Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 132 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		01.07.06
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня рассмотрим вопрос:

Здравствуйте Наталия.
Читаю Вашу рассылку и нахожу её очень полезной. У меня к Вам вопрос следующего содержания.
Я заключил договор с предпринимателем, что раскручу его шоу-рум в течении сезона (продажи льна). Это с февраля по июль. И при продаже оговоренного количества получу свой процент. Для этого я сделал:

1. сайт
2. был нанят менеджер со своей базой клиентов (здесь возникли следующие проблемы: ИП работает без НДС, а некоторым клиентам его надо выделять, клиенты ориентированы больше на молодежный ассортимент, у нас же - женский)
3. Была дана реклама: в каталоги "Товары и цены" строчная и две недели модуль (тоже работает, но не так много клиентов)
в издание "Каталог-Москва" (принёс некоторое количество клиентов.
в региональную прессу строчные объявления
Но запланированного потока клиентов и соответственно объема продаж это не приносит. Вместо ежедневных продаж (включая субб.и вскр.) в 150-200 единиц, мы продаем в 3-4 раза меньше, и то не каждый день.

У меня к Вам вопрос следующего рода. Как найти целевых клиентов для нашего предпрятия, какую рекламу, желательно малобюджетную и эффективную. можно применить. И вообще как раскрутить оптовую торговлю в нашем случае?

С уважением, Владимир.

Ответ:

Здравствуйте, Владимир!

А у Вас есть портрет целевой аудитории? Если "нет", то срочно сделайте. И он должен быть максимально конкретным, т.е. охватывать все необходимые детали.

Из Вашего письма понятно, что Вы продаёте оптом. Вашими клиентами могут быть розничные продавцы, мелкооптовые продавцы и какие-то организации, покупающие одежду для своих нужд. Кто же из них является Вашими потенциальными клиентами?

Где географически расположены Ваши клиенты? Только в Москве? Только в России? В общем где?

На каком языке они говорят? Русском? Шведском? Любом?

Кто их клиенты?

На чём они специализируются?

Ваши потенциальные клиенты только те, кто покупает готовую одежду или не только?

Задайте себе другие вопросы. Ведь Вы лучше меня знаете свой бизнес, своих потенциальных и реальных клиентов.

И не забывайте, что если в круг потенциальных клиентов входят значительно отличающиеся по своим потребностям клиенты, то для каждой группы нужен свой подход. А так как ни каждый менеджер по продажам сможет одинаково хорошо работать со всеми группами клиентов, то рекомендую для каждой группы выделять своего менеджера(ов) по продаже. И, естественно, отлаживать систему работы с этими потенциальными клиентами.

Кстати, потенциальными клиентами являются ни какие-то абстрактные юридические лица, а конкретные люди представляющие эти юридические лица и принимающие решения о покупки Вашего товара. А ещё существуют люди, влияющие на принятие, нужным вам человеком, необходимого Вам решения.

Когда у Вас будет подробный портрет потенциальных клиентов, ответьте на вопрос: "Где они могут увидеть (или услышать) нашу рекламу?" Может они уже не читают рекламу? Может единственным средством рассказать им о себе это будет только личная встреча? Может Вы сможете найти Возможность прислать им персональную информацию о Вас, Вашем бизнесе и Ваших товарах?

А о малобюджетной и эффективной рекламе можете почитать книгу "1001 способ успешного маркетинга" Рика Крэнделла.

На сегодня все.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2006, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное