Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Конкурентная разведка и искусство войны в бизнесе

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Сергей Чернявский" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Сергей Че

Статистика

6.260 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Конкурентная разведка и искусство войны в бизнесе


В чем сила знания?

Здравствуйте, подписчики рассылки «Конкурентная разведка и искусство войны в бизнесе», с этого выпуска  рассылки я, Чернявский Сергей буду ее вести.

Развитие человека идет по одним и тем же принципам и по одним и тем же этапам. И не важно занимаетесь вы единоборствами или занимаетесь бизнесом, если вы развиваетесь то путь один. Я  этапы развития в единоборствах переложил на бизнес. Так как я обучаю созданию рекламного агентства с нуля и его развитию то одна из задач, которую я решаю это задача донесения. Мне важно чтобы ученики курса понимали меня и делали то, что приведет их к результату.

И как раз в решении этой задачи мне помогает занятия единоборствами. Чем мощнее знания, которые я получаю в единоборствах, тем глубже они пронизывают все аспекты моей жизни, в том числе и бизнеса. 

Есть вертикаль развития каждого из нас - это «Знать, Уметь, Владеть», а так же есть и горизонталь развития. В единоборствах  Цигун, Тай Цзы, Айкидо, она формулируется так «Форма – Дыхание - Энергия».

И эту последовательность менять, как минимум, глупо, извращенная форма к результатам не приводит. Но и зависать на первом этапе тоже не нужно,  развития не будет.

Как эту последовательность «Форма – Дыхание - Энергия» переложить на бизнес-навыки? Эта последовательность показывает этапы погружения в сущность навыка, начинаем с «формы» и заканчиваем глубоким смыслом - энергией.

В одной из рассылок я писал о том, как мы учимся писать, сначала «Форма» – выводим буквы, составляем в слова,  слова в предложения. Далее «Дыхание» - наполняем действие смыслом - предложения, текст, т.е. с помощью письма выражаем свои мысли, отношение, состояние, и т.д. И следующее «Энергия» … 

То же самое и в бизнес-навыках. 

К примеру, «переговоры». Начинаем с «формы» - формулировать предложения, квалифицировать оппонента, делать паузы и т.д. Следующее - «дыхание», наполняем смыслом переговоры, т.е. учимся слышать оппонента, его отказы, выяснять причину отказов, выяснять его потребности и т.д.

Следующее «Энергия» -  понимая причины поведения любого человека, учимся с помощью переговоров УПРАВЛЯТЬ, т.е. решать свои задачи.

И в этот момент происходит переход к следующему бизнес-навыку,  к УПРАВЛЕНИЮ.

Не случайно на рынке труда управленцы ценятся больше чем продавцы- переговорщики - это следующий этап развития.

 Какая последовательность навыков - этапов, которые проходит каждый предприниматель?

Такая - Переговоры, Управление, Стратегия. И эту последовательность нельзя поменять, это не даст результатов. Как пример извращения - наши ВУЗы, которые учат управлению студентов.

Какие из них управленцы, если они еще разговаривать не умеют? С помощью какого инструмента они будут управлять, если не с помощью переговоров?

В одном из выпусков  рассылки  «Практическая реклама» я писал об управленческой проблеме ученика курса «Рекламное агентство с нуля» Олега. Так вот, в результате обучения он прошел первый этап - переговоры и перешел на второй – управление.

Сила знания измеряется тем, как она отражается на жизни изучающего, чем сильнее знание, тем сильнее и глубже оно пронизывает все сферы жизни. И при первом прикосновении к знанию происходит так называемый «перепросмотр». Для большей наглядности вставляю письмо ученика курса:

 «Когда получил этот шаг, отнесся к нему легкомысленно: правила  взаимоотношений в коллективе, с подчиненными, и т.п. сегодня в интернете не найдет только ленивый.
Но, когда начал его выполнять, еще НА БУМАГЕ, - ДОШЛО! Что ЗНАТЬ и ПРИМЕНЯТЬ – разные вещи. Пронеслась в голове картина всей моей жизни: где и с кем я работал, как воспринимал руководителей, какие они у меня были, и кто из них лучше, а кто нет…
И начал многое понимать! Например, то, что только при сильном руководителе я сам смог развиться, заработать денег, научиться работать в коллективе, работать на уровне столичных темпов, и т. д. И стало ясно, ПОЧЕМУ. Потому, что они (сильные руководители) научили меня пониманию того, что учиться, а, значит, и развиваться, нужно постоянно, особенно в наш информационный век. Став ЛУЧШИМ СПЕЦИАЛИСТОМ в своей сфере, я все равно считал, что совершенству предела нет, и постоянно старался найти что-то новое, чего я могу не знать.
Результат: обучение на ДК «РА с нуля». Моим бывшим коллегам это даже не снится. Тем, у кого был слабый руководитель!
Мои плюсы:
Понял, как, и почему многие руководители добиваются успеха в управлении.
Применил материалы на практике, и увидел их действенность.
Минусы:
Очень легко соглашаюсь на большинство предложений
Стараюсь угодить кому-то, но не себе, склонен попасть под влияние..
Вывод:
Нужно развивать в себе решительность и ответственность за свои
действия. Шевчук Олег Михайлович»

Это часть отчета, и я ее привел для того, чтобы стало понятно насколько важна последовательность «Форма, Дыхание, Энергия», и какой силой обладают знания курса«Рекламное агентство с нуля».

Для того, кто серьезно занимается единоборствами, эта последовательность очевидна. А для того, кто серьезно занимается бизнесом,  эта последовательность очевидна?

И тем не менее она такая же, без изменений.

И если вернуться к названию рассылки, на которую вы были подписаны «Конкурентная разведка и искусство войны в бизнесе» то не провести качественно разведку без переговоров, и нельзя выиграть войну без стратегии – управления. И переговоры и управление  - это навыки. Вопрос только, будем мы эти навыки тренировать или будем о них читать?

После этого выпуска рассылка будет присоединена к одной из моих рассылок «Практическая реклама» http://subscribe.ru/catalog/ad.advpracticum .

Так же я веду рассылку «Оздоровление и единоборства» http://subscribe.ru/catalog/sport.wrestling.east

Вы можете зайти на мой сайт http://federalra.ru/  и познакомиться с проектом, который является для меня главным делом на сегодня.

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru

Дистанционный курс «Рекламное агентство с нуля»

Федеральное Рекламное Агентство
В избранное