Сегодня поведаю Вам один важный секрет, о котором многие не догадываются.
Есть фраза, копейка рубль бережёт. Но часто ли мы вспоминаем об этой пословице, во время покупок/сделок?
Я думаю, скорее нет, чем да. Эта фраза больше носит метафорический характер, а не руководство к действию.
Задумывались ли вы хоть раз, сколько можно сэкономить, просто попробовав просить не рыночную цену, а индивидуальную?
Только не нужно путать, торги на базаре, когда ты просто торгуешься, потому что так принято.
Например, в арабских странах уже изначально в стоимости товара заложен % торга.
Российский менталитет, торг воспринимает как наглость. Правильно ли это?
А теперь конкретнее, у каждого товара есть своя цена. Назовём это стандартная рыночная цена
Но также эта цена может уходить в меньшую сторону при оптовой покупке или скидках. Но результат сэкономленных денег, никак не будет ровняться 90% уменьшенной стоимости.
Есть один секрет, это выбить из колеи ''опытного'' оппонента.
В его голове во время сделки мелькают разные цифры, которые вы можете ему предложить. Но эти цифры ограниченны рамками, определённой ценной ниже которой он не может продать, ну никак!
Секрет в том, что если вы предлагаете в рамках, которые предполагал ваш оппонент - вы проиграли.
Называйте цену гораздо ниже той, что предлагал/предполагал торговец. Этим самым он потеряет дар речи, как минимум, и вы посеете зерно сомнение на качество его услуг.
Но очень важно выдвигать низкую цену аргументированно, и объяснить на профессиональном языке, почему так, а не иначе.
Оппонент находится в состоянии аффекта, а значит, процессом сделки руководите вы, а не он.
Конечно, всё индивидуально, вас могут и послать, главное верьте до конца в своё предложение и не торопитесь его менять, каким бы заманчивым не было следующее
предложение.
