Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа Владельцев Бизнеса

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 21.403 RSS
←   Сентябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://www.visotsky.org
Открыта: 20-02-2010

Автор
Зульфия Салихова

Статистика

21.403 подписчиков
-7 за неделю
←   Все выпуски   →

Как поднять доход компании Первая функция учредителя


 
Наш сайт  |  Ближайшие семинары  |  Бесплатный тест "Анализ Бизнеса"  |  Письмо автору

Добрый день, уважаемые читатели!

Сегодня,  в нашей рассылке, мы публикуем статью консультанта по управлению Александра Высоцкого «Первая функция учредителя компании».  Напомню, что семинары А. Высоцкого пройдут в Москве 21 и 22 сентября. Подробнее о них здесь

С уважением, Зульфия Салихова.

 

Первая функция учредителя компании.

Самая первая функция учредителя или учредителей, если их несколько – постановка цели компании. Это – работа, которую невозможно поручить никому, даже очень умному и хорошо образованному топ-менеджеру. Это может сделать только создатель компании.

 Что я имею в виду, когда говорю «цель»? В данном случае это – не просто «построить еще один цех» или «расширить ассортимент» или «увеличить доход на…». В данном случае цель – это то, для чего вообще существует эта компания. Это – идеальное положение дел, которое будет достигнуто в результате деятельности компании, вероятно на протяжении длительного времени.

 Пример: компания «Бэйдж Мастер» производит станки для изготовления рекламной продукции. Цель этой компании звучит так: «мы делаем так, чтобы производители рекламно-сувенирной продукции успешно реализовывали свой творческий потенциал, изготавливали качественную и востребованную продукцию, и достигали стабильного процветания в бизнесе». Это – идеальное положение дел, которое они хотят создать. Они хотят, чтобы их клиенты – производители реализовывали свой творческий потенциал и процветали.

 Эта компания производит небольшие, экономичные станки для предпринимателей, делает это довольно успешно. Благодаря собственным конструкторским разработкам и эффективному управлению, рентабельность производства довольно высокая. Компания приносит хорошую прибыль владельцам компании.

 Очень часто учредители, когда их спрашиваешь о цели компании, говорят: «заработать деньги!» или что-то подобное. Деньги -  прекрасная цель для любого человека и конечно, для учредителей... Но когда спрашиваешь такого учредителя: «представь, ты пришел работать в компанию менеджером и тебе говорят, что цель компании – заработать еще больше денег учредителю, тебя это будет вдохновлять на высокие результаты?». Обычно в ответ я слышу от учредителя: «ха-ха, конечно нет!». И это - правда.

 Секрет того, что принято называть «мотивацией», того, что вдохновляет на работу сотрудников, заключается в согласии сотрудников с целью компании и желании разделить её. Психологи уже измаялись в попытках «возбудить» мотивацию сотрудников пряниками, массовыми гуляньями,  деньгами и соцпакетами. Не получается – сотрудники все этим почему-то вдохновляются ненадолго, через некоторое время огонь в глазах исчезает. Уверен, что вы пробовали «платить больше, чтобы он почувствовал вкус…» или «замотивировать в результате». Работает обычно недолго, потом «замотивированность» улетучивается. Все дело в том, что настоящая высокая мотивация достигается только тогда, когда ваши сотрудники разделяют основную цель компании.

 Как этого достичь? Первое: учредитель обязан сформулировать эту самую основную цель предприятия. И это бывает непросто, уж я это точно знаю, так как для того, чтобы сформулировать цели собственных компаний сделал не один «подход» к бумаге и ручке. Но это – необходимо, так как за учредителя сделать это никто не сможет.

Вот несколько советов:

1. Не мелочитесь, основная цель – это очень похоже на мечту. Но… мечты сбываются. Так что формулируйте по-крупному!

2. Основная цель, это – не то, что получит ваша компания или вы. Основная цель имеет отношение к тому, как изменится жизнь других людей, скорее всего ваших клиентов и вашего окружения.

3. Не думайте о том, сколько понадобится времени для достижения этой цели, когда её формулируете. Об этом будем думать потом, когда будем писать планы для достижения цели. Сейчас мы только наносим на карту остров своей мечты, путь будем прокладывать позже.

4. Не пытайтесь формулировать «в голове» - пишите на бумаге. Большие цели пытаются ускользнуть, после того, как приходят в голову.

5. Не пытайтесь советоваться с кем-либо. Цель никогда не рождается в двух головах, только в одной. Здесь вам никто не поможет.

Ну вот, предположим, вы написали на бумаге эту замечательную цель и она вас вдохновляет. Поздравляю, Вы уже сделали небольшой кусочек работы учредителя! (Если эта цель даже вас не вдохновляет – значит что-то неправильно и нужно еще поработать.)

Статья написана на основе исследований и работ американского классика в области современного управления Л. Рона Хаббарда.

 

 

Анонс мероприятий.

 

15 сентября

(12:00-13:00)

 

Вебинар (семинар через интернет) Александра Высоцкого «Разделение функций владельца и директора». Ведущий: Александр Высоцкий. Подробнее здесь

 

21 сентября

(10:00-17:00)

 

Семинар «Функции директора и владельца бизнеса». Ведущий: Александр Высоцкий. Подробнее здесь

 

 

21 сентября

(18:00-21:00)

3-х часовой семинар в Москве: «Как быть успешным владельцем бизнеса». Ведущий: Александр Высоцкий. Вход бесплатный, только для владельцев бизнеса, по приглашениям. Получить приглашение здесь

 

22 сентября

(10:00-17:00)

 

Семинар «Стратегические планы: создание и реализация». Ведущий: Александр Высоцкий. Подробнее здесь

 

3-4 октября

(10:00-18:00)

 

Семинар «Управление продажами: Как обучать и мотивировать ваших продавцов продавать больше!». Ведущий: Патрик Валтен. Регистрация здесь

 

5 октября

(10:00-18:00)

 

Тренинг «Чёрный пояс по продажам». Ведущий: Патрик Валтен. Регистрация здесь

 

01 октября 

 

Начало программы для руководителей: «Шесть шагов к полному контролю бизнеса».  Подробнее здесь

 

Ближайшие семинары  |  Бесплатный тест "Анализ Бизнеса"  |  Программы развития  |  Книжный магазин
В избранное