Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Академия бизнес-тренеров: ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ от А до Я

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнес-психологии для успешных дам" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
DenisLun

Статистика

1.209 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Академия бизнес-тренеров: школа АСов тренерского мастерства
-

Уважаемые коллеги, здравствуйте!

С Вами Соломатин Александр, ведущий рассылки. Рад новой встрече с вами!

Сегодня – гостевой день. Мне хотелось бы предложить Вашему вниманию статью на тему тренингов и актуальности обучения, прочитанную мною в одном из Живых Журналов. Позиция автора оказалась мне близка, и с его (точнее, ее) любезного разрешения, я помещаю статью в рассылку.

Но сначала – некоторые новости.

  • Вероятнее всего, вы знаете, что я веду и другие рассылки – одна из них посвящена теме продаж >> другая – теме управления >>. Я использовал новогодние каникулы для того, чтобы несколько «обновить» свои информационные ресурсы, и на сегодняшний день готов представить Вашему вниманию первый результат: БЛОГ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ. Если вы имеете отношение к сфере продаж, или обучаете персонал по этой теме – добро пожаловать, найдете много полезного! Зайти >>
  • Кроме того, рад сообщить вам, что в бизнес-школе, в которой я получал свое MBA-образование, я сейчас веду дистанционный курс «Технология личных продаж», и готовлю другие. Это прекрасная возможность пройти обучение в престижном учебном заведении, имеющем лицензию на образовательную деятельность, и получить сертификат о прохождении, который безусловно поможет получить лучшую работу; и все это - без выезда в Москву! Подробности >>
  • Кстати, в связи с 10-ти летним юбилеем Классической бизнес школы, я уполномочен предложить своим подписчикам великолепный подарок - 10% скидку к стоимости обучения по программе МВА! Существуют очные и дистанционные формы обучения; Классический МВА - для управленцев, работающих по найму, и Executive MBA - для собственников и топ менеджеров. Если Вы заинтересованы в получении информации – напишите мне >>, я расскажу вам подробности.
  • Третий тираж моей книги >> , хотя и был вдвое больше, чем предыдущие, начинает «кончаться»: мне пишут, что в книжных магазинах многих городов ее опять нет. Друзья, на сегодняшний день, книга совершенно точно есть в интернет-магазине OZON. Однако, не могу гарантировать, она будет там вечно – дело в том, что на прошлой неделе моя «Библия» вошла в десятку наиболее продаваемых книг в разделе Торговля.Продажи. Бестселлеры, и если дело и дальше пойдет такими темпами, то есть шанс, что складские запасы быстро истощатся. Думаю, если заказать >> прямо сейчас, то еще есть шанс успеть!
  • И последняя новость. Некоторое время назад я провел дистанционный корпоративный тренинг для отдела продаж одной региональной компании, занимающейся продажей и обслуживанием копировально-множительной техники. И на сегодняшний день передо мной стоит задача – полученный опыт распространить на другие сферы бизнеса, и сделать данный тренинг подходящим и для других рынков. В этой связи, мне нужны добровольцы, которые готовы БЕСПЛАТНО изучить этот тренинг, выполнить все его задания, и дать мне обратную связь о том, что в этом курсе необходимо изменить, поправить, и пр., прежде чем выносить его на внешний мир. Подробности >>

А теперь – та самая статья, с которой хотелось вас познакомить. Думаю, автору будет приятно прочитать Ваши комментарии – оставить их можно по ссылке в конце статьи!

ОБУ-вать и РАЗ-учать? или обу -ЧАТЬ и раз-ВИВАТЬ?

Тренинги, семинары, высшее образование второе, высшее образование третье, МВА, курсы. А ещё самостоятельный поиск знаний. Учимся сами, учим подчинённых (если они есть), образовываем детей.

Думаете, я сейчас буду выступать против? Менеджер, упаси! Я – за. Я за - обучение и развитие! Клеймить неумех-тренеров тоже не буду. У них – товар, у вас – купец.

Достаточное количество лет я работаю со стороны выбирающего, и небольшое количество времени со стороны предлагающего обучение.

