Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес планы и аналитика по отраслям

Рассылка закрыта

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Январь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Олег Хлебников

Статистика

3 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес планы и аналитика по отраслям Бизнес план для целей привлечения инвестиций.


Вторая причина, по которой разрабатывают бизнес план – его делают для целей привлечения инвестиций.

 

И здесь важно понимать, что инвесторы бывают разные.

 

Какие инвесторы бывают?

 

Глобально всех инвесторов мы разделяем на следующие условные группы:

 

  1. Государственные (Всевозможные министерства, государственные венчурные фонды, комитеты)
  2. Частные непрофессиональные российские инвесторы
  3. Частные профессиональные инвесторы

 

В чем отличия разных типов инвесторов?

 

Государственные инвесторы.

 

Государственные инвесторы – это большие бюрократические машины. К ним идут тогда, когда нужно реализовывать огромные проекты, в которых требуется государственная поддержка. Любо же это организации, которые действуют по программе поддержки малого предпринимательства.

 

В случае с государственной поддержкой – это запросы на миллионы долларов + отсрочка от выплаты налогов. Для того, что бы получить подобные ресурсы частенько нужно составить талмуды на 70 – 100 страниц. При этом будет один документ, который обосновывает техническую сторону проекта, так называемое техническое обоснование. Будут документы, которые обосновывают маркетинговые возможности вашего проекта, то есть, как вы будете привлекать клиентов, почему они пойдут к вам и т.д. И будет еще один документ, который обосновывает инвестиционную привлекательность проекта для государства. То есть, расчет показателей эффективности, выбор модели для анализа, обоснование предположений к этой модели и т.д.

 

Это большая кропотливая работа, которая может проводиться на протяжении нескольких месяцев. С одной стороны нам доводилось писать подобные документы, а с другой я (Олег Хлебников) знал людей, которые сидели в подобных комитетах и принимали решения о том, дать деньги или нет. А был я с ними знаком, потому, что 4 из 5 человек, которые сидели в комитете министерства экономического развития и торговли были моими научными руководителями. И да, я знаю, на основе чего они принимают решения, как они эти решения принимают и что им нужно показывать в документах, что бы они остались довольны.

 

Если вам предстоит получать деньги от государства, то будьте готовы к тому, что придется составить большой пакет документов. И вы сэкономите очень много своего времени, если доверите эту работу тем, кто специализируется на написании инвестиционных обоснований и проведении финансовых расчетов. Вы можете обратиться ко мне – в нашу компанию «БизпланиКо».

 

Во втором случае, а именно, если вы хотите получить деньги по программе поддержки малого бизнеса, то вы это с легкостью можете сделать. Достаточно лишь ввести в яндексе «поддержка малого бизнеса» и вы сможете выбрать ту программу, которая вам подходит. Но насколько я в этой программе разобрался, можно сделать выводы, что государство предоставляет финансирование от 350 тыс. рублей до 5 млн. рублей, при этом приоритет отдается «приоритетным направлениям деятельности». Поэтому пробуйте. Ищите разные программы. В любом случае вам потребуется грамотный бизнес план, либо экспресс бизнес план. Тогда обращайтесь к нам, мы Вам в этом с удовольствием поможем.

 

Частные непрофессиональные инвесторы.

 

Итак, давайте рассмотрим эту группу инвесторов. Стоит отметить, что под словом «непрофессиональные» я не подразумеваю, что они не я являются профессионалами в своем деле. Как раз таки в своем деле они, скорее всего, профессионалы.

 

НО, они непрофессионалы как инвесторы. У них нет потока проектов, из которых они выбирают, куда вкладывать деньги, а куда нет. У них нет профессиональной методологии отбора инвестиционных проектов, которая бы была проверена статистикой. Поэтому они непрофессиональные инвесторы.

