Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Записная книжка бизнесмена

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 99.643 RSS
←   Февраль 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://elena-romanova.ru
Открыта: 02-04-2004
Адрес автора: economics.school.biznotebook-owner@subscribe.ru

Автор
Романова Елена

Статистика

99.643 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Управленческий Шаолинь. Записная книжка бизнесмена. Метафизика или, как меня 'приняли в свое войско' 424


Академия Романовой Елены
В трубке телефона зазвучал незнакомый женский голос:
   - Мне вас рекомендовал такой-то человек… Сказали, что вы тренер, консультант, коуч. Сможете со мной позаниматься по моим вопросам.
   - Да, этот человек дал вам верную информацию. Мы можем обсудить такую возможность…
Дама резко прервала меня:
   - А вы когда-нибудь управляли коллективом в 1,5 тысячи человек?
   - Нет. Полутора тысячным коллективом, напрямую, управлять мне не приходилось.
В ответ прозвучало еще более резкое:
   - Как же вы можете тренировать людей, если сами не обладаете опытом руководства таким коллективом?
Человек бизнеса всегда дорожит своим временем, чутко реагируя на выгоду и пользу для себя и для дела. Я это понимала:
   - Управление людьми опирается на определенные закономерности. Эти закономерности одинаково верны для коллектива из трех человек и для трехтысячного (и более) коллектива…
   - Хорошо, - меня опять оборвал женский голос. – Давайте хотя бы познакомимся…

И мы договорились о встрече.
В назначенное время, Маргарита, молодая женщина 32-х лет, стремительно, практически, ворвалась в тихое кафе, энергично закручивая вокруг себя пространство в тугую пружину. Повышенный уровень требовательности ко всему и всем чувствовался в каждом ее движении и слове.

Сначала она заставила оправдываться официанта за отсутствие сахара на столе, потом менеджера - за невнимательное отношение официанта к посетителям. Она говорила кратко и резко, будто вырубала из дерева очередную фигурку. Но, надо отдать ей должное, трепка персонала кафе была по делу. Ее не смущали красные лица официанта и менеджера, а так же, мое ожидающее и спокойное отношение к происходящему.

Я наблюдала за ней (разговор мы так еще и не начали), отмечая, что у Маргариты хорошо получается добиваться того, что ей необходимо – без излишних эмоций, что обычно не присуще женскому полу и крайне лаконично. «Не каждый мужчина,  - подумала я,  - сможет так быстро заметить недостатки и так четко их сформулировать в своей претензии». Она воздействовала на окружающее точно и резко, словно разрядами тока заставляла людей реагировать, тонизировала пространство и людей.

Маргарита, завершив «построение» персонала кафе, начала экзаменовать меня (разговаривая со мной таким же тоном, как и с официантом): что я знаю о том бизнесе, которым она занимается, о главных игроках рынка. Она привычно задала подряд 5 или шесть вопросов, подготавливая почву для разговора. В ответ на ее интерес к моему знанию «игроков» и рынка я сказала:
   - Хочу вам предложить варианты нашей беседы. Вы не против?
   - Ну, что ж, давайте… Выберем лучшее!  - она легко согласилась.
   - Мы можем поговорить об основных игроках рынка Х, о том, кого я еще консультировала и почему они рекомендовали вам меня. А можем – поговорить о том, что вас волнует – по какой причине вы решили обратиться ко мне. В первом случае, очевидно, что вы мне расскажете много чего интересного. И я значительно расширю свой кругозор. Во втором, мы сможем разобраться в том, что интересно вам.
Не задумываясь, практически мгновенно, она приняла решение:
   - Мне нравится второй путь. С чего начнем? – уточнила Маргарита.
   - Расскажите, чтобы вы хотели… - я не успела договорить.
Маргарита «взяла быка за рога» и  лаконично обозначила:
   - Мне нужно провести мероприятия по командообразованию. Тренинги, семинары. В общем, сплотить людей в команду. Слушаю ваши предложения.

Мы всегда ведем себя с незнакомыми людьми почти так же, как и со знакомыми. Ее жесткость и требовательность, навязывание «правил игры» в общении были настолько естественными и рефлекторными, что становилось ясно, как Маргарита общается со своей командой. «У нее не забалуешь и не расслабишься,  - подумала я. – Команда, пожалуй, эффективна, а хочется, чтобы было еще лучше и еще…» Эти мысли пролетали в моей голове нано-мгновениями. Я обратилась к ней с просьбой:
   - В чем выражается не сплоченность команды? Уточните, пожалуйста…

Маргарита на мгновение задумалась:
   - У нас в команде изменилась стратегия. Работать надо активно, агрессивно, планы жесткие, надо прекратить болтать и начать работать с клиентами. Клиенты у нас люди серьезные, они хотят слышать серьезные причины изменения условий сотрудничества с нами. Никто из менеджеров об этом не думает. Все наши совещания превращаются в базар, топ -менеджеры доказывают мне, что новая стратегия неправильная, рискованная, невозможна, неосуществима и несут прочую лабуду, считая ее аргументами. Я уверена, что все возможно и крайне выгодно. Но, в результате, мы не делаем ничего: ни то, что делали раньше, а у нас это хорошо получалось. Ни того, что может быть нового.
Маргарита уточнила, что уже дважды презентовала (второй раз был еще более подробный, чем первый) новую стратегию, и задумала, что нужен тренинг для объединения:
   - Я им все разжевала, как детям. Экономическое обоснование нововведений не поймет только первоклассник. Но воз и ныне там. Эффект тот же. Отрицательный. Нужен тренинг…   - завершила она.

Когда мне рассказывают, что команда топов в компании, чуть ли не вся целиком, выступает против нововведений первого лица, спинным мозгом чувствую, что там есть какая-то история. И в случае Маргариты история тоже была…
Оказалось, что директором и акционером она стала два года назад. Собственник бизнеса два года назад , в связи с резким ухудшением здоровья отошел от оперативного управления, назначив Маргариту вместо себя. Маргарита в этой компании выросла до первого лица - с самых низов. Прошла путь роста за 8 лет и знала этот бизнес, как свои пять пальцев.

Но в компании были свои «деды» и «зубры»... Они были значительно старше ее, эдакие опытные партийные работники в прошлом, конечно же, имели свой «отеческий» авторитет при собственнике, работали в компании со дня основания – на 2 -3 года больше Маргариты. Назначение Маргариты всех «зубров», разом повергло в шок – молодая, да еще и женщина. Шустрая, прыткая, все куда   -то бежит. А надо медленно и со всем стадом… Девчонка у руля? Что за ерунда?!

Открыто выступать против решения собственника никто не посмел. Но тихий саботаж стал обязательной составляющей в жизни компании. Для этого были все возможности: собственник занимается своим здоровьем, нос в бизнес не сует, а в компании разворачивается подковерная война…

Сначала саботировали «зубры» и «деды». Мягкого сопротивления по-отечески хватило, чтобы застопорить привычные процессы.  Потом, почувствовав, что саботаж прекрасный способ ничего не делать и не нести ответственность, к ним присоединились и все остальные. Вся команда топ-менеджеров, в 11 человек, проявляла неповиновение в разных видах и в разных ситуациях.
Человек существо хитрое и изощренное, способное своей борьбе предавать различные диковинные формы, скрывая их под маской благовидности, рабочей атмосферы, озабоченности результатами, отеческой заботой «как бы не наломать дров» и пр.

В ходе беседы я задавала уточняющие вопросы и рассказ Маргариты становился все более и более объемным и глубоким. Два часа подробностей истории отсутствия командного духа, подтвердило, что у Маргариты при всех ее уникальных способностях, есть трудности в управлении людьми…

Моя собеседница, как вы уже поняли, была человеком напористым, с высокой скоростью реагирования, с очень цепким умом. Она любого мужчину заткнула бы за пояс в наличии необходимых знаний, в умении анализировать, делать выводы и принимать решения. Кстати, любой член команды (а это были мужчины) проигрывал ей во всем, что выше перечислено. Она это знала и ей это нравилось.

