Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.569 RSS

←   Август 2010   →
						1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28	29
30	31

За последние 60 дней ни разу не выходила

Открыта: 13-03-2001

Автор

Евгений Буряков

Статистика

5.569 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Пачка сигарет

www.evgbur.ru   Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров     Номер выпуска: 214 Дата выпуска: 2010-08-15 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте,   Люди не любят жары. А жара от этого не краснеет и не страдает. Жарила и продолжает жарить. Договориться с жарой трудно. У нее так же, как и у клиента, нет души. Поэтому от нее можно только бежать.   Одни мои знакомые уехали в Африку. Пишут, что там не жарко. И даже холодно. Скорей бы домой. В тепло. Другие купили новый мощный кондиционер. Дороговато обошлось, потому что в кондиционер был встроен автомобиль. А без автомобиля откондиционированные на тренингах продавцы отказывались что-либо продавать… Я спасаюсь от жары на пляже. Прихожу на берег озера и подолгу гипнотизирую воду, представляя, что она холодная. Вода, теплая. А берег усыпан мусором. Так, знаете, по-человечески как-то, очень равномерно.   Если походить по пляжу, то среди хороших вещей, оставленных людьми на песке, попадаются иногда очень даже ценные. Например, в последний раз я нашел пачку сигарет. Пустую, конечно. Но я не курю. Поэтому и возмущаться не стал. Положил ее в карман. Хотя мог порвать на мелкие кусочки и распылить по пляжу, чтобы пляж был чище. На одной стороне пачки буквами, едва ли не большими, чем название сигарет, был выгравирован тезис: - КУРЕНИЕ УБИВАЕТ. Другая сторона пачки, вопреки мнению о медали, которая всегда имеет обратную сторону, сообщала также о плохом: - Курение повышает риск смерти от заболеваний сердца и легких. Страшность предупреждений и их несогласованность привлекли мое внимание. Что же такое получается, а!? Вроде как одна сторона сигарет безжалостно УБИВАЕТ. А другая не убивает, а всего лишь ПОВЫШАЕТ РИСК СМЕРТИ. Дает как будто бы надежду. Так убивает или повышает? А может быть, убивая, повышает? Либо, повышая, убивает. Логика у здравоохранения нелогичная…   Удивляясь этой логике и рассуждая дальше, я задал себе вопрос, а почему пачка сигарет с татуировками ужастиков и страшилок на своем картонном теле была выкурена дотла? Почему курцы пренебрегли предостережениями? Почему заботливое государственное здравоохранение проиграло переговоры пляжному курцу? То, что между пляжным курцом и чутким государственным здравоохранением прошли переговоры, сомнений нет.   Это только кажется, что переговоры есть что-то такое сложное, продолжительное. Вроде того надо сначала созвониться пару раз, потом встретиться. Обязательно в комнате переговоров, где есть стол и пепельница. Затем сидеть, нервно курить одну сигарету за другой и вести совсем не детские беседы. Нет и нет. Подавляющее число переговоров проходит быстро и без контрацепции. Некоторые – так быстро, что сигарету не успеваешь выкурить. Бесплатное государственное здравоохранение сказало курцу: - Курение убивает. Курение повышает риск смерти от заболеваний сердца и легких. Дурашка безмозглая, не кури. Курец, повертев пачку в руках, ответил: - Слушай сюда, бесплатное, но чуткое, а не пойти ли тебе на куда подальше. В баню, или корильную комнату. Я, как легендарный футболист Кержаков, который забивал, забивает и будет забивать, курил, курю и буду курить. Вот и все переговоры. Стремительные, как огонь, туманные, как дым. Почему бесплатное, но чуткое государственное здравоохранение проиграло переговоры жалкому и никчемному курцу? Почему государству, этому колосу на глиняных ногах, не удалось навязать свое мнение маленькой сошке? Убедить курца встать на путь не задымленный табаком? Это, замечу, ключевой вопрос вопросов, найдя ответ на который можно схватить за хвост жар-птицу внушения и убеждения. А, получив в руки хвост внушения, вскочить на пегаса и расчистить себе место под солнцем. Именно о механике убеждения и внушения пойдет речь на моем августовском тренинге, который я проведу 28 августа 2010 года в городе Волгограде. Надеюсь, будет уже не так жарко. Кстати, тренинг пройдет недалеко от того самого озера чудес, берега которого усыпаны жертвами переговоров. В перерыве можно будет сходить, посмотреть. Возможно, вы тоже что-нибудь там для себя найдете … Подобнее о тренинге здесь… Подозреваю, что не все смогут посетить мой тренинг. В этом нет никакого риска для легких и сердца, потому что можно за меньшие деньги, поработав с тренажером, выйти на тот же уровень владения техниками внушения и убеждения.   Министерство переговоров предупреждает:   Отсутствие у вас тренажера «Двадцать девять приемов работы с возражениями клиентов» повышает риск прожить жизнь с подрезанными крыльями, быть под башмаком, гнуться в три погибели, терять лицо, биться как рыба об лед, вымотать все кишки, остаться с носом, зарыть свой талант в землю, тянуть лямку до конца жизни, запутаться в собственных сетях, потерпеть фиаско, а в конце жизни начать бояться собственной тени.   Евгений Буряков Статью можно обсудить. Сайт: www.evgbur.ru Skyp-имя: evgbur Адрес: evgbur@mail.ru   Альтернатива тренингам     1. Электронный тренажер «Двадцать девять приемов работы с возражениями клиентов»   2. Учебный фильм «Приемы Острословия и Иронии»   3. Электронная книга «Первый учебник по острословию и юмору».           www.evgbur.ru

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}