Всегда актуален вопрос – как правильно выбрать? Этот вопрос актуален и для получающего знания, и для тренера.

И только недавно пришёл разумно-житейский ответ.

  • Не надо анкет - о как часто они напрягают партнёра! и заполняют их часто лишь бы отстали.
  • Не является основанием наличие опыта – а как бы тогда появлялись новые талантливые тренеры?
  • Рекомендации… – вы сами никогда не писали рекомендаций хорошему знакомому?
  • Отзывы других компаний – это всё таки ДРУГИЕ компании.

И что? Послюнить палец и попробовать понять откуда ветер дует? Почти так. Положиться на здравый смысл и волшебные вопросы. Зачем? Зачем? Зачем? Если последовательно и внятно ответите на три «зачем», логически вытекающими друг из друга – половина пути пройдена. Ответы не должны быть общими, как, например: «повысить мотивацию персонала».

Вторая часть – задаёте вопросы тому, кто предлагает обучение. Зачем? Зачем? Зачем? Это не значит, что ответ получите с ходу. Вполне возможно, вы услышите встречные вопросы. Это хорошо. Это показатель того, что тренер думает о вас и хочет действительно найти совместное видение. Если отвечает сразу и общими фразами, что-то такое же как «повысить мотивацию персонала» или слово в слово повторяет рекламный буклет, я бы повременила с обучением этой теме у этого тренера. Тренер, который пропустил тему через себя, осознал её, сможет объяснить даже школьнику младших классов чему он будет учить и для чего.

Разумный баланс между «занудством» дотошняка- заказчика и щенячьим следованием «моде на тренинги» сохранить возможно.

Чтобы было понятнее, привожу пример собственно выбора. Тема: «Разработка корпоративной культуры фирмы и программы ее реализации»

  • Зачем мне этот семинар?

∙ Я сокращу время проб и ошибок на пути формирования устойчивой команды.

  • Зачем мне устойчивая команда?

∙ Конкуренция среди работодателей в сфере строительства очень высока и удержать ценных работников можно только мобилизацией их внутреннего ресурса, который можно сформулировать как приверженность, ощущение собственной ценности.

  • Зачем мне удерживать ценных работников?

∙ Текучка кадров – огромные финансовые потери и потери в качестве, которые возникают в период вхождения специалиста в должность.

  • Я думаю, четвёртый вопрос «а зачем мне сохранять стабильность качества и не терять деньги» - уже лишний.

Задавать вопросы полезно не только для выбора «чему учиться», но и для повышения собственной заинтересованности в обучении. А там, где есть заинтересованность - эффективность возрастает. Если ваше видение и видение тренера совпадает (по сути, не дословно), можно и отзывы посмотреть, и позвонить рекомендателям. И чего вы ещё обычно делаете для принятия решения?

Этот пост – подсказка коллегам-тренерам. А вы можете внятно ответить «ЗАЧЕМ»? .

Music: я тебе конечно верю, разве могут быть сомненья?

Оставить комментарий

На сегодня – все. Пишите мне, задавайте вопросы, предлагайте свои темы для статей. Это поможет сделать рассылку максимально полезной для всех нас!

До следующей встречи!

 

 

A.S.Consult: Александр Соломатин, Консультант

www.asconsult.ru

as-consult@yandex.ru

 

Главная

A.S.Consult

Тренинги

Академия бизнес-тренеров

E-learning

Консалтинг

Контакты

 

 

Главная

A.S.Consult

Тренинги Академия бизнес-тренеров
E-learning
Консалтинг
Контакты
Рассылки Subscribe.Ru
Азбука "продажного" менеджера: тренинг - своими силами!
Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера
Академия бизнес-тренеров: школа АСов тренерского мастерства

Внимание!

Благодаря активности читателей рассылки,
начала пополняться наша <<Деловая Библиотека>>.


Деловая библиотека A.S.Consult -
это взаимообмен любой интересной бизнес-информацией
на тему продаж, управления, личностного роста и пр.
Вы можете не только скачивать материалы,
но и добавлять их. Будем полезными друг другу!

Как пройти в библиотеку?

 
В избранное