Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 130 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		17.06.06
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня рассмотрим вопрос:

Добрый день!

Приобрели рецептуру для производства сухих строительных смесей. Производства подобные существуют во многих регионах России. В каждом регионе - при едином качестве смеси заняли разные ниши. На что следует обратить внимание, чтобы наш продукт оказался в рынке не ниже ожидаемого уровня?
Соотношение нашего продукта цена качество по 5 балльной шкале - "4".
С уважением - Ольга.

Ответ:

Здравствуйте, Ольга!

Так как это письмо прочитают десятки тысяч человек, считаю своим долгом обратить Ваше внимание и всех остальных читателей на следующую деталь, которая ОЧЕНЬ ВАЖНА для Вашего успеха в бизнесе и не только в нём. Эта деталь состоит в следующем: Ваше письмо-вопрос породило у меня вопросы, которые не должны были у меня появиться (1. Кто занял разные ниши? Конкуренты? Ваша компания? Или кто? 2. О каком уровне идёт речь? В чём он измеряется?)

Возможно, Вы хотите спросить: "Почему я обращаю на это Ваше внимание? Почему это очень важно для успеха? И как это связано с бизнесом?"

На первый вопрос, повторяясь, отвечу: "Потому, что это ОЧЕНЬ ВАЖНО для Вашего успеха в бизнесе и не только в нём".

На второй вопрос отвечу: "Успех крепко привязан ко времени. Чтобы появился успех - нужно успеть. Миллион нужен не абы когда, а к определённому времени. Иначе можно не успеть им воспользоваться. Так вот, появление лишних вопросов у человека, с которым Вы осуществляете коммуникацию, - "съедает" Ваше и его время, что отодвигает момент осуществления Вашего и его успеха. Надеюсь, Вы понимаете, что в идеале этого не должно быть. А к идеалу всегда нужно стремиться!"

На третий вопрос отвечу: "К бизнесу это имеет самое прямое отношение. Ведь речь идёт о коммуникации, точнее об эффективной коммуникации. А так как бизнеса без коммуникации не существует, то данная тема имеет самое непосредственное отношение к бизнесу, причём очень влияет на успех бизнесмена, осуществляющего его.

Например, часто бизнесмены дают скудную информацию о себе и своём товаре. Естественно, у потенциальных клиентов появляются вопросы. А так как часть потенциальных клиентов не задаст (в основном из-за лени и отсутствия желания напрягаться) уточняющие вопросы, то они не станут клиентами этого бизнесмена, а, скорее всего, станут клиентами более грамотного конкурента.

Коммуникация также влияет на поиск и подбор сотрудников. Составляя точное объявление о необходимом сотруднике - бизнесмен экономит свои ресурсы и быстрее приближается к успеху, т.е. к своей цели. Это проверено на собственном опыте. При точном объявлении эффективность повышается в разы (вместо сотен звонков - десяток, вместо десятков собеседований - считанные единицы).

Теперь постараюсь ответить на Ваш вопрос так, как это представляется мне возможным в данном случае.

Итак.

Вам нужно продавать (или продать) строительные смеси, чтобы получить чистую прибыль. Чистая прибыль рассчитывается по формуле

ЧП = КПТ * Ц - Р
где:
ЧП - чистая прибыль;
КПТ - количество проданного товара;
Ц - цена товара;
Р - расходы.
(Все показатели определяются за конкретный период времени.)

Итак, на чистую прибыль влияют три показателя. И бизнесмен может на них влиять в каких-то пределах.

Смею предположить, что под "ожидаемым уровнем" Вы, Ольга, имели в виду либо долю рынка, либо КПТ. А так как доля рынка непосредственно зависит от КПТ, то, изменив Ваш вопрос на вопрос (слово "оказалось" несёт в себе элемент случайности, неопределённости, а не целенаправленных и запланированных действий, поэтому его удалила и составила вопрос из более подходящих слов) "На что следует обратить внимание, чтобы продать товара не ниже запланированного количества?"

Обратить внимание нужно:
1. На реальность цели. Для этого нужно как минимум задать себе два вопроса: "Сможем ли мы продать планируемое количество своего товара за планируемое время? С чего мы решили, что сможем?"
2. Конкурентные преимущества товара и бизнеса в целом. Чем наш товар лучше конкурентов? Чем мы лучше конкурентов? Что мы будем делать лучше них?
3. На выбор целевой аудитории.
4. На создание рекламной кампании.
5. На создание бренда (имени, имиджа).
6. На подбор сотрудников (в первую очередь тех, от которых зависят продажи).
7. На обучении сотрудников.
8. На мотивацию, контроль и ответственность сотрудников.
9. На повышении профессионализма всего бизнеса.
10. На маркетинге.
11. На повышении эффективности.
12. На поиске и внедрении новых методов работы.
13. На компетентность всех сотрудников, включая учредителей (хозяев бизнеса). В крайнем случае, один из учредителей должен быть компетентным в своём деле (не обязательно он должен разбираться досконально в продаваемом товаре, но минимум он должен уметь управлять на уровне предпринимателя, вести переговоры, находить и нанимать профессиональных управляющих бизнесом), а остальные учредители должны быть как минимум вменяемыми и адекватными, чтоб не мешать бизнесу.
14. На проведении экспериментов, которые могут повлиять на КПТ.
15. На командном духе работы.
16. На поощрении разумной инициативы.
17. На определении оптимальной цены.
18. Заинтересованности всех сотрудников в достижении конечной цели.
19. Планированию.
20. Управлению.
21. Азарту (Бизнес - увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил. Билл Гейтс).
22. Амбиции (Амбиции - это долгосрочные задачи со многими неизвестными, но с понятным алгоритмом решения. Без постановки амбициозных задач бизнес лучше сразу закрыть. В этом смысле амбиции руководителя сами являются одним из важнейших ресурсов компании. Глава совета директоров инвестиционной компании "Аврора-Капитал" Дмитрий Чернявский).
23. На самоуверенность. Её не должно быть. Нужно быть уверенным, но не самоуверенным.

Если Вам, Ольга, будет не достаточно этого ответа, то, пришлите уточнения к своему вопросу и/или дополнительные вопросы.

На сегодня все.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2006, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное