| ← Январь 2008 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
|
14
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
|
|
21
|
22
|
24
|
25
|
26
|
27
|
|
|
28
|
29
|
31
|
||||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.mrybakov.ru
Открыта:
09-01-2007
Статистика
+7 за неделю
Советы бизнес-консультанта. Выпуск 41. Развитие бизнеса
Содержание выпуска:
*** Уважаемые читатели! Поздравляю Вас наступившими праздниками и пожелать успехов в бизнесе и счастья в 2008 и будущих годах! Наступило знаменательное событие: количество подписчиков данной рассылки превысило 10 тысяч человек (в сумме на MAIL.RU и SUBSCRIBE)! Нам очень приятно, что несмотря на занятость Вы находите время читать наши выпуски. Мы стремимся сделать рассылку как можно более полезной для Вас, поэтому будем рады Вашим предложениям по формату и содержанию: info@juco.ru. *** Многие из Вас планируют реализацию консалтинговых проектов, а также обучение на будущий год заранее. Чтобы Вам было удобнее, мы сформировали расписание открытых (сборных) тренингов на 2008 год. Так же вы можете ознакомиться с нашими консалтинговыми услугами. Напоминаем, что при оплате заранее Вы получаете существенные скидки, чем некоторые уже воспользовались. Подробности по телефону: +7 (495) 22-55-470. *** Тема выпуска. О раскрутке и развитии бизнеса
Михаил Юрьевич Рыбаков - бизнес-консультант, бизнес-тренер, соучредитель компании Just Consulting. Статья специально написана для данной рассылки. В этом выпуске как, впрочем, и всегда, - исключительно мое авторское мнение, и оно вполне может противоречить Вашим мыслям и другим авторитетным источникам ;) В каком бы бизнесе Вы ни работали - увеличение сбыта волнует всех. В этом выпуске мы обсудим некоторые проверенные (нами и не только) на практике способы, как этого достичь. Так же в конце статьи Вас ожидает бонус, который позволит Вам сильно продвинуться в Вашей карьере. Для начала несколько тезисов, на которых строится все дальнейшее. Даже если они кажутся Вам очевидными, потратьте немного времени на то, чтобы вновь их обдумать: иллюзия понимания очень вредна. Итак для успеха Вам необходимо:
Вот, собственно, и все. Остальное - частности. В наступившем 2008 году мы будем много писать о разных аспектах применения вышеописанного алгоритма, в особенности в рамках темы "менеджмент качества". А для начала - несколько практических инструментов. Допустим, свои ключевые компетенции и потенциальных клиентов Вы знаете. Как донести, что Вы лучший? Наводнить все рекламой? Можно, конечно, и порой даже нужно. Но:
Как же быть? Ответ прост. Станьте гуру (мастером) в своей области или, по крайней мере, создайте такой имидж в глазах клиентов. Конечно, первое лучше, особенно в долгосрочной перспективе: всегда лучше быть, чем казаться. Кто такой гуру? Это тот, кто знает о своей области (и не только) все или почти все. Кому можно задать сложный вопрос и получить мудрый ответ. Почему стать гуру так важно для успеха? В немецком бизнесе есть такое правило: "Хочешь продавать свои товары или услуги - учи своих реальных и потенциальных клиентов". Когда человек или организация покупает нечто, он сначала "покупает" идею: о том, что именно это ему нужно, поможет решить его задачи и/или проблемы. И тот, кто обучает в некоторой области, является наиболее авторитетным источником и потенциальным поставщиком услуг в данной сфере. Причем данное конкурентное преимущество конкурентам воспроизвести практически невозможно: каждый мастер уникален. Примеры:
В реальности гуру очень мало, и их советы ценятся очень высоко. Например, в 2007 году в Москве проходил бизнес-ланч с бывшим исполнительным директором General Electric Джеком Уэлчем: 3 часа общения с ним стОили больше 1500 евро. Однако Уэлч шел к своему уровню долгие годы. Как же стать гуру для своей целевой аудитории быстрее, проще и дешевле? К счастью, в современном мире есть технологии, облегчающие эту задачу. И большинство так или иначе связаны с СМИ и другими публичными каналами. Доносите профессиональную информацию до клиентов, расширяйте их горизонты, создавайте у них новые потребности, о которых они раньше не догадывались. Просвещайте своих клиентов! Как это сделать? Пройдемся по основным каналам. Хочу заметить, что для разных сфер бизнеса каналы могут быть различны. Итак:
Конечно, это далеко не полный перечень методов, как стать экспертом в глазах своих клиентов. Надеюсь, что Вы сможете придумать свои. *** А теперь - обещанный бонус. Все, о чем я написал выше, применимо и к Вам как сотруднику, который хочет развить свою карьеру. В наше время Вы легко можете раскрутить себя как личность, сделав свой личный сайт или рассылку, публикуя статьи и выступая на конференциях. И многие успешные профессионалы так и делают. Чего и Вам желаю :) *** О чем эта статья? Специалист по public relations, сказал бы, что о том, как перейти от прямой рекламы к PR. Специалист по качеству - о том как повысить удовлетворенность клиентов и добиться постоянного совершенствования Вашей работы. Собственник или генеральный директор - о том, как сделать бизнес более устойчивым и прибыльным. Надеюсь, что Вы сможете посмотреть на затронутые выше вопросы со всех этих, а так же иных точек зрения. Ведь именно такой "многомерный" взгляд обеспечивает глубину понимания бизнеса. И именно ему мы будем посвящать многие выпуски этой рассылки. До новых встреч в Новом 2008 году! Успехов! Ближайшие открытые (сборные) тренинги в Москве:
Также смотрите полное расписание. Каждый 3-ий участник от Вашей компании - БЕСПЛАТНО! Предложение действительно для всех тренингов при условии участия бесплатного участника в тренинге в те же даты, что и платных. Присылайте заявки! Подробности на сайте WWW.JUCO.RU и у наших менеджеров: +7 (495) 22-55-470. *** Ждем Ваших вопросов - в ближайших выпусках рассылки Вы сможете бесплатно получить на них ответы от опытных специалистов! ***
С уважением, |
| В избранное | ||
