РЕАЛЬНЫЕ БИЗНЕС-ИСТОРИИ: КТО КАК ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ

ВЫПУСК 7

Сегодня в выпуске:

Ваши письма.
Ваши истории:

Как я стал предпринимателем, не вкладывая больших денег. 


Здравствуйте, уважаемые читатели!


Сегодня я начну с Ваших писем. В ответ на публикацию истории читателя в последнем выпуске рассылки, я получила два письма с отзывами, автора одного из которых, переполняет возмущение. Не могу, как вы понимаете, не высказать свое мнение по этому поводу и внести некоторую ясность. Привожу текст в оригинале.

1).
Тема: Ваче
Это же чистой воды "МММ". 5% в неделю!!!
Или Вы сами стоите за всем этим, или у Вас не хватает мозгов не печатать такие "разводилки".

Ваш бывший подписчик.";


2).
"Здравствуйте, bizhistory.
Не стоило, наверное, размещать рекламу интернет-кидальщиков. Потом Вы же и виноваты останетесь.
У Вас какие-то проблемы с выходом рассылки. HTML вариант абсолютно нечитаем.
--
С уважением,
coinshop_yandex"


Хочу заметить, во-первых, с мозгами у меня все в порядке. Во-вторых, о том, чем я занимаюсь лично сама, так сказать за чем стою :)), я достаточно доходчиво излагаю на сайте,  который приглашаю всех желающих посетить. И в дополнение, приведу интересный факт: в одном из выпусков я опубликовала историю читателя о том, как он с помощью программы обыгрывает, по его словам весьма успешно, казино и предлагает продать эту программу всем желающим. Я намеренно не стала размещать email автора, хотя он его, естественно, предложил для публикации. Я хотела выяснить ваш, уважаемые читатели, интерес, а правильнее сказать его наличие. И что же, я получила несколько писем от читателей с просьбой сообщить им адрес автора этой истории. Разумеется, email я каждому выслала  лично.

Так же, позволю себе, в ответ на доброжелательный совет во втором письме, напомнить, что название рассылки говорит само за себя, о том, что подразумевает ее содержание. А именно: рассылка называется "кто как зарабатывает деньги", а не "как надо зарабатывать деньги" и содержит рассказы реальных людей о  способах, используемых ими, а не в коем случае не дает советы, рекомендации и не берет на себя роль судьи решать что плохо, а что хорошо. Тем более, эти понятия весьма относительны. Для меня, например, плохо зарабатывать деньги набором текста на компьютере т.к. эта работа очень скучная и однообразная, а для кого-то это нормальный стабильный заработок, не требующий напрягаться. Для меня, так же, самое страшное наказание ходить на не любимую работу, сидеть там от звонка до звонка, терпеть перепады настроения начальника и работать по приказу. Но это не значит, что это плохо и отвратительно вообще по сути своей. Многие, я бы сказала большинство, предпочитают именно такой вид деятельности, подразумевающий стабильную зарплату, исключающий необходимость ломать голову в поисках и изысках путей, сочетающих в себе самореализацию с денежным вознаграждением одновременно. Большинство людей себя чувствуют спокойно и комфортно именно там, где некоторые рискуют от скуки впасть в апатию, граничащую с  депрессией. 

Приведу аналогию. Все мы смотрим с удовольствием передачу "Русский экстрим", но почему-то никто не воспринимает это как навязчивое приглашение, лично в свой адрес,  бросить все и незамедлительно прыгать в водопады, со скал с парашютом, выкидывать прочие, увиденные в этой передаче, "фортеля". Почему же, уважаемые авторы, рассказы других людей воспринимаются вами так лично, как призыв срочно записаться в партнеры или единомышленники? И уж тем более мне не понятно, почему я могу потом оказаться виноватой. Я все-таки не "Мурзилку" выпускаю для детей дошкольного возраста. Смею надеяться,  что все читатели люди взрослые, умные и в состоянии адекватно оценивать свои поступки, а так же тот или иной вид заработка (криминальные виды я, вроде как, не упоминаю, да и не знаю о них). Или ошибаюсь?

