Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Искусство продажи цифровых товаров

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
borislion

Статистика

693 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Искусство продажи цифровых товаров . - 18


Искусство продажи цифровых товаров

Выпуск 18

Ведущий рассылки: Борис Лайон
Сайт рассылки

Здравствуйте уважаемый подписчик,

Сегодня я расскажу вам подробно о том, как правильно создать название и описание товары. Кроме этого, мы поговорим о том, как выбрать правильно раздел витрины торговой площадки. Я уверен, что у вас все получиться!

В этом выпуске курса

Название, описание товара и выбор раздела

То факт, что вы уже дошли до этого этапа курса, уважаемый уважаемый подписчик, говорит о том, что у вас уже точно получается стать успешным торговцем цифровыми товарами и ваше мастерство уже растет просто на глазах.

Цифровой товар невозможно "пощупать" руками и поэтому ваши потенциальные покупатели будут вынуждены принимать решения о покупке, основываясь на доступных данных - на названии этого товара, его описании и отзывах предыдущих покупателей этого товара. В ваших силах изменить лишь название и описание, сделав их более подробными и привлекательными для покупателя.

уважаемый подписчик, давайте поподробнее разберемся с названием и описанием товара, чтобы понять, как сделать сделать их лучшими и более эффективно работающими.

Подбираем название

Название товара - это заголовок статьи про товар. Название - это первое, что увидит потенциальный покупатель "прогуливаясь" по разделам магазина, поэтому он должен сразу же понять, в чем суть вашего товара и принять решение, стоит ли ознакомиться с вашим товаром поподробнее или же этого делать не следует.

Отсюда можно сделать следующие выводы: название должно...

  • точно отражать суть товара;
     

  • привлекать внимание;
     

  • быть максимально кратким;

Примеры удачных названий: Регистрация домена 2-го уровня (ПИН-код), 10.000 баннерных показов BBX 468

Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей, в названии товара не должно быть:

  1. Орфографических ошибок. Пример: скрипт абменного пунтка webmoney. Правильно: Скрипт обменного пункта webmoney.
     

  2. Лишних слов, не добавляющих смысла: Пример: Книга о том, как можно сделать замечательный металлоискатель из подручных средств. Правильно Руководство по созданию металлоискателя из подручных средств.
     

  3. Недостатка описания сути товара. Пример: продвижение сайта. Правильно: Руководство по продвижению сайта.
     

  4. Избыточного количества заглавных букв или символов. Пример: РУКОВОДСТВО КАК ЗАРАБОТАТЬ МНОГО ДЕНЕГ $$$$$!!!!!!!. Правильно: Руководство: как заработать МНОГО ДЕНЕГ.
     

Название товара должно привлекать внимание. Если оно не будет выделяться среди других товаров, то потенциальный покупатель просто пройдет мимо и не заметит ваш товар. Для привлечения внимание, можно выделять особо значимые слова, например выделив их ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, а также использовать так называемые слова-магниты, которые будут задерживать внимание посетителей.

Однако учтите, название должно отражать суть товара, иначе зайдя на описание вашего товара и не найдя соответствия между названием и описанием, ваш потенциальный клиент просто уйдет и предпочтет не иметь дело с вами в будущем. Вам нужны не все подряд посетители магазина, а только те, которые ищут конкретный продукт или интересуются той же тематикой, к которой принадлежит и ваш товар.

Когда посетителя магазина заинтересовало название вашего товара, то он перейдет на страницу описания товара, нажав на соответствующую ссылку. Что представляет собой описание?

Подбираем описание

Описание товара - это словесная обложка товара, рассказ о том, что представляет собой этот продаваемый товар.

Описание как бы отвечает на следующие вопросы:

  1. Что входит в содержание товара?
     

  2. В каком виде поставляется товар?
     

  3. Какие преимущества получит покупатель товара?
     

  4. Получит ли он дополнительно какие либо бонусы или скидки при покупке последующих товаров?
     

  5. Сколько времени действует предложение данного товара (если оно ограничено) или чем ограничена партия данного товара?

Кроме этого, описание должно:

  • удержать внимание посетителя максимально долго;
     

  • убедить в ценности вашего товара;
     

  • мотивировать его к покупке товара;

Со временем, вы, уважаемый подписчик, будете создавать описания товаров все лучше и лучше. Мастерство не приходит сразу. А пока что постарайтесь посмотреть на описание критическим взглядом потенциального покупателя и внесите те изменения, которые позволят образу вашего товара стать ценнее.

Выбор раздела витрины магазина

В процессе добавления товара перед вами, уважаемый подписчик, появляется проблема выбора раздела витрины магазина цифровых товаров, так как каждый товар может быть размещен только в одном подразделе магазина.

При выборе раздела вы можете руководствоваться следующими принципами:

  • старайтесь размещать товар в подразделе, который наиболее точно подходит вашему товары;
     

  • если ваш товар может быть размещен в нескольких подразделах, то размещайте товар там, где находиться меньше конкурирующих товаров;
     

  • если товар подходит по тематике к подразделу, который показывается по умалчиванию посетителю данного раздела магазина, то лучше размещать товар именно там, т.к. его увидят больше посетителей;

Выбирайте раздел аккуратно, обязательно посмотрите какие товары в нем уже находятся.

Выводы

  1.  Тщательно подходите к вопросу созданию названия, описанию товара.
     

  2.  Название должно быть  кратким, но информативным, а описание - развернутым и подробным.
     

  3. Правильно выбирайте раздел витрины магазина.

Практическое занятие:

  1. На основании этого выпуска курса создайте название и описание для вашего уже размещенного или же совсем нового товара.
     

  2. Используйте созданное название и описание для размещения вашего цифрового товара.

Подписаться на эту или другие рассылки вы можете здесь: http://borislion.ru/subscribe/

С уважением,
Борис Лайон.

temp@borislion.ru

http://borislion.ru/

Электронная энциклопедия "Мастерство ведения рассылок":
http://delivery-master.ru/

Здесь же можно подписаться на рассылку "Эффективное ведение рассылок" и пройти курс "Получи популярную рассылку за 30 дней".

Наверх

Copyright (C) 2001-2009 гг. BorisLion.ru

Копирование материалов возможно только в случае явного указания на "BorisLion.ru" как на источник информации. При этом обязательно явное указание адреса: http://borislion.ru/
В избранное