Рассылка закрыта
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
На пути к успеху. Секреты построения МЛМ бизнеса 5 главных правил Интерсетевика
Если вы недавно нашли мой блог, вы, возможно, захотите подписаться на обновления по RSS, чтобы быть в курсе самых последних новостей.
Вопросы создания доверительных отношений, которые мы обсуждали в одной из прошлых статей, определяют всю специфику развития сетевого маркетинга в Интернете. Подбирать и использовать инструменты ведения бизнеса в Интернете необходимо исходя из этой специфики.
Обусловлено это тем, что люди мыслят образами, не словами, не звуками, а картинками, возникающими у них в голове, лучше всего, если эти картинки будут движущимися. Для того, чтобы понять как это работает, проследите за своими мысля в тот момент, когда вы читаете книгу. Что появляется в голове. Точно скажу, что если книга интересная, то у вас в голове идет кино, а не черные буквы на белом фоне. Справедливо и обратное, если картинка в голове получается, то книга автоматически станет интересной. Но создание образов базируется на неком прошлом опыте. Это похоже на словарный запас, если вы знаете и применяете много слов, то слушать вас приятно, если же всего несколько технических терминов, то все становится сухим и неинтересным.
К чему я все это вел. Когда мы хотим подружиться с человеком, а именно такая цель должна стоять, на мой взгляд, нам нужно сформировать в голове нового знакомого положительный образ, не важно, каким способом он пришел в нашу жизнь (в оффлайне или через Интернет). Для формирования этого образа должна быть какая-то основа, то есть некоторый объем информации о вас как человеке. Что вы думаете, как вы говорите, как вы выглядите, как двигаетесь и многое другое. Чем больше будет известно, тем проще вызвать доверие и дружеские чувства. Многие Интернет сетевики не думают об этом и начинают ломать лбом стену, рассылая везде вокруг себя рекламные предложения своей компании, при этом, не давая даже сведений о том, как их зовут, не говоря уже обо всем остальном. Свежий пример на одном из форумов, текст привожу дословно, только сайт вымышленный:
Думаете, много будет желающих стать партнером? Вот мы и подходим к первому правилу успешного становления вашего Интерсетевого бизнеса. Первое правило. Будьте открыты перед людьми.
Лично у меня это вызывает следующие мысли:
В любой из этих трех ситуация никаких дел с ним вести я бы не стал. Двигаемся дальше. Каждый день мы с вами встречаемся с сотнями людей, на улице, в магазине, метро и т.д. Сколько из них вам запомнились? В лучшем случае пара человек, в худшем никого. Огромный поток информации, который проходит в течение дня современного человека не дает задержаться в нашем сознании чему-то незначительному, быстро промелькнувшему и исчезнувшему. Если вы ходите по одному и тому же маршруту или посещаете одни и те же магазины, то количество запомнившихся лиц становится значительно больше. Многих вы встречаете не первый раз. Я замечал у себя такую вещь, может быть это было и у вас. Представьте, что вы долго отсутствовали дома, путешествовали например. И когда вы возвращаетесь домой, то снова видите людей, которые живут рядом. С большинством из них вы никогда в жизни даже не разговаривали, но в этот момент возвращения они кажутся вам знакомыми и почти друзьями. Нашему с вами сознанию свойственно лучше запоминать то, что повторяется много раз. Отсюда вытекает следующее правило для установления доверительных отношений. Правило второе. Взаимодействуйте с человеком многократно.
Если вы дали что-то полезное один раз, второй и т.д., то ваш образ становится все более положительным, вы уже знакомы и, человек готов доверять вам все больше и больше. Я уже упоминал о том, что мы мыслим образами и текст с голосом в голове трансформируется в картинку все это превращается в голове человека в образ. Создавать образ, основываясь лишь на тексте очень сложно, поэтому используйте третье правило. Правило третье. Задействуйте как можно больше органов чувств вашего кандидата.
Человек, который видел вас на видео, в 99.9% случаев узнает вас вживую, он сможет с вами общаться, так как будет готов к манере разговора, вашим жестам, голосу и словам. То есть будет уже некоторое взаимопонимание. Следующее правило гласит: Люди любят работать с профессионалами, серьезно настроенными на результат. Парадокс в том, что ищут профессионалов и стабильности даже те, кто сам от себя никакой стабильности добиться не может, но тем не менее. Я часто слышу от людей слова типа я вижу, вы уже давно в бизнесе и поэтому хочу работать с вами, так что пренебрегать этим фактом нельзя. Правило четвертое. Будьте профессионалом.
Сколько вы готовы действовать: месяц, год, пять лет, пятнадцать? Поведение и методы работы очень сильно отличаются в зависимости от настроя и окружающим это видно. Профессионалы настроены на долгосрочный и стабильный результат, поэтому очень большое внимание уделяют развитию инструментов (богов, рассылок, видео рекламе), созданию своего имени и авторитета, они нацелены на помощь людям, на развитие своих навыков, личностный рост.
В то же время те, кто хочет по быстрому урвать, а если не получилось, то переметнуться в другое место и урвать там, в первую очередь думают о сиюминутной выгоде здесь и сейчас. Они не развивают себя, не готовят долгосрочные активы, занимаются спамом, чтобы как можно дешевле и быстрее охватить максимальное количество людей, не задумываясь над тем, какой эффект от этого будут впоследствии. Страх быть обманутым, не получить поддержки в бизнесе останавливает очень многих людей от старта в сетевом маркетинге, единственный способ снизить этот страх у ваших собственных кандидатов это показать, что вы тут всерьез и надолго. Правило пятое. Разговаривайте с людьми.
В этом плане очень сильно повезло тем сетевикам, которые пришли в Интернет после опыта оффлайн работы. Они умеют общаться, они не боятся людей, они могут их чувствовать. Даже если оффлайн не принес результатов в виде большой команды, но вы провели хотя бы несколько десятков встреч, то этот опыт поставит вас на голову выше технически подкованного Интернет предпринимателя, который боится телефона. Если вы не звоните, то все остальные четыре пункта вам совершенно не помогут, даже не надейтесь. Подводя итог сегодняшней достаточно большой статьи, я хочу снова перечислить те правила, которым вам обязательно нужно следовать, если вы хотите развивать сетевой маркетинг в Интернете: 1. Будьте открыты перед людьми давайте всю информацию о себе. 2. Взаимодействуйте с человеком многократно выстраивайте долгосрочные дружеские отношения (рассылки). 3. Задействуйте как можно больше органов чувств вашего кандидата чередуйте текст аудио и видео вставками. 4. Будьте профессионалом развивайте долгосрочные инструменты (свои навыки, блог, видео). 5. Разговаривайте с людьми только живое общение приносит результаты, так что главный инструмент Интернет сетевика это телефон или скайп.
Дмитрий Жилин, Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовленплагином wordpress для subscribe.ru |
| В избранное | ||
