Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Уроки риторики и ораторского мастерства

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 35.011 RSS
←   Октябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://oratorbook.ru
Открыта: 18-10-2004

Автор
Сергей Шипунов

Статистика

35.011 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

Выпуск 45: «Словесное айкидо: «Негативные последствия»




Тренинг-Центр "Оратор"
Ближайшие семинары


В МОСКВЕ
Тренинг "Ораторское искусство-I: Словесная импровизация"
21-22+28-29 октября (суббота и воскресенье с 11.30 до 18.00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >>

Тренинг "Ораторское искусство-II: Эффективная презентация"
13-14-15 октября + 16 октября (пятница вечер, суббота, воскресенье + понедельник вечер).
Подмосковье (база отдыха): отличная возможность отдохнуть и обучиться подробнее >>

ВЫЕЗДНЫЕ семинары по Ораторскому Искусству
11-12 октября 2006г. (среда и четверг, с 10.00 до 18.00). Томск. подробнее >>
28-29 октября 2006г. (суббота и воскресенье, с 10.00 до 18.00). Самара. подробнее >>
4-5 ноября 2006г. (суббота и воскресенье, с 10.00 до 18.00). Киров. подробнее >>

Сайт: www.Orator.biz
Тел.: (495) 543-81-48

Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства"

Выпуск 45

Выпуск 45: "Словесное айкидо: "Негативные последствия"

Разберем один из приемов, который можно использовать при работе с возражениями.

Предположим вы столкнулись с убеждением человека, которое на наш взгляд мешает и вам и самому человеку жить… Что делать?

Прием "Негативные последствия": предлагаем подумать о негативных последствиях которые могут произойти в его жизни, если он будет продолжать верить в это убеждение. Иногда можно и нужно слегка утрировать и преувеличить эти последствия.

Примеры:

Во время собеседования на новую работу, менеджер по персоналу произносит слегка огорченно: "Вы знаете, нам нужен опытный профессионал на эту должность… т.е. человек со стажем от 10 лет"
  • "Если подбирать только по такому принципу, то скоро у вас будут работать исключительно старики и старушки предпенсионного возраста".
Вы пытаетесь эмоционально встряхнуть подругу/друга: "Хватит работать за $200, давай ищи новую работу", а в ответ "Ну кто меня возьмет на хорошую работу? У меня же нет высшего образования"
  • "Если всерьез будешь так считать, то так и будет: проработаешь всю жизнь мелкой сошкой в компании, денег будет хватать только на еду… и к концу жизни будешь бутылки собирать, т.к. пенсия будет нищенская…"
Та же подруга/друг набрали лишних уже 20 кг… на ваши призывы сесть на диету или заняться зарядкой идет возражение: "Да не поможет это мне похудеть. Моя мама была полной, поэтому диета и спорт не помогут мне стать стройной"
  • "Если в это верить, то ты также должна, как и твоя мама, всю жизнь проработать на заводе, два раза развестись, иметь больные ноги… ты про это?"
Во время вечеринки звучит классическое: "Ты что, нас не уважаешь - сядь выпей водки"
  • "Если и дальше будешь так на этом настаивать - то рискуешь остаться без половины друзей… те кто на колесах и не любители выпить точно начнут тебя избегать…"
Вы продвигаете идею, что пора бы повысить зарплату вашим подчиненным, объясняя что, мол, инфляция, рост цен... В ответ звучит: "Компания сейчас не может себе этого позволить"
  • "Так того гляди уже через полгода нам придется вспоминать классическое - "Скупой платит дважды", когда окажется что 30-40% лучших сотрудников уйдут работать в другие компании…"
Если вам вашей фразой удаться перенести человека немного в будущее, где он может увидеть и прочувствовать все негативные последствия веры в свое убеждение - то он уже не будет так сильно на нем настаивать… благодаря тому, что вы помогли ему взглянуть на этот кусочек жизни чуть по другому.

Если у вас будут интересные комментарии к этому приему - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz



Веселые истории и анекдоты

Марк Твен сделал комплимент какой-то даме:
"Вы очаровательны!"
Однако оная дама к числу поклонников писателя не принадлежала. К тому же ее поведение было чуждо элементарному приличию.
- К сожалению, не могу сказать о вас того же, - таков был ее ответ.
Но Марка Твена нелегко было смутить:
- А вы сделайте, как я - соврите!



Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
Тренинг-центра "Оратор"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz

Архив рассылки


Информационная поддержка

Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании"

"Центр НЛП в Образовании" приглашает Вас принять участие в интенсивном курсе "НЛП-Практик", который состоится 13 ноября – 10 декабря. подобнее>>

Copyright © 2003-2006, Тренинг-Центр "Оратор" Orator.biz
В избранное