Успешная работа на аукционах Ebay, Yahoo ...

новости www.ec-books.com

Дорогие подписчики сайта EC-Books.com - книги о электронной коммерции

Сегодня в выпуске
- новая книга
- новые правила
- 20 советов (только для подписчиков, покупателей и партнеров)


Появилась новая книга:
_________________________________________________________________
>>"101 Секрет Работы на Аукционах"

Ваш Гид по работе на аукционах и получению Безграничной Прибыли

Дорогие участники аукционов - продавцы и покупатели!

- Хотите получать гораздо большую прибыль от вашей деятельности?
- Значительно сократить время на подготовку и размещение аукционов?
- Хотите узнать товары наибольшего спроса?
- Изучить методы и секреты создания эффективной рекламы?
- Узнать лучшее время для запуска и завершения аукционов?
- Узнать, как заставить людей посетить именно ваш аукцион?

Если Вы ответили ДА хотя бы на несколько вопросов - Вам Нужна Эта Книга.
Вы получите ответы на все эти вопросы,
изучив книгу "101 Секрет Работы на Аукционах"

Купите сегодня, и эта книга будет приносить вам прибыль
все последующее время!

>>стоимость 9 y.e.
_________________________________________________________________

Новые правила:
Оплатившим заявку в течение 3-х дней с момента оформления -
Подарок - Дополнительная Бесплатная книга


И самое интересное: 20 советов из книги "101 Секрет Работы на Аукционах"

>>СОВЕТ 1: Создание привлекательного заднего плана для вашего аукциона

Вы, наверное встречали страницы аукционов с интересным, привлекающим взгляд
задним планом? Для начала можете посетить сайт http://www.grsites.com/textures/,
здесь вы найдете множество заготовок - backgrounds.

Как только вы найдете что-либо интересное и подходящее, закачайте изображение
к
себе на компьютер.

Теперь самое главное:
Вам потребуется небольшое знание языка HTML. Итак, убедитесь, что в начале
вашего документа имеется строка:

<xBODY background="http://www.вашсайт.com/вашеизображение.gif">;

вот собственно и все!


>>СОВЕТ 2: ЛУЧШИЕ типы товаров для продажи

Без сомнения существуют несколько типов товара, которые СЛЕДУЕТ продавать, чтобы
действительно иметь успех на еВау…

Предметы потребления
Это может быть любая вещь, которая покупается и будет покупаться еще. Так же
нельзя недооценивать поразительный потенциал товаров, оставшихся после сезонной
распродажи.

Информация
Любой продукт, который вы можете получить с компьютера, с дискеты или CD
считается информационным товаром.

Чтобы пожинать плоды продажи информации, необходимо достаточно знаний и
терпения, но, в конце концов, ваши усилия будут вознаграждены.

Коллекционные вещи
Еbау известен аукционами с редкими вещами. Марки, монеты, антикварные вещи -
все
это можно найти здесь. Сентиментальные вещи дают наибольшую прибыль.


>>СОВЕТ 3: 11 проверенных принципов успешной торговли на Евау

Без сомнения существует различие между хорошими продавцами и не очень хорошими.
Здесь нет ничего общего с магией - все это исключительно достигается постоянной
практикой.

Ниже прилагаются 11 принципов, которыми вы должны руководствоваться вначале
своей "сетевой карьеры". Кое-что вас удивит…

1. Займите свою нишу и определите свой рынок
Для начала развития успешной стратегии найдите свою собственную нишу. Определите
свой рынок сбыта. Затем вы сможете определить категорию покупателей и лучший
тип
товара.

Ваша аукционная реклама будет намного лучше, если вы знаете людей, для которых
создаете текст - целенаправленная реклама.

2. Ваша проницательность
Необходимо определить направление вашей деятельности и почему вы выбрали именно
его. Любой процветающий бизнес имеет цель и энтузиазм. Чем вы хотите заниматься
долгое время? Хотите ли вы быть независимы с финансовой точки зрения?
Что вы планируете на короткое время? Хотите ли вы иметь постоянный еженедельный
доход? Если так, то какой? Постарайтесь реализовать ваши планы и преуспеть.

Помните, что в начале вам придется потрудиться. Самое трудное время - начало.
Каждый должен побывать в качестве подмастерья, прежде чем стать искусным
мастером.

Старайтесь не пропустить ни одной "капли" полезной информации, которая вам
поможет вначале вашего пути.

3. Порядок - основа всего
Одно из основных правил - порядок. Добивайтесь эффективности во всем, что вы
делаете. Если вы слабо организованны - ваш бизнес обречен на провал.

