Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Записная книжка бизнесмена

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 99.643 RSS
←   Апрель 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://elena-romanova.ru
Открыта: 02-04-2004
Адрес автора: economics.school.biznotebook-owner@subscribe.ru

Автор
Романова Елена

Статистика

99.643 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Записная книжка бизнесмена 52


Записная книжка бизнесмена Made-Self Академия ЕЛЕНЫ Романовой
http://life-up.ru
No 52 (2008-04-29)

 

Голубая лошадь с чёрным хвостом.

 

«В давние времена один царь отправил  гонца к царю соседних земель. Гонец запоздал и, поспешно вбежав в тронный зал, задохнувшись от быстрой езды, начал излагать поручение своего владыки:

- Мой господин… повелел вам сказать, чтобы вы дали ему… голубую лошадь с чёрным хвостом… а если вы не дадите такой лошади, то…

- Не желаю больше слушать! – перебил царь запыхавшегося гонца. – Доложи своему государю, что нет у меня такой лошади, а если бы она была, то…

Тут он запнулся, а гонец, услышав эти слова от царя, который был другом его владыки, испугался. Он  выбежал из дворца, вскочил на коня и помчался назад докладывать своему царю о дерзком ответе. Когда царь выслушал такое донесение, он страшно рассердился и объявил соседскому царю войну.

Она длилась долго – много крови было пролито, много земель опустошено – военные действия  дорого обошлась обеим сторонам.

Наконец оба царя, истощив казну и изнурив войска, согласились на перемирие, чтобы обсудить свои претензии друг другу.

Когда они приступили к переговорам, второй царь спросил первого:

- Что ты хотел сказать своей фразой: «Дай мне голубую лошадь с чёрным хвостом, а если не дашь, то…»?

- Я хотел сказать: «… пошли мне лошадь другой масти». Вот и всё. А что же ты хотел сказать своим ответом: «Нет у меня такой лошади, а если бы она была, то…»?

- А я хотел ответить: «…если бы она была, то непременно послал бы её в подарок моему доброму соседу». Вот и всё». (Еврейская притча.)

 

Эта притча о голубой лошади, о раздоре или о капризности двух царей?

На первый взгляд может показаться, что причина раздора эта пресловутая голубая лошадь. Если бы не она, то и войны бы не было. И правда, зачем эта голубая лошадь с чёрным хвостом понадобилась царю? Что за каприз! Совершенная глупость для серьёзного человека.

Вот тут, можно сделать ошибочный вывод: «Не капризничайте - и не будет проблем» или «Капризы других раздражают нас и провоцируют проблемы».

Но «голубые лошади с чёрными хвостами» периодически появляются в любом нашем общении – деловых переговорах или в разговорах с близкими нам людьми. А дело-то получается совсем не в них, а в том, чтобы не торопиться высказываться самому, не выслушав прежде другого, даже если ему нужна какая-то сумасшедшая и непонятная голубая лошадь.

Умение слушать и слышать выводит любые сложные переговоры и отношения из «затруднительных» стадий.

Выслушав самый нелепый запрос, предложение, высказывание, или чью-то мысль ДО КОНЦА – это услышать, что же на самом деле хочет говорящий. Узнав, что же хочет говорящий – вы становитесь обладателем «ключа понимания» и находитесь, по сути, в одном шаге от «момента истины» который ведёт вас к успеху в переговорах.

Не узнав, что же хочет человек – это плутать в потёмках, не обладая ясностью и пониманием - КУДА могут привести переговоры.

Не выслушать человека до конца – часто это не услышать самого важного. А значит, велика вероятность ошибочного вывода или неправильной оценки ситуации.

Радуйтесь «голубым лошадям с чёрными хвостами», если они появляются в вашем общении – то вы за полшага до нужного результата.

Ищите «голубых лошадей с чёрными хвостами» в любом разговоре с другими. Именно «эти странные лошади»  подскажут вам, как достичь успеха в беседе и правильно выстроить отношения.

Интересуйтесь «голубыми лошадями с чёрными хвостами», о которых вам говорит человек, и вы станете для вашего окружения интересным собеседником и незаметно для себя обнаружите, что овладели мастерством беспроигрышных переговоров.

Проявляйте заботу о «голубых лошадях с чёрными хвостами»: в личной жизни они могут быть желаемой чашечкой кофе или встречей после долгой поездки. И тогда, многих трудностей можно будет просто избежать.

Будьте внимательными к «голубым лошадям с чёрными хвостами» потому что они, эти лошади,  могут быть (стать) причиной вашего материального благополучия.

Полную версию статьи можно прочитать на сайте http://www.life-up.ru/content/view/130/30/

С уважением к Вам, ЕЛЕНА Романова, water-fire-metal@mail.ru
© Елена Романова
E-mail: water-fire-metal@mail.ru
Отправляя письма на указанный адрес, Вы даете согласие, на то что Ваше письмо может быть опубликовано автором в рассылке.
В избранное