Моя неторопливость в беседе сначала ее раздражала – ей казалось, что я задаю какие   -то не те вопросы, цепляюсь за мелочи. Но со временем, она, со своим по истине звериным чутьем на пользу, почувствовала, что все вопросы складываются в очень красочную картину, которая ей до этого была не видна. Она буквально спинным мозгом стала чувствовать, что мы с ней в диалоге охотимся на причину ее трудностей – перестала удивляться моим вопросам, моему вниманию к мелочам и «приняла в свое войско».

… Через некоторое время я привела Маргарите две связанных между собой закономерности власти (иерархии) и предложила ей самой попрактиковаться, чтобы оценить самые разные ситуации. Еще, не произнося ни слова вслух, и, видимо, проводя беглую диагностику в уме, ее лицо стало меняться. Молодежь обычно говорит о такой реакции «я обалдел». Вот лицо ее выражало именно это.

Она приподняла брови и пристально смотрела на меня. Ей трудно было не испытать удивления, но она тщательно старалась это скрыть (позже она призналась: «Я ненавижу чего-нибудь не знать. А тут, я не знала очевидного») После такой эмоциональной паузы она заговорила предельно сдержанным и холодным тоном:
   - Они не признают моей власти в каждой мелочи, уже начинают и в крупных вопросах перетаскивать одеяло власти на себя… Я теряю власть и… у меня не получается ее возвращать себе… Они неуправляемы… А я-то думала…

(Уважаемый читатель, не спешите оценивать нашу героиню. Это все звучит так ясно и понятно, а по факту каждый второй человек в бизнесе не замечает, как в диалоге у него утаскивают власть и  не всегда  точно может оценить происходящее. В лучшем случае руководитель говорит: «Ну, конфликт на лицо. Неподчинение». А причину , с которой надо работать, указать не получается. В ответ почти всегда звучит что   -то размытое и неконкретное, и что с этим делать не понятно. Так что не будьте слишком строги к выводам Маргариты, а давайте почитаем дальше…)

Я перебила ее:
   - Подождите-подождите, сделайте паузу! Вы сделали верные выводы, с которыми можно работать дальше…  - я не договорила.
Маргарита поймала суть проблемы, понимая, ее крайнюю важность, не хотела останавливаться:
   - КАК? Я даже не представляю, что нужно делать, чтобы люди признали меня, как руководителя. Это что   -то такое неуловимое в наших разговорах случается… Поспорили… Что   -то решили… А на душе гадко и от чего непонятно… И так каждый день! Собственник не может вернуться к управлению. Вот это да! Я, с тремя образованиями не знаю, что делать! Последнее обучение в МВА даже не намекает на то, как решать такие вопросы… Это же, как вода, сквозь пальцы просачивается. Это же мелочь – общение с людьми, какие   -то разговоры. По форме – власть у меня. А по сути! Давить людей уже устала… Уговаривать нет смысла. Тоже не работает .– Поток мыслей Маргариты, привычно, тут же превращался в проблемы, задачи, решения.

Во многих проблемах выход там же, где и вход. Поэтому, своим предложением чуть переключила внимание Маргариты к началу нашей беседы:
   - Вы прекрасно видите минусы нынешнего положения. Давайте обнаружим плюсы. Вспомните, как вы описывали проблему до нашей встречи и, как вы эту проблему понимаете сейчас.
Она хмыкнула:
   - Глупости какие-то… Заявляла: нужен тренинг по командообразованию. Сейчас вижу проблему, как мое неумение удерживать власть, распоряжаться ею. Кто бы мне сказал ТАКОЕ раньше, стерла бы в порошок и посмеялась. А теперь понимаю, что это так. Что делать?
Я, продолжила мысли Маргариты:
   - Из вашей нынешней формулировки проблемы понятно, что следует укреплять и у кого будет над этим контроль….
   - Контроль будет у меня! – подхватила она. – Это лучше, чем я запрашивала у вас тренинг и предлагала пообучать своих топов. Их нельзя вводить в эту тему. Я про власть и про то, что вы мне обозначили…

