Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.019 RSS
←   Сентябрь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.019 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Убеждающее выступление: Атака аргументов оппонента + призыв





Тренинг-Центр "Оратор"
Ближайшие семинары

В МОСКВЕ
Тренинг "Ораторское искусство I: Словесная импровизация (харизматичный оратор)"
22-23 +29-30 сентября 2007г. (по субботам и воскресеньям с 11-30 до 18-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Тренинг "Интеллект-карты (Mind-maps). Эффективная работа с информацией"
25+27 сентября 2007г. (вторник и четверг с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Тренинг "Ораторское искусство-II: Эффективная презентация"
С 1 октября 2007г.(по понедельникам и средам с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Тренинг "Управленческие поединки (эффективные переговоры)"
С 2 октября 2007г. (по вторникам и четвергам с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ КУРСА "СЛОВЕСНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ"
с 3 по 11 ноября 2007г. будет проходить наш тренерский курс.
Как итог обучения – вы приобретете достаточно знаний и навыков, чтобы открыть собственный центр ораторского мастерства и начать вести тренинг по нашей программе.


ВЫЕЗДНЫЕ семинары по Ораторскому Искусству
22-23 сентября 2007г. Челябинск.. подробнее >>
22-23 сентября 2007г. Алматы.. подробнее >>
29-30 сентября 2007г. Екатеринбург.. подробнее >>
6-7 октября 2007г. Ростов-на-дону.. подробнее >>
13-14 октября 2007г. Киев.. подробнее >>
13-14 октября 2007г. Киров.. подробнее >>

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: (495) 543-81-48

Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Выпуск 67

Выпуск 67: "Убеждающее выступление: атака аргументов оппонента"

Продолжая тему "Убеждающее выступление" затроним такой вопрос, как грамотная атака аргументов оппонента.

Атака аргументов оппонента

А что если у вас есть оппонент, который пытается убедить слушателей в обратном, приводя свои доводы и аргументы. Что делать с аргументацией "противника"?

"Предупредительные удары" по аргументам оппонента

Начав беседу с обстоятельного изложения точки зрения вашего
оппонента, вы тем самым выбиваете почву у него из-под ног.
Андре Моруа
Одна из эффективных стратегий - разбить аргументы противника еще до того, как они прозвучат.

- "Мой оппонент может возразить, что это очень дорого… На самом деле…"
- "Противники этой идеи обычно говорят что, … Но это утверждение легко опровергнуть…"
- "Иногда меня спрашивают, а что делать с … Ответ здесь достаточно очевиден…"

Вашему оппоненту уже неловко будет произнести свой аргумент, т.к. вы в своей речи уже его озвучили и разбили. Так можно выбить из рук вашего "противника" несколько сильных козырей.

Разбиваем прозвучавшие доводы оппонента

Во время выступления вашего оппонента внимательно записываем все его аргументы. Выбираем сначала самые слабые и разбиваем в первую очередь именно их, показывая несостоятельность позиции противоположной стороны. По возможности стараемся хотя бы несколько фраз посвятить расшатыванию и сильных аргументов противника (если у нас есть хорошие заготовки).

Строить или разрушать?

Какая стратегия эффективнее? Строить свою сильную аргументацию или разрушать аргументы оппонента? Разрушать обычно проще. В парламентских дебатах - игре, с которой познакомимся через пару страниц - по статистике у оппозиции (разрушающей стороны) больше шансов на выигрыш.
  • Учитывая это, иногда имеет смысл предоставить первое слово оппоненту, чтобы в ответной речи не обосновывать правильность своей позиции, а разбивать прозвучавшие аргументы противоположной стороны.
Но в целом, стратегия поведения в первую очередь зависит от самого тезиса.
  • Некоторые тезисы (обычно предлагающие что-то новое) требуют сильной аргументации в свою поддержку. В таком случае речь разумно на 80% построить из доводов, подкрепляющих ваш тезис, и на 20% из аргументов, разрушающих отрицательные стереотипы, связанные с вашей идеей.
  • Другие тезисы (обычно защищающие правильность того, что уже есть) в обосновании не нуждаются. "Все и так понимают, что может быть только так и никак иначе". Достаточно просто разбивать предложения что-то изменить, чтобы отстоять свою позицию.
Итак: произнесли тезис, привели 3-4-5 аргументов, разбили несколько аргументов противника.

Чем завершать?

Призыв

В конце убеждающего выступления слушателям необходимо напомнить ваш тезис, причем напомнить в виде призыва. Что нужно сделать прямо сейчас? За что проголосовать? Где поставить подпись? Кому отдать деньги?
  • Если слушатели подзабыли в ходе выступления, а о чем собственно шла речь, то оратор ярким призывом напоминает им свой основной тезис.
Все, что вы говорили до этого, только подготовка к финальной кульминации вашей речи. Если вы завершите будничным: "Вот и все, что я хотел сказать", или "Спасибо за внимание", то вся энергия, которая накопилась у слушателей, так и не найдет своего применения.

Необходимо в конце указать слушателям, в каком направлении должна выплеснуться их энергия. Взорваться призывом, к конкретным действиям. На пике эмоций еще несколько раз повторить свой тезис, так чтобы он намертво впечатался в память слушателей.

Убеждающую речь завершайте не многоточием, не точкой, а сильным, утвердительным, восклицательным знаком!

Итого, самая простая формула убеждающего выступления:

Тезис
+
Аргументация
(атака на аргументацию противника)
+
Призыв


Если у вас будут интересные приемы или идеи, к этой теме - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz


Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
Тренинг-центра "Оратор"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz

Архив рассылки


Информационная поддержка

Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"

Copyright L 2003-2007, Тренинг-Центр "Оратор" Orator.biz
В избранное