Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как зарабатывать на авторынке

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 728 RSS
←   Октябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 3 выпусков (1-2 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://autoknigi.ru
Открыта: 19-07-2006
Адрес автора: economics.book.autoprofi-owner@subscribe.ru

Автор
Волгин В.В.

Статистика

728 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как зарабатывать на авторынке


Остерегайтесь скидок

Остерегайтесь скидок — не просчитанные скидки могут съесть доход. Лучше предлагайте бесплатные работы.

Скидка всего в 1% нередко снижает прибыль на 5-10% и больше. Чем меньше наценка, тем больше потери. Цифры в таблице показывает, сколько процентов валового  дохода вы потеряли из-за этой скидки.

 

Скидка >

1%

3%

5%

10%

Наценка

Потери при предоставлении скидки

10%

10%

30%

50%

100%

30%

3,3%

10%

16,6%

33%

50%

2%

6%

10%

20%

 

Скидки должны быть обязательно чем-то обусловлены - сезоном, акцией, льготой постоянному клиенту. Но не объемом заказа: сервис – это не торговля, стоимость труда не должна уцениваться. Вы встречали скидки в службах бытовых услуг, там где существуют прейскуранты?

 

Цена нередко служит для покупателя «знаком качества». Не зря слово «дешевка» обозначает некачественную вещь. Слишком низкая цена нередко вызывает опасения. Низкие цены не обязательно привлекают, высокие цены не обязательно отпугивают. Клиенту порой проще уплатить больше, чем искать более дешевый вариант.

Систематизированная работа с ценами нужна каждому серьезному предприятию. Даже незначительный подъем цены может дать заметный рост наценки, а значит прибыли.

 

Повышение цены на 1%  позволяет поднять вашу прибыль при наценке 20% на 5%

Рост цены>

1%

5%

10%

15%

Наценка

Увеличение прибыли при росте цен

20%

5%

25%

5о%

75%

40%

2,5%

12.5%

25%

37.5%

6о%

1,6%

8,3%

16,5%

25%

 

Не следует поручать приемщикам завышать стоимость работ и запчастей и еще премировать их за это долей от выручки – это кустарщина, которая разрушит бизнес -  вы передаете вашу работу неспециалисту по ценам, стоимость не фиксируется в базе, не анализируется.

Не следует также допускать слесарей к переговорам с заказчиками по стоимости ремонта и запчастей – именно разнобой и безответственность обещаний исполнителей и приводит к снижению репутации сервиса. Заказчики видят, что в сервисе управленческий бардак, как в шарашке и теряют доверие.

Если в вашем предприятии не применяются системные методы разработки цен, значит, стоимость работ устанавливается «от фонаря» и ни о какой системной работе с ценами речи быть не может. 

 

НОВИНКИ!!!

Волгин В.В.

АВТОБИЗНЕС. Проблемы и решения

М.: ИТК «Дашков и Ко», 2015 – 318 стр. А5   ISBN 978-5-394-02489-4

Цифровая версия.

Настоящая книга подготовлена как продолжение книги «Энциклопедия автобизнеса. Секреты дилеров», 2010, которая получила высокую оценку бизнесменов.

В книге приведены результаты дискуссий участников моих лекций, семинаров, тренингов и консультаций. Проблемы сформулированы их участниками, а также в СМИ и на конференциях. Решения найдены в обсуждениях, в зарубежном опыте, в практике некоторых предприятий.

 

Оглавление:   http://volginvv.ru/abpr.htm

 

Волгин В.В.

АВТОБИЗНЕС. Справочник директора

М.: ИТК «Дашков и Ко», 2015 – 224с. А5   ISBN 978-5-394024-900

Цифровая версия.

 

Книга рекомендуется в качестве справочного ресурса по методам анализа и контроля бизнес-процессов для владельцев и управленцев предприятий по торговле, сервису и обеспечению запчастями всех видов колесной и гусеничной техники.

 

Оглавление: http://volginvv.ru/absprav.htm

 

 

ЭНЦИКЛОПЕДИЯ АВТОСЕРВИСА. Секреты бизнеса. 2014, 706стр. А4.

Печатная версия.

СОДЕРЖАНИЕ http://volginvv.ru/es2014oglav.htm

 

 

Заказать: autoknigi@yandex.ru  8916 1164821

 

 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ

 

 При переменах в должности руководителям разных уровней, а также руководителям, замученным текучкой, нередко необходима мощная поддержка в виде «инъекции» профессиональных знаний. В практике подобная помощь известна как наставничество (коучинг) и консультирование.

 Индивидуальные занятия предлагаются: начинающим руководителям подразделений фирм, торгующих автотехникой и запасными частями, автосервисов и госорганизаций.

Занятия обеспечиваются информационными материалами.

Занятия дистанционные с использованием Skype.

 

Заказать: autoknigi@yandex.ru  8916 1164821

http://volginvv.ru

  

Отзыв:

Выражаю благодарность за проведенное обучение.  Буду рекомендовать Ваш курс своим коллегам. А.В.И. 2014

 
В избранное