Позволю себе уточнить: для тех, кого интересует  работа (в общепринятом смысле) и предложения работодателей, я выпускаю рассылку "Телеработа". Надеюсь, разница очевидна. Допускаю, не для всех.  И последнее - сколько людей, столько и мнений. Помню, когда училась на дизайнера, преподаватель по рекламе нам часто повторяла: "Не пытайтесь объять необъятное,  на всех все равно не угодишь". 

Что ж, это очевидно. 
Если вы со мной не согласны и у вас есть другое мнение, рада выслушать, прислушаться и обсудить. Пишите, буду благодарна. Ведь эта рассылка изначально предназначена быть интересной в первую очередь для вас. Вот так, примерно.

А теперь письмо от читательницы с просьбой ко всем.

"Здравствуйте Наталья.
Я уже несколько месяцев получаю Вашу рассылку, интересно познакомиться с бизнес-историями различных людей, различных видов деятельности. У меня такой вопрос, может кто-нибудь из читателей Вашей рассылки сталкивался с проблемой открытия магазина по продаже интимных принадлежностей, иными словами Sex-shop. Задайте, пожалуйста, этот вопрос в рассылке, может кто-нибудь поможет мне с этим вопросом.
Заранее благодарна.
Людмила".

Дамы и господа, если вы можете подсказать или рассказать нечто, полезное и представляющее интерес для Людмилы, пишите, и я обязательно опубликую вашу  информацию в следующем выпуске.


Как я стал предпринимателем, не вкладывая больших денег.

" Здравствуйте уважаемая Наталья.
Большое спасибо, за интересную рассылку.
Хочу поведать миру свою историю, как я стал предпринимателем, при этом, не вкладывая больших денег. Живу я и соответственно работаю в Киеве, а сам из маленького областного центра. Как я попал в Киев, спросите Вы, да волей случая, хотя, на мой взгляд, случайностей в жизни не бывает. После окончания института, а это 1995г., естественно работу молодому специалисту не найти. Уточню: специальность у меня инженер строитель. Долгое время был безработным или перебивался случайными заработками. И в 1997 решил получить официальный статус безработного. Каково же было мое удивление, когда на бирже труда мне предложили получить второе высшее образование, да еще и в Киеве. Естественно я согласился, кроме того, специальность называлась экономист правовед. 

Год учебы пролетел не заметно. По окончании второго вуза, естественно, работой никто не обеспечивал. Пришлось возвращаться в родной город. Еще год поисков, и нашел, правда, не работу, а жену :). В 1999 в одной из местных газет прочитал объявление об открытии в нашем городе филиала одной из киевских крупных компаний по продаже автомобилей. Пройдя довольно большой конкурс, меня взяли менеджером по продаже автомобилей. Уже на этой работе я стал тесно "общаться" с компьютером, изучать литературу по маркетингу, и учиться продавать. Все-таки автомобили продавать, это не помидорами на рынке торговать, как говорил Вицин "это тебе не мелочь по карманам тырить", тут более тонкий подход к клиенту нужен.

И вот, в один прекрасный день, когда я продал пять автомобилей (напомню, городок не большой и пять автомобилей за день, тем более для одного человека это довольно прилично), вызывает меня к себе шеф и начинает жизни учить на что я высказал все, что я о нем думаю, хлопнул дверью и вышел из его кабинета. Все это происходило в присутствии киевских гостей. В тот день я и получил предложение перейти в центральный офис, что я, собственно говоря, и сделал. В Киеве я уже машины не продавал, а работал в департаменте сервиса региональным инспектором. В двух словах, я мотался по филиалам и организовывал работу СТО. Здесь я еще больше углубился в изучение маркетинга, взаимоотношений между клиентом и фирмой. Все бы хорошо, только на новом месте моя заработная плата ни как не зависела от объема выполненной мной работы. Такое положение вещей меня в принципе не устраивало. Проработав около года, я решил в корне поменять отрасль, в которой я работаю, тем более что на то время автомобильный бизнес испытывал не лучшие времена.

