Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как создать Свое Дело за бугром

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
ВестникРа

Статистика

715 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Как создать Свое Дело за бугром


Информационный Канал Subscribe.Ru

Как создать Свое Дело за бугром.

Выпуск 8.

В ответ на публикацию моих предложений о сотрудничестве (Выпуск 7) пришло довольно много писем. Большое спасибо всем, кто откликнулся!

 

По моим наблюдениям основная трудность в создании Своего Дела, причем неважно где - в России или за бугром, состоит вовсе не в недостатке идей. Идей как раз вполне хватает. И даже не в недостатке средств. Это мое твердое убеждение, что для того, чтобы начать Свое Дело деньги не нужны! И ниже я привожу историю из своего личного опыта о создании Своего Дела с нуля.

Основная проблема состоит в том, чтобы преодолеть свою природную лень и заставить себя ДУМАТЬ. Вот где собака порылась! :-)

Один из читателей моей рассылки удачно вспомнил слова Кота Матроскина:  Средства у нас есть, у нас ума не хватает. :-)

Мы ведь привыкли думать не более 10 минут в день. А много ли за 10 минут придумаешь?

 

Так что основная задача состоит в том, чтобы научиться думать и уделять этому занятию хотя бы по часу в день для начала. Ох и трудное это занятие - думать! Это я по собственному опыту знаю. Стоит только сосредоточиться, как обязательно что-нибудь начинает мешать, то шум на улице, то телевизор, а то мысли посторонние в голову лезут... А лень в это время нашептывает, отдохни, отложи на завтра, куда спешить, вон у тебя сколько других дел... И чтобы собственную лень одолеть, нужно сделать волевое усилие. Заставить себя думать сегодня на 10 минут дольше чем вчера. Завтра на 10 минут дольше чем сегодня. И так далее. Через некоторое время это войдет в привычку, так же как умываться и чистить зубы по утрам. :-)

 

В чем здесь секрет? УМЕНИЕ ДУМАТЬ ТРЕНИРУЕТСЯ. Как тренируется атлет? Он поднимает штангу до тех пор, пока не кончатся силы, а потом еще несколько раз сверх того. Вот как раз эти дополнительные несколько раз и дают эффект, прирост силы. Тренировка ума ничем не отличается от тренировки мышц. Просто каждый день нужно делать некоторое небольшое дополнительное усилие, сверх обычной нагрузки. Постепенно это войдет в привычку и и вы начнете получать истинное удовольствие от самого процесса. :-)

 

Как создать Свое Дело с нуля. (Личный опыт).

Когда я в 1992 году переехал с семьей из Чечни в Краснодарский край (бежали от войны) остро встал вопрос - на что жить. Денег какие были хватило только на то чтобы купить маленький саманный домик в небольшим провинциальном городе Краснодарского края. Это был период инфляции начала 1990-х, когда деньги обесценивались со страшной скоростью. И вот я, ителлегент до мозга костей :-), выросший что называется между книжным шкафом и туалетом, начал искать свое место в рыночной экономике России. В челноки идти не захотел, хотя и сделал несколько удачных рейсов с товаром.

 

Поразмыслив, решил заняться продажей недвижимости. В тот момент именно эта ниша была совершенно свободна - в этом городке таких услуг просто не было, если не считать квартирное бюро, оставшееся еще с советских времен. Однако все мои знания (я инженер-геолог) и опыт работы научным сотрудником в этом деле были совершенно бесполезны. Никаких книг или пособий на тему как продавать недвижимость в то время также не было (по крайней мере я не нашел). Известная книга Ф.Коттлера также оказалась бесполезной. Так что полагаться пришлось только на свою интуицию.

Начал я с того, что тщательно изучил рынок, переписав все объявления с рыночной доски объявлений и пешком обойдя весь город (машины не было). Затем скопировал несколько договоров об оказании посреднических услуг и начал пытаться работать. Для этого каждый день по нескольку часов проводил у рыночной доски объявлений в поисках клиентов. За 3 месяца такой деятельности заработал я сравнительно немного, но кое-чему успел научиться.

 

Дело продвигалось туго до тех пор пока интуитивно не вышел на одну идею. В этом маленьком городке было две (!) небольших частных телестудии. Я обратился к хозяину одной из них с предложением создать отдел недвижимости при телестудии ссылаясь на свой уже имеющийся опыт. Разумеется никаких связей или рекомендаций у меня в то время еще не было, но к моему удивлению и радости он согласился! С этого момента дела резко пошли в гору. Через пару месяцев 50 % всей рекламы которую транслировала эта телестудия составляла моя реклама о продаже недвижимости.

