Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Опыт успешных компаний

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 243 RSS
←   Май 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.lichnytrener.ru/
Открыта: 08-04-2010

Автор
Андрей Луда

Статистика

243 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Опыт успешных компаний Philips


Ведущий рассылки Андрей Луда – предприниматель, личный тренер, специалист в области современного развития человека. 

Общий тираж рассылок 38 000 подписчиков.

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Здравствуйте, друзья.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Мой Живой Журнал http://andrey-luda.livejournal.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

Деньги решают все... Или почти все

 

Итак, самым первым шагом в истории корпорации Philips & Со. стало подписание 15 мая 1891 года частного партнерского соглашения между отцом и сыном, Фредериком и Герардом Филипсами. Этому моменту предшествовала более чем вековая родословная.

 

В 1790 году семейство Филипсов обосновалось во фламандском городе Зальтбуммеле, центре сталеплавления, расположенном на реке Ваал. В течение последующих десятилетий Филипсы нажили гигантское состояние на торговле табаком и производстве табачных изделий. К 60 годам Фредерик Филипс, седьмой сын Лиона Филипса и Софи Пресбург, ворочал огромными финансами: он занимался торговлей, имел крупные поместья, был прогрессивным производителем (приобретение американских патентов позволило ему стать первым в Нидерландах, кто механизировал процесс производства сигар). Кроме того, Фредерик владел собственным банковским домом и частью пакета акций De Nederlandsche Bank. В свое время он стал зачинателем прокладки газопроводной сети в Зальтбуммеле (газ использовался для освещения), но этот бизнес быстро стал убыточным из-за конкуренции с муниципалитетом и был продан.

 

Герард Леонард Фредерик Филипс, первый сын Фредерика Филипса и Марии Хейлайгерс, родился 9 октября 1858 года. В возрасте 16 лет, когда появился на свет его младший брат Антон, он покинул Зальтбуммель и поступил в среднюю школу города Арнхем. В 1876 году Герард стал студентом Delft Polytechnic (гражданская инженерия и конструирование) и через 7 лет получил диплом инженера-механика.

 

Во время первых лет работы по специальности Герард заинтересовался серией статей Джеймса Свинбурна (James Swinburn) в техническом журнале «The Electrician», посвященных «электрическим лампам накаливания». Тема его чрезвычайно увлекла, и он стал методично двигаться в выбранном направлении. Осенью 1886 года молодой Филипс прослушал вечерний курс по электрическому освещению и передаче энергии в Glasgow College of Science and Art и одновременно поступил в Glasgow University, где стал членом исследовательской группы, возглавляемой известным физиком сэром Вильямом Томсоном (позднее титулованным лордом Кельвином).

 

Покинув Шотландию, Герард провел несколько лет в Лондоне и Берлине, где приобрел опыт в организации производства, управлении и международной торговле. Неоценимыми в дальнейшем оказались знания об индустриальных патентах, которые сыграли ключевую роль в области электрического освещения, особенно в Великобритании, США и Германии. В возрасте 31 года Филипс заключил временный контракт на работу с одной из крупнейших немецких компаний AEG.

 

Тем не менее, постепенно Герард осознал, что ему совершенно неинтересно заниматься коммерцией. Свое будущее он видел в производстве, например, тех же электрических ламп накаливания. На пару с одним из своих друзей, Яном Якобом Риизом (Jan Jacob Reesse), он решил разработать собственную технологию изготовления ламп. Рииз был химиком-технологом, недавно вернувшимся с острова Ява, где он трудился на предприятии, производящем цемент. По планам Герарда, они могли применить его опыт для лабораторных работ, особенно экспериментов, требующих очень высоких температур. Опыты проводились в доме Рииза: первая нить накаливания была получена из раствора целлюлозы (очищенное хлопковое волокно) в концентрированном хлориде цинка. В дальнейшем нити обжигались для достижения требуемой электропроводности. Как видно, молодые ученые решили пойти по пути, отличному от того, что предложил Томас Эдисон, использовавший заготовки из бамбуковой фибры. Вскоре первая экспериментальная лампа зажглась! И, естественно, почти сразу же перегорела. Впрочем, в свое время с этим же столкнулись и другие изобретатели, такие как Дэви (Davy) в 1802 году, Джобард (Jobard) в 1838-м, Ди Молейнс (De Moleyns) в 1841-м, Старр (Starr) в 1845-м и Сван (Swan) в 1860-м.

