АнтиШСД или как быть человеком Отчёт на АДЖ в Киеве !

 Здравствуйте , уважаемые читатели !

Писал я Янине не один раз и расценил её молчание , как знак согласия!

Про киевскую АДЖ 
Отзыв от Янины Урусовой

Чтобы рассказать о результатах моей Киевской АДЖ, закончившейся для меня 12 апреля,
надо рассказать несколько историй, которые следует запускать в рассылку тремя
блоками, как роман с продолжением, т.к. текста в них на 10 страниц десятым ариалом.

Итак, рассказываю
1.      Oтдельную историю про Мануковского
2.      про АДЖ в Киеве и
3.      про то, чему я научилась


Oтдельная история про Мануковского. В двух частях. С предысторией, отступлениями,
послесловием. И продолжением.

Предыстория

С Мануковским я познакомилась на второй АДИ Юрия Мороза в Москве в декабре 2004.
Он приехал в гости, в процессе взял на себя роль игротехника. 


История 1

Где-то в середине февраля этого года он появился у меня в доме и сказал, что
у него нет денег.
Я напомнила ему, что есть такая идея, делать бизнес с нуля. Он помнил. Сказал,
что ему нужна работа. Я открыла свою визитницу, содержание которой дорогого стоит,
и дала ему два адреса и 100 рублей, чтобы он не ехал домой зайцем. 
Тогда я задалась вопросом: Почему игротехник ШСД ищет работу, а человек, у которого
за плечами большой опыт в рекламном бизнесе в Москве не может её за месяц найти?
Отвечать себе не стала. 

Потом я рассказала ему про свою идею бизнеса по обслуживанию иностранцев, работающих
в Москве, о которой я уже говорила на московской АДИ и которую была готова запускать
к апрелю. Частью этой идеи был интернет-магазин. Виталий сказал, что готов его
делать вместе со мной. Возможно, Вы помните его письмо в рассылку от 09.03.05
20:32, в котором он запрашивал о продуктах из регионов, не упоминая, что бизнес
не совсем его и не говоря для чего ему это нужно. Так вот, это он мою идею воплощал.
Цитирую:

Новый бизнес Виталия Мануковского.
Дорогие друзья!
Виталий Мануковский вас беспокоит. У меня к вам вот какая просьба, она же предложение.
В тех местах, где вы живете (я имею в виду территорию Советского Союза) точно
есть какие-то традиционные товары или продукты, которыми славится ваш край. Например,
тульское оружие и самовары, вологодское кружево, владимирские грибы и т.п. Напишите
мне, пожалуйста, об этих традиционных товарах вашего края по адресу pisat@yandex.ru
. 
Зачем это вам? Если эти товары мне подойдут, я буду регулярно покупать их у вас,
и вы сможете стать моим поставщиком с далеко идущими перспективами. Хорошую прибыль
гарантирую. 
Требования к этим товарам такие. Во-первых, очень высокое качество. По-другому
не получится. Во-вторых, это должен быть уже готовый товар. Например, вологодское
кружево - это не товар, а вот шляпка или перчатки из кружева - вполне себе товар.

Это могут быть и съедобные товары (мед, маринады, соленья, алкоголь и т.п.),
но они должны быть герметично упакованы, пригодны к перевозке, и иметь долгий
срок хранения.
Жду сообщений о традиционных товарах вашего родного края.
С уважением, Виталий Мануковский, pisat@yandex.ru 

Вопросом, почему он не упомянул, что это совместный со мной проект я задалась,
но постеснялась его задать. 

Виталий скоро выяснил, что идея такого маленького интернет-магазина хороша, но
нежизнеспособна. Лучше сделать модификацию так и так и для другой целевой группы
(совсем не иностранной). Но это «так и так», хотя и должно было реально работать,
никак не соотносилось с моей идеей и, поэтому, было мне не нужно. Виталию тоже
было не интересно. Поэтому идея с интернет-магазином почила в бозе. А поскольку
это было только небольшой и не основной частью всего проекта, я переключилась
на основную, а именно само обслуживание
людей. Хотя теперь я понимаю, что надо ещё про магазин проконсультироваться самой.

Дней за десять до АДИ в Киеве Виталий сидел у меня на кухне. Как-то, между прочим,
я сказала, что хочу представить свой проект на АДИ, чтобы найти людей, которые
будут самостоятельно вести его в Киеве, в то время, как я буду делать его в Москве.
После оранжевой революции и российского бизнес-десанта к Ющенко Киев звучал заманчиво.
(Почему в прошедшем времени именно для моего бизнес-проекта см. в части 2 «АДЖ
в Киеве»). К этому добавлялось то, что меня, проведшую полгода на Атлантическом
океане и в Африке, бесконечная
московская зима утомила, хотелось солнца и перемен. 

Через день Мануковский приехал ко мне и сказал, что мой проект его интересует,
и он готов развивать его в Киеве. «Очень хорошая идея», повторил он несколько
раз. Конечно, я обрадовалась: Страшновато начинать что-то новое в одиночку. Когда
появляется партнёр, с которым можно разделить принятие решения, работу и ответственность,
становится легче. 
На следующий день у меня на кухне сидела и Татьяна, подруга Виталия, прожившая
в Киеве несколько лет, говорящая по-английски, работавшая именно в Киеве на похожем
направлении для туристов, поездившая по Европе. О её квалификации и возможности
реальной помощи в нашем проекте, её мужчина даже не вспомнил, когда решил ехать
в Киев. Когда я ему о ней напомнила, он завис на две минуты. Татьяна хотела работать
с нами и вернуться в Киев. Мануковскому было всё равно, где жить.

Я рассказала ребятам свою идею, показала уже сделанный мной фирменный стиль,
и решила ехать в Киев на АДЖ. Эту мысль поддерживала и Татьяна: «Это же Янина
идея, ей её и разрабатывать и воплощать, чтобы всё было так, как она задумала.»
Это было ровно за неделю до начала АДЖ. Мне осталось быстро доделать контрактный
заказ, и вперёд, в свободное плавание!
Чего ещё желать? Теперь можно было вместе с партнёрами потренироваться на маленьком
Киеве и спокойно ехать в Москву, делать московский офис, оставив бизнес в надёжных
руках, получая 10% годовой прибыли. А потом – если будет желание и возможность
- открыть филиал в Питере, где АДЖ, судя по вестям с полей, бурлит. 

Я продиктовала ребятам список услуг, которые мы – «я» теперь были «мы» - планируем
предоставлять. Они записали их в электронном виде, Татьяна придумала хороший
слоган, как альтернатива к моему, нарисовала ключ, как символ идеи. За несколько
дней до отъезда мы расписали задания каждому, которые надо было сделать до отъезда.
И…Виталий уехал. 

Читаю рассылку, вижу Виталиево письмо-зазывалку на киевскую АДЖ от 28.03.05 22:34,
в котором он пишет, что вот уже один предприниматель из России едет в Киев. Я
не поняла, кого он имеет в виду: себя, меня, Татьяну? Из Москвы же нас едет трое…
Цитирую: 

Сначала приглашение от Виталия Мануковского, который едет на АДЖ в Киев.
Здравствуйте, дорогие друзья.
Как известно, 1 апреля стартует первая АДЖ в Киеве. И стало ясно, что наша АДЖ
дает уникальный шанс российским предпринимателям. Да, да, именно российским,
а не украинским. А шанс вот какой. Если у вас есть бизнес, то вы можете всего
за месяц открыть и поставить на ноги свой украинский филиал. И это обойдется
вам крайне дешево, стоимость участия в первой украинской АДЖ - всего 300 долларов.
Прямо на АДЖ вы найдете младшего партнера, которого потом оставите во главе уже
работающего филиала. И у вас будет месяц,
чтобы заложить прочный фундамент нового бизнеса. По сути, вы сможете расширить
свой бизнес, увеличить его масштаб и выйти на новый рынок - обширный рынок другой
страны. Особенно это касается москвичей и жителей ближайших к Украине регионов
- от Москвы до Киева ночь поездом, а многие живут еще ближе. Хотя ради выхода
на рынок целой страны можно прилететь и из Хабаровска. Шанс уникальный, и вы
еще можете им воспользоваться. По крайней мере, один человек из России уже едет
на АДЖ в Киев открывать филиал своего
бизнеса. Что и надоумило нас рассказать вам об этой крайне полезной идее.
Приезжайте - вас ждут новые рынки и новые возможности. Ждем вас и мы – первого
апреля.
С уважением, Виталий Мануковский.

Звоню Мануковскому, его нет, он уехал в Воронеж к детям, вернётся в день нашего
отъезда. Когда будет писать тексты для сайта, которые он взял на себя накануне,
не ясно. Ну, неужели бы мы его не поняли: хочешь повидаться с детьми – езжай.
У нас же ещё целый месяц впереди, а нас трое. 

Вопрос о том, кого он имел в виду в письме в рассылку, я не задала, но мягко
пожурила при встрече, попросив в будущем, нашем совместном партнёрском будущем,
подобные сообщения, выходящие за пределы фирмы и касающиеся, к тому же, лично
меня, согласовывать со мной. Ответа – внятного - не получила.

Мои знакомые, имеющие свой бизнес, спрашивали меня, знаю ли я людей, с которыми
еду делать общее дело. Конечно, отвечала я, мы же все из одного гнезда, все,
так сказать, «с Морозу» единомышленники.

В Воронеже Виталий купил нам билеты в Киев. Встретились на Киевском вокзале.
Надо отдать должное, двести рублей, которые я ему заняла к этому моменту, он
отдал.


История 2

На второй день АДИ, утром, ко мне подошла Татьяна и сказала, что она не готова
и не хочет делать бизнес, а согласилась на всё, понимая, что Виталий взял на
себя ответственность за то, что будет происходить в Киеве после моего отъезда
в Москву, а она будет с удовольствием делать работу, которая ей нравится: т.е.
общаться с людьми и показывать им город и страну. А теперь она видит, что идея
эта моя, а не её и, что самое главное, Виталий ответственности брать на себя
не хочет. Он «исчезает». Она же понимает, что,
таким образом, ответственность после моего отъезда ложится на неё, а она к этому
не готова. Честно и понятно, хотя и не вполне своевременно, т.к. то что идея
моя было ясно с самого начала. Или это было ясно не всем? (Про идею читай отступление
2).

Тут я вспомнила, что Виталий ещё сидя на моей кухне сам говорил мне, что это
его проблема: Он заметил, он не хочет брать на себя ответственность за результат,
в том числе, и когда он консультирует. (SIC! Это говорит игротехник АДЖ). Потом
подошёл сам Виталий и сказал мне, что он понял, «зачем мы тебе были нужны. Чтобы
переложить на нас ответственность». Хотелось сказать «Невиноватая я, он сам пришёл»,
т.е. - ты сам пришёл, сам взял, я не навязывала(сь). Про ответственность – правильно,
хотелось поделиться,
но не переложить. Про то, что, получив готовый работающий бизнес, который я наравне
с ними в течение месяца поставила бы в Киеве – прежде всего, приводя немецких,
а потом и других клиентов, - и с доходов от которого хотела иметь только 10%
годовой прибыли, как-то забылось. Начался пленар.


Отступление 1: Про страх и руки помощи

На пленаре после представления всех проектов, мой проект был признан самым масштабным
и реальным. Я это знала и без поездки в Киев. В моём же мозгу в это время вращались
мысли о том, что, поскольку в Киеве бизнес оставить не на кого, а оставаться
самой надолго в мои планы не входило, то надо ехать домой в Москву и, забыв про
киевский филиал, начинать, не теряя времени. 
Ещё я вспоминала, кого из моей визитницы я попросила дать мне немецкие и интернациональные
контакты в Киеве. Мне делалось плохо, ибо побеспокоила я очень непростых людей,
которых можно беспокоить только тогда, когда другого выхода нет, и перед которыми
мне не хотелось потерять лицо, выглядя этакой несерьёзной мадамой. В бизнесе
важно сохранять контакты и не беспокоить людей по пустякам. 
Этот страх я отпустила в тот же день. Сейчас, когда я пишу эти строки, понимаю,
что лицо своё я не могу потерять в принципе и что не страшно, если что-то получается
не так, как хочется. Надо понять, где иллюзия и расстаться с ней. С другой стороны,
за неделю в Киеве я открыла самостоятельно – и легко - все необходимые мне двери
и получила всю необходимую информацию, зачастую очень инсайдерского свойства.
Я это делала в своей жизни неоднократно. Просто тормозила в очередной раз.


Продолжение истории 1

После обеда я вызвала Виталия на разговор. С нами была Татьяна. Он сказал, что
понял сегодня, что бегает от ответственности, и решил этого больше не делать,
а делать со мною бизнес. Ну что же, пошли в зал делать презентацию. 

После обеда на сцену выходили участники АДИ и говорили о том, что им мешает или
о чём-то похожем. Не помню точно, что немудрено после всех событий этого дня.
Бодяй послал на сцену Мануковского. Вопросы ему задавал Андрей из Ровно. Как
было признано всеми, он-то и показал класс игротехники, задавая очень простые
вопросы, не интерпретируя, и наглядно вытаскивая суть на поверхность. На вопрос
«Ты хочешь делать проект Яны?» Виталий ответил «нет». Ещё раз сказал про беготню
от ответственности, про то, что идеи аоследних
месяцев остались невоплощёнными, про то, что ему нравится придумывать проекты,
а потом не интересно, про то, что хочет записать диск с песнями в исполнении
отца. К этому моменту я слышала это в третий раз. 

Надо сказать, что, поскольку, денег на оплату АДИ и АДЖ за себя и Татьяну у Виталия
не было, он договорился с Вадимом, работать игротехником: задавал вопросы, интерпретировал
ответы. Ну, короче, работал игротехником. После того, как его на виду у всех
расспросил Андрей, он до конца АДИ не задавал вопросов никому.


Отступление 2: Что такое идея и как её едят?

Я всегда боялась, что мои идеи украдут. У меня в них, правда, недостатка не наблюдается.
Я, только, не все воплощаю в жизнь. А воплотилось, к моей радости, уже немало.

