Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Советы бизнес-консультанта

  Все выпуски  

Статья Михаила Рыбакова "Деньги в нашей жизни" (фрагмент из моей будущей книги, посвященной карьере)


Рассылка для тех, кто строит бизнес-системы, управляет ими, работает в них. Для тех, кто склонен думать и жить активно, а не плыть по течению. Для тех, кто любит жизнь. Пессимистам читать не рекомендуется.

Советы бизнес-консультанта. Менеджмент

Общий тираж на 4 серверах - свыше 55000 подписчиков. Рассылка регулярно выходит с октября 2007 года.

Выпуск N152, 23.05.2011

Каждый прожитый день делает кого-то немного старше, а кого-то еще умнее.

Anekdot.RU

Наведение порядка в действующем бизнесе Аутсорсинговые услуги

 

Проектирование нового бизнеса

Создание в компании механизмов саморазвития Рабочие сессии по решению ваших бизнес-задач Коучинг по достижению ваших личных целей Бесплатные дистанционные курсы

 

Мультмедиа

Моя книга

Мои публикации

Архив рассылки

Анонсы мероприятий

Бизнес-лагерь в Мещере для владельцев бизнеса и руководителей

28-30 июня, Якутск

Свобода Быть Собственником или Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления

21-23 июля, Ижевск

Свобода Быть Собственником или Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления

1-10 августа (10 дней на природе)

Бизнес-лагерь в Мещере для владельцев бизнеса и руководителей

(совместно с Александром Сорокоумовым)


Бесплатные дистанционные курсы:

Как навести порядок в своем бизнесе

Как создать эффективную систему продаж

Эффективное управление персоналом

Как управлять проектами в своем бизнесе

Как создать новый бизнес

Аутсорсинг - инструкция по применению

1001 способ снижения затрат

Как выжать максимум из маркетинга

Как управлять «дебиторкой» и эффективно работать с долгами


Мой консалтинг и коучинг:

Наведение порядка в действующем бизнесе

Аутсорсинговые услуги

Проектирование нового бизнеса

Создание в компании механизмов саморазвития

Рабочие сессии по решению ваших бизнес-задач

Коучинг по достижению ваших личных целей


Я живу в Москве, однако работаю в любой точке мира, куда летают самолеты.
Вы всегда можете пригласить меня к себе в город или в свою компанию для проведения консалтинга и обучения:
- Тел: +7 (495) 926-26-09
- E-mail:
info@mrybakov.ru
- Skype: mikerybakov
- Мой блог

Всегда рад новым контактам! Приятно, когда в мою жизнь входят новые интересные люди.

Рекомендовать мой сайт и получать подарки

Партнерская программа - Ваш пассивный доход


Содержание выпуска:

Партнеры

TREKO.RU Московский клуб предпринимателей

Уважаемые читатели!

Уже давно я не выпускал "Советы бизнес-консультанта". У меня все хорошо, очень много работы, проектов, перелетов. Однако мысли копятся ;) Вот вернулся к написанию книги про карьеру. Сегодня - очередная глава.

 


Бизнес-лагерь Мещера-2011 - запись продолжается!Бизнес-лагерь в Мещере для владельцев бизнеса и руководителей

Активно продолжается запись участников в бизнес-лагерь "Мещера-2011", который мы с Александром Сорокоумовым проведем с 1 по 10 августа (10 дней) на природе.

28 мая - очередное повышение цены.

На сегодняшний день уже 12 человек оплатили свое участие. Многие участники московского бизнес-лагеря 2011'04 хотят направить в Мещеру своих партнеров и/или наемных директоров. Так что успевайте.

Бизнес-лагерь предназначен для владельцев среднего и малого бизнеса, а также руководителей. Если Вы ведете бизнес с партнером, то рекомендуем участвовать в бизнес-лагере совместно. Также если в вашем бизнесе есть наемный генеральный (исполнительный) директор, рекомендуем, чтобы он также принял участие.

