Привет, мои дорогие коллеги!

Так получилось, что перерыв в рассылке несколько затянулся по моей вине. Сначала, писать«особо о чем» не было - затянули будни и суровая действительность… А потом поездки в регион, да еще в «горячую точку», на Северный Кавказ! Потом опять беготня, школы, презентации…Было пару замечательных событий, но я как-нить потом напишу об этом, а сегодня хотела вернуться к «Бинарам», тем более мой дистрибъютор из ФРГ Влад В., человек еще никогда не работавший в бинарах, прислал мне письмо (см. ниже), немного обеспокоенный: вдруг, это правда и это имеет место быть? Получилось все как-то в тему и я решила его прокомментировать, предварительно написав автору сего послания, о том что свой непосредственный отзыв напечатаю в рассылке, но ответа, к сожалению, так и не получила... No comments! Свои доводы я буду приводить на примере своей компании, т.к. знаю ее МП лучше всего. Посты Автора письма выделены другим цветом. Итак…..

Здравствуйте! Сегодня кусочек из моей книги "Сага о сетевом маркетинге" (о компаниях, маркетинг-план которых не предусматривает ежемесячной личной закупки продукции).

- Очень рада, что начали появляться по этой теме свои, «родные» авторы.

В традиционных MLM - компаниях для получения премии с группы, Вам необходимо
самому сделать какой-то объем закупок. В противном (весьма противном!) случае премия не выплачивается. Принцип простой и честный - если сами Вы продукцию не используете и не продаете, то чему, спрашивается, Вы можете научить своих дистрибьюторов, и как можете способствовать их работе? (помните, при социализме "кто не работает - то не ест").

- Ага! Очень даже понятно про принцип социализма! :) Но я не устаю повторять, что МЛМ - такой же Бизнес, как и все остальные. По вашему выходит, если подобное условие исполнять, как обязательное для продавца, то
получается, что каждый продавец авто Land Cruser должен непременно иметь его в личной собственности? Или, каждый продавец колбасы должен обязательно покупать себе по определенному количеству КАЖДОЙ колбаски? А продавцы духов, например, французских? :) Ради интереса спросите у них, много они покупают себе парфюмерии и косметики? Каждый месяц или все же, по мере необходимости? Правильно будет сказать, что необходимым и достаточным условием является доскональное знание Продукта и его свойств, желательно, конечно, если оно основано на личном опыте, но это совсем не обязательно. Если продавец понимает преимущества использования именно своего личного Опыта, то естественно, он и будет постоянно использовать лично свои Продукты для повышения эффективности опять же своих продаж. А научить своих дистрибьюторов можно всему, что угодно, а если конкретно, то всему, что умеет делать их Спонсор. Я, например, постоянно провожу школы и по продукту, и по многим темам, способствующим Успеху и эффективной работе каждого. Наверное, народу нравится, если хлопают в конце занятий. :)

Но есть и другие компании. Их дистрибьюторы, раздуваясь от гордости, первым делом сообщат Вам: "А вот у нас нет необходимого личного обьема!" (у них там Коммунизм - " от каждого по способностям, каждому по потребностям"). Они считают это неоспоримым плюсом.

- Ах, дорогая моя! Я тоже всегда говорю об этом в числе других, «неоспоримых преимуществ нашего предложения», правда, не раздуваясь от гордости, ведь для этого надо хотя бы поднатужиться, а мне - лень... А зачем? Ведь умный человек и так выберет всегда там, где платят больше, при условии, если он пришел работать на себя, а не на компанию или на чеки старших спонсоров, где его заставляют делать достаточно большой объем обязательных ежемесячных закупок, т.е. имеет место «материальное изнасилование», как это я называю. Ведь, правда? Естественно, это, является неоспоримым плюсом или вы не согласны, уважаемая bokekaterina?

Давайте рассмотрим внутренний механизм получения денег в такой компании.

- Давайте!

Вы привели людей. Эти люди сделали стартовый объем закупок (в таких компаниях обязательно присутствует единоразовый объем закупки, причем он обычно немалый). Вы получили деньги. Поздравляю!

- Вы получите деньги, только при условии выполнения МП, а не просто потому, что кто-то там вошел в Бизнес.
И, если Вы имеете ввиду именно компании МЛМ (а не финансовые пирамиды, где действительно практикуется немалый объем денежного взноса, т.к. покупать там НЕЧЕГО), то в них объем закупок НЕСОПОСТАВИМ с объемами закупок компаний с «выносным» Маркетинг-планом (см. предыдущие выпуски моей рассылки). Кратко напомню: это когда вас компания ставит перед фактом обязательной ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ закупки и вы все покупаете, покупаете…., независимо от того, нужно ли это вам и куда потом все это добро девать? А потом, что б что-то получить, т.е. что-то заработать, вы должны найти небольшую, для начала, толпу желающих делать «тоже само», а именно: «руки в ноги» и побежал, побежал, побежал…продавать!!! Именно для таких наших коллег-коробейников висят объявления на дверях офисов: «Дистрибьюторам разных компаний - Вход запрещен!» Видела даже, когда была приписка одного остряка в продолжение этого объявления: «…и собакам!».

Давайте, все же сравним факты, а не эмоции. В большинстве фирм, работающих по бинарному МП в СНГ, Партнеры делают действительно единоразовую закупку Продукта, но она, как правило, оценивается до 400 у.е. МАКСИМАЛЬНО и однократно! А в моей компании и того меньше: от 99 до 199 у.е. А теперь, давайте посчитаем: мы это делаем вообще единоразово на ВСЕ время работы, а у вас? « Так скоко вешать граммов?!».

Сколько вы ОБЯЗАНЫ выкупить продукта за год, если за месяц Дистрик платит в среднем, от 150 до 200 у.е.? За год набегает весьма солидная сумма минимально (!) от 1800 до 2400 у.е. и даже это (!) не гарантирует нашему родимому бедолаге, что он заработает сумму больше, чем внес! Вот отсюда и идет огромная масса негатива: что «МЛМ- это МММ!», «Здесь невозможно заработать!» и т.д. и т.п.

Что происходит дальше?

- Да, интересно, что же дальше?!

Вы ложитесь на диван и начинаете плевать в потолок, ожидая, что эти люди тоже кого-нибудь приведут (деньги-то Вы получите только от притока все новых и новых людей).

- Если человека не интересует доход, то он «ляжет и начнет плевать в потолок» независимо от того, в какой компании он работает! И какое имеет значение, что Дистрибьютор имеет здесь деньги «ТОЛЬКО ОТ притока НОВЫХ и НОВЫХ ЛЮДЕЙ», ЕСЛИ ЕМУ АБСОЛЮТНО ВСЕ-РАВНО НА КАКОМ УРОВНЕ, когда и откуда они появились? Ведь он получит свои кровные ВСЕ-РАВНО только при одном единственном условии - если сам будет участвовать в построении своего Бизнеса или структуры, при этом, не потеряв ни цента, когда бы он не подключился к работе. Как говорят подростки: «Халява здесь не канает!» И кроме этого, наши Партнеры ( в нашей компании, в частности) имеют не один источник Дохода уже на сформированных сетях! А что мы имеем у вас?

1.У «коробейника» начинает портиться настроение уже к середине месяца: если он не продаст своего Продукта на определенную сумму лично (или не съест?), то не получит за этот месяц свои заработанные денежки УЖЕ НИ-КОГ-ДА! А где же они?! А его мани-мани улетели в карманы старших спонсоров. Я думаю, что каждый из нас в бытность дистром подобной компании, часто получал телефонные звонки от своего спонсора, по которым слышал требование «немедленно закрыться!», иначе он, этот самый спонсор, «потеряет чек!» И ему, честно говоря, наплевать, выгодно Вам это в данное время или нет!

А они не приводят, паразиты! День не приводят, два не приводят. На третий день Вам приходится встать с дивана и начать самому искать новых людей.

- Принципиальное отличие нашей компании, что нам, например, не надо искать новых людей, а нужно просто давать инфу о нашем продукте и огромной выгоде, если человек воспользуется нашим предложением. И никаких тебе уговоров и убеждений, просто факты и все! И при всем этом, у нас нет халявы: он может сколько угодно получить людей от своих верхнестоящих спонсоров, т.к. по условию МП, спонсору его просто некуда девать, как подписывать под своих Дистриков. Встречались ли Вы со случаем подписания именно под Вас человека приглашенным вашим спонсором? Оч-чень сомневаюсь! Ведь у вас - «чем ниже, тем меньше» (имею ввиду % от подписавшихся), а у нас только это и происходит: спонсору некуда девать людей, как подписывать их под своих Дистриков! И с дивана нашего Дистрика поднимает сумма чека, которую он реально видит в цифрах в своем бэк- офисе, но которую реально не может получить, пока не предпримет своих личных усилий! Вот это лучшая мотивация к работе!

Лично мой пример:

Я познакомилась через Инет с Игорем Б. из Тулы. Человек долго взвешивал весьма дотошно: принимать ли мое предложение? Решил - принять! Потом он начал также через Инет раскручивать наше Дело. Отозвалась девушка с этого самого Северного Кавказа. Но так как он был новичком и весьма неопытным, то обратился ко мне с просьбой пообщаться с ней. Мы созвонились. В результате этого я 2 раза летала туда на протяжении одного месяца! Подписала там хорошую рабочую структуру под Игоря - это ведь его заслуга! Игорь долго не проявлялся, а потом прислал восторженное письмо: «Что творится в моем офисе? Откуда в структуре столько людей?! Я никогда не поверил бы, что это возможно!» Но эта структура у него только в одной ноге! И наш Игорь видит объем и знает сколько он может получить денег за эту структуру. И теперь ему некогда «лежать и плевать в потолок», потому что ему надо сделать всего одну (!) команду, что бы их забрать! Не строить «ромашку» или «солнышко» и распыляться на несколько команд, а вести только одну-единственную при хорошем спонсоре! Далее...

Развитие сюжета:

1.Дело происходит в июле. Все работоспособное население города уехало на сельхозработы.

2. Дело происходит в январе. Все работоспособное население пьет без просыху, и никак не может остановиться после встречи Нового Года.

3. Дело происходит когда угодно. Просто все работоспособное население Вашего города, имевшее деньги и желавшее в Вашу компанию вступить, уже в нее вступило. И теперь лежит на диванах и плюет в потолок.

А что будет, если Ваша компания все-таки одумается и введет этот пресловутый "необходимый личный объем"?

- В нашей компании есть так называемый личный объем, который будет введен, когда будут выполнены определенные условия самой Компанией. Но…, даже это обязательное условие (20 у.е. в месяц, из которых 10 у.е.- возвращаются обратно ему в карман в виде безвозвратного кредита, а 10 у.е. идет на хостинг его личного бизнес- сайта) очень приятно и неубыточно для каждого: оно работает тогда, когда дистрик видит чек: если есть чек, минимальный размер которого 100 у.е., то, конечно он заплатит эти 20 у.е.! Но даже если не заплатит, то ничего страшного: он сделает это в следующем месяце и получит все сполна за все время, не потеряв ни цента!

Встав с дивана, Вы и Ваши дистрибьюторы продадите дачникам гель от комаров. Выпивохам - таблетки от похмелья. Обжорам - средства для похудения. Лежебокам - салфетки от пролежней. Кто от этого выиграет? Все. Включая дачников. А Вы со своими дистрибьюторами еще и деньги получите (сегодня, завтра, и даже послезавтра).

- Ага, короче, встав с дивана, Вы должны превратиться в этакий «говорящий лоток на 2 ногах», которому путь уже заранее в приличные дома, просто запрещен! А куда же нам «пойтить»? Yes! В дома выпивох, обжор и к лежебокам! И кроме этого, следуя логике уважаемого Автора, вы должны быть после крепкого бодуна ( а как же вы сможете продавать таблетки от похмелья, не попробовав их на себе и своей семье?!), закусывающим таблетками для похудения, весь жирно обмазанным гелем для комаров, даже в тех местах, где у вас должны быть непременно пролежни с аккуратно закрепленными на них салфетками! Вау! Смотрите, кто к нам пришел!!! :)

Есть тут еще один нюанс. Вы - активный, работоспособный дистрибьютор. Пашете, как лошадь. Вы привлекли Василия (классический случай). Он спонсировал Свету. Света привлекла Машу.А Маша пригласила Дашу из города Нефтегазосибирска.

- Да, сплошная классика, черт побери, и никуда от нее не деться!

Маркетинг-план любой компании имеет одно общее свойство - чем глубже вниз, тем меньше денег Вы получаете с каждого последующего поколения, а с какого-то уровня вообще перестаете их получать (это печально, но факт - таковы законы математики).

