Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.012 RSS
←   Декабрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.012 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 190: "Игра цифрами, как переговорный/ораторский прием"





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Ближайшие тренинги

В МОСКВЕ
"Ораторское мастерство" (основной модуль курса "Харизматичный оратор")
21-22 декабря 2013 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 21:00). Москва, м. Белорусская подробнее >>

"Искусство управления голосом"
15-16+22-23 марта 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:00). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

"Мастерство переговоров"
5-6 апреля 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

"Речевая самооборона"
12-13 апреля 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 19:00). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

"Ораторское мастерство на английском языке"
19-20 апреля 2014 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:00). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

ТРЕНИНГИ ТРЕНЕРОВ
26/28 апреля - 2 мая 2014. Москва Профессия: Тренер курсов ораторского мастерства
***Как итог обучения вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и начать вести тренинг "Харизматичный оратор"® по нашей программе.

14-16 февраля 2014 г. Москва Профессия: Бизнес-тренер
***Как итог обучения вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы спроектировать тренинг под решение бизнес-задачи заказчика, наполнить тренинг наиболее эффективными инструментами обучения, и провести тренинг на хорошем уровне тренерского мастерства.

ВЫЕЗДНЫЕ
"Мастерство переговоров" - ИРКУТСК
1-2 марта 2014 г. (суббота и воскресенье с 10:00 до 18:00). ИРКУТСК подробнее >>

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48

Университет в социальных сетях: Мы ВКонтакте   Мы в Фейсбуке   Мы в Твиттере

Рекомендуем книгу
  
Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».

Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Рассылка 190


Выпуск 190: "Игра цифрами, как переговорный/ораторский прием"

Друзья, добрый день!

Один из приемов который можно иногда использовать в презентациях/переговорах - это "игра цифрами".
  • "5" это мало или много? Часто зависит не от самой цифры, а от того, как эта цифра преподнесена.
Приведу несколько примеров.

Пример №1:

Заводы, находящиеся в США выбрасывают 100.000 ед. вредных веществ в воздух в течение года.
Заводы, находящиеся в Китае - 200.000 ед. вредных веществ.

Вопрос: Кто больше вредит планете?

Вроде если смотреть на вышеприведенные цифры - то китайцы. В 2 раза больше! Ай-ай-ай…

Но если учесть что китайцев в 5 раз больше чем американцев, то уже получаем, что на 1 американца приходится в 2.5 раза больше выбросов вредных веществ в воздух, чем на 1 китайца.

Зеленый и фиолетовый факт математически вроде об одном и том же - но психологически воспринимаются по разному.

Пример №2:

Наш кредит стоит всего 100 рублей в день (1 чашка кофе в день). Для суммы 100.000 р. на год.

Вроде сумма небольшая. Что я, не мужик что ли, чашку кофе себе не могу позволить?

Но, давайте подсчитаем. 365 дней в году умножить на 100 рублей = 36500 руб. Т.е. получаем, что на самом деле: "Наш кредит 36,5% годовых". А эта цифра, на фоне других предложений банков уже заставляет задуматься.

Пример №3:

Квартира А находится всего лишь в 15 минутах дальше от центра и от работы, по сравнению с квартирой Б.

Вроде 15 минут - не много! Но давайте подсчитаем.

15 минут "туда" + 15 минут "обратно" = 30 мин./день

30 минут в день *30 дней = 900 минут/месяц = 15 часов/месяц

15 часов * 12 месяцев = 180 часов в год = 22 дня (если считать по 8 часов) = 1 рабочий месяц

Получается, живя, в квартире А я лишний месяц, который мог бы где-то работать - проведу в транспорте, по сравнению с тем, как если бы жил в квартире Б.

А если у нас семья из 2-х человек, то уже начинает звучать еще более привлекательно: Живя, в квартире Б в центре вы сэкономите на семью огромное количество времени - 2 рабочих месяца! Может лучше все-таки снять пусть более дорогую квартиру в центре, вместо того, чтобы 2 лишних месяца жизни проторчать в транспорте.