Это не означает держать вещи строго на своих местах, а значит вести регистрацию
прибыли, расходов и налоговых выплат.

4. Терпеливо работайте с покупателями
Покупатели в вашем бизнесе - единственный принимаемый во внимание предмет. Ваши
покупатели более важны, чем любой продаваемый вами товар. Старайтесь добиться
качества на любом уровне сделки.

Занимаясь сетевыми аукционами, большинство продавцов всегда вспоминают тяжелые
времена первоначальных продаж. Пока вы обеспокоены только ставками - ваши
отношения с покупателями прекращаются. Вот почему большинство из них не имеют
прибыли, когда пытаются сделать именно такой бизнес.

Смотрите "в будущее" после первой продажи. Это только начало долгих
взаимовыгодных отношений с покупателями.

5. Становитесь специалистом в своей области
Станьте экспертом в вашей области. Продавая медиапродукты на CD, вы должны знать
об этой области больше и лучше, чем кто-либо другой.
Когда вы станете авторитетным специалистом в своей сфере, для вас откроется
целая вселенная электронной коммерции и появятся множество новых возможностей.

Я постоянно покупаю на еВау определенные вещи у одних и тех же продавцов и не
осмеливаюсь вести дела с другими, пока они не доказали надежность своего бизнеса
и товара.

6. Доверие - ключевой фактор в продаже
Добивайтесь доверия. Уберите любое сомнение относительно доверия к вам. Вы
можете легко  это сделать, предлагая посетить свою страницу отзывов. Посвятите
всего себя бизнесу и постепенно становитесь профессионалом.

Создавайте законченные и информативные рекламные тексты. Быстро отвечайте на
вопросы покупателей.

"Х" фактор является критической составляющей успешной сетевой торговли.

7. Используйте силу технологий
Используйте специализированное программное обеспечение для управления
повторяющимися задачами. Это существенно освободит время, предоставив
возможность больше заниматься своим делом и поднять его на более высокий
уровень…

Малыми усилиями вы сделаете максимальный объем работы… и в результате
заработаете больше денег.

8. Получите максимум из того, что имеете
Мудрый человек однажды сказал: "На свете существует два качества - эффективность
и неэффективность, и только два типа людей - квалифицированные и
неквалифицированные".

Добейтесь максимальных результатов при минимальных затратах. Это и есть суть
дела.
Необходимо постоянно анализировать свои рекламные объявления. Ищите лучшие
способы ведения дел. Чем больше сделано - тем больше получите взамен. Создайте
свой идеал и назовите его "эффективность" - сделав это, вы больше никогда не
будете выглядеть косным и инертным в своих действиях…

Всегда изыскивайте лучшие и лучшие способы возврата вложенных ресурсов.

9. Возможно самая важная вещь - Ваш рекламный текст (sales letter)
Ваше рекламное письмо - ваш лучший продавец. В сети, очень важен факт восприятия
потенциальными покупателями вас и вашего товара.

Составление рекламного текста является искусством, которое представляет
покупателям ваш товар и вас в лучшем свете. Это самая важная вещь. Качественно
и
искусно составленные рекламные письма могут экспоненциально увеличить ваши
результаты без дополнительных затрат на рекламу.

10. Принимайте во внимание Фактор Риска
Опасность возврата денег является самой большой угрозой в аукционной торговле.

Предлагая своим покупателям "гарантию удовлетворения покупкой", вы заверяете
их,
что вы надежны, ваш товар будет доставлен и вы берете на себя обязательства
возврата их денег.

Очень редко покупатели требуют деньги назад, тем более, если ваш товар
качественный.

Предлагать гарантию -  один из самых легких способов увеличить количество
продаж. Если для начала у вас имеется хороший товар, то не бойтесь предлагать
гарантию возврата. Я встречал достаточно продавцов, которые не пользовались этим
методом, хотя могли бы.

Обязательно предоставляйте гарантии на Голландском аукционе. Мощная гарантия
возврата сделает вас конкурентоспособным.

11. Настойчивость преодолеет все
Настойчивость должна быть вашим ценным качеством, особенно когда дела идут
плохо. Нет ничего лучшего, чем преодоление препятствия и победы.

Всегда, попадая в затруднительное положение, принимайте это как возможность,
которая вам необходима, чтобы поднять ваш бизнес на более высокий уровень.


>>СОВЕТ 4: Автоматизируйте свои действия

Замечали ли вы за собой, что вы повторяете те же самые ответы на те же самые
вопросы снова и снова? Не будет ли лучше нажать control-v и выдать ответ?

Используйте специальную программу для набора повторяющихся фраз и предложений
или создайте готовые шаблоны ответов в почтовой программе. Если по умному
использовать клавиатуру вы сократите время ответа по электронной почте на 90%.
Вы сэкономите массу времени! http://www.shortkeys.com


>>СОВЕТ 5: Покупатели хотят возможность быстрой оплаты

Как продавец, вы хотели бы предложить любой тип приема платежей, существующий
под солнцем. Если вы рассмотрите все возможные платежные системы, то сможете
получить те прибыли, мимо которых проходят другие…

Вот типы платежей, предлагаемые продавцами на еВау:

- Paypal
- Личный чек, Наличные или Денежный Банковский Перевод
- BallPoint  или аналогичная система
- Bid Pay
- Электронные Чеки
- Кредитные Карты

Можно подумать, что merchant account доставляет много хлопот, но не
беспокойтесь, получить его гораздо легче, чем вы думаете.


>>СОВЕТ 6: Более 75% используют PayPal

PayPal является Именно самым распространенным типом платежей на Ebay. Мгновенная
транзакция и легкость в использовании для покупателей. Используя PayPal, вы
почти не будете выплачивать проценты из ваших с таким трудом заработанных денег.
http://www.paypal.com


>>СОВЕТ 7:Открытие merchant account

Это не так трудно и не так дорого, как вы думаете. Если вы планируете вести
полноценный бизнес в сети и принимать кредитные карты - Вам необходим Merchant
Account. http://www.marketingtips.com/creditcards/index.html


>>СОВЕТ 8: Используйте электронную подпись в письмах (digital signature)

Один из наиболее легких способов рекламы вашей деятельности - использовать
подпись. Это может быть вставка от 6 до 8 строк в конце сообщения. Ее
поддерживают все почтовые программы. Используйте преимущества этого дешевого
и
эффективного способа для рекламы ваших услуг…


>>СОВЕТ 9: Препятствуйте спаммингу

Приготовьтесь к большому объему ненужных рекламных сообщений - спама. Если вы
думаете, что и так получаете достаточно писем об увеличении сами знаете чего
и
липовых университетских дипломах, ничего подобного, посмотрите на объем "левых"
писем после начала вашей деятельности на аукционах…


>>СОВЕТ 10: Полезные сервисы

Когда приходит время продажи на Интернет, вы хотите получить максимальный
результат от вложенного объема времени и средств.

Изучите дополнительные возможности аукционов, например счетчик посещений.
Используйте услуги сторонних компаний, увеличивающих посещения вашего аукциона.
Заказывайте услуги по рекламе ваших аукционов.


>>СОВЕТ 11: Честность - лучшая политика

Если вы слегка опаздываете с отправкой посылки - сообщите об этом покупателю.
Вас всегда простят и не напишут отрицательный отзыв.

Вас поблагодарят за прямоту - все стремятся к миролюбию… а нечестность  только
раздражает.


>>СОВЕТ 12: Экономьте время на почте

Если вы не собираетесь проводить значительное время в почтовом отделении, а я
уверен, что нет, подготовьтесь заранее:

Купите недорогие весы
Напечатайте адреса на компьютере
Изучите стоимость отправки по Интернету


>>СОВЕТ 13: Денежные чеки

Фальшивые чеки - явление редкое. Поскольку ваше будущее как продавца зависит
от
качества предоставляемых вами услуг, то оперативность и доверие к вам всегда
окупиться в десять раз больше.

Итак, придерживайте чеки, лишь когда вещь очень дорогая или когда покупатель
имеет негативные отзывы. Большинство участников на еВау заслуживают доверия -
просто посмотрите отзывы о них.


>>Совет 14: Указывайте низкую цену для привлечения Толпы…

Есть ли у вас товар, который отлично продается?

Укажите начальную цену в несколько центов! Это обеспечит ранний процесс ставок.
Вы же хотите, чтобы покупатели соперничали в предложении цены - всегда найдутся
люди, которые заплатят больше за одно желание выиграть.

Вы всегда получите за свой товар больше, чем тот, кто завысил стартовую цену,
потому что за вашим аукционом будут наблюдать больше заинтересованных
участников.


>>СОВЕТ 15: Разожгите интерес к своему аукциону

Присутствовали ли вы когда-нибудь на "горячем" аукционе с большим количеством
ставок и участников?

Как например Голландский аукцион с сотней ставок? В прошлом еВау имел "лампочку"
для "горячих" товаров и если на аукционе было более 30 ставок, аукцион получал
статус "горячего" и цена лавинообразно возрастала. Теперь для этого создан
раздел "Горячие аукционы".

