Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Создание и развитие Интернет-бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

14.943 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Создание и максимальное развитие своего бизнеса


Информационный Канал Subscribe.Ru

23.12.2004

                • Хороший бизнесмен оптимизирует существующую реальность...   
                  С.Ребик

История, развитие :

-   Виктор, у меня по прочтении этой переписки возникла мысль, что затея с Федоровым - слишком сложно для первого бизнеса. Для новичка получается слишком много неизвестных.

Денис сейчас вместо того, чтобы думать про бизнес, начнет думать как организовать доставку из Киева в Сыктывкар, как зарегистрировать ПБОЮЛ и т.п. А это ведь, вообще говоря, совсем не главное.

Первый бизнес (IMHO) должен простой как две копейки - чтобы было понятно и доступно почти все. Типа купил газету за 2 рубля, продал на вокзале за 10 рублей, купил еще пять газет... и т.д.. Примерно так. А когда это получится, когда почувствуешь вкус, тогда постепенно переходить к более сложным вариантам, играя "от известного".

Иначе это все "утонет" в деталях.

Может быть лучше посоветовать податься к МЛМ-щикам, где все проблемы доставки, оплаты, порядка работы и т.п. уже решены другими людьми и можно сосредоточиться на продажах?

_________________
Сергей Спирин
Центр Финансового Образования

- 

У Федорова все отлично изложено. Денис это пока пропустил мимо ушей. И ещё. У Федорова - организация оптовой торговли, снабжения товаром аптек и проч. В МЛМ ему придется либо сколачивать команду продавцов, либо мотаться самому с товаром по людям.

Пардон за цитату и не сочтите за рекламу:

"...Розничная продажа ТМН производится в основном через аптеки. Возможна также продажа через отдельные розничные точки при больницах, специализированных поликлиниках и т.п., меньше через спортивные магазины и другие точки, и совсем розничные продажи через врачей, массажистов и т.п. Нас интересуют в основном аптеки. В аптеки товар поступает из оптовых компаний по продаже медикаментов. Обычно таких компаний в каждом городе несколько с пересекающимся на 90% прайслистом товаров и обычно у каждой есть своя фишка. Также некоторый товар поступает в аптеки непосредственно от представителей компаний производителей. Оптовые компании в свою очередь берут товар у представителей производителей и бартеруются между собой для обеспечения наиболее полного прайслиста. Продажа товара через аптеки пассивна. Т.е. если товар однажды попал в аптеку и начал продаваться, аптеки ежемесячно или раз в 2 недели дозаказывают его для поддержания ассортимента. Роль оптовика или представителя заключается уже только в своевременной доставке заказанного товара. Аптека обычно берет товар с отсрочкой платежа до 20 или даже 45 дней.

Как я вижу может быть построен бизнес с нуля здесь, т.е. фактически как я построил такой бизнес 3 года назад в Украине и знаю что сейчас он точно также может быть построен и в России, и в Беларуси, и в Казахстане и в Азербайджане (откуда ко мне пришли письма).

Задачу построения бизнеса оптовых продаж ТМН можно разделить на две – (1) получить товар от производителя без предварительной оплаты и (2) продать его с прибылью, оплатить, получить следующую партию и т.д. В принципе есть следующая задача расширить объем продаж за счет других производителей – но эта задача есть все та же описанная первая, а с опытом решения первой, наработанным (кстати мое толкование БИЗНЕСа - это РАБота НА СЕБЯ) авторитетом и сетью, вторая решается на порядок легче. Опять же в принципе можно поставить задачу своего производства товаров аналогичных продаваемым, но все таки начнем с продаж как с более легкого и менее затратного.
Итак из задач (1) получить товар у производителя без денег и (2) продать товар с прибылью, первая наиболее творческая и трудная. Предлагаю ее решить просто.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ТОНУС РОС МОЖЕТ ДАТЬ СВОЙ ТОВАР БЕЗ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОПЛАТЫ, С ОТСРОЧКОЙ ПЛАТЕЖА. ТО ЕСТЬ МОЖНО НАЧАТЬ БЕЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА.

