Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Богатым может стать каждый

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

7.313 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Богатым может стать каждый Выпуск 9


Информационный Канал Subscribe.Ru Новый модный поиск - www.lycos.ru
Богатым может стать каждый

Богатым может стать каждый

  
 

Выпуск 9

«Никакое усилие не бывает напрасным.

Сизиф развивал мускулы.»

-         П. Валери

Распространенные сценарии развития бизнеса.

 

Доброго времени суток, друзья! 

Почему большинство малых предприятий, которые организовываются и открываются, в конце концов, закрываются или не вырастают? Почему эти предприятия превращают владельцев в своих рабов? Ведь они открывались совсем для других целей и перспектив. Причем это не только Российская тенденция – эта проблема стоит во всем мире. Давайте попробуем посмотреть, как ОБЫЧНО открывается бизнес. В этом процессе можно выделить три стадии.

Итак, Вы решили открыть бизнес. Совершенно неважно в какой области Вы это делаете. Вы арендовали подходящее помещение, на те небольшие деньги, что удалось скопить, закупаете необходимое оборудование и  - Ура! Дело началось! И началась ПЕРВАЯ СТАДИЯ развития Вашего бизнеса. Назовем ее НАЧАЛО.

Вас опьяняет обретенная свобода. Вас переполняют надежды. Воздух буквально наэлектризован самыми разными возможностями. Наконец-то Вы можете заняться своими собственными делами в своем собственном бизнесе. Вы работаете на себя и все нипочем! Вот Вы и работаете. Десять, двенадцать, четырнадцать часов в сутки. Семь дней в неделю. Даже когда Вы находитесь дома, Вы все равно работаете. Все Ваши мысли и чувства поглощены Вашим бизнесом. Вы готовы делать что угодно, чтобы поддержать его в жизнеспособном состоянии.

И вскоре, если Вам повезет, все старания и беспокойства начинают окупаться. Вы хороши в своем ремесле. Клиенты Вас не забывают. Даже наоборот! Они постоянно возвращаются к Вам и рекомендуют Вас своим друзьям. А у этих друзей тоже есть друзья. Вашим клиентам нравится Ваша работа и они идут и идут к Вам. И их становится больше.

А потом все меняется. Это практически незаметно вначале, но со временем становится более очевидным. Вы перестаете успевать. Работы больше, чем может осилить человек. Свойственный Вам до этого энтузиазм куда-то пропадает. Вы разрываетесь на части, работаете еще больше. Если Вы затрачивали четырнадцать часов, то теперь приходится тратить шестнадцать. И совершенно внезапно, в конце суматошной недели, уткнувшись в свою бухгалтерию и размышляя о том, какая работа Вас ожидает на следующей неделе, Вы осознаете  - эту работу просто невозможно будет выполнить. В мире просто не существует способов, при помощи которых Вы смогли бы сами выполнить эту работу. Ваш бизнес стал Вашим боссом. А вы думали, что навсегда ушли от начальника.

На этом первый этап становления предприятия заканчивается. Многие предприятия закрываются на этом этапе. Другие предприниматели решают довольствоваться малым, снижают свои обороты, и спокойно работают с единственной перспективой – рано или поздно их дела пойдет хуже. Но некоторые предприятия переходят во вторую стадию.

ВТОРАЯ СТАДИЯ (можно назвать ее стадией РОСТА) характеризуется появлением первых наемных работников. Вы решаете получить помощь. Скорее всего в вопросе, до которого не доходят руки, или которым Вам не нравится заниматься. Возможно, Вы ищете производственника. А может быть специалиста по сбыту. Но скорее всего Вы ищете бухгалтера. Если и есть что-то, что ненавидят владельцы малого бизнеса (а следовательно склонны игнорировать), так это бухгалтерия. И вот нужный человек нанят. Вам кажется, что у Вас снова развязаны руки,  и жизнь заметно облегчится. И действительно, если Ваш новый сотрудник свободен, то можно попросить его отвечать на звонки, или попросить проследить за отгрузкой товара. Ваш бизнес снова начинает разрастаться. Наступает момент, когда Вы снова перестаете успевать. Вы нанимаете еще одного работника. Потом еще одного. И так далее.

А потом происходит неожиданное. Вам звонит Ваш клиент, с жалобой на грубое обращение со стороны одного из Ваших людей. Потом звонит другой, и сообщает о низком качестве Ваших услуг. Вы начинаете искать причину, снова пытаетесь делать все сами. И внезапно осознаете – никто не будет заботиться о Вашем бизнесе так, как это можете делать Вы. Что ни у кого нет желания работать столь же упорно как Вы. Что если Вы хотите, чтобы все делалось как надо, надо делать это самому. Вы снова беретесь за все подряд, хотя в Вашем распоряжении есть люди, которым Вы платите деньги. Ваша жизнь снова превращается в сплошную работу. Конец второго этапа развития определяется Вашими возможностями контролировать весь процесс. По мере роста предприятие неизбежно перерастает возможность владельца контролировать его и лично проследить за всем.

Из второго этапа несколько путей. И первый – вновь уйти в первую стадию. И многие поступают именно так. Они избавляются от своих людей, и возвращаются к тому, с чего начали – сам себе хозяин, и с полным контролем над ситуацией. Круг замкнулся. Другой путь из второй стадии – продолжение развития предприятия, вплоть до его полного банкротства. Чем сильнее успеет вырасти предприятие, тем более драматичен этот процесс. Третий путь – выживание предприятия. Этот путь для тех, кто обладает невероятной волей и упрямством. Вы отправляетесь каждое утро на свое предприятие с мстительным чувством сделать все возможное и невозможное для того, чтобы выжить. Вы лягаетесь и царапаетесь, придираетесь к своим людям, разражаетесь тирадами и бушуете, и Вы действительно умудряетесь выжить. Но Вы точно знаете – Вы не должны расставаться со своим бизнесом ни на минуту.

При подобных сценариях развития ТРЕТЬЕЙ стадии – стадии БИЗНЕСА - не наступает. Вам не удастся превратить свое предприятие в бизнес, который бы работал БЕЗ ВАС. И чтобы перейти в третью стадию – стадию бизнесмена, необходимо с самого начала делать все иначе.

Вам придется пройти и первую и вторую стадию, но последовательность и состав Ваших действий должны  быть другими! Проблема в том, что большинство владельцев предприятий работают В бизнесе. Но для того, чтобы стать бизнесменом, необходимо работать НАД бизнесом. Это не сложнее, чем работать В бизнесе, просто надо знать как это делать, и над чем стоит думать.

Хорошим итогом этого выпуска было бы констатация простого постулата «Необходимо работать НАД своим бизнесом, а не В нем». В чем заключается работа Над бизнесом – будем  рассматривать в ближайших выпусках.  

Удачи Вам, господа!

Искренне Ваш,

Михаил Семенов

12.04.02

 

Если Вам нравится эта рассылка, рекомендуйте ее своим знакомым.

Жду от Вас писем на semenov_mv@gloryon.com , и заходите в гости на http://personal.semenovmv.e-gloryon.com

Будьте счастливы!
     
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное