Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Секреты выживания и успешного движения по карьерной лестнице

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Поддержка вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
yarkiy

Статистика

234 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Секреты выживания и успешного движения по карьерной лестнице


Новости проекта "Школа Кристальной Чистоты"
Сергея Босяева.


Секреты выживания и успешного движения по карьерной лестнице.

 

Он меня волнует ...!

Здравствуйте, дорогой друг!

 

Бывают ситуации, когда жизненно необходимо принять стратегически верное решение.

Поскольку в рамках этой рассылки мы с Вами рассматриваем только то, что связано с трудовой деятельностью, то будем говорить только о материальных потерях и связанных с ними душевных страданиях, а не вопросы жизни и смерти.

Начну издалека...

Мы с Вами постоянно проводим переговоры. Переговоры - это когда два человека говорят друг с другом и каждый получает то, что хочет.

Переговоры мы с Вами проводим абсолютно везде, где есть люди и им от нас или нам от них что-то нужно.

Например, начальник выдаёт задание. Ему нужно, чтобы задание было выполнено точно и в срок. Т.е. начальник проводит с Вами переговоры. Или в магазине Вы покупаете молоко. Вы хотите молока и заявляете продавцу о своём желании. Или Вы сдаёте экзамен преподавателю - это тоже переговоры. Вы хотите получить положительную отметку и стараетесь убедить преподавателя в том, что Вы достойны этой оценки.

Может продавец сказать Вам "нет"? Теоретически может! А вдруг молоко не привезли в магазин?

Может преподаватель сказать Вам "не достоин" или "не достойна"? Тоже может! И причин его отказа существует множество.

Это примеры переговоров с изначально неравными условиями. Вы тоже теоретически можете своему начальнику ответить "нет" на его задание:))))) Но что после этого с Вами будет? Лучше и не представлять!

Т.е. один из участников переговоров уже находится в более выигрышной позиции, а другой, соответственно, в проигрышной. Это и есть изначально неравные условия.

В такой же ситуации находится и продавец в магазине (преимущество у покупателя) и студент (преимущество у преподавателя).

Выгодны ли неравные условия? Да, но только тому, на чьей стороне перевес.

А можно ли обеспечить перевес своей стороны или хотя бы равные условия? Конечно можно!!!

Давайте посмотрим, откуда взялся перевес начальника над Вами? Тут всё просто! Вы же хотели здесь работать? Да!

Тогда если Вы согласились с предложенной оплатой труда и обозначенным объёмом работ, Вы уже обязаны безоговорочно принимать задания Вашего начальника.

Т.е. перевес начальнику Вы отдали в момент устройства на работу, даже если и не видели этого начальника в глаза. Удивительно, правда? Сами отдали преимущество!

Что ж, что сделано, то сделано!

Нужно теперь что-то делать для восстановления равных условий.

Одним из способов (секретов) является искусственно создаваемое душевное состояние во время переговоров.

Замечали, когда-нибудь, как начальник выдавая задание и требуя выполнение начинает нервничать и повышать голос? Или преподаватель восклицает: "Как, Вы даже этого не знаете!?"

К примеру: в крупных компаниях есть даже специальные команды переговорщиков. Один член команды выполняет функцию раздражителя для противников, другой - ловит момент, когда можно внести предложение, чтобы оно было поспешно принято, третий приводит аргументы, четвёртый наблюдает и осуществляет управление командой. Т.е. роли чётко распределены и написан сценарий проведения переговоров.

Нам с Вами пока интересна только функция раздражителя.

Знаете, для чего они это делают?

Они пытается вывести Вас из состояния равновесия. Они хотят чтобы Вы начали волноваться.

Ведь когда Вы волнуетесь, Ваш мозг вынужден обрабатывать очень много сигналов (мыслей). Например, мозг понимает, что если начальник кричит и нервничает, значит, он недоволен. А если начальник недоволен, то он может наказать меня. А если он меня накажет, то и денег я получу меньше. Если денег я получу меньше, я не смогу купить то, что хотел. Если начальник слишком сильно разозлится, то он может меня и уволить, тогда мне придётся искать себе другую работу. А что же я буду есть, если у меня не будет денег? А если ещё есть семья, то ужасов мозг строит столько, что про то, как сделать это задание с пользой для себя, мозг, к сожалению, думать уже не в состоянии. Мозги закипают:))) Перегрузка! Стресс!

Обычно, именно, в этот момент и происходит ошибка, которую совершает 90% людей. Они позволяют себе волноваться. Ваше волнение добавляет преимуществ Вашему собеседнику.

Таким образом, если поступать совершенно наоборот, можно восстановить равные условия ведения переговоров. Как правило, этот секрет здорово срабатывает и вот почему.

Например, выдаёт начальник Вам задание и требует, и голос повышает, и шумит, и кричит, а Вы спокойненько так представляете, что нужно будет сделать и размышляете о том, какую пользу может принести выполнение задания лично Вам.

В этот момент Ваше лицо будет преисполнено мудрости и спокойствия.

И эту мудрость и спокойствие увидит Ваш собеседник (начальник, покупатель, преподаватель, муж, жена...), т.е. тот с кем Вы разговариваете. Энергия спокойствия (если, конечно, Вы смогли очистить свой мозг от эмоций Вашего собеседника) начнёт распространяться Вокруг Вас и Ваш собеседник попадёт под влияние этой энергии спокойствия и невозмутимости. Всё!

Теперь возможен нормальный диалог, потому что условия ведения переговоров стали равными.

Самое главное заметить момент, когда Вы начинаете волноваться и в этот момент восстановить равные условия переговоров, т.е. очистить мысли, оставив только одну мысль о выполнении задания и пользе для себя.

 

На словах вроде бы всё просто, но момент начала волнения пропустить очень легко. Уверяю Вас, ежедневные тренировки в течении недели и Вы овладеете этим секретом.

Вы сможете контролировать своё волнение!

Именно в этом состоянии и нужно принимать какие-то решения. И вероятность того, что решение окажется стратегически верным, становится очень высокой.

 

Желаю успеха!

Искренне Ваш, Сергей Босяев. yarkiy1974@yandex.ru

Делай больше, трать меньше!
В избранное