Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интернет, деньги и коммерция

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

11.209 подписчиков
+108 за неделю
←   Все выпуски   →

Аукцион eBay - полезные советы, секреты успеха и заработка


Информационный Канал Subscribe.Ru
ЗДРАВСТВУЙТЕ!

Многие начинающие продавцы довольно быстро приходят к ситуации нехватки товаров для продажи. Весь домашний хлам, представлявший хоть какую то ценность, продан. Получен первый положительный опыт продаж через Интернет и желание продолжать в том же духе не пропало, а даже окрепло. Но вот вопрос, а чем торговать дальше?

Ответ довольно прост - всем, что имеет достаточный спрос на аукционе, и что вы можете выгодно купить для перепродажи. Но есть и оговорка: не стоит торговать тем, в чем вы не разбираетесь. Например, не стоит продавать предметы искусства, если вы не искусствовед или хотя бы не окончили художественную школу. Продавайте то, что вам понятно или о чем вы легко можете получить необходимую информацию. С другой стороны, если вы готовы инвестировать время в изучение нового для Вас предмета, eBay станет хорошим поводом для этого.

Еще одно ограничение накладывают сам eBay, правила почтовых перевозок и таможенные законы вашей страны. Не все предметы разрешено вывозить за границу, не все разрешено пересылать по почте (в каждой стране свои правила) и многие вещи запрещено выставлять на самом аукционе eBay. Прежде чем нацелиться на конкретный вид товара, выясните, а не возникнут ли у вас с ним проблемы? Хотя некоторые вещи понятны и так. Всем ясно, что оружие, наркотики, порно, контрафактная продукция и тому подобные вещи, запрещены. Но оказывается, под большим вопросом могут оказаться и совсем, казалось бы, безобидные вещи. Не ленитесь заглядывать по указанным ниже ссылкам!

Полный список запрещенных предметов на eBay можно найти здесь.

Список товаров, запрещенных к вывозу из Украины, приведен здесь (ссылка доступна после входа/регистрации в систему Seller Online).

Список товаров, запрещенных к пересылке в США, приведен здесь (ссылка доступна после входа/регистрации в систему Seller Online).

Кроме проблемы выбора товара для перепродажи на eBay, существует и проблема наличия, а вернее, отсутствия достаточного стартового капитала для начала бизнеса. Есть разные пути решения этой проблемы, но сейчас не об этом. Самый безопасный способ начала полномасштабной торговли на eBay - это брать товар на реализацию. Да и брать его себе в большинстве случаев не обязательно - достаточно его только фотографировать (если у Вас еще нет цифрового фотоаппарата, есть смысл задуматься о его скорейшей покупке! - подойдет даже самый простой). Риск потерять большие деньги в данном случае минимальный, т.к. вы не покупаете товар сразу, рассчитывая быстро его продать, а всего лишь договариваетесь с его владельцем о реализации товара за процент от сделки. В случае, если товар не нашел спрос, Вы потеряете только комиссионные на его выставление. Таким образом, при отсутствии опыта и "чутья" ликвидности товара, вы можете "прощупывать" рынок, тестировать его, не неся при этом значительных финансовых потерь. Приобретя опыт с конкретным видом товара, вы сможете уже гораздо смелее вкладывать деньги в его закупку. Если же Вы наладили доверительные отношения с поставщиком и уверены в его надежности, постоянном наличии у него интересующего Вас товара, а также довольны быстрыми и стабильными сроками поставок, вы можете снизить требования к наличию свободного капитала практически до нуля. Вы сможете сначала продавать товар, и только затем расплачиваться с поставщиком деньгами вашего клиента, оставляя себе чистую прибыль. Это довольно рискованно, поэтому повторяю, надо быть абсолютно уверенным в гарантированной и своевременной доступности этого товара.

Какие товары наиболее популярны на eBay?

EBay сам немного приоткрывает завесу над этой коммерческой тайной.

