Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 869 RSS

←   Июнь 2007   →
				1	2	3
4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17
18	19	20	21	22	23	24
25	26	27	28	29	30

За последние 60 дней ни разу не выходила

Сайт рассылки: http://h444h.narod.ru/Subscribe.ru.html
Открыта: 29-07-2005

Автор

Алексей

Статистика

869 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

КНИГА БЕЗУМНЫХ ИДЕЙ ОПЫТ ВЕДЕНИЯ ПОЧТОВЫХ РАССЫЛОК

БЕЗУМНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ-4 весь архив рекламных идей в одном файле - он лежит прямо под текстом «Книги безумных идей»: http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0050.shtml ОПЫТ ВЕДЕНИЯ ПОЧТОВЫХ РАССЫЛОК (тема выпуска) Извините, очень уж надолго задержал выпуск рассылки, но, сами понимаете, весна началась, потом летом – все так неожиданно. В течение 5 лет я веду больше шестидесяти рассылок разной тематики на двух сайтах, и за это время набрал около 120 тысяч подписчиков. В сумме получилась шестидесятистраничная газета с довольно внушительным тиражом. Что удивительно, я не имею ни какой материальной выгоды, но почему-то не бросаю это дело и довольно аккуратно занимаюсь этими почтовыми рассылками. В общем, пора мне побеседовать об этом с самим собой и с вами, моими подписчиками, если вы подключитесь к разговору по этому адресу: strunino@mail.ru Ну, будет гораздо больше пользы, если я последовательно расскажу, как я начал выпускать почтовые рассылки и как они развивались, и какой опыт я при этом приобрел. В 2000-2002 годах я еще жил в провинциальном областном центре и был там главным редактором последовательно двух информационных агентств по области и северо-западному региону. Я тогда почему-то не рассылал новости почтовыми рассылками (а в России уже было два таких сайта), а вел свою рассылку. Это я к тому, что некоторый опыт по созданию рассылок я приобрел самостоятельно, то есть был сам и владельцем ресурса и автором рассылки, да и читатели были не общими, а читателями-посредниками, то есть журналисты разных СМИ, которые принимали эти новости от нас, а потом публиковали это в своих изданиях. В современных почтовых рассылках количество участников увеличено до трех. Это администрация сайта почтовых рассылок, автор и читатель. В этом случае, читатель, естественно, не посредник между кем-то, а прямой потребитель. К сожалению, почему-то некоторые читатели получают рассылки исключительно для того, чтобы паразитировать на них – то есть без спроса наполнять полученной информацией свои собственные сайты. Уж когда этот паразитизм закончится – не знаю, наверно, с усилением закона об авторских правах, когда у автора появится возможность через суды взыскивать деньги с владельцев сайтов, передравших информацию с чужих почтовых рассылок. К этой теме мы еще вернемся, а пока обсудим взаимодействие администрации сайта почтовых рассылок и авторов этих рассылок. В первый год мне казалось, что автор очень бесправен на сайте рассылок, так как администрации фактически принадлежат все рассылки, то есть, база электронных адресов всех ваших подписчиков. В дальнейшем, я понял, что сайт таким же образом зависит от авторов рассылок, как авторы зависят он него. Ну, зачем, спрашивается, администрации сайта отнимать у автора его рассылку, если он бесплатно привлекает своими выпусками все новых подписчиков для сайта, а общий тираж рассылок повышает рекламные возможности самого сайта, который живет за счет распространяемой рекламы. Уж совершенно даже не логично, что сайт рассылок передаст работоспособную рассылку из рук одного автора в руки другого – подписчики обычно разбегаются от этих перемен, да и зачем передавать, когда новому автору, раз он такой хороший, можно просто помочь быстро создать еще одну рассылку. В общем, авторы рассылок и администрация сайта рассылок повязаны самым прочным в мире бизнеса договором – невозможностью жить