Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.569 RSS

←   Июль 2009   →
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

За последние 60 дней ни разу не выходила

Открыта: 13-03-2001

Автор

Евгений Буряков

Статистика

5.569 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Своими секретами успеха делится предприниматель Константин Волков.

www.evgbur.ru   Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров     Номер выпуска: 188 Дата выпуска: 2009-07-02 Автор выпуска: Евгений Буряков Сайт автора http://www.evgbur.ru Здравствуйте,     Благодаря компании WebSoft и Андрею Веселову 23 июня 2009 года я провел-таки свой первый в жизни вебинар. Делать что-то в первый раз в своей жизни, знаете ли, непросто. И волнительно. Поскольку первого раза больше не будет. Будет второй раз, третий раз и даже сто третий. Но не первый. Первый раз бывает всегда один раз. И только в исключительных случаях – два раза. За деньги, конечно.   Что можно сказать о том, как прошел вебинар? На мой взгляд, первый блин испекся, но комом. Тем лучше. Есть теперь чем защищаться от критических стрел. Комья против стрел. Кто еще победит…   Вебинар, как выяснилось на собственном опыте, – штука лукавая. В первую очередь для ведущего. Затем для слушателей. Откуда мы с вами знаем, как нужно правильно употреблять вебинар? Вот и получилось, что наглотались комьев. Хорошо еще, что большинство не подавилось.   Я не стану в подробностях рассказывать о тех шокирующих непредвиденностях, которые встали на моем вебинаристом пути. Кому это интересно? Да никому.   Сообщу лишь, что вебинар будет повторен 14 июля 2009 года в 10 часов утра по московскому времени. Несмотря на то что название сохранено, вебинар пройдет по другому сценарию. Не факт, что в этот раз он удастся, но зато бесплатно.   Чтобы принять участие в вебинаре «Продажи с юмором v2: как научиться, шутя продавать больше» необходимо перейти по ссылке http://www.vbcg.ru/useful/webinars.php?rchannel=evgbur и зарегистрироваться.   А сегодня в рассылке я публикую второе письмо Константина Волкова. Константин рассказывает о своем успешном пути в бизнесе.   Почему вдруг я начал так часто публиковать письма подписчиков? А потому что подписчики начали активно писать письма. Меня это удивляет, но объяснений у меня пока нет. Причины могут быть разными. Однако какими бы они не были, позитивные письма людей, рассказывающих о своем реальном опыте, – это полезная энергетическая пилюля от депрессии кризиса. Кто-то из умных однажды сказал: - Хочешь подбодрить себя, подбодри других. Так что, пишите. Подбадривайте других. Я буду публиковать.   Текст письма Константина Волкова: Лет пять назад вместе с одной фирмой, производящей экипировку для единоборств мы начали делать тренажер для растяжки ног, под названием «Шпагат». Идея была такая – мы делаем, а они через свои магазины его продают. Сначала все было нормально – штук десять тренажеров в месяц они у меня покупали и реализовывали. Потом как-то пошло все на убыль. Я начал сам предлагать этот тренажер другим магазинам, торгующим спортивным инвентарем, но результата большого не было. «Тренажер для растяжки ног? И только? Да ну его...» Такие ответы я слышал почти везде. Одновременно с этими событиями я делал свой первый сайт. Поместил на него картинку тренажера вместе с другим оборудованием. Картинку сделал так. Притащил домой тренажер, сфотографировал на нем свою супругу, обрезал в фотошопе и зарядил. В какой-то момент мне начали поступать звонки от частных лиц. Люди, занимающиеся единоборствами, – это в основном мужчины после тридцати лет. Этакий способ снять напряжение после работы. Оказывается, они тоже сдают нормативы для получения очередного дана, пояса или что там у них. С возрастом у них связки дубеют, человек становится деревянным. Сесть на шпагат почти нереально, а норматив-то сдать надо! :) Вот тут-то они (каратисты) и начинают шерстить интернет в поисках чего-либо, что им поможет сдать эти пресловутые нормативы :)... Кто-то наткнулся на мой сайт – увидел, решил купить.   