Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Путь Воина в бизнесе

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

1.813 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Путь Воина в бизнесе


Информационный Канал Subscribe.Ru

Путь Воина в бизнесе

Номер выпуска: 1 (18)
Дата: 2005-06-21
Количество подписчиков: 2003
Сайт рассылки: http://azharko.pochta.ru

Бизнес. Свобода от денег

Бизнес действительно дает свободу от денег. Я не буду говорить об очевидных вещах вроде того, что "бизнесмены зарабатывают столько, сколько им нужно, и поэтому не зависят от денег". Это, конечно, важно, и это действительно так. Но это – лишь следствие. Причина же в другом – бизнесмен, на самом деле, избавляется от денежной зависимости ДО того, как начнет зарабатывать достаточное количество денег. Как это происходит? Очень просто. Бизнесмен вообще не думает о деньгах! Бизнесмен думает только О ДЕЛЕ. В этом и заключается преодоление зависимости от денег.

Если бизнесмен думает не о деле, а о деньгах – дело его продержится недолго, а значит, и денег не будет. Если же он будет думать о деле – деньги появятся сами собой.

Примеров того, как это происходит, можно привести множество. Самый "тупой" пример – когда в погоне за деньгами нарушается закон. После этого не то что дело, а и сам бизнесмен может продержаться на плаву очень недолго. Уж как повезет...

Но даже и без нарушения закона бизнес очень быстро загибается. Причина этого очень проста. Любая фирма, компания – это предприятие долгосрочное. А погоня за деньгами быстро переключает мозги из долгосрочной перспективы на сиюминутную. И после этого смерть бизнеса – лишь вопрос времени.


И исключений тут не бывает. Даже внешне крепко стоящие на ногах предприятия загибаются в считанные месяцы, как только верховное руководство ставит сиюминутную прибыль выше долгосрочных стратегических планов. Самый последний такой пример происходил практически на моих глазах (а некоторые эпизоды – даже с моим участием) как раз в то время, когда я перестал писать письма в рассылку. Довольно крупная компания (названия по понятным причинам указывать не буду), занимавшая (и до сих пор пока еще занимающая) в своей отрасли пятое-шестое место в России (!) по оборотам (порядка двухсот миллионов долларов в год), буквально в считанные месяцы оказалось на грани катастрофы. Почему? Генеральный директор и главный владелец свернул все долгосрочные программы развития, закрыл отдел собственных разработок, продал производственную базу и сделал ставку на "чистую" торговлю. Да, торговля – выгодное дело, спорить с этим сложно... Да только вот торгует предприятие довольно специфическим товаром, сложным технологическим оборудованием. И кроме торговли его так или иначе приходится поддерживать. А после сворачивания собственных разработок из компании начали один за другим увольняться лучшие технические работники – инженеры, программисты и т.д. Почему? Да неинтересно им стало! Технари – народ специфический, их хлебом не корми, дай поизобретать чего-нибудь. Как только их ставят в позицию обслуживающего персонала – они начинают бунтовать. Причем даже те, кто и до этого занимался лишь обслуживанием техники, тоже начали увольняться – исчезла перспектива, некуда стало развиваться. Пока на предприятии был отдел собственных разработок – было куда идти, было к чему стремиться. Даже самый захудалый техник мечтал рано или поздно попасть туда – там ведь творчество! Вдохновение! Горение! И вдруг – бах! – всё, ребята, никакого горения, занимаемся только торговлей...

Дальше ситуация начала развиваться по принципу цепной реакции. Увольнение центральных инженерных работников привело к ухудшению обслуживания – начались проблемы с клиентурой. Пара VIP-заказчиков выставила неустойки на кругленькие суммы за простой оборудования и невыполнение технических обязательств. Начались задержки проплат за заказы – а за ними, естественно, задержка выплаты зарплаты работникам, что еще сильнее подстегнуло поток "беженцев с тонущего корабля". Понятно, что отношения в коллективе от этого отнюдь не улучшились – начались скандалы и внутренние разборки на тему "кто виноват в происходящем?", особенно в среде верхнего и среднего менеджмента. Из-за скандалов с заказчиками начали увольняться уже и нетехнические специалисты – менеджеры по работе с заказчиками и продавцы. А тем работникам, которые продолжали работать, пришлось срочно поднимать зарплату, чтобы и они не разбежались (хотя, как вы понимаете, оставались уже не самые лучшие). При этом все уволившиеся, понятное дело, вовсе не растворялись в воздухе, а шли работать прямиком к конкурентам. Так что парочка ударов от усилившихся "соседей по рынку" еще усугубила ситуацию...


Чем закончится эта история – одному Богу ведомо. Силы на исправление ситуации еще есть, но до генерального, к сожалению, никак не доходят причины этого кризиса – он до сих пор уверен в правильности выбранной линии поведения... Так что проблемы продолжаются. Еще год-полтора компания, конечно, проживет – такие динозавры быстро не вымирают – но признаки агонии уже налицо...

Причем генерального, конечно, можно понять. И он даже прав в своих расчетах – заниматься чистой торговлей действительно выгоднее, а собственные разработки ничего, кроме головной боли и диких затрат не приносили. Да, все это так. Собственные разработки действительно были убыточными. И маловероятно, что их можно было вывести в разряд хотя бы самоокупаемых. Это показывали точные расчеты и куча графиков... Только вот жизнь, как оказалось, не вписывается в точные расчеты и графики – уж не знаю, к сожалению или к счастью...

К чему я все это рассказываю? На мой взгляд, это очень показательный пример в подтверждение того тезиса, который я высказал в начале: бизнесмен должен думать о деле, а не о деньгах! Если бы генеральный думал о деле, у него даже мысли бы не возникло о сворачивании отдела разработок. Для дела они были абсолютно необходимы – это же очевидно! Но генеральный думал не о деле, генеральный поддался на "магию цифр" и начал думать о деньгах. И с точки зрения денег он был абсолютно прав – и остается правым до сих пор. Он был прав настолько, что в первые пару месяцев после "смены линии партии" и обороты, и прибыль компании действительно подскочили на добрый десяток процентов. Теперь вот только этот десяток торчит костью в горле и никак не дает генеральному понять свою ошибку...

С точки зрения денег отдел разработок был не нужен и даже вреден, и от него действительно стоило избавиться. Но в итоге погибло дело. А с точки зрения дела отдел разработок был нужен и неплохо жил долгие годы. Да, он приносил компании убытки – но в итоге дело, как ни странно, процветало, и деньги в компанию текли рекой... Такой вот жизненный парадокс...


Как всё, что я тут написал, применить к своей собственной жизни? Да очень просто – перестаньте, наконец, думать о деньгах, и начните думать о деле. Деньги, пусть и не сразу, но появятся...

Некоторые, возможно, уже недоумевают – причем здесь Путь Воина?! А вы попробуйте выполнить мою рекомендацию – тогда и поймете! :)
Я не шучу. Попробуйте, попробуйте. Перестаньте думать о деньгах... Думаете, это просто?.. :)


Удачи.

Alex (azharko@pochta.ru)

Рассылки Subscribe.Ru
Путь Воина в бизнесе
Путь Воина в реальной жизни

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.fighting 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное