Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.018 RSS
←   Октябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.018 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск No144 "Формулировка точного тезиса"





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Университет в социальных сетях

Странички "Университета Риторики и Ораторского Мастерства" появились в социальных сетях:

Мы ВКонтакте: http://vkontakte.ru/universitet_ritoriki
Мы в Фейсбуке: http://www.facebook.com/university.rhetoric
Мы в Твиттере: http://twitter.com/#!/universitet_r

Добро пожаловать!

Ближайшие тренинги

В МОСКВЕ
Интеллект-карты (Mind-maps)
4 и 5 октября 2011 г. (вторник и среда с 19:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

ОРАТОРСКИЙ КЛУБ
6 октября 2011 г. (четверг с 19:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

ОРАТОРСКИЙ ЧЕМПИОНАТ
8 и 9 октября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:30). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

1+2 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
с 11 октября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект мира. подробнее >>
10-11 декабря 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 22:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>

Искусство управления голосом (звучащая речь)
с 24 октября 2011 г. (по понедельникам и средам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

3+4 ступени тренинга "Харизматичный оратор"
с 15 ноября 2011 г. (по вторникам и четвергам с 19:00 до 22:00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

"ОРАТОРСКОЕ МАСТЕРСТВО НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ"
19-20 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 11:00 до 18:00). Москва, м. Ботанический сад. подробнее >>


"РЕЧЕВАЯ САМООБОРОНА: ИСКУССТВО КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ"
26-27 ноября 2011 г. (суббота и воскресенье с 10:00 до 18:00). Москва, м. Белорусская. подробнее >>

ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ
5-13 ноября 2011 г. Москва Тренинг тренеров 1-2 ступени курса "Харизматичный оратор"
***Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и вести тренинг по нашей программе. Приглашаем как уже состоявшихся тренеров, так и тех, кто только хочет стать тренером на наш тренерский курс.

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: +7(495) 543-81-48


Рекомендуем книгу
  
Книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».

Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Рассылка 144


Выпуск 144: "Формулировка точного тезиса"

Увы, очень часто презентация звучит следующим образом:

Предлагаю вам "АБРАШВАБРУКАДАБРУ"
  • Абрашвабракадабра очень полезная вещь, так как…
  • С помощью Абрашвабрыкадабры вы получите очень хорошие результаты…
  • Абрашвабрукадабру купило уже очень много людей…
    Покупайте абрашвабрукадабру.

    Как вы думаете, о чем думает слушатель, когда слышит такую речь?
  • Скорее всего, все 30-40-50 минут презентации в его голове крутится вопрос: "а что же такое "абрашвабракадабра"? Что мне предлагают?


    • В лучшем случае он попросит оратора расшифровать этот термин. В худшем - домыслит что-то свое, абсолютно непохожее на то, что хочет сказать оратор.

    Чтобы ваша речь не звучала подобным образом - иногда стоит включить в нее расшифровку того тезиса, который продвигаете, чтобы он звучал максимально ясно и понятно.

    Примеры:

    Например, если мы слышим идею "разрешить ношение оружия", какие неясные места есть в этом тезисе?
    • Какое именно "оружие" имеется в виду: ножи, пистолеты, атомные бомбы?
    • Для кого это разрешается: для полицейских, дружинников, детей?
    • Как именно предлагается носить: в специальных кейсах, дамской сумочке, в авоське?
    Пока эти нюансы не расшифрованы, пока непонятно, что же предлагается - у каждого из слушателей может возникнуть своя картинка того, что же хочет сказать оратор.

    Например, если мы слышим идею "ввести комендантский час для подростков", что полезно было бы расшифровать, прежде чем переходить к аргументации?
    • Кого в данном законе предлагают считать подростком: до 12, до 14, до 16 лет?
    • Когда начинается и завершается комендантский час?
    • Где можно, и где нельзя находиться?
    • С кем можно и с кем нельзя находиться подросткам.
    • …
    Без точной формулировки тут не обойтись, если мы хотим, чтобы нас поняли.

    Еще пример: слышу спор: "тренинги это плохо!" - "нет, тренинги это хорошо!!!".
    • "От тренингов - люди тупеют!!!" - "Да нет, от тренингов наоборот люди умнеют!"
    • "На тренинги ходят одни неудачники" - "Да нет, там полно успешных людей".
    • "Тренинги ведут психи!" - "Ты что, тренеры обычно люди с хорошим образованием".
    Через полчаса горячего спора выясняется, что один спорщик под словом "тренинги" имел в виду "зомбирующие выступления лидеров сект", а другой спорщик под словом "тренинги" имел в виду "бизнес-обучение".

    Пока не прояснилось что же такое "абрашвабракадабра" этого спора - договориться не получалось.

    Половина бизнес-продаж рушится на этом месте:

    Например, звучит презентация: "Предлагаю вам продвижение ваших услуг в интернете… вот отзывы наших клиентов… вот себестоимость одного человека, который приходит на ваш сайт…"
  • У клиента в этот момент возможно картинка, что "продвижение услуг" = рассылка "спама" - и он отвечает, "нет, не нужно!".

    • А оратор огорчается, почему это у него никто не покупает "написание полезных статей по тематике клиента".

    А иногда наоборот, в этот момент бизнес-продажа осуществляется, но потом возникают проблемы, с тем, что клиент понял ваш тезис по-другому и рассчитывает на другой набор услуг.
  • "Предлагаю комплексную услугу в подборе персонала" - "ОК., это нам нужно…".

    • А потом конфликт: "Мы думали, что вы сами проводите 30-50 собеседований, а нам приводите только тех, кто прошел отбор" - "Нет, мы подразумевали, что просто просмотрим 30-50 резюме, и из них отберем подходящие, а устно ни с кем беседовать не будем".

