Какие выгоды таит Internet и как с его помощью заработать Письмо 9
Письмо
9. Великая сила рассылки.
Здравствуйте,
уважаемый читатель! С Вами Новиков Олег с очередным письмом электронного
курса "Какие выгоды таит в себе Internet и как с его помощью
заработать".
Абсолютно недостаточно
написать сколь угодно совершенный сайт, приятный глазу и удобный в использовании.
Когда Вы наполните этот ресурс контентом, тщательно продуманным и ориентированным
на продвижение Ваших товаров и услуг, продажи не подскочат до потолка.
Даже если при этом по страничке будут бродить толпы посетителей, которым
Ваши предложения нужны, как воздух.
Тут нет парадокса,
ибо человеческая психика сложна. Вы не задумывались, почему телевизионная
реклама с тупой настойчивостью повторяется снова и снова, по пять раз
в час, в практически неизменном варианте?
Почему точно так же поступают радиостанции?
Почему на рекламных плакатах вдоль трасс воспроизводятся одни и те же
постеры?
Да только
потому, что однократного воздействия на человека абсолютно недостаточно,
чтобы он воспринял данное рекламное предложение, выделил его на фоне других,
практически аналогичных. Нужно приложить определенную настойчивость, иногда
даже назойливость, чтобы продвинуть свой товар на переполненном рынке.
Хорошо, с рекламой
все понятно, хотя бы на бытовом уровне. Но ведь ситуация абсолютно стопроцентно
переносима и на онлайновое поведение пользователя - как правило, он попадает
на Ваш сайт случайно, и больше никогда на него не вернется.
У него есть только 30 секунд на восприятие Ваших предложений (это статистические
данные), после чего человек или за что-то зацепится взглядом, или покинет
ресурс (второе вероятнее).
Для Вас это
конкретный цейтнот, и совершенно не важно, как Вы пишите свои тексты -
длинно ли, коротко, талантливо или топорно. Их не читают, а просматривают.
И Вам нужно не доносить все тонкости своего предложения до потенциального
клиента, а лишь заинтересовать его, чтобы он дальше не убежал. Давайте
особо выделим эту фразу: Заинтересовать
за 30 секунд.
Но и после
того, как человек остался на сайте и стал в него вчитываться, не стоит
обрушивать на него массу сведений. Человек все равно не потянется за кошельком,
ему нужно время на обдумывание. Возможно, он поюзает поиск, попытается
выйти на аналоги, и выбрать уже из нескольких похожих предложений.
И вот в этот
момент происходит Ваше расставание с потенциальным клиентом. Лишь немногие
возвращаются. А в результате - крайне низкая конверсия трафика наших сайтов.
Так что же
мы делаем неправильно? Что может нам помочь?
В англоязычном
Интернете существует понятие follow-ups (последовательная
доставка дозированной информации, осуществляемая с определенным интервалом).
Делается это с помощью email, и цель сайтовладельца состоит вовсе не в
том, чтобы произвести продажу товара или услуги непосредственно с сайта.
Задача сайта тут совсем другая - заинтересовать посетителя, и предложить
ему для получения подробной информации ввести в поле формы подписки свой
email!
Это очень
умный ход. Чтение корреспонденции
обычно происходит в оффлайне, когда
никто никуда не торопится. И человек действительно вникает в содержание
писем, причем информация делится на самостоятельные блоки, и присылается
ежесуточно или еженедельно - так её проще воспринимать.
При этом уже можно
применять все маркетинговые ухищрения, изобретенные человечеством - email
прочитывается более внимательно, чем документ сайта, и эти изыски уже
имеют силу. Пользователь будет вспоминать о Вашем сайте каждый день, читая
о все новых и новых предложениях, на которые он бы никогда не обратил
внимания, просто бегло просмотрев ресурс.
Практика
показывает, что серия из 5-7-10 писем в плане осуществления продаж эффективнее
простого посещения Вашего сайта примерно в 10 раз. Вы, очевидно, уже догадались:
именно то, о чем я Вам сейчас сообщаю, я и проделываю с Вами с самого
первого письма нашего электронного курса.
Некоторые
новички не понимают, или не хотят понимать того, что без собственной e-mail
рассылки заработать в Интернет очень и очень проблематично. Говорю Вам
это из личного опыта. Сайт - это просто как рекламный щит вдоль дороги.
Рассылка - это то, что даёт возможность иметь партнёров и клиентов!
Сайт это просто рекламный
щит. Но именно от качества этого щита и информации на нём, будет зависеть,
подпишется человек на рассылку или нет. Вы рассылаете подписчикам письма,
а они потом пишут Вам свои вопросы или Вы просто общаетесь.
Через некоторое
время между Вами и подписчиками налаживается контакт. У Вас появляется
взаимное уважение и доверие! Когда есть доверие, вместе можно и горы свернуть!
Успех Вам просто обеспечен! Надеюсь, что Вы теперь окончательно поняли
эффективность e-mail маркетинга.
Настоящего e-mail маркетинга!
Если Вы пришли
в Интернет серьёзно и надолго, значит Вам не обойтись без собственной
рассылки. Чем быстрее Вы её создадите, тем быстрей начнёте зарабатывать
деньги. Не имеет значения, каким видом бизнеса Вы решили заниматься.
Как
создать рассылку. Свою рассылку (и не одну) Вы можете
свободно открыть на множестве специализированных серверов. Они бывают
бесплатные и платные.
Об одном из платных серверов, Smartresponder.ru
я уже упоминал в прошлых письмах. Так как он заслуживает особого разговора,
я спланировал посвятить ему отдельное письмо. Но если Вы - начинающий
интернет-предприниматель, то советую сначала попробовать свои силы на
бесплатной основе.
На
некоторых из этих служб Вам откроют рассылку автоматически, на других
- нужно будет дожидаться решения администрации. Если Ваша рассылка покажется
администрации сервера мало привлекательной для собственной службы рассылок,
то Вам могут и отказать в открытии рассылки.
Рассылку
на серверах Subscribe.ru и Maillist.ru открыть просто - достаточно отправить
серверу заявку (соответствующие ссылки ищите на самих серверах). И Ваша
рассылка открывается автоматически. Правда, чтобы она была помещена в
главный каталог сервера и стала открыта для анонсирования посетителям
сервера и другим читателям, нужно подготовить и разослать несколько первых
выпусков, а затем обратиться к администрации сервера с просьбой перевести
Вашу рассылку в более высокий разряд - открытую для широкой публики.
Чтобы открыть
свою рассылку на Content.ru, Rasmas.info, E-mail.com.ua, нужно с самого
начала отправить заявку администрации сервера. И судьба Вашей еще не открывшейся
рассылки - полностью в ее (администрации) власти.
На Newsman.com.ua
Вам не только откроют рассылку автоматически, но и сразу ее разместят
в своих каталогах и проанонсируют в "Новостях сервера".
Я считаю, что лучше открывать свою рассылку сразу на всех доступных вам
серверах. Это совсем несложно. (Гораздо сложнее - готовить интересные
выпуски.)
Если Вас заинтересует тема
создания почтовой рассылки в Интернете и возможность заработка с ее помощью,
рекомендую обратить Ваше внимание на электронную
книгу "Как
быстро и эффективно создать и раскрутить свою собственную почтовую рассылку
в интернет. Пошаговое руководство по созданию своей денежной машины".
Более подробнее познакомиться с этой электронной
книгой можно здесь.
