Вопросы и ответы: уровни зрелости

В данном выпуске собрана переписка с очень интересным человеком. Его фамилия Андрианов (фамилия, конечно же, изменена).

Письмо первое:

Здравствуйте Владимир!

Сегодня получил Вашу рассылку по пяти уровням.

Интересно и очень эффектно описаны состояния человека.

Ряд скользких моментов обучения и развития клиентов подмечены очень чётко. Особенно те подводные камни и гири человеческой натуры, которые на поверхности не видны, а начинают проявляться особенно явно, когда именно человек начинает расти и развиваться и особенно достигать первых успехов, от которых кружится голова, хотя на самом деле это оказывается только первая ступень развития.

Вы очень интересно вычленяете и группируете проблемы именно тех клиентов, которые к Вам идут и стремятся развиваться. В яркой доступной форме показываете, на чём можно споткнуться в процессе развития и какие усилия необходимо приложить.

В процессе изложения материала просматривается хорошая продуманность изложения информации и большая практика в обучении и развитии клиентов.

В некоторых отрывках Вашей рассылки, как про себя прочитал.

Желаю Успехов

Письмо второе:

Спасибо за поздравление с Днем рождения.

Я давно на Ваши работы обратил внимание. Ещё 2 года назад, когда мне надо было описывать бизнес-процессы на прежней работе. Данные работы помогли мне реорганизовать процессы, и описать положения о подразделении.

Спасибо за интересные идеи. И что Вы постоянно заставляете думать и не останавливаться на достигнутом. И постоянно пытаетесь это донести до Ваших клиентов.

Ответ:

Рад быть Вам полезным.

Уровни зрелости будут еще неоднократно дополняться деталями и описаниями. Мы еще не раз коснемся конкретики процесса роста состоятельности и всех сопутствующих процессов, которые ему присущи. Это нормально быть богатым. Состоятельным быть нормально. Ожидания от роста своего бизнеса и роста своих возможностей не должны разочаровывать бизнесменов постоянной сменой своих правил, технологий и критериев. А правила и критерии все время и непрерывно изменяются от уровня к уровню. И рост уровня собственной экономической состоятельности заставляет всё время изменяться правила, тем самым, влияя на контекст и складывающиеся обстоятельства вокруг бизнеса. Для этого и существуют технологии, чтобы рост бизнеса и рост возможностей всегда был последовательным и успешным. Для того чтобы рост бизнеса на следующем уровне сложности всегда согласовывался с новыми правилами и соответствовал изменившимся критериям.

Богатым быть выгодно. Это факт. И не только в экономическом плане. Богатым быть выгодно, ибо богатство требует изменений от человека. Богатство требует изменений самого человека. Богатство не дает закостенеть человеку, требуя от него постоянных усилий и работы над собой. И это хорошо для человека. Богатство все время теребит и держит в тонусе человека. Богатство это хорошо.

Богатство лишает покоя, и это тоже хорошо. Ибо, часто, предоставленный сам себе, человек обычно движется по пути наихудшего своего сценария. Бессмысленность убивает. Бесцельность убивает. Бесцельность убивает разум человека. Рассеянность губит не хуже лени. Для многих спасение от гибели кроется в росте состоятельности. Богатство лишает покоя, и это хорошо, ибо в этом случае, рост бизнеса, как вектор – это очень удачный вектор.

Быть богатым выгодно, ибо богатство обременяет человека заботами, и это тоже хорошо. Ибо что делать со свободой, человек часто не знает. Чаще всего, свободу человек воспринимает или как свободу вседозволенности, или как свободу вообще ничего не делать. И это губит человека. Об ошибках использования свободы будет сказано отдельно. Не будем останавливаться на этом.

Быть богатым не только выгодно, но и полезно. Так, что лучше отдать себя в область богатства. Лучше отдаться состоятельности, как цели. Состоятельность как цель тонизирует и бодрит, мобилизуя все ресурсы для достижения приоритетной цели в бизнесе. Лучше отдаться состоятельности. Это факт. Ибо:

- Кто-то отдается чувствам и тогда он становится их рабом и заложником, стремясь к удовольствиям и признанию. Такие люди за удовольствие будут готовы отдать всё. А наивысшее удовольствие – приходит от признания их собственной значительности, личной неповторимости и уникальности, и, конечно же, от уважения и почтительности к их персональным достижениям.