Виталий перед отъездом сказал, что идея – это ничто, по Морозу, всего один процент
сделанной вещи, и успокоил меня тем, что идею украсть невозможно.
Утром второго дня АДИ Татьяна сказала мне, что вчера они поговорили с Бодяем,
и он сказал – я цитирую Татьяну: «Идея у вас есть, зачем вам Яна?» Я опешила…
Не исключено, что предложение это было вырвано из контекста, но дошло до меня
именно в этом виде.
Вопросом, почему Мануковский сам за прошедшие две недели садился мне на хвост,
не изобретая ничего своего, я задавалась ещё в Москве, но как-то неактивно. «Он
же мой партнёр, значит хороший», детская такая мысль.
В Киеве, правда, стало понятно, что мою идею может сделать лишь кто-то очень
похожий на меня: со свободным знанием языков, пониманием менталитета немцев или
(менее хорошим) других иностранцев, как следствием 10-летнего опыта жизни в Германии,
работы с немцами в России, знакомства с Западной Европой и опытом жизни в Сенегале.


Я здесь особо не распространяюсь про свою идею: неизвестно, кто нас читает. А
как мне стало известно, «Идея у вас есть, зачем вам Яна?» Кому интересно, напишите
организаторам Киевской АДЖ, может они продадут. Они очень своеобразно - но не
новаторски - развивают тему получения прибыли. (Читайте дальше). А, вообще-то,
естественный такой страх, но требует отдельной работы над собой. 


Послесловие

Вечером перед моим отъездом из Киева ко мне пришёл Виталий. Сказал, что чувствует
себя виноватым передо мной. Чтобы снять этот груз, он должен или сделать мой
проект, но этого он не хочет (вопросом, захочу ли этого я, он не задавался),
или он должен как-то иначе снять эту проблему, в т.ч. и у меня, потому, что он
думает, что у меня есть такая проблема с ним. У меня с ним проблем уже не было,
я для себя эту тему разобрала ещё на АДИ, закрыла и пошла дальше. Я ему это сказала
и спросила, не ожидает ли он от меня
решения его проблемы или чего-то в таком духе?

Потом он долго говорил, я слушала, раздумывая, как прекратить этот поток слов,
понимая, что против лома нет приёма. Короче, он ушёл довольный, а у меня появилась
проблема, которую я потом отпускала, используя простые и действенные способы.


Теперь, когда я пишу это и переживаю ситуацию заново, я понимаю, что надо было
просто использовать контен в области головы (прости Сенчуков, что не дошла до
твоих занятий), открыть дверь и послать на хуй. Не от того, чтобы выместить злость,
а просто потому, что в таких случаях – как я теперь реально понимаю – надо делать
то, чего от тебя не ожидают. Он вторгся в моё пространство и применил словесное
насилие, а мне надо было ответить насилием физическим. Типа «окромя другого лома».


Продолжение

Всем, кому интересно продолжение отдельной истории про Мануковского, рекомендую
съездить на легендарную АДЖ в Крым или вот Воронеж теперь предлагают съездить.
(Заметьте, что АДИ со звёздами в Воронеже, которую должен был организовывать
сам Виталий, не состоялась. Теперь то ему это девушка какая-то организует, а
ему только осталось приехать, поговорить и деньги получить.) 

А мне интересно, получу ли я обратно свой телефон, который я одолжила ему, чтобы
у него из Королёва была связь с миром. (Телефон хозяина его квартиры не звонил
и развалился). Виталь, ты его в офис к Гизберту можешь отнести. Если тебе туда
захочется заходить после того, как ты обещал решить его проблемы за процент от
возможного полученного результата и больше не зашёл.

Ещё раз хочется процитировать классика жанра (13.04.05 15:59)

Виталий Мануковский, 12.04.2005
Продолжая мысль о желании, мы приняли решение, что Крымская АДЖ, которая начинётся
1-го июня, будет целиком и полностью посвящена тому, как переехать в родовое
поместье? Т.е. создать бизнес, благодаря которому появиться такая возможность
- созать свое РП - а не абы какой бизнес неизвестно ради чего. В этом я вижу
главное, чего сейчас не достает участникам АДЖ. Они не знают, чего хотят и для
чего им нужен бизнес. Если цели определены, тогда остается только один вопрос:
что приближает к цели, а что удаляет. Соответственно,
и с мотивацией, досточной для решения этой непростой задачи все в порядке. 
Поэтому те, кто хочет переехать в Родовое поместье в Крыму и готов для этого
предпринимать, а не рассуждать и бесплодно мечтать, приглашаем на АДЖ с 1-го
июня. Все, в том числе и я, как организатор, решаем такую же задачу. Прекрасные
места для РП пока еще есть, дело за малым – сделать.