Я перешел в компанию, которая была провайдером услуг IP телефонии (для не посвященных, это возможность звонить и отправлять факсы за рубеж по тарифам, которые значительно ниже обычных), тоже менеджером в отдел корпоративных продаж. Естественно я в этом я ничего не соображал, единственное, что я умел - это продавать. Взглянув на этот бизнес изнутри, я понял, что сложного ничего в этом нет, и этим вполне можно заниматься в домашних условиях, имея даже самый простенький компьютер, подключенный к Интернету (достаточно dial-ap) и естественно телефон. Особенность бизнеса такова, что даже офис не нужен т. к. не клиент приходит к Вам, а Вы к клиенту, для того чтобы продемонстрировать  качество услуги на его телефонных линиях. В Киеве, компаний предоставляющих подобный вид услуг около 10, все они заинтересованы в увеличении объемов продаж и развитии агентской и дилерской сети. За свою работу Вы получаете процент. В среднем это от 10 до 30% в зависимости от объемов продаж за месяц. Проанализировав все это, я решил работать на себя и только на себя.

Что необходимо, чтобы заниматься продажей этих услуг? Как минимум телефон/факс, если у Вас есть домашний компьютер, тем лучше. Компьютер у меня уже был, оставалось только открыть ЧП (к стати это не обязательно) и заключить договор с провайдером. Закрутилась работа. Сначала я один занимался этим, потом жена ушла с работы и присоединилась ко мне. На сегодняшний день это основной источник наших доходов. Наиболее эффективно искать клиентов при помощи телемаркетинга,  то есть банального обзвона. А в качестве клиентов рассматривать крупные и средние фирмы, имеющие, на Ваш взгляд, контакты с дальним и ближним зарубежьем. Найдете несколько таких "жирных" котов и можно на диванчике сидеть, кофеек попивать. Но, к сожалению фирмы, так же как и люди имеют свойство не только рождаться но и умирать, поэтому от наработанной когда- то базы, по прошествии нескольких месяцев может ничего не остаться. Поэтому нужно постоянно искать новых клиентов, да и денег много никогда не бывает. Да вот еще маленький нюанс, этот бизнес может перерасти из дополнительного заработка в действительно бизнес, только в более или менее большом городе. Если в городе единственный провайдер, вероятно, конкуренции у него нет. Скорее всего, он уже "окучил" всех кого можно. Но в таком городе можно попробовать создать переговорный пункт, используя ту же IP телефонию. Вложения конечно больше чем с продажей Пин кодов для фирм, но доход тоже не плохой.

Ежедневная работа состоит из того же обзвона потенциальных клиентов, встреч с ними. Поиска новых партнеров, ведь ситуация на рынке изменяется молниеносно. Кроме этого продажа PIN code не единственный способ зарабатывания. Крупным клиентам можно продавать оборудование для передачи голоса через инет. В общем этот бизнес, как в прочем и любой другой, очень многогранен и о нем не расскажешь в двух словах. Естественно не все так безоблачно как кажется на первый взгляд. С бандитами я, правда, не сталкивался, но вот держава периодически ставит палки в колеса. В Украине у этого бизнеса одна проблема - государство. А точнее говоря Укртелеком. Уж очень мучительно он расстается со своим статусом монополиста, заставляя провайдеров подписывать договора, которые тормозят процесс развития. В России с этим делом проще. Ростелеком конечно коробит от IP телефони, но, по крайней мере он ее не душит. Но бизнес живет и процветает. Самое главное, что Вам необходимо, так это умение продавать и желание добиться успеха. Буду рад помочь, чем смогу, всем желающим заняться аналогичным бизнесом.

Вопросы пишите по адресу ze@i.com.ua
С уважением, Евгений 

_____________________

На сегодня все. Благодарю всех за письма и внимание.

До встречи!
Наталья Жданова, mailto:bizhistory@bk.ru

______________________   Все истории прочитать можно здесь: http://www.interwork.ru/bizhistory.htm ______________________ Eсли вы желаете поделится с другими своим опытом, (большим и малым), успехами и неудачами, присылайте свои истории, интересные я обязательно опубликую в рассылке и на сайте Интербизнес - путь успеха в Интернете http://www.interwork.ru  Стратегии маркетинга и бизнеса в Интернете. Телеработа и обучение.  Предложения работы и услуг.  ______________________

Copyright © 2002 by Наталья Жданова. Все права защищены. Републикация материалов рассылки разрешается только с указанием ссылки на сайт  Интербизнес - путь успеха в Интернете    _______________________