выпуск 15

Школа Своего Дела

Подготовительный Курс

7-я неделя

   Добрый день!

   Мы с вами двигаемся к финишу. Почему Подготовительный Курс рассчитан на 2 месяца? Ну во-первых, из практики известно, что энтузиазм не держится дольше двух месяцев, и через два месяца или будет продвижение, или - кризис.

   Другое соображение по этому поводу заключается в следующем: <если человек не способен решить за два месяца один вопрос, то это, как бы поприличнее выразиться, человек: неподходящий>.

   Вы, наверное, слышали о том, что по разным версиям 3, или 5, или 7% населения - предприниматели, а остальные:

   Почему-то никогда не говорят - кто же остальные, чем же они отличаются от предпринимателей? Может - не знают, а, скорее всего, просто не хотят обижать - без всякой пользы для человека, которого обидели. Я надеюсь, что обижу вас с пользой. И вы меня правильно поймете. Остальные 90 с лишним процентов людей - ТРУСЫ! Им просто не хватает смелости, а все отговорки, если их внимательно выслушать, доказывают это на все 100%. Например, что означают высказывания:

   - А вдруг - не получится?

   - А что скажут по этому поводу Мария Алексеевна или Николай Иванович?

   - Я еще решаю:

   - А у меня получится?

   И - так далее. Ну, хорошо, допустим, у вас есть действительно обоснованные опасения, или есть план действий, рассчитанный на два месяца. Сообщите эти опасения нам, только сначала ТЩАТЕЛЬНО проверьте - а не свидетельствуют ли ваши опасения о трусости.

   Давайте-давайте. Выпишите все свои возражения и вопросы на листочек, а потом проверьте их с точки зрения трусости. Вы с удивлением обнаружите, что все они говорят именно об этом!

   Вопрос. Зачем вы уже второй месяц читаете все это, если еще не начали работать Представителем ШСД, или не начали учиться? Не знаю, что вы скажете, но мне и так ясен ответ. Вы хотите абсолютной безопасности, такой, чтобы для решения вам не нужно было даже одного процента смелости. Когда вы имеете ситуацию, неопределенную на 1%, вам нужно иметь 1% смелости. Если ситуация неопределенная на 90%, она требует 90% уверенности в себе, и 90% смелости. Вы не знаете, что вас ждет, но уверены, что справитесь с этим.

   Деятельность предпринимателя ПО ОПРЕДЕЛЕНИЮ всегда имеет какой-то процент определенности! И сделать этот шаг в неопределенность вам и не хватает смелости.

   Давайте посмотрим - какая есть неопределенность в ВУЗе? Вы будете учиться столько-то лет, такой-то профессии, получите диплом, и затем устроитесь на работу по специальности - туда-то и туда-то. Экзамены будут два раза в год; чтобы сдать их, нужно просто все запомнить; курсовые и дипломные работы сдают ВСЕ, кто их делает. И не сдают только те, кто их не делает.

   Ну и где тут неопределенность? ШСД - это примерно 30% неопределенности. Снизить ее можно, но все равно придется учиться работать в условиях неопределенности.

   Моя позиция - жесткая. Пусть человек еще на стадии поступления столкнется с реальной жизненной ситуацией, в которой нужно принять решение, но при этом ему не все ясно. В противном случае, у нас будет слишком много людей, которые примут ШСД за очередное место, где можно получить престижный диплом, и затем с помощью диплома доказывать, чего вы стоите.

   Нет, диплома не будет. А доказывать нужно ТОЛЬКО делами! И именно этого сейчас мы от вас и требуем. Оплата обучения - это дело. Работа Представителя - это дело.

   Отказ от получения Подготовительного Курса - это тоже дело.

   У единиц хватает мужества, например, уйти с первого или второго курса института, когда становится понятно, что вы не получите то, за чем пришли. Большинство доучивается, прекрасно зная, что им это не нужно. Что это? Это трусость! Решения принимать самому, и самому их выполнять - требует смелости. Так что давайте, ребята, решать. Или работать и учиться, или нет. Поймите, наконец, что ничему научиться, не делая, нельзя. Не могу я вас этому научить, пока вы не начнете действовать. Не нужно все это читать, и читать, и снова - читать. Это ничего не даст. Поняли?

   Давайте еще раз. Поймите, наконец, что ничему научиться, не делая, нельзя. Не могу я вас этому научить, пока вы не начнете действовать. Не нужно все это читать, и читать, и снова - читать. Это ничего не даст. Поняли?

   Еще раз объяснить?

   А вот когда вы начнете действовать, и у вас появятся конкретные вопросы и препятствия, тогда, задав свои вопросы, вы начнете получать ответы, и, причем, ответы НЕОЖИДАННЫЕ! И, начав действовать вот так НЕОЖИДАННО, вы получите результаты. Тогда и начнется обучение. Тогда и начнется рост.

   Честно говоря, я своим старым знакомым, и даже родному брату предложил стать Представителем ШСД и начать учиться в ШСД. Разумеется, нет пророка в своем отечестве, хотя кое-кто и последовал моему совету, но для вас-то я - далекий и незнакомый друг.

   Занимаюсь я тут вполне идиотской вещью. Что мешает принять решение? Трусость, или, другими словами - неверие в себя, недоверие себе. Сотни людей до меня (какие там сотни - сотни тысяч!) сказали: верьте в себя, и все у вас получится. И все? Достаточно просто верить в себя, и этого хватит? Да! Что сейчас мешает вам начать действовать? Что мешает начать обучение в ШСД? Неверие в то, что вы, именно ВЫ, станете предпринимателем, что у вас будет своя фирма, будут подчиненные и будут доходы. Правда, вы в это не верите? Нет! Вы не верите не в ШСД, а в себя. В то, что у кого-то, кто в ШСД учился, так и получилось; ну, а вдруг у меня так не будет?

   Согласитесь, сумма, которую мы берем за обучение - смешная. За то, что вы получите в результате. За то, что вы станете предпринимателем! Что останавливает? Останавливает неверие в себя. Аналогично с работой Представителя в регионе. Если бы вы точно знали, что у вас получится и вы будете успешным Представителем, и, в частности, много в результате заработаете, то вы бы взялись за это? Если бы ТОЧНО знали, то - конечно!

   А теперь смотрите: я, например, ТОЧНО знаю, что у меня с ШСД все получится! Откуда?

   Да я просто верю в себя. Когда я начинал свой первый бизнес, а было это еще в 1988 году:

   Давайте я расскажу вам эту историю.

   ***

   ИСТОРИЯ.

   Дело было так. Работал я в Волгоградском университете на кафедре физики. Был там у нас хоздоговор, и по этому хоздоговору мы писали несколько программ. Договор нашел не я, но руководителем разработки был как раз я. Долго ли, коротко ли, но программа была написана. И, вроде, даже заказчика устроила.

   В это же время я снимал комнату в частном секторе, и там же, во дворе этого дома, в маленьком флигельке, жили (они тоже снимали квартиру) еще два парня. Они работали шоферами. Однажды, смотря у меня футбол (у них даже телевизора не было), мы пили пиво, и я им предложил организовать кооператив. Я - председатель, а они будут шоферами.

   Нужен еще КАМАЗ, но КАМАЗ мы купим. Они не стали говорить - <а если>, <а может быть>, они сказали - <давай>. Три человека нужно было, так как было такое юридическое требование по регистрации кооператива: не меньше трех человек. Сказано - сделано.

   Я пошел регистрировать кооператив. Как оказалось, в соответствующей инстанции никаких типовых уставов не дают. Пришлось идти искать в городскую библиотеку. Там я нашел ОДИН экземпляр типового устава, и то в читальном зале, и вынести мне его не дали. Ксероксов в то время не было: И что делать? Я совершил, без преувеличения сказать - подвиг! Если бы вы меня знали поближе, то прекрасно бы поняли, что переписать ОТ РУКИ Устав было, и сейчас остается, подвигом.

   Не в том дело, что я по физическим ограничениям этого сделать не могу. Я не могу этого сделать по психическим ограничениям. ТЕРПЕТЬ НЕ МОГУ дурную работу. Далее, благо на работе у меня был компьютер, я этот договор набрал. Почему подвиг - теперь понятно? Переписать только для того, чтобы потом - набрать!

   Потом я пошел в соответствующий отдел. Две остановки от университета на автобусе. Девушка там начала читать мой Устав, нашла какие-то замечания во второй строчке, и сказала - устранить! Я попросил ее дочитать до конца и найти все ошибки.

   Она сказала - НЕТ! Переговорами я тогда владел слабее, чем сейчас, и убедить ее не смог.

   Ну, что было дальше? Дальше две остановки на автобусе, исправление, распечатывание, еще две остановки на автобусе, и я опять - тут как тут. В общем, когда меня девушка увидела раз в десятый, она сдалась и дочитала до конца. Это было только первое препятствие!

