Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.021 RSS
←   Сентябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.021 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 199: "Убеждение и аргументация"





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Ближайшие тренинги

В МОСКВЕ
"Ораторское мастерство" (основной модуль курса "Харизматичный оратор")
4-5 октября 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 20:00). Москва, м. Белорусская подробнее >>

"Мастерство переговоров"
18-19 октября 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Проспект мира подробнее >>

"Речевая самооборона"
25-26 октября 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 19:00). Москва, м. Проспект мира подробнее >>

"Искусство управления голосом"
8,9,15,16 ноября 2014 г. (4 дня, с 11:00 до 18:00). Москва, м. Белорусская подробнее >>

ТРЕНИНГИ ТРЕНЕРОВ
1/3 ноября - 7 ноября 2014. Москва Профессия: Тренер курсов ораторского мастерства
***Как итог обучения вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и начать вести тренинг "Харизматичный оратор"® по нашей программе.

21-22 ноября 2014 г. Москва Профессия: Бизнес-тренер
***Как итог обучения вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы спроектировать тренинг под решение бизнес-задачи заказчика, наполнить тренинг наиболее эффективными инструментами обучения, и провести тренинг на хорошем уровне тренерского мастерства.

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48


Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Рассылка 199


Выпуск 199: "Убеждение и аргументация"

Друзья, добрый день!

В этом выпуске краткая выжимка информации по теме "Убеждение и аргументация в переговорах (публичных выступлениях)".

Количество аргументов
  • 3 аргумента (1-2 часто мало, 4-5 уже много).
  • Только сильные аргументы (2 сильных аргумента лучше, чем 2 сильных + 1 слабый).
Эмоциональные и логические аргументы

Логические: цифры, факты, статистика… - вызывают интеллектуальное согласие.
  • Напр.: "По исследованиям, 18.5% курильщиков заболевают…"
  • Используем, если общаемся с человеком, логического склада ума.
  • Используем, если решение принимается не сразу при общении, а позже, после размышлений.
Эмоциональные: примеры, истории, зарисовки… - вызывают нужную эмоцию у слушателя.
  • Напр.: "Посмотрите на фотографию легких курильщика…"
  • Используем, если общаемся с человеком эмоционального стиля мышления.
  • Используем, если решение принимается сейчас и нужно эмоционально повлиять.
Мотивируем аргументами и "кнута" и "пряника"
  • Аргументы "пряника". Что можно выиграть, приобрести, достичь: какое вознаграждение ждет, картины будущего успеха, восхищение других.
  • Аргументы "кнута". Рисуем мрачные перспективы: какие проблемы могут возникнуть, какие негативные последствия могут быть, какие ждут наказания и штрафы, если не принять решение.
Конкретика, примеры, картинки

Вместо фразы "Лучший продавец будет поощрен премией" лучше:
  • Добавить конкретики: "Премия в этом году составит 80.000 руб."
  • Привести пример: "В прошлом году продавец года смог купить на премию…"
  • Нарисовать картинку: "Посмотрите на слайд… это Мальдивы, где можете быть Вы".
Эмоционально: уверенность + энтузиазм + соответствие словам
  • Нервозность, волнение, гнев, заискивание - снижают наше воздействие.
  • Безразличие, скука, незаинтересованность - снижают наше воздействие.
  • Улыбка, когда угрожаем и запугиваем, или серьезность, когда вдохновляем и воодушевляем, - снижают наше воздействие.
Учитываем ценности того, кого убеждаем

Турагент, описывая один и тот же отель:
  • Молодежи расскажет про дискотеки, бары, спортивную анимацию…
  • Пенсионерам про спа-центр и другие оздоровительные процедуры…
  • Семейной паре с ребенком про детский городок, аквапарк…
Дедуктивный - индуктивный способ преподнесения аргументов
Дедуктивно: вначале тезис и потом аргументы в поддержку.

Тезис
  • Аргумент 1
  • Аргумент 2
  • Аргумент 3
Подходит для большинства случаев, т.к. сразу понятно, в чем нас убеждают. 		Индуктивно: вначале аргументы и потом вывод (тезис) из представленных аргументов.
  • Аргумент 1
  • Аргумент 2
  • Аргумент 3
Вывод = Тезис

Подходит, когда есть неприятие тезиса и его изначальное отторжение.

Сильные аргументы в начале и в конце
  • Начните с сильных аргументов. Так легче получить согласие оппонента в начале общения. И, следовательно, будет легче получить согласие в последующей, возможно, более спорной аргументации. Помните про метод Сократа: "получи три "да" в начале беседы, и следующий ответ тоже будет "да""
  • При этом в конце произносим не спорный, а один из самых сильных аргументов.


Надеюсь, этот краткий обзор позволит вам лучше аргументировать и убеждать в переговорах и публичных выступлениях!

Пользуясь случаем, приглашаю вас на тренинг "Ораторское мастерство", который состоится 4-5 октября, Москва, м. Белорусская. Одна из основных тем этого тренинга как раз убеждение и аргументация!


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz


Архив рассылки


Информационная поддержка



Рекомендуем обучение коучингу по международной программе(Международный Университет Коучинга).
Обучение ведет команда тренеров, которых ценим, уважаем и от всей души рекомендуем.

С чем работают профессиональные коучи:

1. Коуч как фрилансер - к коучу приходят внешние клиенты за решением своих вопросов (это могут быть как бизнес-вопросы, так и вопросы частной жизни): что хочу, куда двигаться дальше, как изменить себя, как усилить состояние легкости в жизни, развить способности: обаяние, общение с противоположным полом, любовь к себе, отключение внутреннего диалога, вопросы достижения амбиций и т.д.

2. Коуч как корпоративный коуч (работа в организации) Решение вопросов: развитие карьеры, раскрытие талантов, развитие компетенций руководителей, сотрудников, проведение совещаний, собрание презентаций, развитие команд, посттренинг.

Что даст Вам профессия коуча:
1. Дополнительный навык, чтобы усилить себя как профессионала
2. Получение новой профессии
3. Дополнительный доход
4. Свой сильный личный рост

Профессионал 21 века - знает и использует коучинг!

В итоге обучения Вы получите международный сертификат (London UK - Moscow Russia) формата ACTP - Международного Университета Коучинга

Старт обучения в Москве - 13 ноября 2014 года

Также идет набор на обучение в Нижнем Новгороде, Перми. Количество мест в группе ограничено! Идет активная запись в группу обучения коучингу.

Международный Университет Коучинга (www.coachuniver.ru, info@coachuniver.ru, 8 (495) 201-67-12)


Информация о проектах наших лицензиатов
Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".


Модуль: «Ораторское мастерство - 1 (словесная импровизация)»
26-27 сентября Оренбург. Елена Кузьмина
27-28 сентября Тольятти. Руслан Хоменко
29-3 октября Краснодар. Елена Репина
3-15 октября Астана. Данил Файзуллаев
10-17 октября Краснодар. Елена Репина
11-12 октября Казань. Руслан Хоменко
11-12 октября Санкт-Петербург. Татьяна Мучник
11-12 октября Хабаровск. Марина Ковалева
18-19 октября Киров. Руслан Хоменко
28-29 октября Санкт-Петербург. Наталья Сазонова
8-9 ноября Самара. Руслан Хоменко
10-20 ноября Сургут. Ирина Киндяшова
15-16 ноября Сочи. Юрий Тихонов
15-16 ноября Набережные Челны. Руслан Хоменко
20-2 декабря Краснодар. Елена Репина

Модуль: «Ораторское мастерство - 2 (видеотренинг)»
27-28 сентября Сургут. Ирина Киндяшова
3-4 октября Оренбург. Елена Кузьмина
4-5 октября Тольятти. Руслан Хоменко
с 7 октября Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо
17-29 октября Астана. Данил Файзуллаев
18-19 октября Сочи. Юрий Тихонов
25-26 октября Санкт-Петербург. Татьяна Мучник
2-3 ноября Санкт-Петербург. Наталья Сазонова
24-4 декабря Сургут. Ирина Киндяшова
6-7 декабря Сочи. Юрий Тихонов
18-25 декабря Краснодар. Елена Репина
15-31 июля Ярославль. Татьяна Киселева

Модуль: «Эффективная презентация»
14-28 октября Хабаровск. Марина Ковалева
30-31 октября Санкт-Петербург. Наталья Сазонова
22-23 ноября Самара. Руслан Хоменко

«Мастерство переговоров»
27-28 сентября Нижний Новгород. Денис Федотов
8-10 декабря Краснодар. Елена Репина

Авторские тренинги
Деловые Игры в Сочи
26 сентября Сочи. Юрий Тихонов

Голос вашего Я
с 3 октября Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо

Красноречие - путь к Вашему успеху в жизни, карьере, бизнесе!
8 октября Краснодар. Елена Репина

Правополушарное Интуитивное Рисование
8-9 октября Самара. Руслан Хоменко

Деловые Игры в Сочи
10 октября Сочи. Юрий Тихонов

Правополушарное Интуитивное Рисование
14-15 октября Тольятти. Руслан Хоменко

Тренинг «Искусство договариваться (технологии ведения переговоров)»
17-19 октября Сургут. Ирина Киндяшова

Голос как инструмент влияния
с 18 октября Хабаровск. Марина Ковалева

Деловые Игры в Сочи
24 октября Сочи. Юрий Тихонов

Речевая самооборона
25-26 октября Москва. Руслан Хоменко

Властелин своего голоса
28-28 ноября Сургут. Ирина Киндяшова

Речевая самооборона
1-2 ноября Казань. Руслан Хоменко

Правополушарное Интуитивное Рисование
1-2 ноября Казань. Руслан Хоменко

Деловые Игры в Сочи
7 ноября Сочи. Юрий Тихонов

PowerPoint 1 день
13 ноября Санкт-Петербург. Татьяна Мучник

Красноречие - путь к Вашему успеху в жизни, карьере, бизнесе!
18 ноября Краснодар. Елена Репина

Деловые Игры в Сочи
21 ноября Сочи. Юрий Тихонов

Деловые Игры в Сочи
5 декабря Сочи. Юрий Тихонов

Красноречие - путь к Вашему успеху в жизни, карьере, бизнесе!
16 декабря Краснодар. Елена Репина

Деловые Игры в Сочи
19 декабря Сочи. Юрий Тихонов




Copyright (с) 2003-2013, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
В избранное