Продолжаем изучение
книги Дэна С. КЕННЕДИ «Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила».
Доказательство того,
что чистое упорство не является ответом на все вопросы
Менеджеры по продажам дают разочарованным торговым агентам
один и тот же совет: «Делай больше звонков». Родители всегда советуют
нерадивому студенту: «Занимайся усерднее». Но это большая ошибка. Однажды я
спросил своего тренера по гольфу: «Может, мне стоит больше практиковаться?» —
«Нет, если ты собираешься практиковать ЭТОТ удар».
Позвольте привести несколько примеров, чтобы
продемонстрировать глупое упорство многих людей.
В последнее время я много работаю в телевизионном маркетинге
— знаете, все эти получасовые передачи, где рекламируются спрей для лысой
головы, кремы против морщин и курсы по достижению успеха. Мне довелось
сотрудничать с такими знаменитостями, как Френ Таркентон, Флоренс Хендерсон,
гуру фитнеса Коверт Бейли, и многими другими. Это многомиллионный бизнес, очень
рискованный и очень прибыльный. Стандартная реклама обходится от 70 до 250
тысяч или дороже, и эти затраты не включают стоимость трансляции. Успех имеет
лишь один ролик из пятнадцати.
А вот самое любопытное: после вложения 250 тысяч долларов в
создание ролика один тест стоимостью в 10 тысяч долларов, проводимый в течение
одной недели, покажет, сможет ли эта реклама заставить достаточное количество
людей потянуться к телефонной трубке, чтобы заказать ваш товар.
Если шквала звонков нет, то трата еще 10 тысяч или миллиона
долларов результатов НЕ изменит. Но поскольку большинство людей оценивают и
определяют «упорство» совершенно неверно, они будут усердно продолжать крутить
одну и ту же неудачную рекламу, надеясь на то, что количество заказов
увеличится каким-то волшебным образом благодаря одной лишь настойчивости. Не
увеличится.
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2017 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