Механизм тренажера реально интересный – фиксирует нижнюю часть тела, вращением рукоятки раздвигает ноги, до момента пока не наступают болевые ощущения, потом выполняются определенные упражнения. Связки через месяц становятся более эластичными, через два, если следовать методике, можно сесть на шпагат... Я понял – это фишка! И начал вкладывать деньги в раскрутку этого тренажера через сайт. Словосочетание «тренажер для растяжки ног» и его производные стоят копейки,  так как запросов в инете, в отличие от, например, «мягкая мебель» меньше в сотни раз, но все клики по этой теме ведут на мой сайт! Вот что важно. То есть сто человек в месяц, забившие такое словосочетание в Яндексе, попадают ко мне. В какой-то момент для стимулирования спроса я стал сдавать его в аренду. Человек берет тренажер на 2 месяца (минимальный срок аренды), платит деньги, занимается. По окончании срока может вернуть или продлить аренду, теперь уже минимум на месяц. Потом может еще продлить и в итоге выкупить тренажер. Вариант для тех, у кого нет сразу нужной суммы или, кто сомневается. Разговор с клиентом строится следующим образом: Клиент: - А он действительно позволяет сесть на шпагат? Я: - Конечно!!! Клиент: - А вдруг нет, что-то я не уверен... Я: - Предлагаю Вам в этом случае взять тренажер в аренду, – потом идет фраза, после которой все соглашаются: - Существует много примеров, когда люди покупают какой-нибудь тренажер в магазине, активно на нем занимаются день, два, месяц, а потом надоедает или не нравится, или ... да что угодно. Оборудование, за которое вы заплатили деньги, отправляется на дачу и, в лучшем случае, служит вешалкой, а в худшем пылится и занимает место. Я Вам предлагаю взять наш тренажер в аренду на 2 месяца, стоит это 1500 руб. Если понравится, можете купить сразу или выкупать равными суммами через месяц – попробуйте. Что самое интересное – б/у тренажеров у меня не было. Их выкупали из аренды сами арендаторы. :) Это пример того, что я попал в точку именно на частных лицах – тех, кому нужен был этот тренажер позарез. Они изначально были заинтересованы в этой покупке и, мне оставалось только убедить их, что мой тренажер – то, что нужно. Очень маленький рынок, который сейчас я держу почти в одиночестве. С момента появления сайта я не потратил ни дня на поиски клиентов – они сами ко мне идут через сайт. Я отправляю этот тренажер по всей стране. С уважением, Начальник отдела СпО Константин Волков   Когда я читал да перечитывал письмо Константина в поисках ответа его успеха, вспомнился похожий случай, который произошел с компанией «Ксерокс». «В 1959 году компания «Галоид-Ксерокс», позже «Ксерокс» создала свой первый рабочий копировальный аппарат «модель-914». Себестоимость аппарата составляла – 4 тысячи долларов. А цена в продаже доходила до 27 тысяч долларов. Такую технику продать было невозможно. И тогда компания «Галоид-Ксерокс» предложила клиентам брать аппарат в аренду. Оплата за аренду велась по счетчику, который фиксировал количество сделанных копий. Схема оплаты была такой. Компания, взявшая аппарат в аренду, должна была платить в месяц 95 долларов, за которые можно было сделать две тысячи копий. После чего каждая копия обходилась арендатору в 4 цента. Эта схема напоминала систему эксплуатации телефонной линии, когда, заплатив небольшую сумму за установку, вы оплачиваете время пользования телефоном.   В 1962 году оборот компании «Ксерокс» достиг 100 миллионов долларов». Не правда ли, 100 миллионов долларов приятнее, чем столько же миллионов ксерокопированных рублей? Приятнее, разумеется, и согреваясь мыслями о долларах, я решил повторить гениальный опыт Константина Волкова и компании «Ксерокс». Начать сдавать в аренду тренажер «Двадцать девять приемов работы с возражениями клиентов», который предназначен не для растяжки ног, а для растяжки головы. Голова, как и ноги, хоть и деревянная, но тоже может растягиваться. Предлагаю такую схему. Десять первых клиентов, заказавших и оплативших тренажер, смогут взять его в аренду за 50% от объявленной стоимости. Для этого в окне формы заказа тренажера на сайте надо будет выбрать значение «Аренда». Максимальный срок аренды – один месяц. Через месяц арендаторы должны будут либо оплатить оставшиеся 50%, либо отказаться от эксплуатации тренажера, утилизировав его. Взять тренажер в аренду можно будет до тех пор, пока в форме заказа тренажера на сайте будет видно значение «Аренда». Когда оно исчезнет, квота будет исчерпана и все будет по старой схеме. Я не против постоянной схемы «аренда», но пока надо посмотреть, что из этого может получиться. Взять тренажер в аренду можно по ссылке http://evgbur.ru/busynesstalk/traner/ А если вам не нужна аренда, то, почти уверен, вам следует обратить внимание на:   Электронную книгу «Первый учебник по острословию и юмору». Учебный фильм «Приемы Острословия и Иронии».     Евгений Буряков Статью можно обсудить. Мое Skyp-имя evgbur Мой адрес evgbur@mail.ru       www.evgbur.ru

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}