 

Строим фабрику

 

Потребовались еще месяцы напряженных исследований, прежде чем ресурс ламп накаливания был доведен до приемлемой величины. Теперь можно было подумать о строительстве фабрики. На самом деле лампа накаливания не такая уж простая вещь, как может показаться на первый взгляд. Производство требует тесной интеграции между электроинженерией, вакуумной технологией, металлургией, химией, стеклодувным делом etc. Кроме того, опыт индустриального управления подсказывал, что рентабельным будет только широкомасштабное производство, следовательно, потребуются большие начальные вложения. В решении этого вопроса, как уже говорилось, на помощь пришел Фредерик Филипс.

 

В то время европейский рынок находился под контролем германских производителей, постоянно снижающих цены. Чтобы избежать большого финансового риска, Герард решил начать бизнес с небольших объемов, всего несколько сотен штук в день. Рииз же рисковать не стал и предпочел выйти из дела.

 

В качестве места дислокации для фабрики была выбрана Голландия, так как в этой стране с 1869 года действовали законы, признающие иностранные патенты недействительными. Подходящее здание было найдено в маленьком городке Эиндховен (Eindhoven), в нем были смонтированы три динамо машины, стеклодувное оборудование и вакуумный насос (все приводилось в движение паровым двигателем).

 

К счастью, Герард Филипс имел обширные связи в деловых кругах, и первую партию ламп ему удалось продать своим знакомым. В то время в жилых домах еще не было электрической проводки, поэтому лампы покупались только промышленными предприятиями и муниципальными организациями. И хотя производство быстро расширялось, — в 1892 году было продано 11000 штук, 45000 в следующем и 75000 в 1894-м, все эти три года компания терпела убытки из-за сильнейшей конкуренции со стороны AEG. Чтобы снизить себестоимость, Герард принял решение увеличить капитал Philips & Со. до 150000 гульденов и построить новое большое производственное здание.

 

Явление Антона

 

Расширение производства требовало и соответствующего усиления коммерческого отдела, перед которым была поставлена задача выйти на международный рынок. Фредерик Филипс решил привлечь к работе в фирме своего младшего сына Антона.

 

Антон Фредерик Филипс родился 14 марта 1874 года. Получив начальное образование в Зальтбуммеле и Амстердаме, он год проучился в финансово- коммерческом колледже. В 1893 году перед ним появилась возможность приобрести опыт практической работы в качестве брокера на лондонской и амстердамской биржах. Антон не замедлил ею воспользоваться и добился на этом поприще серьезных успехов. В январе 1895 года по просьбе отца он вернулся в Эиндховен на помощь своему старшему брату.

 

Благодаря бурной деятельности Антона продажи ламп на внешних рынках стали стремительно расти. В 1895 году было продано 200000 штук, в 1898-м, когда построили второй этаж цеха и отдельное офисное здание, был впервые преодолен рубеж в 1000000. Между братьями развернулось настоящее соревнование, — Антон старался продать больше, чем мог произвести Герард, а тот, в свою очередь, пытался сделать еще больше.

 

В 1898 году Антон Филипс совершил деловую поездку в Россию, причем 21 день он провел в дороге. Несмотря на трудности, с которыми он столкнулся в пути, результат превзошел самые смелые ожидания, — всего за два дня ему удалось подписать контракты на поставку 150000 ламп, из них 50000 должны были пойти на освещение Зимнего Дворца.

 

Ровно через десять лет после своего основания Philips & Со. удалось стать крупнейшим европейским производителем ламп накаливания. На фабрике работало 400 человек, а торговые представительства были открыты в 28 странах.

 

Примерно на рубеже столетий изобретатели по всему миру стали искать замену угольной нити накаливания. Были перепробованы различные материалы, в основном металлы — осмий, цирконий, тантал. Но, в конечном счете, победил вольфрам, который используется и по сей день. Естественно, Герард Филипс не мог закрывать глаза на эти тенденции. В 1905 году он начал исследования, и уже буквально через год Philips & Со. наладила производство ламп с нитями накаливания в виде спиралей из вольфрамовой проволоки.

 

В течение последующих лет, вплоть до начала первой мировой войны. Philips & Со. продолжала быстро развиваться, твердо удерживая лидирующие позиции в Нидерландах и других европейских странах. Строились новые производственные мощности, исследовательские лаборатории, разрасталась система сбыта, основывались дочерние компании.

 

Продолжение в следующем выпуске…

 

http://andrey-luda.livejournal.com – читайте ЖЖ.

Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме письма.

Общий тираж рассылок 38 000 подписчиков. Отзывы и предложения жду по адресу rasvopros@mail.ru   (указывайте, пожалуйста, название рассылки)

Copyright © Андрей Луда, http://andrey-luda.livejournal.com  2006-2011 г.г. Автор оставляет за собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.

Заранее благодарю Вас.
В избранное