    И т.д. И т.п.

    В этом смысле - помним, что важно четко, ясно, понятно расшифровывать свой тезис. Чтобы он был сформулирован максимально точно!


    Если у вас будут комментарии к этому выпуску рассылки, присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


    Сергей Шипунов
    Руководитель и ведущий тренер
    "Университета Риторики и
    Ораторского Мастерства"
    Shipunov@Orator.biz
    www.orator.biz

    Архив рассылки


    Информация о проектах наших лицензиатов
    Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".


    1 ступень: Словесная импровизация
    с 4 октября Тюмень. Михаил Слинкин
    с 4 октября Хабаровск. Марина Ковалева
    7 октября Львів. Ирина Снитинская
    8–9 октября Рига. Ирина Назарова
    8–9 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых
    15–16 октября г. Киев. Андрей Сиротин
    15–16 октября Рига. Наталья Сазонова
    15–16 октября Новосибирск. Светлана Фоминых
    15–16 октября Москва. Луиза Хафизова
    с 17 октября г. Северодвинск. Марина Корельская
    21 октября Львів. Ирина Снитинская
    22–23 октября Львів. Ирина Снитинская
    11 ноября Львів. Ирина Снитинская
    12–13 ноября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко
    19 ноября Москва. Никита Ковалев
    21–24 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых
    27 ноября Харьков. Никита Ковалев
    2 декабря Львів. Ирина Снитинская
    3–4 декабря г. Донецк. Андрей Сиротин
    5–8 декабря Львів. Ирина Снитинская
    10 декабря Москва. Никита Ковалев

    2 ступень: Видеотренинг
    с 5 октября Астана. Меруерт Жунусбек
    с 8 октября Рига. Ирина Назарова
    8–9 октября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
    с 13 октября г.Северодвинск. Марина Корельская
    с 18 октября Тюмень. Михаил Слинкин
    с 5 ноября г. Киев. Андрей Сиротин
    5–6 ноября Львів. Ирина Снитинская
    19–20 ноября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко
    20 ноября Москва. Никита Ковалев
    28 ноября – 1 декабря Новосибирск. Светлана Фоминых
    11 декабря Москва. Никита Ковалев
    12–15 декабря Львів. Ирина Снитинская

    3 ступень: Эффективная презентация
    с 6 октября г. Северодвинск. Марина Корельская
    8–9 октября Харьков. Никита Ковалев
    10–14 октября Львів. Ирина Снитинская
    с 11 октября Новосибирск. Светлана Фоминых
    15–16 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    22–23 октября Минск. Ольга Юрковская
    29–30 октября Новосибирск (Академгородо. Светлана Фоминых
    29–30 октября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко
    14–16 ноября Львів. Ирина Снитинская
    17–19 ноября Львів. Ирина Снитинская
    21–23 ноября Львів. Ирина Снитинская
    24–26 ноября Львів. Ирина Снитинская
    28–30 ноября Львів. Ирина Снитинская

    4 ступень: Визуальная презентация
    с 11 октября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    24–27 октября Новосибирск. Светлана Фоминых
    1–4 ноября Львів. Ирина Снитинская
    5–6 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    12–13 ноября Харьков. Никита Ковалев

    5 ступень: Ораторский чемпионат
    с 14 октября Астана. Меруерт Жунусбек
    22–23 октября г. Киев. Андрей Сиротин
    29–30 октября г. Донецк. Андрей Сиротин
    14–17 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых
    26–27 ноября НОВОСИБИРСК. Ирина Магер
    17–18 декабря г. Киев. Андрей Сиротин
    17–18 декабря Харьков. Никита Ковалев

    Интеллект-карты
    22 октября Минск. Ольга Юрковская
    с 24 октября г. Северодвинск. Марина Корельская
    12 ноября Львів. Ирина Снитинская

    Авторские тренинги
    Презентаційне заняття з НЛП
    6 октября Львів. Ирина Снитинская

    Управління в комунікації, або Базові техніки
    8–9 октября Львів. Ирина Снитинская

    Эффективные переговоры
    15–16 октября Минск. Ольга Юрковская

    Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
    15–16 октября ТОЛЬЯТТИ. Руслан Хоменко

    Искусство Перевоплощения в Жизни и Бизнесе
    16 октября Харьков. Никита Ковалев

    Актерский тренинг "Искусство Перевоплощения в Жизни и Бизнесе"
    22–23 октября Харьков. Никита Ковалев

    Системне планування
    29–30 октября Львів. Ирина Снитинская

    Словесное Айкидо - Работа с Возражениями
    29–30 октября Харьков. Никита Ковалев

    Переговоры без поражений
    31 октября – 3 ноября Новосибирск. Светлана Фоминых

    НЛП ПрактикУм
    6 ноября Харьков. Никита Ковалев

    Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
    15–17 ноября КАЗАНЬ. Руслан Хоменко

    Моделювання в комунікації, або Заякори Діснея
    26–27 ноября Львів. Ирина Снитинская

    Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
    26–27 ноября МОСКВА. Руслан Хоменко

    Мастерство Переговоров - Управленческие Поединки
    3–4 декабря Харьков. Никита Ковалев

    Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни и бизнесе.
    10–11 декабря ИРКУТСК. Руслан Хоменко

    Управління в комунікації, або А ви пробували гіпноз?
    24–25 декабря Львів. Ирина Снитинская

    Особиста ефективність, або Налаштуй канали
    28–29 января Львів. Ирина Снитинская

    Робота із запереченнями, або Фокуси мовлення
    31 марта – 1 апреля Львів. Ирина Снитинская


    Информационная поддержка

    Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"


    Copyright (с) 2003-2011, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" www.orator.biz
    В избранное