   - Понимаете, Маргарита, то, о чем мы с вами говорили знает каждый человек … подсознательно. Каждый человек рождается с этим знанием. Чаще, люди  используют это интуитивно, что и делают ваши топы… Мы сейчас с вами вывели все это на ваш сознательный уровень. Именно это и будет являться вашим преимуществом в управлении. Так что, преимущество будет на вашей стороне.
Она задумалась, царапая вилкой салфетку. Кофе остыл. Лица официанта и менеджера, которых она строила в начале нашей встречи, снова стали естественного цвета. Ребята, нервно поглядывали в нашу сторону и уже не ожидали снисхождения от моей спутницы. Маргарите было не до них. Она глянула на часы и, похоже, решила отменить какую-то встречу. Сделав короткий звонок, изменив свои планы, обратилась ко мне:
   - У вас есть время, что бы мы продолжили этот разговор? Это очень важная тема для меня… У меня после всех выводов бардак в голове и идет какая-то дрожь во всем теле, вибрирует каждая клетка… Что-то непонятное… на уровне какой-то метафизики… Что это, страх все потерять и не справиться? – она подняла на меня глаза и готова была услышать любой ответ, объясняющий ее состояние. У нее самой ответа - не было.
Важность затронутой темы для Маргариты явно себя обозначала ее телесными сигналами:
   - Как ваше нутро оценивает эту тему – нравится ему или нет? – спросила я ее, понимая, что человек бизнеса может сейчас включить свое рациональное и просто не понять мой «дикий» вопрос. Я была готова к этому. Но в ответ увидела, что ее сильнее затрясло мелкой дрожью, так, когда человек мерзнет и никак не может согреться. В кафе было тепло.

Маргарита поежилась, обхватила себя руками и начала описывать свои ощущения и сигналы нутра:
   - Нравится! Это то, чего ему не хватало и похоже очень давно. Как будто я все это забыла в далеком детстве. Нутро об этом знает все и ведет себя, как охотничья собака, выслеживающая добычу.
   - Маргарита, как ваше нутро отнесется к тому, что вы будете больше знать о власти - если вы будете знать все то, что знает оно?
Маргарита показала мне, что у нее зубы стучат от такой дрожи. Она засмеялась, сказав «глупости какие   -то эта трясучка». Я поддержала ее: «Первые лица тоже люди». Мы засмеялись и я снова спросила ее:
   - Маргарита, как ваше нутро отнесется к тому, что вы будете больше знать о власти, если вы будете знать все то, что знает оно?
   - О, какой покой и расслабление пришло…  - она прикрыла глаза, вздохнула. – Сейчас скажу.
Мне показалось, что в это мгновение все звуки вокруг в один момент стихли и наступила мертвая тишина. Как будто в фильме выключили звук. «Метафизика…» - ухмыльнулась я внутри себя. Маргарита встрепенулась и начала оглядываться:
   - Что это? Почему так тихо? – она закрутилась на стуле, оборачиваясь. Картинка вокруг оставалась  той же, но в пространстве повисла тишина.
   - Это все умолкли, что бы вы лучше могли расслышать ответ вашего нутра, как оно отнесется к тому, если вы будете знать о власти столько же, сколько знает оно…
   - Это что действительно так? – хмыкнула она и стальные нотки ее характера снова зазвучали в голосе.
   - А вы пробуйте… - предложила ей.
Она снова обняла себя, локтями оперлась на стол, прикрыла глаза (тишина продолжалась) и не открывая, произнесла:
   - Ему это чертовски нравится, если я буду в теме.

