Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Свой Бизнес: идеи, советы, секреты

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

12.806 подписчиков
-29 за неделю
←   Все выпуски   →

Как увеличить доходность твоего бизнеса? Продать правильно


 

Как увеличить продажи?

Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов?

Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи?

Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке?

 

«Малый джентльменский набор»

В ситуации, когда торговать «пачками» одинаковых товаров нельзя, иногда работает другой прием, тоже позволяющий увеличить общую стоимость покупки. Продавец объединяет несколько разных товаров, являющихся сопутствующими друг для друга, в «комплект» и продает этот «комплект» как самостоятельную единицу товара.

Мне не нужны два компьютера — но я, возможно, куплю комплект из компьютера, сканера и принтера. Мне не нужны два дивана — но я, возможно, куплю комплект из дивана, диванчика и кресла. Мне не нужны два мотоцикла — но я, возможно, куплю комплект из мотоцикла, чехла на мотоцикл, костюма для «верховой езды», шлема и мотоциклетного замка. Мне не нужны две одинаковых книги Агаты Кристи — но я, возможно, куплю набор из нескольких книг об Эркюле Пуаро.

Фокус в торговле наборами в том, что не только вам ним нее продать комплект, но и покупателю зачастую выгоднее комплект купить — сразу весь, а не по частям. Примерно в той же причине, по которой большинство людей покупай готовые компьютеры, а не отдельно монитор, отдельно клавиатуру, отдельно видеокарту... Есть, конечно, и любители собирать компьютеры из запчастей своими руками, но таких умельцев мало. Так и с любыми другими комплектами. Важно только, чтобы комплект был составлен удачно — есть все, что нужно, нет ничего лишнего, части сочетаются между собой.

►►Привлекательность наборов иногда можно повысить, позволив покупателю менять конфигурацию «комплекта» — что-то заменить, что-то убрать, что-то добавить, в разумных пределах, разумеется. Но поскольку наша главная задача состоит в том, чтобы продать больше, желательно, чтобы эти изменения увеличивали или хотя бы не уменьшали суммарную цену «комплекта». Можно ввести такое правило и про верить, как отнесутся к нему клиенты.

Можете ли вы, уважаемый читатель, использовать в своем бизнесе «пачки» или «комплекты»? Если в первую секунду ничего не пришло вам в голову, не спешите говорить «нет» — подумайте еще раз. Ведь если банки, адвокаты, бухгалтеры и провайдеры мобильной связи предлагают «пакеты услуг», если супермаркеты торгуют «суповыми наборами», а продавцы кофейных машин предлагают комплекты из кофеварки, 400 порций кофе, 400 пакетиков сахара, 400 стаканчиков и 400 ложек - наверняка и в вашем бизнесе можно придумать нечто подобное.

 

Как увеличить продажи?

Вы Хотите Знать, Как Можно Увеличить Продажи В Вашей Компании На Десятки Процентов?

Вы Хотите Научиться Зарабатывать Больше Денег, Осуществляя Продажи?

Вам Интересно Понять, Почему И Как Люди Принимают Решения О Покупке?

 
В избранное