Виталий, ну хватит уже заниматься словесной мастурбацией, ну сделай, наконец!
И полегчает самому. Когда начинаешь делать, уже не страшно. Дело, как ты правильно
говоришь, за малым - сделать. Поместье построй или, может, сначала диск с песнями
в исполнении отца запиши. «Дорога в тысячу ли начинается с первого шага»
Если бы ты этого не хотел – другое дело, но ты же говоришь, что тебе, цитирую,
«совершенно необходимо что-нибудь сделать». 

Вообще у меня предложение такое есть: игротехники или устроители АДИ и АДЖ должны
быть успешными бизнесменами, живущими в своих поместьях. Мне лично хочется учиться
у успешных людей. 


Продолжение про АДЖ в Киеве и про то, чему я там научилась, следует.
 
АДЖ в Киеве

1. Отчёт о проделанной работе

Я осталась на АДЖ, потому что Андрей Кислый показал мне, что готов работать со
мной, а Женя сказал «Как ты можешь узнать (кто из этих людей может, а кто нет),
пока не попробуешь?» Решила попробовать. Работать с Андреем было действительно
легко, мы говорили на одном языке как человеческом, так и руководства проектом.
Он реально брал часть работы и делал её. Спасибо, Андрюша. 

В понедельник и в четверг мы с Андреем расписывали проект. За время со вторника
по пятницу я провела 22 переговора (смотрю по визитнице) и получила 2х часовую
экскурсию по городу на немецком языке от нашей потенциальной сотрудницы Наташи.
Такое количество переговоров стало возможным благодаря тому, что я присутствовала
на двух Stammtisch (т.е. традиционных местах встреч немецкой комьюнити во вторник
и в пятницу) и на экскурсии в Мариинский дворец и по городу, организованной в
субботу для немцев. Тут я могла
побеседовать сразу с несколькими людьми. 
Цель переговоров первой недели была в изучении рынка, в том, чтобы понять, есть
ли спрос на предлагаемые мною услуги, задуманные из знания московской ситуации,
и какие услуги необходимы иностранцам, приезжающим жить и работать в Украине.

Если в понедельник я просто впаривала всем идею - все говорили: Ja, ja, das ist
eine sehr gute Idee. Конечно, это гутэ идее, кто бы сомневался, - то во вторник
с момента встречи с шефом Даймлера&Крайслера я стала спрашивать, что нужно. Узнала
много интересного, что в результате модифицировало мою идею так, что стало неинтересно
её в это виде воплощать. (Как Мануковскому про интернет-магазин. Читай предыдущий
выпуск). Да ещё в Киеве. 


2. Сухой осадок и белый конь

Киевский рынок бизнеса отстаёт сегодня от московского рынка года на 3-4 и пока
не готов к моим услугам, хотя они в будущем – через год-полтора - будут востребованы.
Пока на этом нельзя реально заработать (Я не говорю о 1000 или 2000 долларов
в месяц, хотя я тут московскими мерками меряю: В Москве люди с моей квалификацией
начинают разговоры с потенциальным работодателем с 3 500 или выше, кто как себя
ценит. Так это мы о РАБоте говорим, а от своего-то бизнеса больше радости должно
быть.). 
В Киеве сегодня нужно то, что в Москве уже давно есть, но что мне изначально
было делать неинтересно: просто бизнес консалтинг. Андрею этим тоже заниматься
не хотелось.

В пятницу вечером 8 апреля мне стало понятно, что хотя Киев и прекрасный город
(об этом отдельно в самом конце), но если я буду делать здесь мой бизнес в том
виде, как я предполагала, то придётся остаться на полгода-год. Потому что, как
раз тут я и поняла, что это я, как личность со всем опытом и навыками, являюсь
гарантом успеха моей идеи. И Андрей со мной согласился. 
А ещё поняла, что останусь я – человек с психологией москвича - в этом дивном
городе, только если будет очень веская причина. Ну, к примеру, иду я по Майдану
Незалэжности, вся этакая красивая и замечательная, какая я в действительности
и есть, а тут ко мне прынц на белом коне и весь таки сияет и только для меня.

А пока такой прынц по Майдану не скачэ, ничего меня в Киеве не держит и не надо
терять времени, а надо ехать в Москву, где водятся реальные клиенты и заказчики
для моей бизнес-идеи. Так что рисую я себе другую картину: мне навстречу прынц
на белой кобылице, а я ему на встречу на белом коне. Так и встретится легче,
потому что ищешь не под ногами, а на уровне глаз, и – потом - жеребята пойдут,
можно будет хорошо продать шейху какому-нибудь. 

В понедельник и во вторник (11 и 12.04.) я провела свои последние переговоры
со старыми мудрыми немцами, давно живущими и работающими в Киеве: владельцем
адвокатской фирмы и директором интернационального сетевого рекламного агентства
полного цикла. Рассказала о результатах недельной работы. Оба сказали, что для
моего корабля нужен более глубокий фарватер. Но  крест на Киеве ставить совсем
не нужно, а мою неуёмную энергию следует перенести на московские просторы, говоря,
что у меня за спиной ещё и Мать городов
русских. А это теперь реально так. Мои контакты в Киеве и понимание ситуации
– хороший капитал. 


4.      Пленары и презренный металл

На первом пленаре (5.04.), который вёл Сергей Фёдоров, я не была, поскольку ходила
на немецкие посиделки. Было важнее сразу отловить клиентов, специально для меня
собравшихся в одном месте, чтобы облегчить мне задачу.

На втором (10.04.), когда уезжали Вася и Лена, произошла удивительная вещь: Бодяй
в основном молчал, а пленар вёл Мануковский. Вопросы задавал, игротехником работал.
Говорил, в том числе, Василию про то, что тот сдался, не доведя идею до воплощения.
А у Васи в Харькове уже успешный бизнес есть и ещё он сам семинары по лидерской
программе (LP) ведёт. 
У радостного успешного Василия хочется учиться. И даже если он сдался, у меня
нет такого ощущения, что именно Виталий может сказать ему об этом. Если вообще
ему ещё можно задавать вопросы людям, которые а) заплатили свои заработанные
деньги, б) остались на АДЖ и в) пытаются сделать свои проекты. В отличие от него,
который не сделал ни того, ни другого, ни третьего и публично признался в том,
что король-то голый, и перескакивает зайцем с одного транспорта-проекта на другой.
За последние десять дней, когда я
была в Киеве, он уже успел решить проводить АДЖ в Киеве и отказаться от этой
идеи. Теперь вот за Крым агитирует и в Воронеже ожидается. 
 «А диск с отцом ты уже записал?» - спросила его уезжавшая Лена
«Нет, он же в Воронеже, а я – в Киеве» - ответил Виталий. 
Дадим ему шанс: он в Воронеж едет. 
Виталий, если сделаешь – мне проценты с прибыли, ибо без этого письма ты бы –
будь честен с собой - не собрался.

Третий пленар, 12.04
Позвонила днём Бодяю, сказала, что по результату моей работы за неделю я пришла
к выводу, что киевский рынок реально не готов, что я взяла билет на завтра и
хотела бы получить обратно остаток денег. Уехавшим за день до меня Василию и
Лене по 50 у.е. вернули. Не то, чтобы я умру с голоду от их отсутствия, а просто
вопрос принципиальный: я уезжала не от бессилия, а от ненужности этих усилий
в этом месте в это время. В Москве я уже назначила первые встречи и делаю то,
что задумала.
Пришла на пленар. В темноте сидят все и молчат. Включила им свет. Бодяй газету
с объявлениями листает. И спрашивает меня, глядя в текст, «Ну, и чему ты научилась?»
Рассказывать о том, чему я научилась человеку, так задающему вопрос, и Мануковскому,
сидевшему рядом, не хотелось. Я повторила для всех то, что уже сказала ему по
телефону. «Мне кажется, дело не в клиентах и не в рынке, а в тебе» - сказал Бодяй.
«Мне кажется, ты не изменилась. Как приехала, так и уезжаешь». Мне реально было
безразлично то, что ему
обо мне кажется. Я ушла собирать чемодан.
После пленара, ко мне в комнату зашли Мануковский и Бодяй. Я спросила последнего
о деньгах. Ответ обезоружил: «Мы решили не отдавать тебе деньги. Все разъезжаются.
У нас расчёт не сходится». Наказали, так сказать, рублём, за то, что не дала
в себе покопаться. Т.е. я, в сущности, ещё и Мануковского оплатила. Правда, здорово?
Вот где мне хороший повод про себя подумать, что я в жизни наперекосяк делаю
и как в людях не разбираюсь.
После этого Мануковский стал решать со мной свои проблемы (читай выше). Для чего
я попросила Бодяя выйти. А то бы остался.


Про «халявщиков» и их судей.

После третьего пленара и моего отъезда вы могли прочитать письмо «Разбор полётов»
Бодяя и Мануковского от 13.04. 15:59 про то, что почти все люди, собравшиеся
на АДЖ потребители и халявщики. И про то, что мысль (их) останавливается.

А судьи кто?

·       Цитирую Пушкина:
«В чужой пизде соломинку ты видишь,
В своей - бревна не замечаешь».
Извините, Пушкин, как известно, совсем не занудный был человек, а из песни, как
говорится, слова не выкинешь.
·       Известно, что подобное притягивает подобное. И следует всем, в том числе и
устроителям АДЖ, посмотреть на себя и спросить, почему рядом с ними оказались
именно эти люди. Как говорится, «нечего на зеркало пенять». Тогда не захочется
всех так ругать. Известно так же, что не суди, и не судим будешь.
·       Известно также, что нет смысла, обвинять в своих неудачах других.
·       Вадим, Виталий, АДЖ - ваш бизнес, мы (т.е. «халявщики») – ваша целевая группа.
Вашей целью – если я правильно понимаю заявленную Морозом идею АДЖ - должны были
быть созданные нами всеми за месяц бизнесы и, как результат, получение вами прибыли:
ведь мы же должны были Вам по успешным итогам ещё денежку принести. (Каждый из
нас себе цель создать бизнес поставил, кто сознательно, а кто без – сознательно,
т.е. без сознания. И результат получился соответствующий, что логично. Не все
– пока - могут мыслить и действовать
членораздельно). Ну, пусть не все бы создали своё дело или сделали бизнес. У
нас уже есть примеры Москвы и Питера. На процент их успеха надо было, как минимум,
равняться. Вы же всем продемонстрировали, что не справились с задачей. Ваши клиенты
разъехались и увезли ваш дополнительный доход и, неисключено, последующий бизнес,
который, как известно, основан на репутации и является реально и долгосрочно
приносящим доход. Вы переключились на завлекание в Крым, а киевский проект оставили
на Фёдорова, судя по тому,
что он написал.
·       Серёжа, если ты про то, что тебе уже хочется на крымскую АДЖ к Мануковскому,
серьёзно написал, то ты мне в Киеве говорил неправду. Зачем? Если ты мне в Киеве
говорил правду, то это заявление – безответственно. Зачем ты его сделал?
·       Есть люди, которые могут самостоятельно начать думать и действовать. Перестать
ждать указаний и брать ответственность на себя. Им достаточно толчка. А есть
такие, которым надо помочь, любыми методами. Мороз это реально умеет, а Вы –
нет. Я видела и то и другое, могу сравнивать.
·       Результат АДЖ в Киеве таков: остались в Киеве 7 человек, через неделю уехали
двое, ещё через день – я. За мной, говорят, потянулся Женя из Сум. Сухой остаток:
3 человека, если они ещё там.
·       А если реально посчитать, то за АДИ каждый участник заплатил 200 у.е. за три
дня (нас было примерно 25), на АДЖ за 300 у.е. остались семеро, плюс 700 у.е.
за месяц. Тут, уже не очень интересно с нами заниматься.


Милый Юрий (Леонидович),
Понятно, что ты не можешь обучить всех игротехников и людей, проводящих АДИ и
АДЖ по всей России и недалёкому зарубежью. Понятно также, что каждый из участников
АДЖ сам отвечает за поставленные цели и их достижение. Но в Киеве произошла,
на мой взгляд, профанация идеи. Кто-то привёл хорошее сравнение с Макдональдсом.
Он потому и Макдональдс, что он и в Африке Макдональдс. Я не была на других АДЖ,
поэтому говорю только о киевской версии. 
Ребята, марку под названием «Альтернативно-деятельностная игра (жизнь) – авторский
тренинг Юрия Мороза» надо держать. Или вы и за это не хотите нести ответственности?

Продолжение про то, чему я научилась, следует.

 
Чему я научилась

Год назад я поняла, что должна брать ответственность за всё, что со мной происходит,
только на себя. Каждый человек, которого я встречаю, мой учитель и моё зеркало.
Все ситуации, в которые я попадаю, я устраиваю себе сама, чтобы разобраться,
что мне ещё нужно выучить в этой жизни. Ошибок не бывает, есть только опыт. 
Понятно, что каждый извлечёт свой урок из описанной ситуации и уроки других участников
или ведущих киевской АДЖ – их собственные. Я могу говорить только за себя. Я
хочу сказать спасибо Вадиму, Виталию, Татьяне и Сергею за то зеркало, которым
они являлись для меня и за уроки, преподанные мне. 
Записать мои впечатления, для меня оказалось крайне важно. Я отчётливо увидела
многое, что мне мешает двигаться вперёд. Села я работать в три часа дня в воскресенье,
закончила восемь утра понедельника. Во вторник ещё вычитывала и додумывала.