Ну что тут можно сказать... Для нищего инженера, коим я до этого был всю жизнь это был головокружительный успех. :-)  Через полгода мы купили однокомнатную квартиру и еще через полгода поменяли ее на двухкомнатную с доплатой. Однако вскоре начались трения с хозяином телестудии, который захотел большую долю прибыли, что меня не устраивало и поэтому пришлось уйти. Созданный мной отдел недвижимости однако остался и насколько я знаю, успешно работает до сих пор.

Обладая уже достаточно солидным опытом и наработками я решил открыть свою фирму. Интересно, что для создания своего предприятия мне не понадобилось никаких вложений что лишний раз подтверждает соответствующий тезис Ю.Мороза. Я просто пошел к хозяину другой телестудии и договорился о том что он предоставляет мне возможность давать в эфире мою рекламу о продаже недвижимости практически в неограниченном (!) объеме за что я плачу ему определенную фиксированную сумму ежемесячно наличными, причем с отсрочкой оплаты в первые 2 месяца, пока не пойдет дело.

 

В первый месяц у фирмы не было даже офиса - с клиентами общались у входа в офис телестудии, договора подписывали "на коленке" или на капоте машины клиента, вся реклама шла на мой  домашний телефон. Через месяц, когда пошли первые деньги - сняли двухкомнатную квартиру с телефоном, посадили диспетчера и стали принимать клиентов там. Еще через пару месяцев удачно сняли офис в центре города и дела снова резко пошли в гору. Со временем, помимо рекламы в телеэфире, была организована реклама в местной газете где объявления моей фирмы занимали примерно половину всей площади газеты, а также наружная стендовая реклама.

Кроме того я организовал цикл телепередач рассказывая об особенностях и предупреждая об опасностях современного рынка недвижимости (ликбез для населения) и таким образом регулярно появлялся на экране. В сочетании с удачным названием фирмы - все это вылилось в бурное развитие фирмы в первые 1-2 года и мне лично принесло широкую известность в пределах этого региона. А личная известность это очень приятная штука, должен признаться. :) Например, можно не платить гаишникам, достаточно было презентовать им свою визитку. :) С местной администрацией можно было решить любой вопрос, т.к. почти все они так или иначе были моими клиентами (понастроили себе дворцы, а потом не знали как от них избавиться :)). Можно еще добавить что этот бизнес позволял не только кормить мою семью на уровне значительно выше среднего, но и содержать (и кормить :)) штат сотрудников в количестве от 3 до 8 человек в разные периоды!

Однако эта история будет неполной если я не расскажу о своих ошибках. К сожалению, несмотря на все эти успехи я внутри себя продолжал думать что все это временно и считал себя кем угодно - инженером, научным сотрудником, специалистом по недвижимости, но только не предпринимателем! Я начал тяготиться этой деятельностью, перестал уделять достаточно внимания решению возникающих проблем. Это привело к тому, что когда после двух лет бурного развития наступил год стабилизации, а затем 2 года постепенного спада (когда появились конкуренты, вышедшие кстати из моей же фирмы) то в конечном итоге через 5 лет я просто не смог удержать то, что создал. В результате, когда я оставил фирму за год до иммиграции (сейчас я живу в Новой Зеландии), я был рад хотя бы тому что расчитался с долгами.

Сейчас-то, особенно после прочтения книг Ю.Мороза, я понимаю свои ошибки и отчетливо осознаю, что жизнь предприняла попытку помочь мне понять мое истинное предназначение, но тогда я этого не понял и даже пытался сопротивляться. :(  Предназначение, конечно не в том, чтобы заниматься недвижимостью, а в том, чтобы предпринимать, творить! Это я осознал уже здесь, в Новой Зеландии, после иммиграции. Все же лучше поздно, чем никогда! :)

 

Юрий Смирнов   wayfarer@slingshot.co.nz 

Архив рассылки

Мой сайт  - Пространство Любви. Звенящие Кедры России в Новой Зеландии.

Библиотека Искателя. - Мои любимые книги.

Если вы хотите, чтобы ваше письмо было опубликовано в рассылке, не забудьте указать это в письме.

 

 

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.bugor2004		 Отписаться
В избранное