   Далее была комиссия, которая решала целесообразность регистрации такого кооператива в этом районе. На первой комиссии меня выперли так быстро, что я даже не успел ничего понять, как оказался за дверью. Ошибку я свою отрефлексировал, и к следующей комиссии - недели через две, подготовился прежде всего МОРАЛЬНО, но не только.

   Во-первых, я внимательно изучил Закон о кооперации. Изучил правильно. Законы надо изучать не для того, чтобы их выполнять (эдак неизвестно до чего дойти можно), а чтобы ЗАСТАВЛЯТЬ выполнять законы чиновников. Так что изучил я этот закон правильно, с точки зрения СВОИХ ПРАВ!

   Как это было?

   Было это так. Захожу я в комнату, где заседает комиссия. Сидит их там 10 человек, в том числе главврач района и главный милиционер, ну и остальные <официальные лица>.

   Сесть меня, как и в прошлый раз, не приглашают. Ну, я сам беру стул (стула там не было предусмотрено для нас), подношу к столу и сажусь. Эту ошибку я после первого раза понял. Стоя разговаривать - это уже сразу переговоры проиграть. Далее достаю десять экземпляров Закона о кооперации, и раздаю всем членам комиссии. Комиссия начинает волноваться. Известный для них сценарий нарушается. Ситуация неопределенности. Для них. :)

   Они спрашивают: <Зачем Законы?> Я отвечаю, хоть и с волнением в голосе, но линию держу четко. Отвечаю так: <Я пришел к людям, которые Закон о кооперации не знают и, более того, его не выполняют, поэтому я его купил и раздал вам>

   Кстати, я им эти 10 экземпляров так и оставил. Не забрал.

   Кто-то берет в руки Устав и начинает его листать.

   Ага, говорю я: <Прошло уже 40 дней, а вы только Устав начали листать, а, согласно Закона, смотрите страницу такую-то, пункт такой-то, вы обязаны дать обоснованный ответ в течении 30-ти дней!>

   Далее, они начинают разговор вести о ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ регистрации кооператива. Я им отвечаю: <А никакой целесообразности не будет. Согласно пункта такого-то, страница такая-то, вы должны проверить Устав на соответствие закону, и все! И я из этого кабинета не выйду, пока не получу ПИСЬМЕННЫЙ ответ - в чем мой Устав не соответствует Закону. И знаете, что я буду делать, когда выйду с этим вашим письменным ответом? Я с ним пойду в областную администрацию, а, если мне и там не помогут, то и в Москву поеду>.

   Подробности опускаю, но кооператив был зарегистрирован. На этом заседании комиссии из 30 человек, которые ожидали свою судьбу в коридоре, был зарегистрирован еще только один кооператив - по ремонту пишущих машинок. Видимо, это признали целесообразным.

   Вид деятельности, который был записан в моем уставе, назывался <закупка и реализация сельхозпродукции, и транспортные услуги>. Еще года два гаишники, останавливая КАМАЗ (как вы понимаете, мы его, конечно, купили), и увидев выписку из Устава с таким видом деятельности, глаза округляли. Неужели это - можно? С таким видом деятельности в Волгоградской области еще год точно никто не смог кооператив зарегистрировать. Вот поэтому гаишники и удивлялись.

   В то время еще действовала статья уголовного кодекса о частно-предпринимательской деятельности! Что-то там - от 5 до 8 лет. Вас, конечно, интересует, как мы КАМАЗ купили? Всего лишь пара-тройка сильных решений.

   Программу мы доработали для широкого круга пользователей. Далее. Программа была написана для компьютера <АГАТ> - был такой советский аналог APPLE II.

   ВНИМАНИЕ! Я взял, и просто поехал на завод, который производил такие компьютеры. Один как раз недалеко был. Километров 70, что ли. Пришел в отдел сбыта и попросил у них список всех предприятий, которым они продали компьютеры. Ну, это отдельная история, но папку со всеми покупателями я у них получил. Далее мне пришлось опять ОТ РУКИ выписать всех покупателей. Два подвига на один проект! Вот как тяжел он, хлеб предпринимателя. После чего: Придется остановиться поподробнее.

   Купил книжку <100 вопросов и сто ответов по маркетингу>. Других книжек по маркетингу тогда просто не было.  Изучил ее, и составил текст предложения. Кстати сказать, я бизнесом занимаюсь уже 13 лет, а тот текст вряд ли переплюну. Молодой был. Силища немереная.

