| ← Ноябрь 2013 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
|
13
|
14
|
16
|
17
|
|||
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
||
За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)
Сайт рассылки:
http://www.visotsky.org
Открыта:
20-02-2010
Статистика
-7 за неделю
Школа Владельцев Бизнеса В малом и среднем бизнесе только ОДИН плюс! Статья.
|
Здравствуйте, уважаемые читатели рассылки!
И приглашаю Вас на вебинар 7 ноября (четверг) с 15:00 до 16:00 «Разделение функций владельца и директора». Ведущий: А. Высоцкий. Регистрация здесь >> С уважением, Зульфия Салихова Управляющий партнер «Высоцкий Консалтинг Москва».
В малом бизнесе есть только один плюс. Если вы посмотрите на сотрудников успешных малых компаний, то обнаружите, что они много и упорно работают, зачастую больше, чем сотрудники больших корпораций. Но при этом они получают меньше, у них меньше возможностей для повышения профессионализма и меньше масштабы деятельности. Посмотрите на это с точки зрения способного, желающего достичь в жизни много, сотрудника. Каковы его перспективы в малом бизнесе? Если он очень хорош, то очень быстро “упрется в потолок”, а даже если станет самым большим руководителем в маленькой компании, все равно проблем у него будет больше, чем побед. При этом пытаясь достичь больших результатов в своей работе, он неизбежно будет брать на себя все больше и больше смежных областей, обрастать обязанностями, но большую часть времени он будет заниматься не тем, чем мечтал, а просто справляться с хаосом. Можно сказать, что в малом бизнесе есть только один плюс - он может вырасти в большой. Для того, чтобы компания продолжала расти долгое время, необходимо справиться с множеством барьеров, в том числе с проблемами в управлении людьми. Как консультант я общаюсь с большим количеством руководителей и сотрудников разных компаний, и в малом бизнесе часто сталкиваюсь людьми, которые даже не осознают правил игры, в которую они играют, законов, относящихся к управлению людьми. Очень часто руководителями становятся просто хорошие сотрудники, которые умело делают свою работу, но понятия не имеют о том, как организовать работу подчиненных. Большинство из них считают, что инструменты руководителя - это приказы, поощрения и наказания. При этом они даже с приказами не могут обращаться профессионально, не имея представления, как правильно их отдавать, как контролировать исполнение, как получать отчеты. Уверен, что вы сталкивались с такими руководителями отдела продаж, которые еще недавно были хорошими продавцами и компетентны в работе с клиентами, но они не знают, что им делать с подчиненными. Их любимый конек - “делай как я”, они наивно думают, что главный инструмент начальника отдела продаж - собственный пример и советы в отношении продаж. Когда-то и я был таким руководителем, наивно думая, что раз наша компания продает компьютеры, главное - это продажи и от этого зависит весь успех. Продавцом я был неплохим, а все остальные сотрудники компании с удовольствием наблюдали за тем, как я это делал. Конечно, аплодисменты тешат самолюбие, но создать успешную компанию нельзя по принципу “звезда и все остальные”, для больших достижений нужна настоящая команда. Быть такой “звездой” тоже непростое дело, но создать по-настоящему успешную компанию и достичь больших результатов при таком подходе не получится. Для настоящего успеха требуется не только профессиональных навык в продажах или знание технологии производства, ключевым моментом является способность наладить управление деятельностью. Это не является чем-то невероятно сложным, законы управления группой людей стары как мир, но также правдой является то, что их непросто применить в небольшой компании, где каждый человек и каждая копейка на счету. Анонс мероприятий.
|
Мы продолжаем
публиковать отрывки из книги Александра Высоцкого| В избранное | ||