- Уважаемая bokekaterina! Делаю вам замечание: Вы - не правы! Это свойственно только компаниям классического МЛМ, т.е. с «выносным» маркет-планом, а нам, бинарщикам,как тем «татарам все-равно: отступать-бежать и наступать-бежать!», т.е. мы ПОЛУЧАЕМ ВСЕГДА при выполнении оплачиваемого шага (определенного объема) независимо на каком уровне или в каком поколении он сделан! Т.е. у нас (повторяю опять!) нет:«чем глубже, тем меньше!», а есть все время одно и тоже: НЕЗАВИСИМО мы всегда получаем константу! Это самый тот самый цимус ( в переводе «супер»), как говорят в Одессе, ради которого сюда валит народ! Недаром, у нас самый первый максимальный чек был получен через месяц в размере 40 000 у.е. Я не слышала ни об одной компании, развивающейся такими темпами! Конечно, надо отдать должное, если бы не было такого замечательного и актуального для каждого продукта, не было бы и такого ураганного развития! Продукт и МП - звенья одной цепи успеха! Но этому можно посвятить отдельную тему и не будем ее сейчас затрагивать.
Но,… у нас есть «обрезание» для каждого Дистрика, правда, оно не такое болезненное, как в других случаях. И применяется оно только при выходе Партнера на максимальный оборот с которого компания может платить, чтоб не быть в накладе, а именно: от 20 000 до 50 000 у.е. в неделю, в зависимости от статуса вхождения в компанию. Вот такие дела, моя дорогая bokekaterina!

Но Вернемся к нашим баранам (я хотела сказать - к дистрибьюторам). Вася, Света и Маша - классические лентяи. Они давно уже в компании не работают (но в компьютере-то компании они числятся). А вот Даша в Нефтегазосибирске развила бешеную активность. Зарплаты там хорошие, а деньги потратить особенно негде. А тут Даша со своими "Супер-Штуками". Даша, правда, зеленый новичок в этом деле, и по всем вопросам обращается к Вам, как к вышестоящему спонсору (больше-то ей не к кому обращаться). Нефтегазосибирск, с Вашей помощью, развивается и наращивает обороты.Но вот заканчивается календарный месяц. Вы, в предвкушении покупки нового авто, приходите на фирму за гонораром. И кого Вы встречаете в очереди у кассы? Правильно, Васю, Свету и Машу.

- Я не знаю, в какой компании вы такое можете увидеть или это ваша фантазия так разыгралась? Конечно, «бараны» могут стоять в любой очереди, но… если они ничего сами не сделали, т.е. не выполнили условия МП, то и в бинаре они получат тоже кукиш с маслом!

Работать-то они не работают, но за деньгами заехать не поленились. А Вы, розовый и пушистый, получаете шиш с маслом. Даша у Вас в 4-м поколении, а ее нефтяники - в 5-м и далее. А по маркетинг-плану Вашей компании Вам с них ничего не светит (или светит пара копеек, что почти не греет). (Только не мечтайте, что на месте Васи окажетесь Вы. Реально в этом случае вышестоящий спонсор просто не будет с Дашей возиться, и прощайте, нефтегазовые поляны навсегда!)

- А у нас реально спонсор будет возиться с каждым,кто нуждается в помощи и поддержке, независимо от его уровня! В том- то вся и фишка: в бинарах совершенно все-равно на каком месте по отношению к спонсорам вы находитесь сплошь и рядом мы видим картину, когда чек нижестоящего Партнера во много раз больше, чем у его спонсоров и все только потому, что он более активен по выполнению условий МП!

Теперь давайте рассмотрим эту же ситуацию, но с другой стороны. Эта компания требует необходимый личный объем закупок, а тому, кто его не делает, дивиденды не выплачиваются. При этом: Сценарий 1. Вася, Света и Маша, подпираемые снизу нефтеносной Дашей, выкупают необходимый личный объем. В этом случае Вы получаете проценты с их закупок.

- Давайте, давайте рассмотрим! Ваш классический случай дает вам с Васи, Светы и Маши только проценты с их закупок и не более того! Ну и сколько это будет? Тоже мне деньги: какие-то несчастные проценты с трех закупок. А в бинаре эти ребята ничего не получат, если у них не будет работать еще одна, их вторая личная команда! Но они ничего не потеряют, потому что как только они «заработают», т.е. начнут строить вторую свою личную команду, им за те объемы ( неважно, когда они были сделаны) будет произведена оплата.

