Здравствуйте, уважаемый читатель!

Представляем Вам очередной выпуск рассылки "Новости интернет-журнала "Лидер" (www.leaderland.ru).

СЕГОДНЯ В ВЫПУСКЕ:

Продолжаем публикацию материалов от Юрия Кузнецова о продажах. Тема сегодняшнего письма посвящена составлению списка знакомых.

Здравствуй дорогой читатель.

Сегодня с тобой вновь Юрий Razbogatey (www.razbogatey.info), с третьей частью курса на тему продаж в млм.

Поиск Новых Клиентов.

Первые 2 части новые подписчики могут посмотреть здесь:

http://content.mail.ru/arch/16509/865868.html

http://content.mail.ru/arch/16509/886337.html

Ваш уровень жизни зависит от умения искать новых клиентов.

Наверное по этой причине способностью находить новых клиентов НЕОБХОДИМО овладеть в совершенстве.

Человеческая лень является помехой для достижения успеха, в процессе продажи это
напрямую связано с поиском новых клиентов.

Речь идет не столько о том, чтобы завязать контакт с другим человеком, сколько том, чтобы этот контакт был плодотворным.

Очень важно из числа заинтересованных Вашим предложением выбрать потенциальных клиентов.

У каждого, кому Ваш товар нужен, по вашему мнению, свои проблемы (детям скоро поступать в институт, а учатся плохо, а денег на взятку надо где-то брать...), свои тараканы в голове (например, мне не нравиться цвет ваших волос..), свои "рассовые предрассудки" (например, когда учредитель и основателькомпании Neways Том Мауэр
предлагал в России построить завод, чтобы продукция была дешевле, все лидеры в один голос заявили, что этого делать не надо, это будет уже другой Neways).

Итак, для начала Вам нужна стратегическая подготовка, которая впоследствии съэкономит до 99% сил, времени и средств.

Лучшие продавцы тщательно продумывают каждый шаг, прежде чем предпринять какое-нибудь действие. Ежедневно анализируют и оценивают каждый этап сделки, которую собираются осуществить. Задают себе вопросы по существу. Это дает им возможность выработки такой стратегии поиска новых клиентов, которая бесспорно приведет их к высоким результатам в торговле.

Чем больше и чаще над этим работать, тем выше будут результаты. Соответствующим
образом сформулированные вопросы и положительные ответы на них позволят вам направить внимание и энергию на каждого потенциального клиента, обладающего наибольшими финансовыми возможностями.

1. Что я продаю?

Первый вопрос, который задайте себе, это: <Что именно я продаю? Каковы мои товары или услуги? Что они дадут клиенту?>

Поставьте себя в положение клиента, который будет совершать покупку. Что он получит, если купит данный товар или воспользуется вашей услугой?

Не надо повторять как заведенный "попка" информацию, касающуюся товара, которая есть в рекламных проспектах и в других источниках. Лучше сосредоточиться на проблемах и целях клиента и показть, как ваш товар может способствовать достижению более высоких прибылей при минимальном риске или как ваш товар может принести такую-то пользу и доставить кайф....

Говорите о выгоде от покупки

2. Кто мой покупатель?

Второй вопрос, касающийся стратегии поиска новых клиентов, логически вытекает из
первого: <Кто является моим реальным покупателем? Кто мой идеальный покупатель?>

Подумайте о людях, которые когда-то покупали ваши товары или услуги, и спросите себя: <А что у них общего?>

Практическое задание: <мой идеальный клиент> - опишите своего "идеального клиента". Напишите в подробностях, желательно парочку страничек. Включите туда такие вопросы: сколько ему лет, какой у него распорядок, это мужчина или женщина, какая у него работа, в какой отрасли он занят, как он отдыхает, кто у него в семье занимается вопросами приобретения ваших товаров или услуг...

3. Зачем мой клиент покупает?

Это один из самых важных вопросов для продавца. <Зачем покупает мой клиент?
Какой выгоды ожидает?>

4. Где мой потенциальный клиент?

Прежде чем вы начнете заниматься поисками новых клиентов, ответьте на вопрос: <Где мой потенциальный клиент?> Где точно <обитают> Ваши клиенты? Целью такого установления местонахождения является рациональное использование времени в ходе перемещения от одного клиента к другому.

