Оглядываясь назад, я обнаружил, что все
прошедшие годы я в основном занимался освоением различных методик и
систем. Все началось с желания научиться управлять людьми, убеждать и
переубеждать их (вести с ними переговоры о том, о сём). Ну а потом пошло,
поехало. Теперь уже не остановишь. Следующим заходом была хатха-йога.
Потом рисунок. Затем фотошоп. Сейчас я осваиваю систему ДАО.
Не хотелось бы переносить свой личный опыт
на других людей, но все же некоторые закономерности освоения разных систем
показались мне всеобщими.
Например, йога, рисунок и фотошоп
осваивались по одному сценарию. Почти каждое отдельное занятие давало
положительный результат.
Когда я в первый раз сделал йогу, то был
поражен неожиданно приятными ощущениями в мышцах и суставах. С фотошопом
было еще нагляднее. Сегодня осваивался инструмент «кисть», а завтра уже
можно было малевать этой кистью прекрасные картины для аукциона Сотбис.
Навык рисования руками (не фотошопом)
давался труднее. Только над изображением человеческого глаза я бился
недели три. Но все равно сглазил. И это тоже принесло мне удовольствие.
Кстати, теперь я берусь за написание глаз. Кому нужен третий глаз – прошу.
Освоение всех этих систем в отличие от
переговорной техники убеждения сопровождалось яркими положительными
подкреплениями. А это мотивировало на продолжение. Трудно не взяться
сегодня за то, что вчера вызывало в организме эндорфиновый кайф.
С техникой убеждения, к несчастью, было
иначе. Скупа она, кормилица, на положительные подкрепления. Не было
никаких гарантий, что освоение одного или даже двух новых приемов
убеждения, способно поднять продажи в два, а то и в два с половиной раза.
Как раз все могло произойти наоборот. Вместо положительного подкрепления
можно было получить эмоциональную оплеуху от клиента и ключ от квартиры,
где лежат дырки от бубликов.
Отсутствие положительных подкреплений – это
сердитейшее зло, которое, как правило, приводит к затуханию поведения у
людей и животных и отказу от последующих попыток. В итоге, старые
неэффективные навыки застывают, новые не вырабатываются. Личная
конкурентоспособность человека постепенно падает. Он засыхает, как стручок
перца на огороде.
Как бороться с этим? С засыханием перца
бороться нужно своевременным опрыскиванием растения полезными
ядохимикатами. А с освоением новых и совершенствованием старых
переговорных техник бороться не нужно. Достаточно просто продолжать
попытки освоения, включив на полную мощность свою ослабленную медициной и
хот-догами силу воли.
Человеческий опыт освоения сложных методик с
отсроченным результатом и отсутствием сиюминутных подкреплений (например,
система ДАО) дает надежду, что все получится.
Какой бы не была скупой на подкрепления и
сложной методика, осваивая ее, человек неминуемо проходит три этапа
успеха. К сожалению, между этапами иногда очень длинные временные лаги,
можно и не дотянуть с голодухи, но этапов три.
Сначала человек замечает пиковые успехи.
Время от времени, не поймешь почему, клиенты становятся послушными и
податливыми, как пластилиновые персонажи.
Затем наступает состояние, именуемое платом, когда человек способен
фамильярно, без церемоний обращаться к плату своих навыков и знаний.
Включать их осознанно и по ситуации, а не нести бред, куда кривая вывезет.
Третий этап – это автоматическое и
устойчивое поведение. То есть человек становится профессионалом,
начинает жить этой философией. Жить успехом, дышать свободой, легкостью и
предсказуемостью достижений.
Любопытно, что в моей практике йога, фотошоп
и рисунок попали в одну группу систем, а ДАО и Умение Влиять на людей – в
другую, более сложную. Если у кого-то было иначе – напишите.
Выработка навыка влиять на людей требует
огромных самостоятельных усилий. На краткосрочных и эпизодических
тренингах научиться этому нельзя. Тренажер «Двадцать девять приемов работы
с возражениями клиентов» создавался с учетом этих недостатков и
требований. Главное на что делался упор при создании тренажера – это на
возможность регулярно тренироваться самостоятельно без какой-либо внешней
помощи.
Заказать.
Но это еще не все. Мои давние подписчики и
читатели знают и хорошо помнят, что некоторое время назад, я кроме статей
о переговорах начал публиковать статьи о юморе и иронии, о приемах и
техниках юмора. Юмор, веселость, ирония – магический прием убеждения,
который помогает не только богато жить, но и чувствовать себя забавно.
Поэтому я настойчиво рекомендую людям приобретать тренажер и учебный фильм
о юморе в одном пакете.
В июле вы можете приобрести тренажер и
видеофильм в одном пакете по льготной цене. Не за три тысячи рублей, как
обычно, а всего за две.
Заказать.
На приобретение продуктов по отдельности
скидок нет.