  • Обратите внимание на товары, продающиеся как наилучшие предложения (Featured Items) на стартовой странице eBay. Оценив ассортимент предлагаемых товаров и посмотрев на активность торгов, вы сможете сделать для себя определенные выводы о том, что пользуется на eBay хорошим спросом, а на что были зря потрачены деньги.
  • Если вы хорошо разбираетесь в каких-либо определенных вещах, просмотрите в первую очередь знакомую вам категорию. В заглавной странице категории вы часто сможете увидеть список десяти лучших товаров, список наиболее популярных поисковых запросов покупателей, а также обратите внимание на лучшие предложения категории (Featured). Эти товары всегда будут находиться в самом начале списка результатов поиска. За их появление именно там, eBay также получил хорошие комиссионные. Значит, это было вполне по плечу продавцу, так как его товар приносит достаточную прибыль, чтобы ею можно было щедро поделиться с eBay. Пробегитесь по всем подкатегориям - вы найдете очень много интересных товаров, продажа которых выглядит вполне разумной идеей.
  • В тех же категориях и подкатегориях обратите внимание на список наиболее часто встречаемых поисковых запросов по этой категории (Popular Searches). Таким образом, вы получите представление, какие именно товары ищут покупатели чаще всего. Перейдите в подкатегории, и вы увидите более уточненный список искомых товаров по текущей подкатегории. Это все равно что читать в газете раздел объявлений "Куплю"!
  • Тут же обращайте внимание на аукционы с наибольшим количеством ставок. Возможно, вы обнаружите, что товары, о которых вы никогда бы и не подумали, имеют устойчивый спрос и неплохо продаются.
  • Если вы нашли интересный товар, поинтересуйтесь, насколько успешен его продавец? Узнайте про этого продавца все: чем торгует, как часто торги приводят к продаже, какие именно приемы применяет данный продавец для выделения своих товаров среди конкурентов, какие отзывы у продавца, как он оформляет описания, какую стартовую цену обычно ставит, как долго длятся его аукционы, есть ли у него свой магазин и т.д. Я думаю, если у продавец успешный, у него будет чему поучиться и что перенять. EBay предоставляет много информации конкурентам друг о друге. Постоянно сравнивайте свои предложения с предложениями конкурентов.
  • EBay собирает и предоставляет всем желающим статистику о наиболее "горячих" предложениях. Регулярно обновляемый документ о наиболее популярных категориях и подкатегориях вы можете найти через меню "Services -> Seller Central -> What's Hot" или по этому адресу.
  • Познавательным местом для исследования является раздел "Sell by Category", куда также можно попасть через меню "Services -> Seller Central". Точный адрес здесь. Там для интересующей вас категории можно получить дополнительную информацию о популярности некоторых конкретных товаров. Например, зайдя по ссылке "In Demand" можно обнаружить список десяти наиболее выставляемых товаров (Top 10 Picks), а также списки десяти наиболее популярных поисковых запросов по основным подкатегориям (Top Buyer's Searches). Кроме того, за ссылкой "Seller's Guide", бывает, часто скрывается страничка со списком 10 наиболее "горячих" лотов в категории за последний месяц, а также другая познавательная информация.
  • Зайдите по ссылке "Browse -> See All Categories" на страничку со списком всех основных категорий. Выбрав опцию фильтра "Show number of items in category" и нажав кнопку "Show", можно увидеть количество предлагаемых лотов в каждой категории и таким образом косвенно оценить их популярность. Свои исследования можно расширить и на интересующие вас подкатегории.

Потратив достаточно времени на изучение рыночных ниш, вы начнете более четко представлять, в каком направлении искать дальше. У вас наверняка сразу же появится множество идей, какой товар выгодно продавать. Не падайте духом, если большинство из них окажется "мыльным пузырем" - а ведь оно так и будет! Настойчиво продолжайте поиск - и вы обязательно найдете свою, индивидуальную "золотую жилку"!

Одновременно с анализом рынка на аукционе, проводите изыскания товара, доступного вам для покупки с целью последующей перепродажи на аукционе. О том, где искать, мы поговорим в следующей рассылке.


СПАСИБО, ЧТО ПОДПИСАЛИСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
ДО НОВЫХ ВСТРЕЧ!

Copyright © 2003, ООО "Донбасс Он-ЛАЙН", so-support@seller-online.com

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу

В избранное