- Кто-то отдается эмоциям и тогда он становится заложником человеческих отношений и субъективности человеческого восприятия. Для таких людей отношения превыше всего, а постоянно искомые, правда и справедливость непререкаемы и желанны. Для них высшая ценность – это доброта, а высшее презрение – к злонамеренности. Суд от таких людей лют и краток.

- Кто-то отдается идеям и тогда он становится заложником собственных убеждений и концепций. Для таких людей святость существует. Для них святость существует, как набор определенных критериев, которым обязательно нужно соответствовать и желательно всем без исключения. Они становятся адептами «непререкаемых авторитетов». Они обязательно соответствуют созданному идеальному образу и редко осознают свою добровольную зависимость.

А кто-то отдается профессиональному мастерству и тогда он становится состоятельным. А кто-то отдается деньгам и тогда он становится увлеченным замыслами. А нет денег – нет и замыслов. А нет замыслов – нет и денег. Так может быть, замыслы привлекают и притягивают деньги? Может быть это правда? Надо проверить. Так ли это?

Если уж замыслы это отсроченные деньги, так может, этим правилом стоило бы воспользоваться? Как думаете?

- «Воспользоваться этим правилом, оно, конечно же, можно, но только тогда, когда у нас появится свободное время» - так говорят многие. Почти все. Оно и верно, ибо, стать состоятельными многим просто некогда, ведь столько забот связанных с текущими проблемами, такой ворох того, что обязательно нужно сделать, что о заработке, сохранении и преумножении думать уже некогда.

У того, кто всё своё время отдает проблемам – времени не остается на зарабатывание денег и тогда экономическая состоятельность не будет достигнута вовсе. У того, кто всё своё время без остатка отдаст только деньгам – на само осознание времени уже не останется. Это факт. Но путь, как всегда, последователен: от проблем к результатам, а от результатов к мудрости. И в этом кроется шанс. Или нет? Как думаете?

Итак.

Перед всеми людьми на земле, в области их персональной экономики, стоят три последовательных задачи:

Первая задача: заработать деньги.

Вторая задача: сохранить и преумножить свое состояние.

Третья задача: определиться с тем, для чего все это нужно.

Задачи не тривиальные и сложность этих задач, от уровня к уровню, каждый раз, прирастает на порядок. Заработать деньги – сложность 10. Сохранить и преумножить состояние – сложность 100. Определиться с тем, для чего все это нужно – сложность 1.000. Все задачи последовательны и недорешенная задача на предыдущем этапе не даст возможности приступить к следующему этапу.

Итак.

Первая задача – заработать деньги.

Людей, способных постоянно в процессе всей своей жизни зарабатывать, на самом деле, не очень много. Вот симптомы тех, кто может и способен претендовать на способность основательно и бесповоротно решить задачу номер один:

1. Те, кто нынче зарабатывает от 3 до 30 тыс. долл. в месяц - при работе по найму.

2. Те, кто, на сегодня, зарабатывает около 1 млн. долл. в год - от своего бизнеса.

3. Те, кто хочет, т.е. страстно желает и упорно работает, чтобы попасть в категорию пунктов один или два.

Вторая задача – сохранить и преумножить свое состояние.

Претенденты на решение задачи второго уровня очень интересные и необычные люди. Почти все они мыслят не стандартно. Задача заработка, т.е. задача первого уровня, решается довольно просто – в едином порыве желания, занимающем примерно до трех лет. А вот задача второго уровня требует последовательности, терпения и настойчивости. Задача сохранить и преумножить, сложна тем, что необходимо выйти за нынешние границы собственного бизнеса и выйти за границы своего понимания собственного бизнеса. А это, поверьте мне, не очень просто. Но возможно.

Вы умничка, ибо занимались описанием бизнес процессов – именно этот факт указывает на начало перехода с первого на второй уровень сложности. Это хороший симптом.

Ибо не возможно заниматься преумножением состояния, если не решена задача сохранения. А задача сохранения решается частичной автономизацией и наведением порядка в компании. Что часто приобретает формы структурирования и описания бизнес-процедур компании. Любая технологизация – есть один из первых шагов к преумножению своих активов и бизнеса. Ибо не возможно заниматься преумножением до тех пор, пока система не работает самостоятельно. Автономность компании, в данном случае, – это текущая цель и безотлагательная необходимость для достижения приоритетной цели данного уровня сложности, т.е. преумножения.