Чем меньше времени вы потратите на дорогу, тем больше его останется для беседы, что и является вашей важнейшей задачей.

5. Для чего мой клиент покупает? Какую цель он преследует, покупая мой товар? Почему ваш клиент не покупает?

6. Наконец самое главное в сегодняшней статье - "Где искать Покупателей?"

7. Как подготовиться к "Поиску Новых Клиентов"

Итак, начинаем.

Вы все задания выполнили, и возникает вопрос "куда пойти, кому отдаться?".

Наверняка Вы уже слышали о такой вещи, как список знакомых.

Напишите по крайней мере список из 2000 человек, и тогда у Вас исчезнет вопрос "где искать клиентов"!!!!!!!

Если из раковины постоянно течет вода, вместо того, чтобы подставлять тазики и тряпочки, закройте кран!!

Хватит терзать себя мазохисткими приемами, которые вы получили на семинарах горе-тренеров! Начинайте делать деньги!

Если вы добросовестно выполняли все задания, опубликованные в предыдущих и в этой рассылках, то данный вопрос уже отпал сам собой!

Если еще не выполнили вышеперечисленную "домашнюю работу", то начинайте прямо сейчас с составления списка. Чем он будет грандиозней, тем вам легче будет.

Как показывает практика , человек, старше 27 лет, если он не жил в степях Калмыкии, в здравом уме и твердой памяти, не сидел все эти годы на нарах Монголии, знает по крайней мере 2700 человек по КЛИЧКЕ, ИМЕНИ, В ЛИЦО ИЛИ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ЗНАЛ КОГДАТО.

Остается их вспомнить и записать на листочке. Лучше в отдельную тетрадочку.

Ваш <список знакомых> - это то, что отличает Вас от всех других бизнесов. Это Ваше преимущество на пути к Вашему успеху. Без него Ваш приход в этот бизнес не сильно отличается от торговли помидорами на базаре.

Давайте я возьму на себя смелость и приведу здесь вам "Активизатор вашей памяти", чтобы вам было легче проделать данную работу.

Итак, кто из знакомых Вам людей:

является для Вас авторитетом, пользуется Вашим уважением ; проявляет заботу по отношению к другим людям; недавно занялся торговлей или имеет опыт в области прямой торговли; всегда нравится окружающим; постоянно общается с обращающимися к нему за советом людьми ; являются профессионалами в какой-либо области; состоит в клубах или других организациях, или активен в общественных начинаниях; является преподавателем в школе или колледже; постоянно контактирует с общественностью (пожарные, почтальоны, представители городских властей); имеет способности к управлению, организации бизнеса, педагогической деятельности; амбициозен, восприимчив и <легок на подъем>; и тянется к лидерам; привлекателен для лидеров; имеет детей, только что поступивших в среднюю или высшую школу или колледж; имеет детей с талантами, которые нужно развивать; хочет показать достойный для подражания пример своим детям; владеет каким-либо бизнесом; занимает какую-либо ответственную должность, работа на которой вызывает стрессы и напряжение; стремится к свободе; подумывает о новой профессии, смене работы или недавно менял работу; не способен продвигаться на своей работе; имеет таланты, но находится на вторых ролях; зарабатывает на жизнь идеями; никогда не пытался начать свой бизнес, но имеет к этому сильное влечение; занимается в колледже, бизнес-школе, торговой школе и так далее, или только что закончил учебу; только что женился и находится в начале пути; знает всех в городе; имеет международные связи, внушает доверие; избран для общественной деятельности; работает с Вами сейчас, постоянно встречается с Вами в спортзале; был когда-то Вашим соседом; оценивал когда-то Ваш дом, уже имеет прекрасную работу; обслуживает Вашу машину; находится в списке людей, которых Вы поздравляете с Новым Годом, 23 февраля, 8 МАрта; работает в химчистке, куда Вы сдаете свои вещи; ведет Ваши финансовые дела; занимается с Вами общественной работой; стрижет Вас; встречается с Вами в оздоровительном центре; встречается в Вами в кафе; встречается Вам в книжной лавке; доставляет Вам почту, часто меняет работу; делает ремонт у Вас дома; озабочен состоянием своей кожи и волос; озабочен своим весом; занимается спортом для сохранения фигуры; хочет, чтобы у него было больше времени на семью.

Кто относиться к Вашим родственникам:

сестры, братья, тети, дяди, кузины, кузены, родственники по супругам, свояки, шуряки,
зятья, тещи, дедушки, внуки....

Кто продал Вам Ваши:

помидоры, дачу, дом, машину, колеса, телевизор, музыкальный центр, лицензию на ловлю рыбы, лицензию на охоту, костюм, галстук, туфли, бизнес-карточки, обручальные кольца, очки, контактные линзы, пылесос, лодку, компьютер, мотоцикл, мебель для гостиной, кондиционер, кухонное оборудование, чемодан, продукцию фирмы <Эвон>, ковер.

Кто является Вашим:

почтальоном, адвокатом, страховым агентом, бухгалтером, депутатом, фармацевтом,
ветеринаром, оптиком.

Знаете ли Вы кого-то, кто:

живет по соседству, через улицу; является парикмахером супруги; учит наших детей; учит наших детей в школе; был свидетелем или свидетельницей на нашей свадьбе; является агентом по закупкам там, где я работаю; является финансовым директором в школе, ездит на охоту или рыбалку со мной; был моим другом в армии или на флоте; является архитектором, рисующим планы домов; играет с нами в кегли; преподает в бывшей школе моей жены; чинит мой телевизор; обтягивает мою тахту; раньше со мной работал; ездил с нами на скачки; состоит в моем объединении автолюбителей; устанавливал наш телефон; является владельцем прачечной; обучает работе с керамикой; владеет таксопарком; косит траву; красит дома; является владельцем зоомагазина, где я покупал свою собаку; устанавливал нам холодильник; обновлял мои водительские права; владеет квартирой и состоит вместе со мной в клубе; состоит в клубе садоводства; состоит в клубе любителей книги; руководит атлетическим клубом; оштрафовал меня когда-то за превышение скорости/неправильный паркинг; чистит нашу одежду; клеил нам обои; владеет коттеджем на побережье/в горах, где мы отдыхали; продал моей жене парик; продает мороженое по соседству; владеет и управляет ювелирным магазином в центре города, работает в туристическом агентстве.

Случайные вопросы, чтобы оживить память:

Просто ради шутки - вот Вам список случайных вопросов, которые помогут подтолкнуть Вашу память. Здесь не может быть порядка.

Кто похож на Владимира Высоцкого?
Кто скоро женится?
Кто хочет бросить курить?
Кто только что переехал?
Кто занят в политике?
Кого я встретил в автобусе?
Кто любит мороженое?
Кто работает на радио на ТВ?
Кто занимается в спортзале?
Кто преуспел в бизнесе?
Кто любит читать?
Кто часто болеет?
Кто владеет баром?
Кто любит путешествовать?
Кто носит почту?
Кому нужны лишние деньги?
С кем я ходил в школу?
Кто живет в соседней квартире?
Кто учит моих детей?
Кто был самым классным человеком на нашей свадьбе?
Кто только что начал новый бизнес?
Кто водит автобус?
Кто родители нашей няни?
Кто был со мной в армии?
Кто хочет бросить пить?
Кто только что провалился в бизнесе?
Кто ремонтировал машину?
Кто был моим старым начальником?
Кто находится в холле?
Кто терпеть не может читать?
Кто работал со мной на прежней работе?
Кто ходил со мной на пляж?
Кто были свидетели на нашей свадьбе?
Кто владелец ресторана?
Кто собирается разводиться?
Кто были моими учителями/преподавателями?
Кто живет над нами?
Кто ненавидит бизнес?
Кто со мной занимается спортом?
Кто установил мою аппаратуру?
Кто меня любит?
Кто похож на меня?
Кто похож на Юрия Кузнецова?

Неважно, чем эти люди заняты сейчас, или что они о Вас думают. Неважно, что они могут о Вас сказать, когда Вы их спросите. Просто выпишите их имена!

- Где мой набор визитных карточек?
- Где мой список новогодних поздравлений?
- Где мой список телефонов с именами людей, которым я звоню?
- Где мои фотоальбомы и записные книжки?

Переходите к списку профессий и занятий:

Ветеринар
Дворник
Парикмахер

Каждая профессия напомнит имена. Внесите их в список!

Кого Вы знаете, кто является профессиональным/-ной:

сиделкой; манекенщицей; работником службы безопасности; ведущим рассылки "100% МЛМ" на сайте http://www.razbogatey.info; секретаршей; сварщиком; учителем музыки; преподавателем рисования; швеей; плотником; пилотом; банковским работником; портным; автомехаником; техником лаборатории; работником социальной службы; автогонщиком; диетологом; механиком; анестезиологом; хирургом; библиотекарем; владельцем похоронного бюро; миссионером; агентом по торговле недвижимостью; кассиром в железнодорожных кассах; водителем автобуса; компьютерным программистом; реализатором безалкогольных напитков; оформителем интерьеров; страховым агентом; экспедитором мебели; игроком в футбол; игроком в баскетбол; учителем танцев; официантом или официанткой; дилером по мебели; общественным нотариусом; дилером предметов античности; торговцем пивной продукцией; электриком; хиропрактиком; зубоврачебным гигиенистом; терапевтом.

кто является Вашим соседом по:

даче, гаражу, лесничной площадке, улице, городу, стране, галактике...

Кто является родителем детей, с которыми учится/учился ваш ребенок/ ходил в садик?

Посвятите этому время, используйте эти источники для составления Вашего списка. Для подготовки к хорошему началу у Вас уйдет два - три дня, и к концу первого месяца Вы уже должны быть на пути к цели. Вы никогда не пожалеете о том, что начали работу с использованием этого метода. Сетевой Маркетинг, по своей сути, требует общения с большим количеством людей. Следовательно, чем длиннее будет Ваш список, тем более высокими будут Ваши шансы на успех.

В следующем выпуске мы вместе с Вами рассмотрим конкретные шаги, которые вы и ваши партнеры сможете сделать сразу после прочтения по поиску клиентов...

А пока можете посетить сайт www.razbogatey.info

Спасибо за внимание. Успехов.

P.S. Задавайте свои вопросы и мы обязательно рассмотрим их в следующих выпусках рассылки.

Юрий Кузнецов

Extra-bonus - уникальное бизнес-предложение
от Интерсетевого Холдинга GLORYON

Сентябрь-декабрь 2005 - лучшее время для быстрого роста и создания мощной команды в Gloryon!

Интерсетевой холдинг Gloryon объявляет на период сентябрь-декабрь 2005 года уникальное бизнес-предложение - при заключении партнёрского соглашения в один из этих месяцев, дополнительно ко всем выплатам каждый вновь подписавшийся менеджер может получить Extra-bonus!

Условия для получения Extra-bonus:

• Вступить в бизнес в период сентябрь-декабрь 2005 года.
  
  
• Объём организации в течение трёх месяцев подряд с момента вступления в бизнес должен составлять не менее 5000 единиц (включая личный объём).

Размер премии Extra-bonus составляет 10% от объёма всей организации за три месяца подряд с момента вступления менеджера в бизнес, при условии, что этот объем составит не менее 5000 единиц - Extra-bonus может составлять 500 у.е. и больше.

Размер премии неограничен и зависит только от активности менеджера и его команды!

Выплата Extra-bonus всем участникам промоушна состоится в марте 2006 года, в момент окончания программы; торжественное награждение участников произойдет на IX Конвенции Gloryon.

Примечание. Расчёт Extra-bonus осуществляется вглубь до того уровня, на котором право на премию получает очередной участник, объём организации которого за три месяца составил не менее 5000 единиц.

Узнать о бизнесе с GLORYON подробнее...

ПРИГЛАШАЕМ АВТОРОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ!!!

На сегодня это вся информация. Пишите, задавайте вопросы, предлагайте варианты сотрудничества, присылайте свои статьи и комментарии.

Желаем удачи и процветания Вашему бизнесу!