Пример №4:

Более дорогая шина стоит на 1000 руб. дороже чем аналог. Получается, что комплект шин обойдется на 4000 руб. дороже!

Но если исходить, что каждая шина служит пусть 50.0000 км. То получаем ну обойдется тебе эта шина на 2 копейки дороже на 1 км пробега… мелочь же… зато будешь ездить на хорошей резине!


Чисто математически - "зеленый" и "фиолетовый" факт в вышеприведенных примерах - идентичны. Но субъективно (психологически) воспринимаются по разному.

Поэтому вам, во время презентации/переговоров стоит заранее думать "а как эту цифру/факт лучше преподнести". И само собой отслеживать, когда кто-то называет вам цифру, которая кажется соблазнительной, но чуть непонятной.


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz



Архив рассылки


Информация о проектах наших лицензиатов
Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".


Модуль: «Ораторское мастерство - 1 (словесная импровизация)»
11-12 декабря Самара. Руслан Хоменко
13-14 декабря Новосибирск. Ирина Магер
14-15 декабря Сургут. Ирина Киндяшова
14 декабря Харьков. Никита Ковалев
17-26 декабря Чебоксары. Андрей Николаев
21-22 декабря Челябинск. Наталья Фадеева
23-26 декабря Тольятти. Руслан Хоменко
3-4 января Альметьевск. Руслан Хоменко
10-11 января Вильнюс. Вальдемар Хмелевски
с 13 января Астана. Меруерт Жунусбек (Акимжанова)
с 16 января Самара. Александр Улантиков
20-7 февраля Астана. Светлана Каплина
с 21 января Хабаровск. Марина Ковалева
3-6 февраля Тольятти. Руслан Хоменко
12-13 февраля Самара. Руслан Хоменко
1-2 марта Казань. Руслан Хоменко
9-10 апреля Вильнюс. Вальдемар Хмелевски

Модуль: «Ораторское мастерство - 2 (видеотренинг)»
с 11 декабря Москва. Ольга Орлова
13-14 декабря Оренбург. Елена Кузьмина
14-15 декабря Чебоксары. Андрей Николаев
14-15 декабря Новосибирск. Ирина Магер
с 14 декабря Москва. Ольга Орлова
15 декабря Харьков. Никита Ковалев
21-22 декабря Сургут. Ирина Киндяшова
с 27 января Самара. Александр Улантиков
1-2 февраля Самара. Руслан Хоменко
с 4 февраля Хабаровск. Марина Ковалева

Модуль: «Эффективная презентация»
с 20 января Самара. Александр Улантиков
22-23 февраля Тольятти. Руслан Хоменко

«Мастерство переговоров»
21-22 декабря Ростов-на-Дону. Елена Репина
21-22 декабря Астана. Светлана Каплина

Авторские тренинги
Выездная программа для всей семьи
14-16 декабря Астана. Светлана Каплина

"Харизматичный оратор. Интенсив"
14-15 декабря Ярославль. Анна Мавричева

Речевая самооборона
21-22 декабря Самара. Руслан Хоменко

Встреча выпускников Центра образовательных технологий "ProfiTraining"
21 декабря Астана. Светлана Каплина

Школа лидерства
4-11 января Астана. Светлана Каплина

Коммуникации и стресс-менеджмент
20-23 января Рига. Наталья Сазонова


с 21 января Астана. Меруерт Жунусбек (Акимжанова)

Голос как инструмент влияния
с 25 января Хабаровск. Марина Ковалева

Курс «Мастер управленческого искусства или мудрый руководитель»
3-27 февраля Сургут. Ирина Киндяшова

Речевая самооборона
8-9 февраля Казань. Руслан Хоменко

Ресурсы стрессоустойчивости оратора
10-13 февраля Рига. Наталья Сазонова

Речевая самооборона
15-16 февраля Челябинск. Руслан Хоменко

Речевая самооборона
12-13 апреля Москва. Руслан Хоменко




Copyright (с) 2003-2013, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
В избранное