Задача вторая продать данный товар (я зря даже упомянул вверху слово с прибылью, потому что иначе что это за продажа) менее творческая и соответственно требует просто больше действий.

Я предлагаю продавать через аптеки и оптовые компании. Почему. Легче, дешевле и более прибыльно. Можно конечно открыть свой пункт продаж – киоск и т.п., это затраты. В рассылке это не буду описывать, т.к. этого не создавал. Можно пробовать личные продажи с большей наценкой, например, через врачей, типа сетевого маркетинга и т.п. Но во-первых я просто ненавижу МЛМ и навязывание товара, а во-вторых это более муторошно и менее прибыльно. Задачка (!) – я утверждаю что продать десять 10-долларовых бандажей с 20% наценкой через аптеку более прибыльно, чем такие же два бандажа со 100% наценкой путем личных продаж. Почему? Жду ответа.

Каковы основные действия, вопросы и проблемы при организации оптовой продажи через аптеки и оптовиков.

Вопрос склада. Можно начинать со своей квартиры. Товар на тысячу долларов помещается в пару больших картонных коробок.

Доставка. Да просто общественным транспортом.

Как продать аптеке, оптовику. Сформировать свой прайслист, прийти к директору фирмы, заведующей аптекой и договориться что они возьмут товар с отсрочкой платежа. Образец договора закупки скорее всего они предложат свой.

Ценообразование. В вашу цену должно быть заложено минимум 20-25% вашей прибыли.

Ваш юридически статус. Частный предприниматель..." Конец цитаты.

 

Если пройти свою часть пути, то по барабану "тонусом" торговать или нет. Можно найти что поближе. Главное - принцип. Причем не личной розничной торговли, а мелкого опта.

-  У МЛМщиков есть своего рода однобокость. Там можно научиться продажам, коммуникации, но вряд ли бизнесу.А бизнес и есть регистрация, организация каналов поставки, сбыта и т.д.

Можно начать с Фёдорова, можно стать торговым представителемв своём же городе. Главное начать делать. в ходе действия много вопросов исчезнут сами. Хоть Мороз фигура скорее нарицательная, но в некоторых вопросах он прав. Smile

Игорь Иванов. Предприниматель с большим стажем, опытом и объемами.

-   Во! Игорь дело говорит. Smile
Я собственно так и написал - сначала походи, поговори, посмотри лично, а потом и о регистрации и о доставке и о скидках и о возвратах... Тем более, что в Москве представитель есть. Это уже проще, чем из Киева.  Самому интересно стало. Smile

И напоследок, хочется привести показательные слова самого Дениса:

 - Добрый день ещё раз.... знаете Виктор, раньше я боялся того что обо мне подумают... а после того как я сказал всю правду про то что не предпринимал никаких действий по поводу аптек и это вышло на форуме на всеобщее обозрение.. я подумал да всё равно кто что подумает.. главное что я понял что это надо в 1 очередь мне а не кому-то и всё я делаю только для себя. Так что теперь меня уже ничего не может смутить.:)))

 

Вот такие вот дела.

Честно говоря, временами охреневаю, когда люди буквально взрослеют на глазах! 
 

При пожаре и наводнении, звонить 01. В остальных случаях - в рассылку. :)

 

Успехов во всяческих начинаниях!

Подключайтесь! Пишите с пометкой "Для Дениса"!

Или в дискуссионную кольцевую рассылку "В Точку!"

Или в форуме ЦФО

 

Спасибо!

С уважением,

 

Виктор Сур

 

P.S. Если проблема с отправкой или получением писем -

загляните на форум ЦФО  и оставьте сообщение, я там регулярно бываю.

Кстати, там открыта ветка "Хоть убейте, но помогите понять" - пишите.

Дружественные проекты :

От Сергея Спирина: 
Центр Финансового Образования  
 Уроки инвестирования. Путь к финансовой независимости 
Психология НЕ для всех. Измени свою жизнь

 

В письме указывайте явно, если оно не для печати.
Мейл публикуется, если он есть непосредственно в тексте письма.

 

:: точка сингулярности:: страничка рассылки:: написать мне :: отписаться ::

 

Отправить сообщение ведущему  2003-2004 Виктор Сур.
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.news.super		 Отписаться
В избранное