Выпуск 21

"Сетевой маркетинг: плюсы и минусы"

[13/03/2010]

Здравствуйте, дорогой читатель!
Вы получили очередной выпуск рассылки "Сетевой маркетинг: плюсы и минусы".
С Вами ведущая рассылки Наталья Сесюнина.

Это рассылка для тех, кто обдумывает возможности вступления
 в новый для него вид бизнеса.
А также для тех, кто делает в нем первые шаги.

Рассылка поможет Вам определиться: нужно ли это предпринимательство лично Вам,
что оно принесет Вам и Вашей семье.

А это - бонус для новых подписчиков -
книга Хулио Мелара "Есть ли у вас время на успех"
 

Выпуск 21. Зачем нам развиваться?

Большинство людей, серьезно занимающихся сетевым маркетингом, говорят о его возможностях для развития личности. Для меня возможность развития личности – это один из главных плюсов этого бизнеса (занятия, дела, хобби, читайте так, как Вам нравится).

Получаю очередное гневное письмо от одного из тех, кто хочет видеть только минусы. А в нем такие строки:

«Очень трудно мне представить, что ты имеешь в виду под возможностью развиваться. Как будто у тебя возможности развиваться до Амвея не было. Я вот подумал про себя, если бы я захотел развиваться, что бы я такого должен был бы сделать? Повышать образование? Приобретать какие-то новые навыки, то есть, опять же учиться чему-то? Но для этого нужна какая-то конкретная и ясная цель. Развиваться можно бесконечно в любом направлении. Был бы в этом какой-то элементарный смысл. Например, можно выучить и освоить мандарин, чтобы найти работу в китайской общине. Или изучить автомобильные компьютеры, чтобы уметь сматывать километраж. Короче говоря, чтобы развиваться, нужно, прежде всего, знать - для чего».

Полностью согласна: чтобы развиваться, нужно знать для чего. И даже знаю для чего. Для СЕБЯ. Для собственной жизни. Один из признаков всего живого – постоянный рост и развитие. То, что не развивается, то умирает. Я хочу постоянно чувствовать себя полной жизни. И меня очень вдохновляет то, что «развиваться можно бесконечно».

Естественно, не развитие ради развития. Хочется сделать в жизни больше, быстрее, эффективнее.

Конечно, для развития можно поставить себе более узкую цель: получить определенную профессию или развить в себе какие-то навыки. Давайте посмотрим,  какие навыки развивает сетевой маркетинг, и какие новые знания он дает.

Что делает человек, начиная работу в компании сетевого маркетинга? Сначала изучает продукцию. Вот и первые знания. Причем продукция большинства компаний так или иначе связана со здоровьем. Таким образом многие из нас впервые получают знания о здоровом образе жизни, о биологически активных добавках, об экологии.

Я точно знаю, что, побывав на презентации продукции компании Амвей, женщины впервые начинают обращать внимание на состав стиральных порошков и чистящих средств, например.

Затем нужно научиться об этой продукции рассказывать. Вот и первые навыки. По моему опыту, для многих дистрибьюторов поначалу бывает сложно рассказать о чем бы то ни было профессионально: со знанием дела, грамотно, интересно, без преувеличений. И такому умению приходится специально учиться.

Нужно ли, важно ли такое умение в жизни? Смотрите сами. Нужно ли уметь рассказывать о предмете грамотно, точно и полно, сдавая экзамены? А проходя собеседование при устройстве на работу? Можно говорить о любой работе. Будь ты продавец, или охранник, или водитель трамвая. Человек, который умеет грамотно, точно, выразительно разговаривать, хорошо зарекомендует себя на любом месте.

Следующий навык, который приходится осваивать любому дистрибьютору, - это навык общения. Оказывается, умению общаться не учат практически нигде. Простые, казалось бы, вещи: расположить собеседника к себе, разговорить его, узнать его нужды, ответить на возражения, вести спор без конфликта и т.д. Посчитайте,  сколько человек из вашего ближайшего окружения умеют это делать.

Опять же по моему опыту,  многие люди ведут себя неприветливо, не улыбнутся, не поздороваются вовсе не потому, что они – такие буки – бяки. Их просто этому не учили! Они не знают, что, встречаясь с соседями в подъезде, можно улыбнуться и поздороваться. И всем от этого станет лучше и теплее.

Хороший навык? Нужный? Даже говорить не стоит. Насколько меньше могло быть ссор, непониманий между родными, близкими, между коллегами, начальниками и подчиненными, если бы люди просто умели правильно общаться!

Об этих вещах, конечно же, говорят. В школе даже темы есть такие – «Правила общения». Многие компании проводят занятия со своими сотрудниками. Не хватает одного – практики. В этом вопросе нужны не просто теоретические знания. Важно постоянно практиковаться.

А сетевой маркетинг дает и теорию, и практику: и знания, и навыки.

Чему еще учат в любой компании? Конечно же, учат продавать. Есть дистрибьюторы, не желающие этому учиться. Я была одной из таких. Я – учитель. Тренинги эффективных продаж, проводимые моей компанией, казались мне абсолютно ненужными. «Вот еще, - думала я, - это я-то буду продавать? Это ниже моего достоинства!»

Так я думала до тех пор, пока не побывала на таком тренинге. Оказалось, что умение продавать – это целая наука и искусство. И поняла я на этом тренинге такую вещь: если бы я раньше умела ПРОДАВАТЬ, я бы и в основной своей работе была более эффективной.

Сейчас у меня появилось убеждение, что умение продавать (хоть что: хоть какую-то вещь, хоть идею, хоть самого себя) важно для каждого человека. На эту тему можно говорить еще много, быть может, тема стоит отдельного выпуска.

Конечно, я назвала только основные умения, которые дает работа в сетевой компании. При желании Вы можете дополнить.

Я только хотела обратить внимание на то, что все, что дает наш бизнес, может очень пригодиться в обычной жизни. В любом деле, в любых отношениях человек может стать более эффективным, обладая знаниями и навыками, полученными в сетевом маркетинге.

Естественно, получить все это можно и без сетевого маркетинга. Совершенно правильно написал мой оппонент: «Как будто у тебя возможности развиваться до Амвея не было?»

Была возможность, была. У каждого есть возможность заниматься самосовершенствованием, существуют курсы, тренинги, наконец, просто книги для личностного развития.

Мои дети с большим вдохновением прошли тренинг личностного развития. Несколько месяцев они ходили окрыленными, с новым взглядом на себя и на мир, с новыми планами. У них появились новые друзья. И не просто друзья, это был коллектив со своими правилами, традициями, корпоративной культурой. Это была удивительная общность целеустремленных людей.

Я радовалась за своих дочерей и уже считала, что наш трудный возраст разрешится сам собой. Не тут-то было!

Спустя какое-то время звонков от друзей стало меньше, еще меньше. Прекратились вдохновляющие встречи, все вошло в старую колею. Почему? У каждого из этих людей цели были свои, а у большинства конкретных целей не было. Хотелось чего-то такого… Хотелось изменить свою жизнь, сделаться проактивными, научиться идти вперед.

Все было так, будто в руки человеку дали инструмент и даже показали, как им пользоваться. А вот что сделать с помощью этого инструмента, он не знает. Будто есть новейшая швейная машинка, самые классные нитки, иглы, даже замечательная ткань. А вот новое платье я еще не придумала, и вообще не знаю, нужно ли оно мне.

И лежат инструменты невостребованными.

Бывает и по-другому. Есть цель, ты начинаешь двигаться вперед. Но через некоторое время тебе непременно становится нужна поддержка, подпитка. Где же те люди, которые могут тебе ее дать, с которыми ты говоришь на одном языке? Они уже где-то в своей жизни, со своими проблемами.

Редкий человек может заниматься собственным развитием в одиночестве. Хотя есть все возможности: сейчас много литературы, Интернет. Совсем не исключаю такой вариант. Но для меня (думаю, что и для большинства людей) важно иметь соратников, единомышленников, тех, с кем можно обсудить, поделиться, поспорить, прийти к выводам.

Я ни в коем случае не считаю сетевой маркетинг единственным способом личностного развития. Я считаю его очень удобным способом, очень комфортным и рациональным.

Здесь естественным образом соединилось все лучшее: твоя цель (причем цель личная – на благо себе, и цель общественная – на благо мира), инструменты, единомышленники, наставники.

Ну и еще один аспект, очень важный для меня лично. Я много размышляла на тему о том, почему одни люди успешны в сетевом, а другие – нет. Я нашла много объяснений этому. Но главное кроется в этой известной формуле: БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ.

Мы чаще фокусируемся на слове ДЕЛАТЬ. «Если будешь делать то-то и то-то, - говорит спонсор новичку, - все у тебя получится». Когда нам кто-то заявляет: «Моя тетя там была, и у нее ничего не получилось», мы отвечаем: «А ты спроси у тети, что она там делала» (подразумевая, что «тетя» не делала ничего для своего бизнеса, или делала мало, или делала не то, что нужно).

На самом деле все начинается с БЫТЬ. (Кстати, это относится не только к сетевому маркетингу, а к любому делу, к жизни вообще.)

Твой успех и твоя эффективность зависят от того, КАКОВ ТЫ ЕСТЬ.

Можно научиться техникам эффективного общения и успешно их применять. Можно выучить те правильные слова, которые будут привлекать людей в бизнес. Можно привыкнуть улыбаться людям, интересоваться их делами, поздравлять с днем рождения. Т.е. просто выполнять те простые вещи, которые описаны во многих книгах.

Но невозможно скрыть от людей то, что у тебя внутри: твой дрянной характер, твою непорядочность, неискренность, безответственность, отсутствие принципов и многое другое.

Подумайте, многие ли люди задумываются об этих вещах? Сколько ваших знакомых всерьез работает над собственным характером?

А давайте представим, насколько комфортнее было в нашем мире, если бы люди начали сознательно работать над собой. Научились бы ставить цели. Стали отвечать за свои слова. Задумались бы о жизненных приоритетах. Брали на себя ответственность…

Как побудить человека хотя бы задуматься о таких вещах? Как вытащить его из будничных проблем и бессознательного существования?

Для себя я нашла способ. Сетевой маркетинг.

Потому что для начала большинство людей задумываются здесь о деньгах, затем о способах их зарабатывания, а значит, получают первые знания, навыки. Затем человек понимает, что работать здесь придется в команде, значит, надо научиться привлекать и удерживать людей. Рано или поздно он сам наткнется на мысль о том, КАКИМ нужно БЫТЬ, чтобы людям захотелось с тобой сотрудничать.

Именно поэтому у меня есть твердое убеждение: чем больше людей пройдут школу сетевого маркетинга, тем лучше и чище будет наша жизнь.

Мне очень хочется знать твои мысли по этому поводу, уважаемый подписчик.

Я буду рада и возражениям. Потому что любое возражение дает повод к новому развитию.

Где брать знания и мотивацию?

В Интернете сейчас масса различных ресурсов для сетевиков. Все они разного качества. Мне приходилось терять деньги и время, приобретая и изучая некачественные, малополезные материалы.

Хочу поделиться своим опытом и, быть может, оградить кого-то от потерь. Вот те ресурсы, где уж точно работают профессионалы. Это то, что  исключительно полезно для меня. Здесь можно получить бесплатную информацию, можно что-то купить (деньги смешные в сравнении с той пользой, которую можно получить).

Компания "Акинцев и партнеры" предоставляет все больше наиполезнейших материалов для сетевиков: тренинги, семинары и (самое удобное, на мой взгляд) вебинары. Вот мартовский модуль вебинаров. То, что дают на вебинарах, например, Дмитрий Смакотин и Сергей Всехсвятский, не найти пока больше нигде. А это бесценный практический опыт сетевиков со стажем.

Недавно получила огромное удовольствие от вебинара Людмилы Колоколовой о построении молодежной структуры.

Мало того. Привлекая Ваших знакомых и партнеров, на этот сайт, Вы можете получить вознаграждение в партнерской программе.

Назову сегодня еще один неиссякаемый источник: бизнес компания "Шанс".

Например, диск с фильмом "Здоровье - мудрых гонорар" - это один из важнейших инструментов в моей структуре. Мои партнеры не только сами изучили этот фильм, но и дают его смотреть своим новым партнерам и клиентам. В результате за те несколько месяцев, что мы используем диск для работы, продажи БАД в нашей структуре увеличились процентов на 25-30.

DVD "Стратегия победителей" - это один из тех инструментов, которые используются практически на всех встречах с кандидатами. Этот диск мы даем кандидату домой с тем, чтобы он мог спокойно посмотреть его, узнать о принципах сетевого маркетинга не из наших уст, а из профессионально сделанного фильма. Мы делаем не "кухаркин бизнес", поэтому и инструменты должны быть профессиональными. А где возьмешь такие?

Фильм "Как за три года построить сеть в 10 000 человек, используя Интернет" Екатерины Бокитька - мой "настольный" фильм. По нему я учусь работать в Интернете, знакомлюсь с теми техническими секретами, на поиски которых я потратила бы не один час времени. А тут - поставил диск - и вот он, ответ!

Кстати, в этой компании тоже есть партнерская программа.

Пока всё. Остальное - в следующий раз.

Сила Сети

Сборник «Сила Сети» позволит Вам взглянуть на сетевой маркетинг без предубеждения, еще раз задуматься: что же это за бизнес такой, если его рекомендуют авторитеты в области денег? И нельзя ли богатейшие возможности этого бизнеса использовать для себя, своего будущего? Чтобы любой экономический кризис никогда больше Вас не коснулся!