Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 159 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		06.01.07
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сердечно поздравляю Вас с Рождеством Христовым!

 Сегодня рассмотрим вопрос:

Здравствуйте Наталия.
Меня зовут Наталья.
Я благодарю Вас за создание такой замечательной рассылки и еще больше за возможность задать наболевшие вопросы.
Многие в Вашей рассылке спрашивают с чего надо начинать бизнес, а я хочу спросить, как развить существующий бизнес.
У меня фирма, вид деятельности транспортно-экспедиторские услуги.
Мы существуем 2,5 года.
Мы достигли стадии безубыточности. Но в стадию прибыльности мы никак не войдем.
1. Я не умею планировать будущую прибыль, вернее я точно знаю, сколько мы должны зарабатывать в день, в месяц для того, чтобы не существовать, а развивать направления. Однако у меня никогда это не получалось осознано, если только спонтанно.
2. И еще, я не умею вести переговоры, нарабатывая себе новые контракты и новых клиентов. Мои клиенты, те которые сами пришли и уже заранее были готовы подписать с нами договор сотрудничества.

К сожалению, среди моего окружения, даже среди тех, кто занимается бизнесом не один год, нет ни одного человека, который смог подсказать мне решение моих затруднений.

Посоветуйте, какую литературу я могу почитать.
Понимаю, что Вы имеете большое количество писем, поэтому буду вдвойне признательна, если сможете описать, Ваши действия в таких случаях.

С уважением,
Наталья Мищенко

Ответ:

Здравствуйте, Наталья!

Первое что я делаю в таких ситуациях - это уменьшаю расходы. Всё без чего можно обойтись не должно "съедать" деньги, а лучше, чтобы оно "приносило" их. Пример: "У меня был офис из трёх комнат. Когда осознала проблему похожую на Вашу - сдала одну комнату в субаренду".

Второе что я делаю в таких ситуациях - это ищу возможности продать больше при нынешних расходах (или не значительном их увеличении). Для этого лучше продавать одному клиенту больше товара (товаров). Если этот вариант не подходит, то остаётся второй - продавать большему количеству клиентов. Второй вариант, обычно, более затратен. Найти нового клиента - это, чаще всего, дорогое удовольствие, а сохранить "старого" - почти всегда выгодно.

Третье - можно подумать об увеличении стоимости товара. В некоторых случаях это целесообразно. В глазах некоторых потенциальных покупателей этот товар (торговое предложение) становится лучше. Разумеется, товар и/или продавец должен быть хоть в чём-то лучше конкурентов (быстрота отгрузки, соблюдение сроков, качественный сервис, упаковка и т.д. и т.п.).

По планированию будущей прибыли

Планировать можно по-разному. Можно как Вы, а можно собирать информацию, учитывать множество факторов. Суть от этого не меняется. Меняется только лишь качество.

Что такое планирование? Это фиксация того, чего мы хотим в будущем. А то, что мы хотим, по сути, является целью. А чтобы её достичь, нужно достичь, более мелких целей (подцелей). Таким образом, план - список целей, в определённой последовательности, необходимых для достижения главной цели.

Это как собрать автомобиль. Нужен кузов. Двигатель. Колёса. Стёкла. Салон. И другое. (Разумеется, это упрощённо).
А в бизнесе планировать сложней, так как имеем дело с людьми, а не с механизмами и материалами. Но там и там, главное, чтобы цели были реальными (по силам исполнителю).

По переговорам

Переговоры это важная составляющая часть ни только бизнеса, но и всей жизни человека имеющего дело с людьми. В той или иной степени практически все люди умеют вести переговоры.

Но не все умеют достигать своей цели и, в частности, цели переговоров. Причин много. Основная причина - малое количество положительной мотивации и большое количество антимотивации (антимотивация перевешивает мотивацию).

Я точно знаю, что Вы тоже умеете вести переговоры. Если хотите повысить свои переговорные навыки, тогда рекомендую делать аудиозаписи (а лучше видео) переговоров, а потом выявлять свои ошибки и исправлять их в будущем. Важен ответ на вопрос: "Почему не удалось заключить договор?"

Также можно нанять профессионального переговорщика для того, чтобы он провёл успешные переговоры, а Вы при этом присутствовали (или получили запись переговоров) и переняли его опыт. Также он может присутствовать с Вами на переговорах и выявить Ваши ошибки. Как говорится, со стороны видней.

Ещё один вариант, для более быстрого решения Вашей проблемы в области переговоров - это нанять (на временную или постоянную работу) людей, которые смогут заключить нужные Вам договора. Оплата их работы только по результату.

Могу посоветовать три книги:

1. "Маркетинг менеджмент" Филип Котлер.
2. "1001 способ успешного маркетинга" Рик Крэнделл.
3. "Искусство торговать" Том Хопкинс.

И две рассылки:

1. "Алгоритмы влияния или управляемое общение". Автор рассылки Евгений Буряков.
2. "Orator.Ru - Уверенность в себе и мастерство общения". Автор рассылки Феликс. (Гиперссылки на эти рассылки не даю, так как эта рассылка выходит на разных серверах рассылок, а по их правилам запрещены ссылки на конкурентов, поэтому кому нужны эти рассылки можете их найти с помощью поисковых систем.)

На сегодня все.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2007, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное