Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тренинг мастерства продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.481 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Последний тренинг мастерства продаж


 
               Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #85
19.02.09


О времени сыром и о времени приготовленном

Мы работаем и этим зарабатываем отдых. Удивительный процесс! Мы берем свое свободное время, ищем для этого времени работу и этой работой зарабатываем те деньги, за которые, по сути, покупаем потом свободное время...

Вспомните мечты об отдыхе, об отпуске. На какие только трудовые подвиги мы ни готовы только ради того, чтобы поскорее приблизить эту паузу, на протяжении которой мы будем принадлежать только сами себе. Неужели Смысл в том, чтобы работать на зарабатывание свободного времени?

Представьте человека, который на берегу ручья умирает от жажды, – лишь потому, что ему нечем зачерпнуть воду и нет костра, на котором ее можно вскипятить.

Получается, что есть два сорта, два состояния времени – время "сырое", которое нам почему-то не подходит и которое не любо, и время, уже приготовленное к употреблению – заслуженное, заработанное.

Для того, чтобы легко с этим согласиться, достаточно просто вспомнить досадные потери времени, обусловленные какими-то помехами. Мечтая о паузе для отдыха, мы, тем не менее, досадуем на стояния в пробках, сетуем на задержку партнера, печалимся об утомительном ожидании поезда и официанта.

Но в то же время мы довольно легко реабилитируем "неправильно" проведенный отдых:

– Да, был дождь и позагорать не удалось, но, по крайней мере, отдохнули...

– С номером не повезло, но зато на две недели о работе забыл...

Так мы глядим и на принесенные с базара фрукты – очень аппетитные персики, но вначале их надо бы помыть. Или – ах, какой чудный стейк! – но его вначале надо пожарить. Или даже: "Вот поженимся и тогда..." Всему этому недостает какого–то приготовления, предварительной обработки.

Можно сказать, что паузы в пробках нас, как возможность для отдыха, тоже бы устроили, если бы сиденье было комфортнее и если бы кто–то нас страховал, время от времени сообщая: "Можно трогаться! Можно проехать еще двадцать метров!" И нас вполне удовлетворило бы ожидание поезда, став уже не столь мучительным, если бы вместо вокзального диванчика была нормальная постель и если бы не эти кричащие уроды... Получается, что сырому времени просто не хватает какой-то обработки.

Вообще, сырое время было бы вполне пригодно и для отдыха. Ему недостает только "правильной" предыстории. Если бы мы ждали этой долгой поездки, если бы мечтали о созерцании этих пустопорожних пейзажей, то дорога была бы не столь утомительна.

Лежание в больнице – отдыхай себе вволю. Но это не отдых и такое лежание изматывает. Просто это то самое сырое время, которое мы не обработали своими ожиданиями, мечтами и планами. То есть, если что-то отбирает у нас инициативу и право контроля, то происходящее по чужой воле становится каким–то испорченным.

Есть хитрые рецепты "обработки", легко превращающие сырое время во время, вполне пригодное к употреблению. Если мы изначально планируем на грядущий год не один двухнедельный, а четыре месячных отпуска, то вкус таких отпусков не ухудшится. Но если четырежды за год нас будут на месяц неоспоримо и жестко отстранять от работы – эти вынужденные паузы станут мучением и даже отпускной запах у них пропадет.

Но если в попытках удержать инициативу и контроль мы планируем время на отдых с явным избытком, то – увы! – возможно, просто не сможем на свои планы заработать. Вот такой он, ежегодный круг бега – с расставленными ловушками особых взаимоотношений со временем и с самим собой...

Александр Деревицкий


livejournal Деревицкого NOTAR - самые свежие тексты Деревицкого на русском языке - о личных продажах, о переговорах, о воспитании и обучении торгового персонала, о размыш-
лениях тренера в купе поезда.

Ближайшие открытые программы Деревицкого:

11-12 марта. Москва.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

6-7 апреля. Санкт-Петербург.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

8-9 апреля. Санкт-Петербург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

11-12 апреля. Санкт-Петербург.
Тренинг "Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

29-30 мая. Харьков.
Тренинг "Персонализация продаж".

1-2 июня. Киев.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

3-4 июня. Киев.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

6-7 июня. Киев.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!

Для Вас корпоративный тренинг слишком дорог? Так пусть это будет кооперативная программа! Закажите корпоративный тренинг, но продайте какое-то количество мест своим партнерам! Посмотрите в описаниях приведенных выше открытых программ, сколько стоит одно такое место и посчитайте, сколько на этом можно зарабо-
тать. С вопросами обращаться прямо к Деревицкому!

Рекомендуем рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького (укр.)
"Продвинутая психология для совершеннолетних" (рус.)
"Школа продаж Левитаса"
(рус.)
 
Сайты автора:
"Тренiнги продажу та переговорiв" – http://dere.com.ua - по-украински
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 
В избранное