Задача сохранения и преумножения своих активов – касается всех.

И ведущих свой бизнес, и работающих по найму. Задача «сохранить и преумножить» касается всех в одинаковой мере. Наиболее высокие шансы для того, чтобы сохранить и преумножить свое состояние имеют бизнесмены, имеющие многоотраслевые холдинги, диверсифицированные компании и/или отраслевые моно-сегментные компании. Более подробно о том, что делать с этими типами компаний, чтобы преумножить свое состояние, осветим отдельно.

Часто задача преумножения для многих бизнесменов состоит в отраслевой автономизации деятельности своих компаний. И это при условии устойчивого удержания уровня прироста бизнеса, который должен превосходить общий объем роста рынка. Т.е. для целей преумножения, достижение необходимого уровня самостоятельности и автономности компании, в первую очередь требуют те компании, которые растут быстрее роста объемов рынка.

Скорость роста бизнеса компании, превышающая скорость роста рынка - это характерный критерий-симптом для начала решения задачи сохранения и преумножения. Если бизнес компании растет быстрее рынка – это означает, что имеются все предпосылки для начала решения вопроса об автономизации деятельности компании, что автоматически приведет к масштабному преумножению состояния владельцев бизнеса. А также это приведет и к сохранению результатов достигнутого уровня и поддержанию темпов роста бизнеса. А это очень удачная возможность и, следовательно, крайне желательно.

Третья задача – определиться с тем, для чего все это нужно.

Счастлив тот, кто знает, что это нужно. Счастлив тот, кто даже не допускает мысли, что это может быть не нужно. Счастлив тот, кто не задумывается над вопросом «нужно ли это» вообще. Счастлив тот, кто не сомневается, что это нужно. Тот, кто знает и делает - счастлив. Тот, кто даже не догадывается о том, что может быть иначе, и все равно делает – счастлив. Счастлив тот, кто не знает, что вообще-то бывает и по-другому.

Но тот, кто хоть раз задумался над вопросом: «а для чего всё это нужно» - уже поражен вирусом смысла. А вирус смысла добровольно ни одного бизнесмена от себя уже не отпустит. Этот вирус, без тщательной внутренней работы, никого не отпускает. Этот вирус поражает человека один раз, и далее не уничтожается никакими известными средствами. Вирус смысла не уничтожаем. Это факт.

Вирус смысла живуч и не уничтожаем. Вирус смысла, заключенный в процессе поиска причин – это для анализа прошлого, т.е. анализ. Вирус смысла, заключенный в процессе целеполагания – это для формирования будущего, т.е. синтез.

Факт, что вирус смысла не уничтожаем никакими средствами.

Но.

Но, не уничтожаем еще не означает, что ситуация абсолютно безнадежная. Ибо не уничтожаем, еще не значит, что не исторгаем. Исторгнуть вирус смысла можно. Исторгнуть из себя вирус смысла можно и нужно. А это достигается только самостоятельной внутренней работой.

Первые два уровня сложности категорически отличаются от третьего. Системность, последовательность, постепенность, препятствия в виде ресурсных ограничений, отграниченность результатов и отграниченность деятельности – всё это предпосылки, при которых задача поиска ответа на вопрос «для чего всё это» - вообще не решается и даже не становится, как таковая. В этом-то и парадокс.

Т.е.

Системность Вашего подхода ведения бизнеса не решит вопроса – «зачем всё это».

Последовательность и постепенность Ваших усилий не решит вопроса – «для чего всё это».

Ресурсные ограничения, как препятствия, мобилизуют и бодрят Вас – но они не решают вопроса об окончательном результате всех Ваших действий.

Отграниченность любой деятельности не решает вопроса – «а что дальше?»

Отграниченность результатов от всего остального не решает вопроса – «в чем суть». Поясним: отграниченность последствий от предшествующих им причин не создает шанса на поиск ответа на вопрос «в чем же суть».

Задача третьего уровня сложности это великий шанс. Шанс, которым можно воспользоваться только при успешном решении двух предыдущих по сложности задач. Сначала нужно заработать, потом сохранить и преумножить, и уже потом задаваться вопросом смысла. Такова генеральная последовательность.