Вот видео-отзывы с прошлых бизнес-лагерей:

Вот 15 причин, по которым Вам стОит принять участие в бизнес-лагере:

  1. Там будет только практическая работа по выстраиванию Вашего бизнеса. Минимум теории.
  2. Вы проработаете структуру своего бизнеса от А до Я: цели и стратегия, бизнес-процессы и оргструктура, система найма и мотивации персонала, и многое другое. Мы на практике пройдем все технологии из моей книги "Как навести порядок в своем бизнесе".
  3. Вы выстроите в своей голове четкую систему - маршрут тех преобразований, которые потом сможете воплотить в своей компании. Самостоятельно или с нашей помощью.
  4. Вы научитесь грамотно и с кайфом управлять своим коллективом - выстраивать сильную команду, преодолевать сопротивление изменениям, вовлекать людей в перемены.
  5. Если Вы приедете с партнером или наемным ключевым руководителем, Вы будете потом говорить с ним на одном языке. Вам не придется тратить месяцы и годы на попытки объяснить им, что "белое - это белое, а черное - это черное".
  6. Вы проработаете свои собственные управленческие и человеческие блоки, которые мешают Вам не только развивать свой бизнес (бизнес - отражение личности владельца), но и вообще жить.
  7. Вы сможете "разобрать на запчасти" старые модели собственного поведения и выработать новые. Вы будете тренироваться не при своих подчиненных (возможно, при самых доверенных руководителях).
  8. Вы зададите наболевшие годами вопросы и на практике выработаете ответы на них: эффективные работающие модели. Вам помогут на только ведущие, но и вся группа.
  9. Участники - владельцы бизнеса из разных регионов России и СНГ, разных отраслей. Бизнес малый (от 3 работников) и средний (примерно до 2000 человек). Вы сможете обменяться опытом, завести полезные знакомства. Что важно - все это люди, которым важно то же, что и Вам - навести порядок в своем бизнесе. Вместе двигаться вперед - легче.
  10. 10 дней Вы сможете спокойно думать о стратегии своего бизнеса и вообще о своей жизни. Вы будете свободны от повседневных забот.
  11. В подарок Вы получите 2 книги. Мою «Как навести порядок в своем бизнесе» - практикум по оптимизации бизнеса. Как правило, она становится настольной для всех участников лагеря. Александра Сорокоумова «Трансформация бизнеса. Как подобрать ключи к изменениям и довести их до конечного результата» - практикум по управлению переменами. Она поможет Вам качественно изменить вашу компанию и постепенно отойти от роли руководителя, чтобы стать полноценным собственником и тратить на управление несколько часов в месяц.
  12. Лагерь проходит на природе на реке Нерская - это одно из лучших мест в радиусе 100 км от Москвы. Наш лагерь разместится в излучине реки, где есть удивительно красивое и удобное место с двухуровневым ландшафтом: высокий берег с прекрасным видом и низкий с удобным подходом к воде. Вы сможете купаться, бродить по лесным тропинкам, встречать восходы и закаты.
  13. Мы будем жить в благоустроенном лесном лагере в палатках. Профессиональные повара 3 раза в день будут кормить нас вкусной едой. В лагере есть электричество: для ноутбуков, сотовых телефонов и т.д. Во время занятий в нашем распоряжении будет флипчарт и плазменная панель. Хорошо работают телефоны всех московских сотовых операторов. Интернет работает через сотовую связь. В случае дождя занятия проходят под большим тентом. Постоянно работает летний душ (несколько кабинок). Для Вас будет организована баня.
  14. Вы наберетесь сил и вдохновения на год вперед. Кроме плотной мозговой работы Вас ждет приятный отдых: загорание и купание, волейбол, настольный теннис, йога по утрам для всех желающих, песни у костра вечером, грибы и ягоды в лесу, рыбалка, баня, общение с интересными людьми: по опыту, собираются ОЧЕНЬ яркий состав участников, складывается особая атмосфера доверия и позитива.
  15. Вы можете взять с собой семью. Наконец-то Вы сможете побыть вместе, укрепить отношения. Ваши близкие смогут прекрасно провести время, общаясь с природой и интересными людьми. Как правило, в лагере довольно много детей разного возраста, так что скучать им не придется. Чужих людей в лагере нет – совершенно безопасно оставлять детей любого возраста: они прекрасно находят себе занятия.

