Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.006 RSS
←   Февраль 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.006 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Прием "Зуб даешь?" из стратегий ведения переговоров.





Университет Риторики и Ораторского Мастерства
Ближайшие семинары

В МОСКВЕ
Тренинг "Ораторское искусство I: Словесная импровизация (харизматичный оратор)"
16-17+23-24 февраля 2008г. (по субботам и воскресеньям с 11-30 до 18-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Тренинг "Мастерство переговоров (управленческие поединки)"
с 25 февраля 2008г. (по понедельникам и средам с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Клуб-мастерская "Оратор" Тема встречи: "Дебаты (с видеосъемкой)"
14 февраля 2008г. (четверг с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

ВЫЕЗДНЫЕ (проводятся штатными тренерами Университета)
16-17 февраля 2008г. Воронеж. подробнее >>
21-22 февраля 2008г. Новокузнецк. подробнее >>
21-23 февраля 2008г. Вильнюс. подробнее >>
22-23 марта 2008г. Екатеринбург. подробнее >>
29-30 марта 2008г. Челябинск. подробнее >>

С 15 по 22 марта 2008г. будет проходить наш выездной семинар. "Ораторское искусство - Египет 2008"
Формула семинара: комфортный и приятный отдых + обучение и личностный рост. Добро пожаловать!

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: (495) 543-81-48

Рекомендуем книгу
   Вышла из печати книга Сергея Шипунова «Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация».
Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем!
Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Выпуск 75

Выпуск 75: Мастерство переговоров. Приём "Зуб даешь?"

В этом выпуске разберем один из приемов, который можно использовать во время переговоров (переговоры, во многом, то же самое ораторское мастерство направленное на убеждение не аудитории, а конкретного человека).

В виде формулы этот прием можно отобразить следующим образом:

"Фиксация обещания + Введение большого штрафа + Апелляция к обещанию"

Приведу иллюстрацию к этому приему из фильма "Дублер" (в чуть сокращенном виде). По сюжету мультимиллионера сильно заподозрила жена, что он встречается с любовницей (топ-моделью). Чтобы спасти положение, он умоляет топ-модель пожить некоторое время с швейцаром, делая вид, что она влюблена в него. Топ-модель в ярости, т.к. мультимиллионер уже 2 года как обещает ей развестись с женой…

- Если я правильно поняла, после двух лет обещаний развестись ты просишь помочь тебе не разводиться?
- Я по уши в дерме, Элен, помоги мне. Мне нужен месяц чтобы все уладить… потом я обещаю, я разведусь и мы будем вместе.
- Хорошо, я докажу тебе насколько я тебе доверяю. Ты положишь 10 миллионов в любом надежном банке на твой выбор.
- Десять миллионов???
- Нет… Двадцать! Ты прав, нужна большая сумма. Так будет вернее!
- А я сказал своему адвокату, что деньги тебя не интересуют! Выходит я ошибся!
- Нет, ты не ошибся! Это залог. Если ты разведешься, я верну тебе всю сумму. Если не разведешься, я буду считать, что моя услуга была работой. А за работу нужно платить!
- Двадцать… Это безумие!
- Вовсе нет, ничуть. Ведь ты уверен, что разведешься? Да?

  • Вначале еще раз было зафиксировано обещание: "Я разведусь!!! На этот раз точно!!! Обещаю!!!"
  • Потом был введен большой штраф: "Двадцать миллионов"
  • И была использована апелляция к обещанию: "Ведь ты уверен, что разведешься? Да?"
Как этот прием можно использовать в переговорах.

Например, ведете переговоры с поставщиками. Они вам клятвенно обещают: "Зуб даем, что у нас всегда вовремя!!! Мамой клянемся!!! Чтоб нам на этом месте провалиться!!!"

Как только такие клятвенные обещания прозвучали, вы вводите большой штраф: "Ну давайте пропишем в договоре, что за день задержки будет штраф в $100.000"

Если они начинают возражать против этого пункта в договоре, то вы апеллируете к обещанию: "Ну ведь вы же точно вовремя поставите? Так ведь! Поэтому мы в договоре можем прописать и 1.000.000 и 100.000.000 штрафа. Какая разница? Ведь вы же вовремя поставите? Да?"

Если у вас будут интересные примеры к этой теме - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz

Архив рассылки


Информация о проектах наших лицензиатов
Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства".

16-17 февраля 2008г. Киев. Никита Ковалев
16-17 февраля 2008г. Новосибирск. Ирина Магер
1-2 марта 2008г. Ростов-на-Дону. Татьяна Смыкова
1-2 марта 2008г. Новосибирск. Ирина Магер
15-16 марта 2008г. Харьков. Никита Ковалев
29-30 марта 2008г. Усть-Каменогорск. Альфия Мулюкова

Информационная поддержка

Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"

Copyright (с) 2003-2007, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" Orator.biz
В избранное