Радость всех трех этапов сложности заключается в последовательности. Уровни сложности не возможно перепрыгнуть. Т.е., для того, кто не решил задачу заработка, вопрос о сохранении не актуален. Для того, кто не способен сохранить – преумножать нечего. Для того, кто еще не определился со способом и вектором преумножения – вопрос «для чего это всё» вообще не стоит. Задачи распределены последовательно и нарастают по уровням сложности постепенно. Никто не поставит Вам задачи дифференциального исчисления до изучения таблицы умножения, и алгебра тоже стоит после арифметики. Степенные функции и интегральное исчисление будут значительно позже этапов заложения фундаментальных основ. Таковы правила.

Таковы правила.

Пока Вы не решили для себя задачу «заработать» о задаче «сохранить и преумножить» даже думать рано. И, точно также, пока Вы не решили задачу «сохранить и преумножить» бессмысленно задумываться о том, «зачем всё это нужно»

Людей, выполнивших норматив первого уровня сложности, до задачи третьего уровня добирается не очень много. Не успевают. Время земного пребывания заканчивается раньше и просто времени не хватает. А некоторым просто и не зачем. Заработок и преумножение являются неосознаваемым смыслом поведения многих бизнесменов. И когда неосознаваемой программой заработка и преумножения человек руководствуется в своей повседневной жизни – это на первых двух этапах сложности обеспечивает бизнесменам успех и неоспоримое преимущество.

Программа заработка и преумножения часто превращается в привычку и автоматизм. И это крайне полезно на первых двух этапах сложности. Но то, что раньше так хорошо помогало заработать и преумножить, теперь может помешать двигаться дальше. Двигаться дальше к третьему уровню сложности. То, что раньше было ресурсом, теперь может стать препятствием. Ресурс становится препятствием потому что, изнутри программы «заработать, сохранить и преумножить» задача определения «для чего это всё» не решается в принципе. И если не увидеть ограниченность и относительность программы «заработать и преумножить», тогда к третьему уровню не добраться. Шансов нет, да и просто оставшегося времени жизни может попросту не хватить.

Вопросы третьего уровня рано или поздно, но неумолимо встанут перед каждым человеком, а к тому времени может уже просто не остаться времени на поиск нужных ответов.

Задача поиска ответа на вопрос «для чего это всё» - эта задача далеко не для всех. Очень и очень многие остановятся на первых двух уровнях сложности, т.е. на том «как заработать, сохранить и преумножить». Им этого хватит. Они удовлетворятся первыми двумя уровнями. Для уважения себя, первых двух уровней сложности, им будет предостаточно. Наверное, так и должно быть.

Наверное, так и должно быть – коль скоро так есть. Мудростью обласканы не многие. Это факт. Идея о собственной значимости, персональной влиятельности и личной исключительности и здесь работает тоже. Но шанс еще есть? Как думаете?

Вот в этом и заключается работа многих внутренних и внешних специалистов – помочь компании и ее хозяину максимально быстро и без потерь пройти в бизнесе от первого уровня сложности до третьего. Успех в том, чтобы пройти этот путь с минимальным уровнем потерь при постоянном росте бизнеса.

Задача каждого внутреннего и внешнего специалиста заключается в том, чтобы помочь бизнесу и хозяину компании добраться до третьего уровня сложности и помочь им успешно разрешить для себя эту задачу. Т.е. помочь хозяину бизнеса добраться до уровня или уклада жизни, который лишен противоречий и противопоставлений. И это не просто. Но это возможно. И в этом шанс.

Роскошь третьего уровня сложности заключается в том, что там есть: и заработать, и преумножить, но нет противоречий и противопоставлений. На третьем уровне нет конкуренции. Там есть вся жизнь в ее величественной полноте, где мудрость и простота не отделимы.

Работа для внутренних и внешних специалистов, которые помогают компании и ее хозяину максимально быстро и без потерь пройти от первого уровня сложности к третьему – это достойная работа. Это факт.

Жизнь хороша, когда ее сопровождают профессионалы.

Жизнь становится мечтой, когда рядом с Вами лучшие специалисты.

Чем больше будет мудрых, тем меньше останется умных. Ибо мудрые не конкурируют, т.к. в мудрости ресурсы безграничны и неисчерпаемы.

Рекомендация для Вас лично. Старайтесь строить свою личную карьеру с учетом всего вышесказанного. Или проведите вверенный Вам бизнес вертикально от первого уровня до третьего сложности. Или, периодически меняя характер работы и строя карьеру, станьте самым лучшим профессионалом на любом из трех этапов взросления бизнеса.

Удачи и успехов.

Рад быть Вам полезным.