| ← Июнь 2004 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
5
|
6
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
12
|
13
|
|
|
14
|
15
|
16
|
17
|
19
|
20
|
|
|
21
|
22
|
23
|
24
|
26
|
27
|
|
|
28
|
29
|
30
|
||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.dis.ru/
Открыта:
04-03-2002
Адрес
автора: economics.school.kadry-owner@subscribe.ru
Статистика
0 за неделю
Методы определения оптимальной численности менеджеров по продажам
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
Новости веб-сайта Издательской группы "Дело и Сервис"
"Кадры предприятия"
19.06.04 - 25.06.04
| Новые статьи в интернет-библиотеке |
Методы определения оптимальной численности менеджеров по продажам
Опубликовано в журнале: Кадры предприятия
Торговый персонал является связующим звеном между компанией и потребителями. В сознании большинства покупателей менеджер по продажам является "лицом" компании. Поэтому он должен быть подготовлен к квалифицированному решению проблем каждого клиента, уметь анализировать их и всегда быть готовым предложить нужное решение. Для этого ему необходимо не только знать аналитические маркетинговые методы, приобретающие особую значимость в высших уровнях торгового менеджмента, но и уметь применять их.
В настоящей статье использованы известные в маркетинге методы, которые обычно служат лишь для того, чтобы упорядочивать наши мысли и содержат лишь каталог неясных терминов, кажущихся общепринятыми. Описываемая автором модель, дает алгоритм оптимизации числа менеджеров по продажам, основанный на последовательном уточнении решения с использованием экспертных оценок. Использованные методы относятся к наукоемким маркетинговым технологиям, представляющим собой интегрированные компьютерно-математические модели прогнозирования в маркетинге. Они позволяют усовершенствовать логические основы процедуры прогнозирования работы компании с учетом практически неограниченного материала, что невозможно при традиционном маркетинге.
Продолжение >>>
http://www.dis.ru/kp/arhiv/2002/11/4.html?rdiskp
Повышают
ли эффективность бизнес-процессов "чек-листы"?
(фрагмент статьи)
Опубликовано в журнале: Кадры предприятия
"Транзитное" состояние российской экономики заставляет внимательно присматриваться к успехам, достигнутым в странах со стабильной рыночной структурой. На вопрос, почему эти страны в свое время из транзита перешли в состояние устойчивого равновесия, ответ не может быть однозначным. Здесь можно найти целый комплекс факторов, способствующих росту экономических показателей, но постараемся остановиться на земном, знакомом российскому предпринимателю еще с советского времени - на экономической эффективности производства.
Одним из значимых компонентов этого показателя является самооценка деятельности предприятия, бизнес-процессов, бизнес-плана, рабочего плана команды и каждого члена команды. Для проведения такой самооценки необходимы соответствующие инструкции, где все процессы прописаны и имеются шаблоны всех основных документов. Такие инструкции называются "чек-листами" организационного развития.
Несомненно, отечественным управленцам известен такой метод, как нормоконтроль. Однако нормоконтроль по своему содержанию ближе к стандарту, поскольку в нем определены требования к тем или иным процедурам. Чек-лист же прописывает механизм выполнения производственной операции и позволяет добиться соблюдения стандартных требований к производимой продукции или оказываемым услугам. Поэтому всем тем, кто управляет кадрами, полезно будет узнать, что представляют собой чек-листы, каким образом они формируются, что они включают, в каких отраслях экономики их целесообразно использовать.
О том как за рубежом применяются чек-листы в сфере управления персоналом, а также в иных, смежных сферах - читайте материал рубрики "Мир".
Продолжение >>>
http://www.dis.ru/kp/arhiv/2003/8/8.html?rdiskp
Почта
(вопросы)
Опубликовано в журнале: Кадры предприятия
- Оплата проезда северянам
- Оформление командировки
- Оплата листков временной нетрудоспособности
- Изменение существенных условий труда
- Присвоение квалификационной категории
- Варианты построения тарифной системы на предприятии
- Льготы высвобождаемым работникам
- Отстранение от работы в связи с лишением права управления автотранспортным средством
- Отпуск за ненормированный рабочий день
- Повышение профессионального мастерства
- Доплата за интенсивность труда
Подробнее >>>
http://www.dis.ru/kp/arhiv/2003/8/7.html?rdiskp
Об
отдельных вопросах предоставления работникам ежегодных оплачиваемых отпусков
(фрагмент статьи)
Опубликовано в журнале: Заработная плата
Действующим законодательством определены не только правила предоставления ежегодных оплачиваемых отпусков, но и порядок их переноса, продления, разделения на отдельные части. В отдельном порядке регулируются вопросы суммирования отпусков, продолжительность которых выражена в календарных и рабочих днях.
Продолжение >>>
http://www.dis.ru/zp/arhiv/2004/6/1.html?rdiskp
| Опрос |
Опрос "Подписка для других стран"
Если вы желаете стать подписчиком на один из наших журналов, но находитесь в другой стране, то заполните нижеприведенную форму. По результатам опроса в ближайшее время мы примем решение о приеме заявок на подписку из других стран и сообщим вам об этом.
Перейти к
заполнению формы >>>
http://www.dis.ru/subscribe/world/opros.html?rdiskp
| Новая книга |
| Сокращение штата и численности работников | |
| Библиотека журнала "Кадры предприятия". Выпуск
3. Авторы Покровская М.М., Строгович Ю.Н. |
|
 |
В настоящем пособии даются практические рекомендации по проведению мероприятий по сокращению численности и штата работников организации. Помимо общих правил проведения организационно-штатных мероприятий в книге рассматриваются процедуры расторжения трудового договора по данному основанию; предоставляемые при этом увольняемым работникам гарантии и компенсации; наиболее распространенные ошибки, допускаемые работодателями. В пособии также приводятся примерные образцы организационно-распорядительных документов, издаваемых работодателем в ходе сокращения штата и численности работников организации. |
| Цена: 120р. | Подробнее о книге: http://www.dis.ru/books/katalog/0051_9.html?rdiskp |
| Заказать >>> | |
| Семинары |
Компания "Сервистренд"
Летний
семинар бухгалтеров и руководителей
7 июля 2004 г., Москва
Участие в семинаре бесплатное
В программе:
- Развитие учетных решений (редакций) 1С:Предприятий 7.7.
- Бухгалтерская и налоговая отчетность за 1-ое полугодие 2004 года.
- 1С:Предприятие 8.0. Новые возможности автоматизации.
- Новые возможности информационной и методологической поддержки.
- Сдача отчетности в электронном виде.
Подробности
и регистрация >>>
http://www.dis.ru/im/buhuchet/useful/ex/servistrend_1.html?rdiskp
| Интернет-форум |
Предлагайте темы, задавайте
вопросы >>>
http://www.dis.ru/cgi-bin/hrm/forum.cgi
В данный момент обсуждаются темы:
| Общий раздел | |
| Найм | |
| Отпуска | |
| Увольнение | |
|
|
|
|
| Книги в помощь кадровику |
- Дисциплинарные взыскания. Отстранение от работы
- Кадровые консультации
- Стандарты кадрового делопроизводства
- Медицинские осмотры работников
- Увольнение по всем статьям
- Все приказы по личному составу
- Испытание при приеме на работу. Конкурс на замещение должности
- Отпуска
- Служебные командировки
- Заключение трудового договора. Прием на работу
- Справочник по кадровому делопроизводству
По вопросам размещения рекламы в рассылке обращайтесь по тел. (095) 148-9562, 148-9970, либо tihon@dis.ru
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru | Отписаться |
| В избранное | ||
