Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Записная книжка бизнесмена

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 99.647 RSS
←   Сентябрь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://elena-romanova.ru
Открыта: 02-04-2004
Адрес автора: economics.school.biznotebook-owner@subscribe.ru

Автор
Романова Елена

Статистика

99.647 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Управленческий Шаолинь. Записная книжка бизнесмена. 395


Академия Романовой Елены

Как распознать, что человек лжет?

И, для чего нужно это знать..



Люди хотят знать, как отличать ложь от правды. При личных встречах, в социальных сетях, в письмах, на консультациях и семинарах – люди спрашивают меня, как распознать лжет человек или нет. У этого желания есть уважительная причина. Предлагаю причину, пока оставить в стороне, а удовлетворим – любопытство и желание – знать КАК..

Несмотря на то, что на эту тему писалось много, думаю, не будет лишним повторить, самое простое и доступное каждому человеку. Прежде, хочу обратить ваше внимание от на что, если вы не можете себя назвать наблюдательным человеком и ваша диагностика людей хромает, не отчаивайтесь. Попробуйте начать наблюдать за людьми. Каждый человек (и вы, и я), каждый человек без исключения многое показывает и рассказывает о себе в беседе. Начните наблюдать…

Посмотрите прекрасный сериал «Обмани меня. Если сможешь». Посмотрите каждую серию по 2-3 раза. Первый раз смотрите серию, чтобы познакомиться с сюжетом. А второй и третий раз, чтобы, уже не отвлекаясь на содержание, обращать внимание на то, на что обращает внимание герой доктор Лайтман.

Это все очень просто.

1.   Если человек говорит правду – он легко отвечает на ваши вопросы, сидит или стоит прямо, голова расположена ровно или, слегка поднята. Человек, говорящий неправду, скорее всего будут держать руки в кармане - и, это не привычка! Это уже образ жизни. Он будет прикрывать лицо рукой, держать руку около рта, будет стоять-сидеть неровно, искривляясь, скрещивая руки и ноги, ерзая, как на горячей сковородке. О таком человеке, делающим много «лишних» телодвижений в простой ситуации можно сказать, что его нутро знает, что он врет. Все его движения неконтролируемы сознательно.

2.   Человек, с более высоким уровнем контроля, изрекающий ложь держит свою жестикуляцию под контролем, что создает впечатление зажатости, напряженности, неестественности, сдерживаемого беспокойства. Человек будто «одеревенел». Еще бы! Ему приходится столько усилий прилагать, чтобы не выдать себя. Если человек говорит правду, он жестикулирует в такт своей речи, с целью усиления смысла, который хочет передать собеседнику. Его жесты могут иметь широкую амплитуду, естественны и очень красноречивы. Зачастую, он может даже что-то задевать руками, вовлекаясь в рассказ.

3.   Лжец частенько переспрашивает (у некоторых переспрашивание входит в привычку, так же, как и ложь по любому поводу, которая становится образом жизни). Вы можете заметить, что человек прекрасно услышал, о чем вы его спросили, а он просит вас повторить или снова повторяет за вами, с целью переспрашивания. Лжецу необходимо время, чтобы придумать свой ответ, переспросами он оттягивает время. Свой ответ «приправляет» словами «правду скажу», «по правде говоря», «честно говоря». При этом дают уклончивый ответ. Любой уклончивый ответ говорит о желании скрыть, увести в тень какую-то информацию.

4.   Порой, в рассказе лжеца паузы между словами гораздо длиннее, чем в правдивом. Причина проста: лжец придумывает на ходу, связывая рассказ логически. Человек, рассказывающий правду, находится под впечатлением истории, находится в «потоке» своей истории, и, буквально «выплескивает» эту историю на собеседника.

5.   У лжеца зачастую глаза не отражают его эмоционального переживания, он демонстрирует улыбку без эмоций – одними губами – натянутую, искусственную. Человек стремится контролировать себя и старается выдать ожидаемую реакцию, привычную в подобных ситуациях – улыбку. Он ее и выдает на своем лице. А то, что улыбка не отражает его внутреннего содержания, он надеется, что вы не заметите и сам верит в то, что со стороны он выглядит правдиво. Лицо, говорящего правду открывает вам целый ряд из множества мимических «ужимок», «гримас», выражений. У человека все эмоции на лице. Человек всем своим существом стремиться передать красочность событий.

