Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.021 RSS
←   Декабрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.021 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 148: "В каком порядке располагать аргументы"





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Ближайшие тренинги

В МОСКВЕ
1+2 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
10-11 декабря 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 22:00). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

!!! На этом тренинге будут работать сразу 6 наших тренеров. В том числе ведущие тренеры: Сергей Шипунов и Евгений Ильченко. А также Анастасия Спиро, Игорь Леонтьев, Дмитрий Белостоцкий, Никита Ковалев.
По ходу тренинга мы будем снимать небольшой фильм о наших курсах.
Будем рады вас видеть именно на этом курсе!

Искусство управления голосом (звучащая речь)
28-29 января и 4-5 февраля 2012 г. (по субботам и воскресеньям с 11:00 до 18:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

Мастерство переговоров (управленческие поединки)
с 6 февраля 2012 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Интеллект-карты (mind-maps)
9 и 11 апреля 2012 г. (понедельник и среда с 19:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

ОРАТОРСКИЙ ЧЕМПИОНАТ
14-15 апреля 2012 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>


ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ
18-26 февраля 2012 г. Москва Тренинг тренеров 1-2 ступени курса "Харизматичный оратор"
***Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и вести тренинг по нашей программе. Приглашаем как уже состоявшихся тренеров, так и тех, кто только хочет стать тренером на наш тренерский курс.


ФЕСТИВАЛЬ ОРАТОРСКОГО МАСТЕРСТВА (БИЗНЕС-ЛАГЕРЬ) - ТАЙЛАНД 2012
5-9 марта 2012г. Тайланд, остров "Пи-Пи" ("Пхи-Пхи").
Формула фестиваля: комфортный и приятный отдых + обучение и личностный рост!
Планируйте хороший и вкусный отдых заранее!

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48

Университет в социальных сетях: Мы ВКонтакте   Мы в Фейсбуке   Мы в Твиттере

Рекомендуем книгу
  
Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».

Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Рассылка 148


Выпуск 148: В каком порядке располагать аргументы?

Вы подготовили "убеждающее выступление". У вас есть 3-4-5-10 доводов в поддержку вашей идеи, которую вы хотите продвинуть. Но,
  • Некоторые из этих доводов сильные… некоторые слабые…
  • Какие-то аргументы эмоциональные… какие-то апеллируют к логике...
Возникают вопросы: "В каком порядке располагать эти доводы? Какой привести вначале, какой в середине, какой в конце?"

Есть разные стратегии

Стратегия 1: "Сильные аргументы располагаем в начале и в конце"

"Запоминается первое и последнее…", - так кажется, сказал фон-Штирлиц. Зерно правды в этом есть.
  • Если вы начнете со слабого аргумента, в котором все усомнятся - то дальнейшую вашу аргументацию будут слушать с недоверием. Поэтому начать лучше с сильного, бесспорного аргумента.
  • Если вы завершите слабым аргументом - то концовка вашей речи будет смазана. И у слушателей останется в душе именно ощущение сомнения, который породил ваш последний аргумент.
Поэтому вполне логично в начале и в конце поставить свои самые сильные аргументы!

***Эта стратегия хороша, когда вы полностью контролируете время выступления и уверены, что свой самый сильный аргумент, который приберегли на самое завершение, вы произнести успеете.

Стратегия 2 "Самый сильный, сильный, средний…"

Если вы знаете, что время вашего выступления может быть мгновенно сокращено без вашего ведома, то лучше начать с самого сильного аргумента и дальше идти по убывающей.
  • Например, вы пришли убеждать кого-то, кто торопится, и не очень позитивно настроен к вашей идее. Если начнете со слабого или среднего аргумента, то, скорее всего сразу наткнетесь на "спасибо, не нужно". И в душе останется: "Блин! Самые важные аргументы я ведь произнести так и не успел! А если бы успел, то мог бы и убедить…"
В таких ситуациях лучше начать с самого сильного аргумента. Произнести его. Если видите, что его не хватило - то в довесок произносите второй по силе аргумент. Потом третий…

*** Но здесь важно не увлекаться… и ограничится 3-4 аргументами. А то, если вас никто не прервет, и вы докатитесь до своего последнего, самого слабого аргумента - то скорее не убедите, а заставите ваших слушателей сомневаться.

"Эмоциональные или логические?"