Вот мой подход для получения более 100 ставок при продаже простого
информационного товара. Вы можете приспособить его к своим нуждам.

Итак…

Первый день аукциона является критическим. Вы хотели бы получить наибольшее
количество ставок в самом начале.
Ваша цель - получить 30 ставок как можно скорее.

Самое лучшее время для этого - запустить аукцион в субботнее утро около,
например в 7 часов.

Приглашайте покупателей на свой аукцион как можно раньше!

Обычно я связываюсь со своими покупателями по электронной почте, объявляю, что
устраиваю распродажу и предлагаю бесплатную доставку за активное участие.

Помните, вам необходимо "раскрутить" аукцион как можно раньше и, если вы
получите более 30 ставок к воскресному вечеру… вашему аукциону обеспечено
пребывание в категории "Горячие аукционы" в течение 8 последующих дней !!!


>>СОВЕТ 16: 1000 слов стоит 1 изображения

Я не профессионал в фотографировании и редко делаю снимки своих товаров. У меня
даже нет камеры…

Фотография делает ваш товар правдоподобным. Чем лучше качество изображения, тем
больше ставок вы можете получить.

Если у вас есть цифровой аппарат, обязательно используйте его. Сделайте
несколько снимков наиболее важных сторон товара, его дефектов и пр. Если ваш
антикварный чайник имеет трещину, хорошо отобразите ее на фотографии.

Также помните, что помещая фотографию товара, вы получите маленькую иконку около
заголовка аукциона и когда покупатели увидят этот символ, им захочется посетить
ваш аукцион.

Не бойтесь использовать изображения и дополнительную графику на странице
аукциона, но если используете, убедитесь, что это соответствует вашему описанию.
Разнообразие клипарта делает чудеса в объявлениях, НО если это соответствует
содержанию. Если нет, они только сбивают с толку. http://www.clipart.com


>>СОВЕТ 17: Не забывайте поблагодарить

После оплаты товара, отошлите покупателю благодарственное письмо. Не забудьте
указать ваш User ID.

Вежливо попросите покупателя оставить вам положительный отзыв. Укажите ссылку,
по которой можно сделать это быстро. И я вам гарантирую, 9 из 10 покупателей
напишут вам несколько положительных слов на вашей статус-странице.


>>СОВЕТ 18: Предоставляйте полное и законченное описание

При составлении описания, по возможности, сделайте его как можно более полным
и
завершенным.

Большинство людей ищут товары через поисковую систему аукциона, поэтому
составляйте подробное и привлекательное заглавие вашего аукциона, включайте
наиболее подходящие поисковые слова по вашему товару - это сделает вашу страницу
аукциона более легкой для поиска.

При подаче информации - Не скрывайте непривлекательных сторон или дефектов
своего товара. Покупатели не будут делать ставки, если почувствуют
недосказанное. К тому же, кто-то возможно и купит, но его ожидания не
оправдаются…

Может возникнуть множество проблем. Поэтому указывайте детальную информацию.


>>СОВЕТ 19: Используйте гибкую политику продаж

Указывайте условия продажи, гарантии и пересылки на каждом аукционе.

Создайте специальный файл-шаблон, где опишите все ваши условия возврата,
гарантии, пересылки и отправки. Вам будет нужно только вклеивать текст из файла
на страницу аукциона.

Подробное описание правил и условий поможет вам избежать возможных проблем или
разногласий с покупателем. Например: Предлагаете ли вы страховку посылки? По
каким дням вы отправляете посылки покупателям, только по пятницам? Не опускайте
эти пункты!

Не всегда процесс работы с покупателем проходит гладко. Конечно, большинство
сделок проходят хорошо, но иногда возникают существенные проблемы, например с
методами оплаты. Защитите себя от возможных осложнений, детально составив
условия продажи.


>>СОВЕТ 20: Не завышайте стоимость пересылки

Это довольно распространенная причина для получения негативного отзыва.
Сообщайте только реальную стоимость пересылки - покупатели довольно "ранимы"
в
этой области.

Шансы, когда покупатель почувствует подвох - довольно велики. Кратко опишите
возможное варьирование стоимости на пересылку в условиях продажи. Аукционы полны
"темных" мест - и это - одно из них.

При использовании материала в рассылках или на сайте
публикация источника (ec-books.com) обязательна

Буду рад услышать комментарии относительно "20 советов".


С лучшими пожеланиями,
Александр

www.ec-books.com