Стоит все это удовольствие пока что всего 45 тысяч рублей, включая трансфер из Москвы, проживание и питание. 28 мая - очередное повышение цены - до 55 тысяч. А вообще цена постепенно поднимется до 70 тысяч рублей перед началом лагеря.

Обратите внимание: цена 1 дня нашего консалтинга - 50 тысяч рублей. Здесь Вы получаете 10 дней группового консалтинга, работу 2 опытных консультантов и всей группы, обмен опытом и деловые контакты, а также отдых за меньшую сумму. Так что успевайте.

Если Вы планируете потом приглашать нас в свою компанию для работы, то бизнес-лагерь - хорошая подготовка к будущему проекту. Участие в лагере сильно повысит эффективность дальнейших работ, сократит Ваши затраты (времени, денег, нервов). За 10 дней мы передаем Вам огромный объем знаний, навыков, понимания сути. Книги и корпоративные сессии не заменяют участие в лагере.

В дальнейшем мы готовы работать с Вами и Вашим бизнесом до результатов. В том числе регулярно приезжать к Вам в компанию. В дальнейшем 2 раза в год мы будем проводить поддергивающие лагеря по решению конкретных задач Вашего бизнеса ТОЛЬКО для тех, кто прошел базовый лагерь.

Конечно, Вы можете не ехать в бизнес-лагерь. Вы можете:

  • ничего не менять в своем бизнесе
  • пахать в нем по 10-12 часов в сутки
  • годами работать без отпуска
  • не уделять времени себе, семье, отдыху
  • выгорать личностно, терять смысл жизни и удовольствие от нее
  • зарабатывать, сколько зарабатываете сейчас, или меньше, а возможно и разориться (напоминаю - через год-три будет настоящий МИРОВОЙ КРИЗИС, 2008 год - только цветочки)
  • и дальше "бороться" со своим персоналом
  • продолжать управлять нетехнологично
  • лениться
  • бояться перемен
  • жадничать
  • сомневаться
  • пытаться сделать все самостоятельно
  • и т.д.

Есть одно НО. Жизнь проходит! С каждым днем отпущенного Вам времени остается все меньше. И если Вы ничего не измените сегодня, то, вероятно, не измените уже никогда.

С сайта Anekdot.RU мне недавно пришел афоризм: "Только старость знает как бездарно про...вается (протрачивается) молодость". По-моему, в тему. Выбор за Вами.

Изучить программу бизнес-лагеря и оплатить можно здесь.


Мои мастер-классы: Якутск, Ижевск

Буквально на днях я вернулся из Улан-Удэ, где прошел мой практикум "Свобода Быть Собственником или Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления". Но нет нам покоя ;) В ближайшее время этот практикум пройдет в городах:

  • 28-30 июня, Якутск
  • 21-23 июля, Ижевск

Чтобы Вам точно хватило места в группе, запишитесь и оплатите уже сейчас. Контакты организаторов - здесь.


 

Тема выпуска. Деньги в нашей жизни (фрагмент из моей будущей книги, посвященной карьере)

Михаил РыбаковМихаил Юрьевич Рыбаков - бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании "Михаил Рыбаков и партнеры"

В этом выпуске, как, впрочем, и всегда, - исключительно мое авторское мнение, и оно вполне может противоречить Вашим мыслям и другим авторитетным источникам ;)

 

 

Обсудить статью можно в моем блоге.

***

 

Роль денег в жизни

Деньги - очень важная для большинства людей область жизни. Это и энергия, и статус, и свобода, и много чего еще.

Практическое задание. Что значат деньги лично для Вас? Выпишите все смыслы, какие вспомните.

В мире есть несколько тем, которые всех очень волнуют, но при этом данные темы - табу (две другие - секс и смерть). О них не принято говорить, а если и говорят, то всегда как-то уж очень неестественно.

У большинства людей с деньгами связано множество волнений, предрассудков, страхов и т.д. Например:

  • Иметь много денег - нехорошо.
  • Или, наоборот, быть бедным - неприлично.
  • Мои родители были бедными, и я буду: если я стану богаче, чем жили они, я их предам.
  • Я могу потерять свои деньги, и умереть с голода.

Предрассудки мы черпаем от наших родителей, окружающих людей, из СМИ и т.д.