 

Кто это может быть – это может быть владелец завода, чиновник в министерстве, топ менеджер и т.д. Это все те люди, у которых по определенным причинам скопились деньги. И теперь они хотят открыть какой либо бизнес. Они могут открыть свой бизнес, а могут и в партнерстве с человеком, который этим бизнесом будет управлять. Точно так же это может быть и банк.

 

Возможно, это ваш случай. То есть вы управленец, человек с опытом управления каким-либо бизнесом и у вас есть ваш знакомый, который может предоставить финансирование под проект.

 

Причем проект может быть совершенно любым:

 

  1. Это может быть цех по пошиву одежды, бизнес план которого наша компания недавно делала;
  2. Это может быть автомойка, где нам довелось недавно консультировать «начинающую хозяйку автомойки» по вопросам того, что лучше купить землю под автомойку или взять в аренду;
  3. Это может быть проект открытия ресторана;
  4. Это может быть завод подсолнечного масла, который открыли по нашему бизнес плану в мае 2010 года в Краснодаре.
  5. Это может быть проект детского сада, бизнес план которого нам заказали в июне этого года.
  6. И т.д. и т.п.

 

В любом случаем, какой бы ни был проект, нужно писать бизнес план. И писать его нужно так, что бы ваш инвестор нашел ответы на следующие вопросы:

 

  1. Сколько денег я должен вложить?
  2. Когда проект выйдет на окупаемость?
  3. Насколько этот проект будет для меня выгоден?

 

Как показывает практика, инвесторы любят, когда в бизнес планах и финансовых расчетах рассмотрены следующие аспекты бизнеса:

 

  1. Показан денежный поток, который будет приходит к инвестору каждый месяц, если он инвестирует деньги в проект.
  2. Показана эффективность проекта с точки зрения инвестора. И рассчитаны показатели инвестиционной привлекательности. Например, инвестор вложил 300 тыс. долл., а через 2 года получил 1 млн. долл. Сразу видно, что проект выгоден.
  3. Показано, когда проект начнет приносить прибыль. Например, первые три месяца мы работаем в убыток, но уже на 4-м получаем первую прибыль и далее прибыль только увеличивается. При этом к концу года проект выходит на 100% загрузку. И стабильно ежемесячно приносит 100 тыс. долл. в мес.
  4. Если вы предоставляете бизнес план в банк, то огромным плюсом будет, если вы рассчитаете показатели инвестиционной привлекательности для банка.

 

Специально для целей привлечения инвестиций в проекты наших клиентов мы в наши бизнес планы вставляем специальный отчет: «Инвестиционный анализ проекта». В этом отчете рассчитаны все те показатели, которые будут интересовать Вашего инвестора или тот банк, в который вы обращаетесь.

 

Частные профессиональные инвесторы.

 

Частные профессиональные инвесторы – это такие инвесторы, которые на профессиональной основе занимаются инвестированием средств в новые проекты. Обычно это инновационные стартапы. У каждого такого инвестора может быть своя методика того, на основе каких принципов он отбирает инвестиции.

 

Обычно огромное внимание уделяют следующим вещам:

 

1.         Рынок продукта. Есть ли у вашего продукта рынок. Есть ли у вашего продукта международный спрос. Можно ли вашу технологию продать международным корпорациям. И т.д.

2.         Управленческая команда. Насколько хорошо вы сможете управлять этим бизнесом. Есть ли у вас опыт управления подобными проектами. Есть ли у вас опыт сложных переговоров. И т.д.

3.         Стадия продукта. На какой стадии находится ваш продукт. Если это только идея, то скорее всего вам сразу откажут. Гораздо лучше если есть опытный образец.

4.         Инвестиционная привлекательность проекта в целом.

 

Как видите в любом случае надо писать бизнес план. Просто в зависимости от того, какой у вас инвестор такой и будет бизнес план.

 

Поэтому, если Вы будете привлекать финансирование, то можете обратиться к нам. Мы с удовольствием разработаем профессиональный бизнес план для Вас.
В избранное