Сценарий 2. Вася женился на вдове миллионера, у Светы переезд и ремонт, а у Маши муж объелся груш. Нет оборота - нет дивидендов. В этом случае, сделав необходимую закупку, Вы получаете премию за работу Даши, как будто она у Вас в 1-м поколении, и с нефтяников, которые у Вас во 2-м и далее.

- А у нас в данном случае, пока ребята занимаются своими проблемами, под ними копится общий объем команды, независимо от времени, за которое он сделан: за эту неделю, за этот или другой месяц, основа для выплат, но когда они придут в рабочее состояние, это не даст им уснуть ,т.к. неплохие, реальные деньги они будут видеть в своем бэк-офисе, а вот для того, чтобы положить их в свой карман, им придется поработать еще лично. Так где же здесь халява? Я начала немного повторяться… 

Ну ладно, будем совсем честными: есть, есть у нас халява, но ее тоже.. надо сделать, т.е. заработать! Поясню: если вы во главе каждой из двух своих команд поставите по крутому Лидеру, то можете уже отдыхать в прямом смысле слова. Только вот ведь вопрос: как сделать так, что бы под неизвестно кого подписался человек с известным именем? А это уже -проблема этого халявщика: никогда профи не пойдет под него! Это вам не российский футбол, когда «мы можем выиграть у кого угодно и проиграть - кому попало!» Так что поневоле, любителю дармовщинки придется попотеть!

Контрольный вопрос: отсутствие необходимого личного объема закупки - достоинство или недостаток?

- Думаю, что на этот контрольный вопрос правильным будет такой ответ: 

Отсутствие личного объема закупки - ДОСТОИНСТВО современного МЛМ, которое:

- предотвращает превращение людей в постоянных продавцов своего МАТЕРИАЛЬНОГО продукта, тем более, мало кто хочет и любит продавать;

- перестает превращать квартиры Дистрибъюторов в «склады на дому»;

- превращает людей в профессионального промоутера себя, своего Дела и Идеи, как этому учат в высших коммерческих Бизнес- школах;

- снимает с только пришедшего сюда человека, тяжкое материальное бремя необходимости достаточно крупных ежемесячных взносов, без гарантии возврата этой суммы;

Разве этого мало?

А в заключение хочу напомнить всем известную пословицу: «Не зная броду - не суйся в воду!» Судя по всему, автор никогда не работала в бинарах и эти умозаключения сделала на основе таких же поверхностных суждений своих спонсоров или коллег. И опять же, следуя ее логике, нужно сначала попробовать, что ты продаешь или … ругаешь, чтобы сделать свой вывод, основанный на своем личном знании предмета. В данном случае это - совершенно правильно! Я бы с куда большим удовольствием подискутировала с вами и дальше, но как можно полемизировать с человеком, который совсем не «в курсах дела»?

Ответ жду по адресу: bokekaterina@...ru.

- Вы его ждали - я Вам ответила, но без Вашего разрешения не стала публиковать полностью Ваш адрес. Так что, если народ интересует эта тема, то пишите. 

Я думаю, что Автору сего поста будет интересно почитать мнение коллег.

Прошу прощения у тех, кто прислал мне письма и я обещала их опубликовать в этом номере. Перенесем их все же на следующий раз (т.к. объем этой рассылки уже достаточно велик), хорошо?

Наконец, в заключение, наша традиционная рубрика:

«А теперь - расслабься!» 

Приколы от Н.Фоменко:

• Вот почему на лошадей ставят, а на людей кладут 

• С 27 марта все анекдоты по вовочку считать политическими 

• Идет качок, бычается 

• Тепло ли тебе девица, тепло ли тебе синяя 

• Пойте певцы, пойте ртом

• По-русски миру - мир, а по-английски пису - пис 

• Мы с тобой одной крови. Чук и Гек 

• Русская водка. Не дай себе просохнуть 

• И Родина щедро поила меня

• Билл - Гей тсссс...

• Русский язык без мата превращается в доклад

• Левый край - Краснодарский, правый край - Красноярский. У кого хороший зрение - получай денежную премию. 

• Шла Саша по шоссе и сосала... сушку

• Тише едишь, дальше кукиш 

• Кто поспел, того и съели

• Я не уличная, пошли в подьезд 

• Курица это не птица, курица это еда такая

• Долги отдают только трупы

•  Берут завидки на чужие пожитки

•  Жарить пчелку мало толку 

Ну, а на сегодня - все, мои дорогие! 
Пусть ваше лучшее прошлое будет вашим худшим будущим!