Практическое задание 13. Какие стереотипы в отношении денег есть у вас? Обычно, они выражаются формулами, такими как:
  • Я (или каждый порядочный человек) должен...
  • Я (никто) не должен...
  • То-то и то-то - нехорошо, неправильно...

Обратите внимание: стереотипы - это то, что естественно для нас, как дышать. Поэтому часто мы их не замечаем. А значит, не можем ими управлять. Именно поэтому первый шаг - вытащить их из глубин своего сознания на поверхность. Вспомните, что говорили про деньги ваши родители и другие значимые для вас люди. Или не говорили, но жили в соответствии с данным принципом.

Осознайте и выпишите свои страхи в отношении денег.

Если страх осознан, им можно управлять. В противном случае он управляет вами, портит жизнь и здоровье. А еще страхи имеют свойство сбываться.

Есть один важный закон: если мы придаем чему-то сверх-важное значение, мы начинаем вести себя в отношении этого неадекватно, напрягаться, принимать ошибочные решения.

Например, пока кто-то очень озабочен сексом, у него не будет гармоничных отношений с противоположным полом.

То же и в отношении денег: если вы сильно напрягаетесь по их поводу, у вас будут проблемы в этой области. На Востоке сказали бы, что, напрягаясь, вы перекрываете поток энергии. И я не раз на своей шкуре убеждался в верности этой мысли.

С другой стороны и полное игнорирование вопроса денег обычно приводит к нищете. Еще Зигмунд Фрейд обнаружил, что если мы что-то игнорируем, значит, вытесняем из своего сознания, закрываем от себя эту область. Поэтому когда человек говорит, что деньги ему безразличны, меня это всегда настораживает.

Ваша задача - выработать спокойное ровное отношение к деньгам. То есть мы зарабатываем хорошие деньги, не напрягаясь по этому поводу. Это правильно и нормально, вы имеете на это полное право. Вы нужны миру, и поэтому у вас всегда будет столько денег и иных ресурсов, сколько вам нужно. Даже если в какой-то момент вы их потеряете, то это будет просто урок от жизни. И "выучив" его, вы быстро и легко заработаете гораздо большие деньги. Со мной такое бывало не раз. Есть деньги - хорошо. Нет денег, значит на данном периоде жизни у вас другая задача. Конечно, нежелательно, чтобы это период продолжался долго. Хотя... в истории известны случаи, когда великие поэты, художники и иные люди всю жизнь проводили в нищете. И, возможно, именно благодаря ей создавали свои великие творения.

Суть денег

А вообще, что такое деньги? На мой взгляд, это плата мира (а точнее, человеческого общества) за ту ценность, которую вы ему приносите. Если вы приносите много пользы, то и мир платит вам щедро. Если мало, то, увы...

Правда, порой бывает и так, что человек приносит много пользы, а денег нет. В чем причина? Вариантов два:

  • У него по отношению к деньгам есть те или иные предрассудки (см. выше). Например, он считает, что деньги не важны, т.е. закрывает от себя эту область.
  • Он просто не умеет их зарабатывать (нет соответствующих навыков и технологий).

Тщательно работая над книгой, вы сможете решить вопрос с деньгами в обоих случаях.

Если же вы действительно приносите миру мало пользы (бесполезны), то есть смысл подумать, что ценного вы можете миру предложить. Это непростой вопрос, но если найти на него ответ, то благодарность мира не заставит себя ждать. Часто для того, чтобы начать делать что-то ценное для мира, нужно многому научиться, пройти определенный путь (обучение, годы практики), а также вырасти духовно.

Несколько лет назад я понял, что главную ценность в бизнесе могу принести его владельцам, которые ведут его уже несколько лет, и устали от оперативного управления, хотят все четко выстроить и получать пассивный доход и/или создавать новые проекты. Когда я научился действительно помогать им достичь желаемого, мир очень живо откликнулся на мои старания: деньгами и иными формами благодарности.

 

Хочу заметить, что искривленное отношение к деньгам сильно вредит.

