Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Владелец Бизнеса

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 34.262 RSS
←   Февраль 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28


За последние 60 дней 13 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://www.visotsky.org
Открыта: 26-05-2009
Адрес автора: economics.hca-owner@subscribe.ru

Автор
Зульфия Салихова

Статистика

34.262 подписчиков
-22 за неделю
←   Все выпуски   →

Успех в бизнесе - через обучение! Ключевой компонент лидерства - публичные выступления!


 
Наш сайт  |  Ближайшие семинары  |  Бесплатный тест "Анализ Бизнеса"  |  Письмо автору

Добрый день, уважаемые читатели!

80% читателей нашей рассылки владельцы бизнеса и руководители. Каждый руководитель является лидером в своей группе. А какими качествами должен обладать лидер, чтобы вести команду за собой?  Их несколько, и в одном из следующих выпусков я расскажу об этом подробнее. А сегодня в статье мы рассмотрим одно из ключевых качеств лидера – способность эффективно передавать информацию группам людей и вдохновлять их на действия. Выступление с речью, проведение собрания сотрудников, презентация – все это мощные средства донесения информации, которые могут убеждать людей и способствуют формированию мнений. И если это тема очень актуальна для вас приходите на семинар 11-12 февраля «Искусство публичных выступлений». Подробнее здесь >>

С уважением, Зульфия Салихова.

 

Публичные выступления – основной компонент лидерства.

Автор: Клаус Хилгерс.

Тщательно подготовленные, умело организованные и профессионально проведенные презентации жизненно необходимы любому руководителю или организации, так как способствуют достижению основных стратегических задач бизнеса. Проводя презентации, вы создаете себе положение законодателя мнения на вашем рынке и в вашем обществе. (Законодатель мнения – это тот, к кому люди идут за советом.) Это стратегия, которую могут использовать любые компании, чтобы содействовать достижению своих целей. Вы должны смотреть на публичные выступления как на один из столпов вашего общего стратегического плана.

Как вы можете использовать публичные выступления в качестве стратегического инструмента?

Презентации по продажам. Большинство из них проводится перед разными группами людей. Когда вы проводите презентации вашего продукта или вашей услуги для какой-либо компании, в аудитории вы часто можете увидеть десяток человек. Это связано с тем, что во многих крупных фирмах решения, как правило, принимаются коллективно. Так, например, на одной из моих первых презентаций по продажам была группа из 12 человек. Знание того, как подготовить и организовать презентацию и как умело импровизировать в ходе ее проведения, – вот та разница между успехом и провалом. Один из моих клиентов, при проведении презентации (а это была типичная презентация в PowerPoint) понял, что она проходит не совсем гладко. Он прервал свою речь и спросил у аудитории, что действительно заинтересовало публику в данной теме. Опираясь на ответы, он подкорректировалсвое выступление, а затем успешно его завершил, заключив в дальнейшем сделки с двадцатью из тридцати присутствовавших. Вывод: вы должны знать, как «читать» аудиторию, и быть гибким.

Выступления в местных группах, таких, как бизнес-клубы или торговые палаты, могут оказать значительное влияние на повышение вашей известности и получение статуса уважаемого лица в вашем обществе. Так, я недавно проводил свою презентацию для членов Торговой палаты в Челябинске, и меня попросили предоставить мои статьи для их журнала. Это явилось очень хорошим способом, чтобы обо мне узнали и признали в качестве авторитета. Это также дало возможность обратиться к другим людям и помочь им.

Собрания с сотрудниками. Большинство людей считает их пустой тратой времени, однако это не так. Если собрание правильно подготовлено, то хороший оратор сможет вовлечь всех участвующих и достичь поставленных целей.

Когда вы становитесь законодателем мнения, вас могут просить принять участие в обсуждениях какого-либо вопроса вместе с группой специалистов или (как просили нескольких из моих клиентов) выступить на слушаниях конгресса по вопросу тенденций, существующих в отрасли.

Внутрифирменные обучающие программы – это еще один путь для использования вашего умения выступать перед аудиторией. Проведение семинаров, как способ обучения ваших клиентов, один из эффективных инструментов расширения бизнеса. Это один из лучших способов получить клиентов по рекомендации, а в индустрии оздоровительных клубов – и один из лучших способов удержать постоянных членов.

Все вышеуказанные сценарии нужно рассматривать как часть вашего общего стратегического плана. Многие из тех, кто участвовал на моем семинаре по публичным выступлениям, говорили, что они не брались за рекламные кампании только потому, что знали, что им придется говорить публично. Если страх выступления перед аудиторией препятствует использованию вами таких возможностей, вы становитесь жертвой группы. Быть лидером – это значит, что вы должны быть в состоянии находиться лицом к лицу с группой, не уклоняясь и не избегая ее, доносить ей сообщения и контролировать ее. Бизнес – это групповая деятельность!

Независимо от мероприятия лектор, способный доносить сообщения, пользуется уважением и может влиять на мнения других людей.

Ниже приведены некоторые советы, которые помогут вам делать мощные сообщения:

1.В коротких выступлениях старайтесь не давать больше трех основных сообщений.

2.Повторяйте эти сообщения три раза в ходе вашего выступления.

3.Используйте в своем выступлении истории или примеры, чтобы аудитория могла соотнести их со своим собственным опытом.

4.Иллюстрируйте свою речь статистическими или графическими данными, чтобы улучшить понимание.

5.Цитируйте других людей, которые также являются авторитетными в той области, о которой идет речь, тем самым вызывая к себе большее доверие.

6.Обеспечьте, чтобы ваше сообщение отвечало интересам аудитории.

7.Подготовьте заранее свое выступление и отрепетируете его.

Выступаете ли вы с речью, ведете ли собрание с сотрудниками или проводите семинар, убедитесь в том, что вы достигаете у аудитории ожидаемых результатов. Вы сможете быть успешным только тогда, когда вы подготовлены и знаете, какие сообщения вы хотите передать и какой метод лучше использовать для их донесения. Действовать по обстоятельствам – не получится! 

Существует еще множество других нюансов в области публичных выступлений, на которые нужно обращать внимание. И всему этому можно научиться. Это не то, что одним людям дано от природы, а другим – нет. Я научился этому, и вы сможете это сделать. Это как любой другой навык, которым вы хотите овладеть, чтобы применять его как профессионал. Лидер знает, как использовать публичные выступления в качестве стратегического инструмента донесения сообщения для достижения целей!

 

Ближайшие семинары  |  Бесплатный тест "Анализ Бизнеса"  |  Программы развития  |  Книжный магазин
В избранное