Там было, например, предложение купить три варианта компьютерной программы. Одна с ограниченными возможностями - 2,000; другая, чуть побольше возможностей - 3,000 рублей, третья (полный комплект) - 5,000. Для справки, <Жигули> тогда стоили 5,500, а КАМАЗ у военных вместе со всеми побочными расходами мы купили за 7,000.

Высылали мы всем один и тот же, ПОЛНЫЙ комплект. Народ, кстати, радовался.  Рассуждал я так: <Ну, нет у организации 5,000, ну - что делать? Пусть хоть 2,000 шлет. Тоже деньги!> Зарплата у меня тогда была 125 рублей. J

Пора историю заканчивать: Поссорился я со своим начальником в университете, написал заявление - и ушел. Денег, кстати, не было совсем. На что жить буду, я не знал. Было это 30 декабря. С друзьями я отметил Новый Год. Не пропал.  А УТРОМ ПЕРВОГО ЯНВАРЯ обнаружил в почтовом ящике письмо, что Ленинградское военное училище готов купить комплект за 3,000 рублей! (Письма, как вы понимаете, я к тому времени уже разослал) Пришлось еще 200 конвертов подписать. Еще один ПОДВИГ! Получил я эти деньги только в марте, а что было дальше: Это уже совсем другая история. Получили мы за программы тогда к лету, наверное, уже тысяч тридцать.

   И, кстати, в первый рейс КАМАЗ пошел в Узбекистан, а мне пришлось туда вылететь. И вывезли мы оттуда (в мае) что-то около 50 тонн арбузов. Как-то так получилось. По плану нужно было оттуда груз отвезти обратно попутный:  Из самого Узбекистана пришлось выезжать просто по высохшим руслам рек. Без всяких шуток. Гаишники зверствовали. Да и дальше нашу колонну из двух фур НА КАЖДОМ посту ГАИ останавливали. Но: Это уже совсем другая история.

 ***

   Так вернемся к смелости и уверенности в себе. Что я тогда умел и знал?

   Маленькое дополнение. Когда я пришел в банк получать деньги, мне нужно было заполнить чековую книжку. В отделении банка мне сообщили, что все инструкции по заполнению - под грифом <для служебного пользования>, и поэтому: Что бы сделали вы?

   Я сделал следующее. Взял чековую книжку, заполнил ее, как я это понимал, и отдал в окошко. Мне сказали, что это неправильно. Я спросил - где? Мне ответили - здесь.

   Я взял новый чек и заполнил его. На пятом чеке девушка начала объяснять уже по две ошибки. Через час я деньги получил. Я, конечно, понимаю, что для работников банка это надругательство над чековой книжкой - как ножом по сердцу, но я фетишизмом тогда не страдал. Можно и двадцать пять чеков испортить, лишь бы дело сделать.

   О маркетинге, бухучете, и многом другом я наверняка знал намного меньше, чем знаете сейчас вы. И, главное-то, спросить было почти не у кого. Все были такими новичками. А насчет конкуренции: Поверьте мне - сейчас возможностей не МЕНЬШЕ, а БОЛЬШЕ! Почему? Да потому, что как валялись деньги под ногами - так и валяются, а идиотских трудностей - все-таки - стало меньше.

   По руслам высохших рек уже ездить не надо, если контрабандой не занимаетесь. Да и не нужно ею заниматься. Нужно просто изучать законы с точки зрения СВОИХ ПРАВ!

   И что вы мне теперь - будете рассказывать про риск обучения в ШСД или риск работы Представителем ШСД? Вас бы отправить два КАМАЗа с арбузами вывозить из Узбекистана, когда каждый час они текут (а это денежки текут), а водители на вас смотрят, и спрашивают - что делать? А я что - в междугородке водителем работал, или гаишников живых видел?! А приходилось, чаще всего, мне договариваться. Кстати, на Каспии шторм был, как раз перед тем, как мы подъехали, и паром забит был до отказа. А у нас - арбузы текут. Очередь была - на три парома. Угадайте, каким паромом мы вышли? С трех раз.

   Так что, главное, ребята, - сердцем не стареть! Или, как говорил Суворов: <Двух смертей не видать, а одной не миновать>.

   Мне вот есть что сыновьям рассказывать и внукам, да и своим читателям - тоже. А вы что рассказывать будете? О том, как коптили небо на постылой работе по объективным обстоятельствам? Мол, время было тяжелое. Мерзопакостное время:

   Время - ОТЛИЧНОЕ! Главное - его не терять.

   Вперед! Арбузы текут!!!

   С уважением,

   Ю. МОРОЗ

   Обсудить на форуме http://forum.superidea.ru/viewforum.php?forum=9