  • Самому человеку - он не может выгодно продавать свои услуги на рынке труда, работая по найму или во фрилансе.
  • Если он работает в продажах (и вообще общается с клиентами), то он стесняется брать с клиентов деньги, что весьма печально для бизнеса, в котором он работает. Именно поэтому я, помогая клиентам набирать продажников или нанимать коммерческого директора, всегда включаю в список требований к кандидатам: "Хочет много денег и готов "пахать" ради их заработка".
  • Если же владелец бизнеса скромен в своих амбициях и денежных запросах, то весь бизнес не развивается, пребывает в стагнации. Не обязательно много денег тратить на себя лично. Зарабатывайте хорошую прибыль ради развития своего детища! А потом избыток денег сможете направить на благотворительность или в новые проекты.

 

Кстати, а к какого уровня деньгам стремиться в жизни?

Конечно, решать вам. Можно стремиться к богатству. Можно жить на уровне среднего класса. А вот бедным быть не то чтобы не хорошо, но как-то глупо, что ли. Бедный человек зависим. Он социально слаб - его влияние в обществе минимально (можно ворчать на кухне, но толку?). Им легко манипулировать (что и сделали коммунисты в 1917 году, обманув российских пролетариев, пообещав им красивую сказку). Он мало путешествует по стране и миру, а значит, мало видит. Он вынужден много работать, чтобы зарабатывать себе на хлеб (Роберт Кийосаки называет это "крысиные бега"). Он устает. Он портит свое здоровье, а вылечиться у него нет возможностей. У него не хватает время на саморазвитие: физическое, умственное, душевное. Он не может дать хороший старт в жизни своим детям. А в конце жизни становится мучительно больно, но уже практически не возможно ничего изменить.

Некоторые считают, что заработать хорошие деньги - трудно. Однако это предрассудок. Представьте себе трех людей: бедняка, из среднего класса и богатого. Так вот: в жизни они все прикладывают примерно одинаковое количество усилий. Скорее даже, чем богаче, тем меньше нужно напрягаться. Просто, чем богаче человек, тем более  умно он прикладывает свои усилия. Он даже не обязательно много думает о деньгах или напрягается над их заработком - просто он понял некоторые принципы жизни, и грамотно следует им.

Поэтому мой совет: ставьте себе в деньгах цели - как минимум жить на уровне среднего класса (в зависимости от региона и пр. - от 2 до 20 тысяч долларов в месяц в ценах мая 2011 года). Не обязательно быть богатым, и класть всю свою жизнь на заработок этого богатства. Но быть свободным от постоянных забот о деньгах - весьма желательно.

 

Сколько вам нужно

Это далеко не праздный вопрос. Я уже задавал вам его в прошлых заданиях, однако сейчас предлагаю обсудить подробно. По моему опыту очень мало людей имеют на него четкий ответ, а говорят: «Чем больше, тем лучше» или называют абстрактную заветную сумму «Миллион долларов». Причем непонятно, это в месяц, в год, или просто под подушкой.

Конечно, можно и так, однако, по опыту при такой постановке вопроса у вас вряд ли будет много денег. Ведь пока нет четкой цели, нет и ее воплощения.

Поэтому сейчас я предлагаю вам разобраться, сколько денег вам на самом деле нужно. Важный момент: цифра, которую вы определите, должна «укладываться в вашей голове». Как правило, психологически проще принять сумму, отличающуюся от текущей на одну треть. То есть, если сейчас ваш доход составляет, к примеру, 100 тысяч рублей в месяц, то в качестве ближайшей цели лучше ставить 130 тысяч.

Понятно, что со временем (и достаточно скоро) эта цифра может измениться, и значительно. Но лучше двигаться постепенно – так получается быстрее и стрессов меньше. Более далекие горизонты мы рассмотрим в последующих главах.

Практическое задание. Выпишите все основные статьи затрат (к примеру, жилье, еда, транспорт, дети и пр.), которые у вас есть. Затем оцените, сколько вам нужно по каждой из них в месяц и подсчитайте итоги. Возможно, получившая сумма меньше или больше вашего текущего дохода.

А сейчас посмотрите, все ли важные статьи у вас есть. Например:

  • Здоровье (свое и близких)
  • Саморазвитие, образование детей
  • Спорт
  • Отдых, хобби
  • Инвестиции (различные)
  • Благотворительность (какая именно?)
  • И т.д.