Что же я извлекла из моего киевского опыта (по пониманию на сегодняшний день),
кроме всего, что увидела в зеркалах, и уже описала выше:
1.      Свою визитницу, я больше не открываю для тех, кого не знаю.
2.      Я доверяю своим ощущениям в отношении людей, а не иду на поводу у своего ума,
руководимого страхами.
3.      Записывая истории про Мануковского, я поняла, как на многое я закрыла глаза,
как много вопросов я не задала, боясь обидеть, боясь конфликтов и желая воплотить
свою идею
4.      Теперь все вопросы, которые у меня возникают, я задаю себе и другим, не стесняясь
и не боясь.
5.      Теперь я беру на себя всю ответственность не только за то, что со мной происходит
(это пассивно), но и за то, что я – придумав – воплощаю в жизнь. То есть я это
и раньше делала, но часто хотела, чтобы оно само, как-нибудь. Само не бывает
и другие люди твоего не сделают. Банально, но это надо было понять. 
6.      У меня появились успехи в решении конфликтных ситуаций
7.      Теперь я стала решать проблемы по мере их поступления. (Следует ещё научиться
их предугадывать)
8.      Поняла, что периодически оказываюсь без денег (и, как следствие этого, рядом
с людьми без денег), и даже зарабатывая много, считаю, что их нет, потому, что
не умею их считать. Буду учиться.
9.      Свои проекты я – пока - делаю одна.
10.     После окончания любой работы буду делать записи. Очень помогает структурировать
прошедшее и увидеть свои стереотипы и ошибки. 
11.     Учиться буду теперь у успешных людей.

А если учесть, что я в себе нашла некоторое количество Мануковского, то всё стало
очень просто: 
·       Как почувствую, что разговариваю без дела – перестану.
·       Захочется давать советы – займусь делом, от которого оторвалась, чтобы других
поучать.
·       Захочется кого-то осудить – посмотрю на себя и исправлюсь сама.
·       Перед тем, как давать обещание сделать что-то (к такому-то сроку), подумаю,
готова ли я это реально делать (к этому сроку).
Есть ещё несколько вещей, но их надо ещё додумать.


Что буду делать сейчас
·       Мой бизнес я сделаю в Москве. Уже назначила встречи, определяюсь с фирменным
стилем (дизайном сайта, бланков, визиток). С нуля по взаимозачёту будущих совместных
проектов.
·       Возвращаюсь к проекту раскрутки моей книги, изданной год назад в Германии.
(http://www.boehlau.de/buchdetail.asp?ISBN=3-412-16601-4) 


Спасибо всем, кого я встретила или читала в рассылке Школы Своего Дела с 22.12.2004.
Желаю всем вам успеха. От рассылки я отписываюсь. 


Постскриптум: Красивая мать у русских городов

Я – коренная москвичка и город свой любила страстно (по-московскому: с оттенком
высокомерия ко всем остальным городам на планете, за исключением Парижа, Лондона,
Токио, Нью-Йорка ну и Буэнос-Айреса, конечно, где танцуют моё любимое аргентинское
танго). Любила и пока жила в Германии, и когда вернулась сюда в 2001 году, чтобы
работать, до моего очередного отъезда год назад. По возвращении из полугодового
путешествия в ноябре прошлого года, у меня сменилась оптика, и я стала смотреть
на мой город со стороны. Это
не доставило мне радости. Я легко уехала в Киев. 

Я получила истинное удовольствие, гуляя по этому южному городу, встречая доброжелательных
людей. Машины там останавливаются, чтобы пропустить пешехода. И Таврия, исчезнувшая
с московских улиц, на Крещатике смотрится достойно, красивая машинка. И Дэу польской
сборки не такие ублюдочные, как те, что ездят по Москве. В киевском метро - как
в Москве образца 1980го года. И, что примечательно, на эскалатор вверх все стоят
в два ряда. Поэтому в Киеве нет таких очередей на эскалаторы. Они не торопятся.
А москвичи запомнили,
что надо стоять справа, а проходить слева. Ну, вниз, это ещё логично, но вверх-то
зачем? Как редкая птица долетит до середины Днепра, так редкий пассажир пробежит
весь московский эскалатор снизу вверх. (Вношу коррективы: вчера выяснила, что
добегают).  На выходные и по праздникам Крещатик закрыт для машин. Народ гуляет!
И музыка из динамиков. Чудеса. В каждом подъезде, даже в дометипахрущёвка на
окраине, где мы жили, сидит консьержка, яко в Париже. А город - на холмах. За
проходными, как в Питере, но солнечными,
дворами открываются дивные виды на крыши. Много старого города, который в Москве
уже выскоблен. И новая архитектура там как-то с умом и качественно сделана (я
МАРХИ закончила, поэтому, обращаю внимание на такие вещи).

Москву не любят. Теперь понимаю за что. 
А какие в Киеве девушки красавицы! Фантастика какая-то. Их так много, что всех
в машины, как в Москве, не посадишь, вот и ходят они по улице и в метро ездят.
И такой от них веет женственностью и естественностью, какой в Москве нет и в
помине. 

Москва делает людей жёсткими. И красивых девушек из Киева тоже.
За это, наверное, и не любят.

Я вернулась не обратно в Москву, я иду дальше, а географические названия для
меня с некоторых пор значения не имеют.


17.04. – 19.04. Москва
Янина Урусова
redusja@yandex.ru 


Юрий Максимов .
psyspy собака mail.ru