друг без друга, этот симбиоз, где даже главного найти сложно. Если бы, к примеру, в Интернете был только один раскрученный сайт рассылок, то автор хоть бы в этом чувствовал себя зависимым, но это давно не так. Уж даже форма передачи информации в виде почтовой рассылки также стала не уникальной, за это время появились блоги, живые журналы, дискуссионные листы… Да и что в принципе делить администрации сайта рассылок и его авторам, первые по самому названию являются администрацией и собственниками всей проходящей по рассылкам рекламы, а авторы являются редакторами своих творений, то есть, имеют полную на то творческую власть, ограниченную только законодательством, вопросами рекламы и конкуренции с другими сайтами рассылок. В принципе, даже такое святое дело, как распоряжение рекламным местом становится доступным и авторам, им изначально позволено рекламировать в рассылках самих себя, другие рассылки этого же сайта, да и скрытой рекламы, если присмотреться, проходит немало. А строго запретить эти вольности нельзя, так как авторам тут же будут не нужны никак ему не помогающие рассылки, они их забросят, что станет с общим делом после этого процесса, стань уход авторов массовым, вполне понятно. В общем, мы с вами доказали, что администрация сайта рассылок и авторы рассылок, получается, лучшие друзья, и делят они между собой только отношение к рекламе - в пользу администрации, конечно, что понятно, которая этой рекламой понемногу делиться и с авторами, что тоже закономерно. Как долго этот симбиоз будет продолжаться? Бесконечно долго, пока не придумают что-нибудь более эффективное, чем почтовые рассылки, хотя последние годы доказали долговечность этой формы передачи информации. О взаимодействии читателя и администрации сайта рассылок можно сказать одной парой строк. Читатель бесплатно подписывается и отписывается от чего угодно, а администрация за это к рассылке автора прикрепляет рекламный блок, который читатель волей-неволей видит перед своими глазами. У авторов и читателей тоже довольно простые отношения: один пишет, что ему вздумается, а другой читает только то, что ему хочется. Автор, естественно, старается угодить читателю, чтобы он от него не отписался. Видимо, от этой последней зависимости некоторые читатели начинают вести себя по-барски, то есть, посылать автору своей рассылки письма, в которых выражает свое неудовольствие и пытается диктовать автору какие-то свои права. Я лучше переведу это на обывательский язык: бесплатно (на халяву) некий подписчик получает заказанным им же продукт, а при этом пальцы оттопыривает, как в ресторане перед официантом – мол, я плачу и требую. Ну, я еще могу понять, если бы за это читатели платили – тогда требуй от автора согласно оплаченной продукции, имеешь право, но тут-то чего требовать: не нравится – уходи, нравится – оставайся. Очень нравится – автору по почте спасибо скажи, или дома кошку свою или собаку погладь, а подумай в это время, что автора понравившейся рассылки гладишь. Доброе слово – и кошке приятно. Кстати, примерно 2-3 раза в год в моем почтовом ящике появляются письма от какого-нибудь рассерженного читателя, которого якобы кто-то насильно подписал на мою рассылку и он требует автора немедленно его отписать. Ну, в этом случае даже у меня нервы не выдерживают, и я начинаю долго объяснять читателю-чайнику прописные истины, что я, даже если очень захочу, никого не могу насильно подписать на свою рассылку и отписать тоже не могу, так как я вообще не знаю, кто на меня подписывается и кто отписывается. У автора нет таких прав и, слава богу, что нет. В общем, при взаимодействии с читателями, я стараюсь, конечно, успокоить сетевых грубиянов, но, в принципе, автору это не очень важно. Ну, отпишется этот единичный читатель, так другой за это время подпишется. В следующем выпуске мы продолжим разговор о почтовых рассылках с авторского права, а потом, если