Если их пока нет, то подумайте, какие статьи включить в план ваших затрат и пересчитайте итоги. Надеюсь, вы живете не только сегодняшним днем? Как сказал один умный и очень успешный человек, пока у вас нет хотя бы 100 тысяч долларов, вкладывайте деньги в саморазвитие. Вы – это самое ценное, что у вас есть…

Получившаяся сумма – ваша финансовая цель на ближайшее время.

 

За что их вам заплатят

Хорошо, вы определились с тем, сколько денег вам нужно. Надеюсь, эта сумма греет вам душу.

Однако деньги редко достаются просто так, обычно их зарабатывают.

Практическое задание. Составьте перечень своих компетенций (способностей, знаний, навыков, личных черт). Оцените каждую из них в деньгах. Да-да, именно в деньгах в месяц. То есть, столько за умение вести переговоры, столько за 7-летний опыт в продажах, столько за среднее умение говорить по-английски. А столько за личную красоту и обаяние – они тоже стоят денег! Вспомните также образование и важные черты личности, например, стрессоустойчивость – только не врите себе.

Понятно, что эти оценки очень условны. Но они помогают вам понять свою истинную ценность на рынке труда. Как заниженная, так и завышенная самооценка мешают в жизни. Полезно обсудить эти цифры с успешными людьми, имеющими большой жизненный опыт. Лучше с владельцами бизнеса.

Если итоговая цифра получились слишком маленькой или большой – скорректируйте свои оценки.

Теперь посмотрите на свои потребности (предыдущее задание). Это – момент истины. Точнее, подготовка к нему – правду вам скажет только рынок. Но уже сейчас вы можете прикинуть, насколько адекватны ваши денежные притязания. Конечно, вы можете заработать и сильно больше. Но для этого вам нужно увеличить свою ценность. Как? Об этом - вся книга. Особенно, рекомендую посмотреть главы про жизненную стратегию и план саморазвития.


Продолжение следует... Присылайте свои примеры, мысли по книге.

 

***

Обсудить статью можно в моем блоге.

 


TREKO.RUПолезные материалы от портала TREKO.RU

 


 

"Корпорация Подмосковье: как разорили самую богатую область России"

Алексей Навальный в своем блоге пишет: "Жулики из правительства Московской области со своими подручными жуликами из ГУВД по Московской области арестовали на складе большую часть тиража книги "Корпорация Подмосковье: как разорили самую богатую область России"."

Присоединюсь к его словам. Я сам живу в Подмосковье и мне больно смотреть на то, в какой нищете живет наш регион, на ужасные дороги, высоченные цены на ЖКХ (идущие в карманы воров) и т.д.
Подробности тут.

А вот и часть книги. Пожалуйста, распространите ее как можно шире. Россия - наша страна, и от нас с Вами зависит, как скоро ее перестанут варварски разграблять.
Фрагмент книги выложен здесь исключительно для ознакомления и принятия решения о дальнейшей покупке. Полную книгу можно купить в интернет-магазинах.

 

 

Успехов!

 

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

 

С уважением,
ведущий рассылки
Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, коуч
Управляющий партнер компании "Михаил Рыбаков и партнеры"

WWW: WWW.MRYBAKOV.RU
E-Mail: info@mrybakov.ru

 


Рекомендовать мой сайт и получать подарки

Партнерская программа - Ваш пассивный доход

Наведение порядка в действующем бизнесе Аутсорсинговые услуги

 

Проектирование нового бизнеса

Создание в компании механизмов саморазвития Рабочие сессии по решению Ваших бизнес-задач Коучинг по достижению ваших личных целей Бесплатные дистанционные курсы

 

Мультмедиа

Моя книга

Мои публикации

Архив рассылки

Все тексты Copyright Михаил Рыбаков, если не указан другой автор.
Вы можете свободно использовать тексты из моей рассылки: в неизменном виде (без сокращений и правок) при обязательном указании моего авторства, активной ссылки на сайт WWW.MRYBAKOV.RU. Публикацию текстов в СМИ, пожалуйста, предварительно согласуйте со мной. Если будете размещать на своих сайтах, блогах и пр., пожалуйста, присылайте ссылки.
Письма, присланные автору, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

По вопросам спонсорства моих рассылок и дистанционных курсов пишите мне.


В избранное