Продолжаем изучение
книги Дэна С. КЕННЕДИ «Как преуспеть в бизнесе,
нарушая все правила».
Глава 3
«СЕГОДНЯ БЕЗ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ НИКАК НЕ ОБОЙДЕШЬСЯ»
Список невероятно
удачливых и преуспевающих людей, бросивших среднюю школу или колледж или вообще
не имеющих академического образования, довольно длинный.
Работая над рекламным
роликом для «Думай и богатей», я часто общался с Томом Монаганом, и это
вдохновило меня на доскональное изучение его жизни и опыта. «Маркетинговый
секрет» Монагана я включаю практически во все свои выступления и семинары. Свою
первую пиццерию, ставшую и первым звеном огромной сети «Domino's Pizza», Том
Мона-ган открыл в 23 года, не имея ни высшего образования, ни делового опыта,
ни консультантов, ни денег. Сначала поводов для оптимизма не было. Прибыль от
продаж за первые несколько недель составила 99 долларов. Но спустя 25 лет
империя «Domino's» включала 2500 заведений не только во всех 50 штатах, но и в
шести других странах. К 1986 году доход компании Монагана равнялся 2 миллиардам
долларов в год.
Том нашел гениальное
решение. Мой друг Эл Райс, соавтор популярной книги о рекламе «Positioning: The
Battle for Your Mind» («Позиционирование: Битва за умы»), говорит: «Если ты не
можешь быть первым в некой сфере, изобрети новую сферу, в которой ты станешь
первым». Тому Монагану это блестяще удалось — он изобрел систему ДОСТАВКИ
пиццы. Его Уникальное Торговое Предложение формулировалось таким образом:
«Свежая горячая пицца будет доставлена вам за полчаса или быстрее». Весьма
ловкий ход для парня без высшего образования. Неужели вам нужна степень по
маркетингу Гарвардского университета, чтобы придумать такую классную идею? Могу
вас уверить — не нужна.
Второй пример также
из области быстрого питания. Дейв Томас, основатель сети «Wendy's», бросил
школу после десятого класса. Диплом, эквивалентный документу об окончании
средней школы, он получил в 1993 году. Но науку достижения колоссального
делового успеха он начал постигать за буфетной стойкой в двенадцать лет.
Практический опыт он накапливал, будучи поваром в армии, работая в нескольких
ресторанах, занимая должность менеджера в сети экспресс-кафе «Kentucky Fried
Chicken». Собственный бизнес Томаса вырос из первой закусочной «Wendy's»,
открывшейся в 1969 году, и теперь насчитывает около 4 тысяч ресторанов. Все
тонкости выбора места, найма и увольнения сотрудников, менеджмента, маркетинга,
рекламы, финансов Дейв постигал в процессе, на практике. «Я знаю, как
приготовить отличный гамбургер, — говорит он, — это мой личный опыт». И он
считает, что маркетологи зачастую «слишком сильно мудрят». «Эти ужасно умные
ребята сидят в роскошных офисах и ломают голову над сложными проектами, но люди
и сейчас хотят того же, что и всегда: получить хорошее качество и не зря
потратить деньги, — объясняет Дейв. — Я веду свой бизнес максимально просто. Мы
предлагаем посетителям качественную еду, у нас чистые, уютные рестораны и
опрятные, милые, вежливые работники. И эта пища недорого стоит. Вот это и есть
наша маркетинговая политика».
Поучать может каждый, но стоит ли доверять этим поучениям.
Если у вас есть проблема в жизни, и вам нужна помощь, пишите
по адресу rasvopros@mail.ru с пометкой «проблема» в теме
письма.
Все представленные материалы носят ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО
ознакомительный (образовательный) характер. Некоторые материалы взяты из
открытых источников в сети или были присланы подписчиками. Если Вы посчитали,
что Ваши авторские права были нарушены - сообщите, и мы вместе постараемся
придти к обоюдоприемлемому решению. Обладатели авторских прав на материалы,
опубликованные в рассылке, выступающие против их дальнейшего размещения и
распространения могут обратиться с просьбой об их удалении.
Copyright Андрей Луда, 2006-2015 г.г. Автор оставляет за
собой право отвечать не на все полученные письма и опубликовывать полностью или
частично, полученные письма без предварительного согласования. В случае, если
Вы желаете свое письмо оставить конфиденциальным, письменно сообщите об этом.