Звуки окружающего мира вернулись и она снова буркнула «Ерунда какая-то, то тихо, то громко…» Ей не хотелось на такие вещи обращать внимание, она вернулась в свое привычное состояние, когда она держит ситуацию , как «быка за рога» и она слушается ее, стоит смирно.
Для руководителя важно, чтобы команда слушала его и слушалась. Но команда состоит не из быков, а из людей…
Маргарита продолжала рассуждать уже в обстановке заговорившего кафе его привычными голосами:

   - Как можно такой простой формулой так точно  оценить уровень управления… Как это прошло мимо меня в жизни… Как я могла не обращать внимание на то, что дважды два – четыре???? – ее видимо очень беспокоило то, что она чего-то могла или не знать, или знать, но не учитывать. - Кстати, вижу такие же слабости, как у меня - у других людней, с которых брала пример и считала, что они зубры управления…- Это ее похоже успокоило. - Мы сможем продолжить наш разговор и добить эту тему? – завершила она.

И мы продолжили наш разговор.
Наше сотрудничество длилось некоторое время. Маргарита не хотела останавливаться на минимуме – просто знать и понимать закономерности власти. Она хотела уметь пользоваться ими, совершенствуя тонкие управленческие навыки…
Как-то, подводя итоги и вспоминая, как начиналось наше с ней знакомство, в задумчивости, Маргарита  сказала:
  - Все таки, ты управляла людьми больше, чем в три человека… Вместе со мной… И с другими… Какая же это тонкая субстанция – власть… управление… Какой силой обладает влияние… и, как оно незаметно….

Читателю скажу в завершении этой истории – команду Маргарита не только «взяла за рога», но и накинула «уздечку» контроля - компания осуществила свои планы. Управление, даже тихо саботирующими людьми, стало для Маргариты по плечу. Мы остались с ней хорошими и добрыми друзьями и до сих пор, спустя столько лет после той встречи, нам есть о чем поговорить о власти, которая лежит в основе любых человеческих отношений…. Пусть ваш Путь будет достойным.
Уважайте себя и цените других.
До новых встреч!
И помните, мне ничего не известно о том, что вы думаете и чувствуете, до тех пор, пока вы не написали... water-fire-metal@mail.ru
С уважением к Вам, Романова Елена.

Управленческий Шаолинь в ФейсБуке.
Академия Романовой Елены в ФейсБуке.
Автор в ФейсБуке.
Академия Романовой Елены ВКонтакте.

Мы хотим, чтобы Ваши мечты осуществились!

Приглашаем Вас на Дистанционный курс управления, который проходит в формате вебинаров
Мечтаете повысить уровень своей жизни? Сделать карьеру? Создать свой бизнес? Или навести порядок в существующем проекте? Для этого, в центре вашего внимания должны быть ни деньги, ни вещи, которые вы могли бы купить. Важно научиться управлять – собой, другими и обстоятельствами. Какое управление – такой и результат.
Присоединяйтесь и повышайте свой уровень в умении управлять и влиять

Всем участникам мероприятий Академии, читателям и гостям нашего сайта, предлагаем пройти бесплатный e-mail мини-тренинг «Эффективная постановка цели». Ставьте такие цели, чтобы вы могли гордиться собой и ценить тех, кто вам помогает их достигать. Исследуйте свои цели, познавайте себя. И вы откроете новые грани жизни. Пройдите тренинг «Эффективная постановка цели» - и Ваша мечта приблизиться к реальности!
WWW: http://elena-romanova.ru E-mail: water-fire-metal@mail.ru
Copyright (C) 2007-2013 Академия Елены Романовой
Перепечатка любых материалов разрешена только при сохранении авторства и размещении активной ссылки на наш сайт.
Отправляя письма, Вы соглашаетесь с тем, что они могут быть опубликованы в рассылке.
Cеминары, тренинги, курсы, тренинг-игры, консультации
В избранное