хватит на то место, перейдем к хронологическому изложению полученного мною опыта по ведению рассылок. (продолжение следует) Алексей ВИНОГРАДОВ ДРУГИЕ РАССЫЛКИ ЭТИХ ЖЕ АВТОРОВ: серебряная рассылка «КНИГА СЕКСУАЛЬНЫХ ОТКРОВЕНИЙ»: http://subscribe.ru/catalog/rest.love.sexofthehelp серебряная рассылка «КУЛИНАРНАЯ КНИГА Елены и Алексея Виноградовых» http://subscribe.ru/catalog/home.eat.767 серебряная рассылка «САНКТ-ПЕТЕРБУРГ» http://subscribe.ru/catalog/country.spb.spsp серебряная рассылка «КНИГА БЕЗУМНЫХ ИДЕЙ» http://subscribe.ru/catalog/economics.review.kbi серебряная рассылка «ДНЕВНИК ОБЫКНОВЕННОЙ ДОМОХОЗЯЙКИ» http://subscribe.ru/catalog/home.woman.dod серебряная рассылка «СТАРЫЕ КУЛИНАРНЫЕ РЕЦЕПТЫ» http://subscribe.ru/catalog/home.eat.skr серебряная рассылка «МОСКВА» http://subscribe.ru/catalog/country.msk.msk серебряная рассылка «ФАНТАСТИЧЕСКИЕ ПРЕДСКАЗАНИЯ» http://subscribe.ru/catalog/lit.writer.predskazatel серебряная рассылка «ФИЛАТЕЛИЯ, НУМИЗМАТИКА, ФИЛОКАРТИЯ» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.hob серебряная рассылка «ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОДУКТЫ ПО РОССИИ» http://subscribe.ru/catalog/home.eat.zena серебряная рассылка «РУССКО-ЯПОНСКАЯ ВОЙНА» http://subscribe.ru/catalog/history.rjv серебряная рассылка «КВАРТИРЫ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ» http://subscribe.ru/catalog/country.msk.moso серебряная рассылка «РУБЛЬ ЗА МЕСЯЦ» http://subscribe.ru/catalog/fin.news.rub серебряная рассылка «КОЛЛЕКЦИОНЕРЫ» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.kkk серебряная рассылка «НУМИЗМАТИКА» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.moneta серебряная рассылка «ЗАМЕТКИ ОБЫВАТЕЛЯ» http://subscribe.ru/catalog/state.politics.sob серебряная рассылка «TV-фельетончики» http://subscribe.ru/catalog/tv.review.tvf серебряная рассылка «ОБЛОМЫ или Афоризмы XXI века Алексея Виноградова» http://subscribe.ru/catalog/state.politics.bpr серебряная рассылка «РУССКОЕ НЕЗАВИСИМОЕ СТАТИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО» http://subscribe.ru/catalog/media.russia.news.rusagentstvo серебряная рассылка «ЗЕМСКИЕ ПОЧТОВЫЕ МАРКИ» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.zem серебряная рассылка «ФИЛАТЕЛИЯ» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.filateli серебряная рассылка «УЧЕБНИК ПО ГРАФОМАНИИ» http://subscribe.ru/catalog/lit.graph.gra серебряная рассылка «РУССКО-АМЕРИКАНСКОЕ НЕЗАВИСИМОЕ СТАТИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО» http://subscribe.ru/catalog/media.world.press.usarus серебряная рассылка «БОНИСТИКА» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.bonistika серебряная рассылка «ФИЛОКАРТИЯ» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.filokari серебряная рассылка «ПУШКИНО» Московской области http://subscribe.ru/catalog/country.msk.pushkino серебряная рассылка «МЫТИЩИ» Московской области http://subscribe.ru/catalog/country.msk.mti бронзовая рассылка «КВАРТИРЫ БЛИЖНЕГО ПОДМОСКОВЬЯ» http://subscribe.ru/catalog/realty.msk бронзовая рассылка «Осколки московской жизни» http://subscribe.ru/catalog/country.msk.omsk бронзовая рассылка «Америка» http://subscribe.ru/catalog/country.usa.amerika бронзовая рассылка «Череповец» http://subscribe.ru/catalog/country.nwest.rev бронзовая рассылка «Со спиннингом вокруг Москвы» http://subscribe.ru/catalog/rest.hobby.svm http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0010.shtml - Книга сексуальных откровений http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0020.shtml - Кулинарная книга Виноградовых http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0030.shtml - Предсказатель http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0040.shtml - ОБЛОМЫ (афоризмы XXI века) http://lit.lib.ru/w/winogradow_a/text_0050.shtml - Книга безумных идей

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}