Подбор аргументов в первую очередь зависит от аудитории - перед кем выступаете? Но предположим, что перед нами "разношерстная аудитория".
  • Слушатели лучше доверяют логическим аргументам, если у них есть доверие к оратору, если оратор у них вызывает позитивный эмоциональный отклик. Поэтому часто стоит начать свое выступление с эмоционального аргумента. Если вы на уровне эмоций привлекли слушателей на свою сторону - то потом логические аргументы будут находить в сердцах слушателей больший отклик.
  • В конце - слушателей часто нужно подтолкнуть к действию. И здесь тоже может хорошо сработать эмоциональный аргумент, вызывающий нужную эмоциональную волну, на которой слушатели будут готовы выполнить нужные нам действия.
Итого, хорошая идея - в начале и в конце поставить эмоциональные аргументы, которые создадут нужный эмоциональный фон. А в середине уже воздействовать, в том числе и на логику слушателей.

Увы, однозначных правил в вопросе "как располагать аргументы" - нет. Каждый раз это будет зависеть от слушателей, от темы, от имеющегося времени, от цели выступления… Но, надеюсь, идеи из этой статьи в большинстве случаев будут помогать вам составить правильную очередность аргументации.


Если у вас будут комментарии к этому выпуску рассылки, присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz

Архив рассылки


Информация о проектах наших лицензиатов
Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".


1 ступень: Словесная импровизация
9–11 декабря Казахстан, г. Алмата. Ольга Васильчук
10 декабря Москва. Никита Ковалев
13–16 декабря Рига. Наталья Сазонова
с 13 декабря Киев. Инесса Пустовалова
17–18 декабря КАЗАНЬ. Руслан Хоменко
19–22 декабря ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
22–23 декабря ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
24–25 декабря АЛЬМЕТЬЕВСК. Руслан Хоменко
14–15 января Минск. Ольга Юрковская
с 18 января г. Северодвинск. Марина Корельская
20–21 января Сургут. Ирина Снитинская
21–22 января УРАЛЬСК, КАЗАХСТАН. Руслан Хоменко
4–5 февраля КАЗАНЬ. Руслан Хоменко
с 6 февраля Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо

2 ступень: Видеотренинг
6–7 декабря ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
11 декабря Москва. Никита Ковалев
12–15 декабря Львів. Ирина Снитинская
12–15 декабря Тюмень. Михаил Слинкин
12–15 декабря Пермь. Елена Пономарева
с 14 декабря Астана. Меруерт Жунусбек (Акимжанова)
с 9 января Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо
15 января Минск. Ольга Юрковская
24–28 января Златоуст. Светлана Климович

3 ступень: Эффективная презентация
17–18 декабря Минск. Ольга Юрковская
с 9 января Ростов-на-Дону. Оксана Свирепо
с 8 февраля г. Северодвинск. Марина Корельская

4 ступень: Визуальная презентация
6–15 декабря Алматы. Бокенбай Хайруллин

5 ступень: Ораторский чемпионат
10–11 декабря Алматы. Бокенбай Хайруллин
17–18 декабря г. Киев. Андрей Сиротин
17–18 декабря Харьков. Никита Ковалев
с 23 декабря Астана. Меруерт Жунусбек (Акимжанова)

Интеллект-карты
17 декабря Минск. Ольга Юрковская
26 января Львів. Ирина Снитинская

Авторские тренинги
Мастер-Слова
с 8 декабря Киев. Инесса Пустовалова

Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
10–11 декабря ИРКУТСК. Руслан Хоменко

Фестиваль тренингов «Технология исполнения желаний» с мастер-классом «Укрощение ог
10–11 декабря Рязань. Алексей Дорофеев

"Успешный оратор"
с 12 декабря Могилев Беларусь. Валентина Смычкова

"Имидж как составная часть Успеха"
с 18 декабря Киев. Инесса Пустовалова

Управління в комунікації, або А ви пробували гіпноз?
24–25 декабря Львів. Ирина Снитинская

Особиста ефективність, або Налаштуй канали
28–29 января Львів. Ирина Снитинская

Робота із запереченнями, або Фокуси мовлення
31 марта – 1 апреля Львів. Ирина Снитинская


Информационная поддержка

Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"


Copyright (с) 2003-2011, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
В избранное