 

Если вы наблюдательны, вы всегда разглядите, когда близкий или знакомый вам человек, говорит неправду.

Если у вас хорошо развита интуиция – вы почувствуете ложь, недоговоренность, без каких-либо внешних признаков, подтверждающих неправду.  Но, важно не то, что вы знаете – правду ли вам говорит человек или откровенно врет. 

Важно, почему человек это делает?

Представьте, вы доказали, что человек врет. И что дальше? Да, он врет. Он плохой? Но вам разве это нужно было? Вы уличили человека во вранье и теперь ожидаете, что вас будут больше уважать и любить? Лжец своего обвинителя ненавидит . Чаще, люди хотят немного другого – выводя человека на чистую воду и доказывая свою правоту, они хотят укрепить отношения. Доказательством лжи – отношения не укрепить.

Для укрепления отношений продуктивнее задуматься немного о другом: почему человек решил вам соврать или что-то не договорить, утаить? Это началось недавно (и почему?) или, так было всегда, но вы закрывали на это глаза?

Это знать и понимать гораздо важнее. Ведь, вранье – это всего лишь следствие. Важно понимать – причину вранья. Влияя на причину – можно изменить отношения в лучшую сторону.

 

О причине вранья в бизнесе.

Почему врут партнеры по бизнесу, коллеги, сотрудники? Об этом, подробно мы поговорим на семинаре о Главном: «Управление и Власть. Лидерство и влияние». Он снова состоится в Москве 17-18 ноября.

Условия участия здесь>>>

Регистрация здесь>>> 

Семинар рассчитан на руководителей, предпринимателей и собственников бизнеса.

 

Заметки на сайте.

Обращаю ваше внимание на то, что на сайте Академии Романовой Елены на главной странице, мы размещаем заметки для всех наших читателей: о бизнесе, личной жизни, успехе, предпринимательстве, эффективности. Если вы не любитель социальных сетей, живых журналов и прочих ресурсов, но хотите быть в курсе обсуждения всех важных тем – вы сможете прочитать наши заметки на главной странице нашего сайта. Наши рассылки выходят 1-2 раза в неделю. Заметки появляются на сайте чаще, они короткие и очень удобоваримы для размышления.

Кстати, вы можете оставлять свои комментарии, вопросы и мнения прямо на нашем сайте под понравившейся вам заметкой. Будем рады вашей активности.

 

Пусть ваш Путь будет достойным.

Уважайте себя и цените других.

До новых встреч!

И помните, мне ничего не известно о том, что вы думаете и чувствуете, до тех пор, пока вы не написали.. water-fire-metal@mail.ru

С уважением к Вам, Романова Елена.

 

 

Мы хотим, чтобы Ваши мечты осуществились!

Приглашаем Вас на Дистанционный курс управления, который проходит в формате вебинаров
Мечтаете повысить уровень своей жизни? Сделать карьеру? Создать свой бизнес? Или навести порядок в существующем проекте? Для этого, в центре вашего внимания должны быть ни деньги, ни вещи, которые вы могли бы купить. Важно научиться управлять – собой, другими и обстоятельствами. Какое управление – такой и результат.
Присоединяйтесь и повышайте свой уровень в умении управлять и влиять

Всем участникам мероприятий Академии, читателям и гостям нашего сайта, предлагаем пройти бесплатный e-mail мини-тренинг «Эффективная постановка цели». Ставьте такие цели, чтобы вы могли гордиться собой и ценить тех, кто вам помогает их достигать. Исследуйте свои цели, познавайте себя. И вы откроете новые грани жизни. Пройдите тренинг «Эффективная постановка цели» - и Ваша мечта приблизиться к реальности!
WWW: http://elena-romanova.ru E-mail: water-fire-metal@mail.ru
Copyright (C) 2007-2012 Академия Елены Романовой
Перепечатка любых материалов разрешена только при сохранении авторства и размещении активной ссылки на наш сайт.
Отправляя письма, Вы соглашаетесь с тем, что они могут быть опубликованы в рассылке.
Cеминары, тренинги, курсы, тренинг-игры, консультации
В избранное